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2020年03月28日

「感性」と「原理原則」が大事♪〜お客側の視点に立った経営〜

いつも見てくださって感謝です!
基本的に普段から不要不急の外出がない
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

事務所や自宅での1人行動が得意です(笑)

そんな1人行動として、先週放送していた
【カンブリア宮殿】の見逃し配信を視聴。

無料配信期間は終わったので、有料でも
特に経営者、事業主、創業者の方などは
是非見てみてはと思います。
【緊急外食SP レジェンドVS猛者】
2020-03-26 (12).jpg
見逃し配信(有料)はコチラ↓
【レジェンドVS外食猛者 90分SP
〜絶品店で苦境の外食を変えろ!〜】


以下は、これを見た僕の感想や考えなどを。
 
ここで横川氏が特に述べられているのが
お客側の視点に立った経営

外食がテーマですが、外食に限りません。

これについて、2012年2月に僕がブログで
「お客づくり≒恋愛」と書いて以来、
セミナーとかでもよく言ってます。
(当時のブログ↓)
https://bit.ly/2ybd3JR
 
4/9から開催の『戦略社長塾』はじめ、
戦略、マーケティング、事業計画系や
起業・創業系などのセミナー等でも
「事業≒恋愛」とよく言ってます。
 
ニーズだけじゃなくウォンツも。

必要性を感じてもらうだけじゃなく、
欲しいと思ってもらうことも必要。
  
また、横川氏は「感性」が必要と。

やる前から理屈や計算ばかりではなく。

「理工系の人は商売がうまくない」とは
よく言ったものやなぁと思いました(^^;
 
ちなみに僕は、一応勉強は出来ましたが、
水商売や宝石セールスの経験もあってか、
感性を大事にしています。

左利きなので、右脳が強いわけで(笑)

ただ、字と箸は右なので左脳も発達。

だから、変態・変人やなぁと(笑)
 
でも、、、

感性が大事ですが、理論も必要です。

自分がやりたいことをやるではなく、
戦略とかの知識がないとね。

でないと、悪くなった時に立て直す
原理原則を知らないと、やみくもでは
立て直せませんしね。

根本は、

大手がやらないこと。
価格競争にしない。
武器を知り勝てる領域で勝負。
勝てない所でやり続けても勝てない。
 
戦略やマーケティング的に言えば、
想定する顧客層や属性は?

その顧客層・属性にとっての価値は?

そこに投入できる「知的資産」は?

などなど。
 
自分が持っているor調達できる武器、
つまり、技術、ノウハウ、知識、経験、
ネットワーク等の「知的資産」を知る。
 
その上で、STPマーケティング。

・セグメンテーション(市場の細分化)
・ターゲティング(誰を対象とするのか)
 =喜んでお願いしますと言ってくれる
  お客・業界、属性は?
・ポジショニング(顧客価値や「あり方」)
 =特に個人だとキャラも
 
また、商品は手段であること。

商品を通じ、どんな価値を提供するか。

つまり、どんな欲求を満たすのか、
どんな悩みや問題解決をするのか。
 
できれば、欲を満たすビジネスより、
悩み問題解決型を入れるほうがイイ。

例えば、王将の「こども用弁当」などは、
休校になった親の問題解決ですね。

ちなみに、僕の場合は問題解決型。
 
そういった中で、想像力を働かせて
価値を創造していく。
 
他と同じ、特に大手と同じじゃなく
自社だからできること。

自社が勝てる領域で勝負する。
 
専業で廃業していく人が多い中、
開業してもうすぐ12年になります。

おかげ様です。

で、やってこれた理由のひとつには、
開業時に、『戦略社長塾』のベースの
『ランチェスター法則』を学んだから
と言うのもあります。

自分の棚卸をして武器を知って。
 
だから、
僕の知的資産経営の支援のベースは
ランチェスター法則でもあります。
 
そもそも開業時がリーマンショック。

だから今回も驚きはないです(^^;

それは単なる「手続き屋」ではなく、
提案型、問題解決型だということも
大きいと思います。

だからといって安心するのではなく、
常に磨いて進化する必要があります。
 
問題を深く知り、提案できるために
恋愛のようにお客に興味を持つ。
 
僕はよく、夢の中でクライアントを抱く
と言ったりしますが、まさにそれ。
 
 
あと、マニュアルについて横川氏が、
「想いをマニュアル化しなさい」
言っていましたが、、、

それを聴き、知的資産経営報告書
その役目もあるなぁと。
 
とまぁ、ババッと長々書きましたが…

感性が大事で、ダメな時に立ち戻る
戦略などの原理原則の「理論」も
必要ってことですね。
 
ちなみに、感性を磨くには、、、

僕のように、なんでもエロくするほど
常に妄想し想像力を磨くのも一つ(笑)
 
こんな時だから、もっと楽しくて
気持ちいい〜〜♡妄想を(笑)

脳も気持ちよくせんと❤️( ̄▽ ̄)
 
 
あっ、4月9日スタートの戦略社長塾
あと2名、申込可能です(^^;

【戦略社長塾のご案内(2020年4月〜分)】


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2020年03月24日

やるだけじゃなく継続が大事よねって話に♪

いつも見てくださって感謝です!
コロナのおかげで仕事が捗って時間が余る
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

先日、21日土曜日のこと。

久しぶりに、クライアントでもある
(一社)美姿勢シンメトリー協会
一ノ瀬聖子ちゃんのサロンで矯正♪
【美姿勢サロン Shine】
_20200321_135429.JPG

たまに行かんと体が歪みまくり(笑)

これでゴルフのスイングもスムーズに♪
 
それにしても、、、

施術中も、お互い終始喋りっぱなし(^^;

周りが見たら息継ぐ暇もないほど(笑)

でも、だいたいは経営のことです♪
  
ただ、二人とも共通しているのが、
まずは「お客さんありき」ってこと。

あと、二人とも目立つよね〜ってw
 
で、たまたま時期も近づいたので、
一般社団法人の理事変更(重任)の
見積書も渡しておきました(^_-)-☆
 
ちなみに、ここは女性専用ですが、
男性は、紹介や信用できる方のみ。

一応、僕も信用できる人の部類です(笑)
 
その後、聖子ちゃんがたまにFacebookで
アップしていてめっちゃ気になってた
この近所の定食屋で、焼きそば定食を♪

_20200321_135830.JPG

このボリュームと旨さで900円は安い♪
 
おじいちゃん&おばあちゃんの二人で
やっている店だけど、この昭和感が
めっちゃエエ感じでした。
 
すると、この店の前の田中誠文堂の
田中専務がたまたま向かい合わせ♪

めちゃ久しぶりにお会いしましたが、
僕のFacebookもよく見ていてくれて
近況もよく知って下さってました(^^♪
 
戦略・マーケティングなど経営の話、
たまに「あの杉本さん」の話(笑)など、
気が付けば1時間ほど。

「エエ話聞かせてもらって良かった」
とゴチになりました♪

ご馳走さんです♪

で、たまたまですが、、、

聖子ちゃんとの話もそうだったし、
田中さんとの話もそうだったけど…

共通の話題で一致したことが。

それは、、、

情報発信とその継続が大事

ってことです♪
 
例えば・・・
今やってることが決算書とかに数字で
結果に表れるのはだいたい3年後で、
早くて1年後。

でも、続かない人が多いんですよね。

情報発信で言えば、ブログやSNSも
やるのは簡単だけど、続かない。

だから、続けるだけでも違います。

ちなみにこのブログは・・・
12年で3500投稿以上です(^_-)-☆

また、続けるからこそ色々培われる。

その培われたものこそが知的資産

ランチェスター法則で言う、
客層の絞り込み、地域の絞り込みなども
絞り込んで継続することで、特定の客層、
特定に地域で強くなる。

僕のエロさも、たった数年ではなく、
40年以上に渡り培われ無意識に出る
模倣困難な「痴的資産」なわけで😅
↑小学校低学年やん!
 
と、小学生と変わらず本能のままの
天気と同じく脳も春うららな48歳。

継続は力なりです。

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2020年03月17日

『戦略社長塾』は予定通り開催します♪

いつも見てくださって感謝です!
今週は珍しく移動距離が多くてハードな
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

4月9日からの【戦略社長塾】
戦略社長塾チラシ2020年4月開催分-原則編.png

予定通り開催します(^^)/

そもそも少人数制ですし。

戦略社長塾って?

対象は、中小企業・小規模事業者の
経営者、個人事業主、幹部、後継者、
フリーランス、創業者
などです。

内容は、ランチェスター法則の基づく
経営戦略、利益性、経営の現状把握、
マーケティング
など。

原則編の4回の各回のテーマは以下。

@ 現状分析と経営の構成要因
A 利益性の原則と市場占有率
B 戦略と戦術
C 経営の全体図と社長の実力向上対策


気持ちや想い、熱意は大事ですが、、、

経営の原理原則を学ばず知らないままでは
上手くいくものも上手く行かず。
上手く行かない原因もわからず。

基本原則を知らなければ、悪くなった時に
立ち返ったり見直す手立ても見つからず。

あと2名ほど申し込み可能です(^_-)-☆

中島まで直接ご連絡いただければと♪

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2020年02月29日

またまたこんなに頂いて(^^; ファンを作る秘訣♪

いつも見てくださって感謝です!
でかいバームクーヘンに驚きを隠せない
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

えらいこっちゃやです(笑)

先週に来所して頂き、即ご依頼頂いた
風俗営業(ラウンジ)許可の件。

一昨日、店の測量とかで伺うと・・・
 
またまた、こんなにも頂いて(^^;
_20200227_192848.JPG

今度はクラブハリエのお菓子に加え、
タバコ2つも!

さらに、iQOSの本体まで\(◎o◎)/!

もう、恐縮です(^^;

そんな一昨日。

今後の展開も考えて、オーナーから
顧問契約の話も切り出されました♪

どうなるかは別でありがたい限り♪

また、ママ予定の方ともご挨拶。

第一声から「冴羽獠です!」と言うと
メチャ大笑いで大ウケ(笑)

オーナーが事前に僕の名刺を見せて
僕のキャラとかも話されていたようで。
  
オーナーから先週に続き色々頂いたので
「体でお返しします!」とママに言うと
めっちゃ大ウケで喜んで下さり(笑)
 
いつも図面作成をお願いしてて今日も
同行の行政書士仲間も呆れ顔。

「そんなリスクある話できません」と。
まぁ、”普通”はそうですわなぁ(笑)
 
それに対し僕は・・・

万人ウケは狙わない
中途半端より10人中8人に嫌われようが
1〜2人がファンになってくれたら。

だから言いたいこと言ってます。」

と言うと、そのママは・・・
 
「もう既にファンになりました!」と。

そしてオーナーも大ウケ♪
 
当たり障りのない話をするのではなく、
本音の付き合いで信頼を得る。

コチラが裸になるから相手も裸に。
 
そんなんだから・・・

ありがたいことに合うお客ばっかり♪

そう、それでいいのだ♪

ランチェスターの弱者の戦略!

個性を出しまくって尖がって!

嫌われる勇気と腹くくる覚悟!

そしてブレずに突き進む!
 
だから、先週も投稿した通り真っ先に
選ばれ紹介される。

先週のブログ↓
【エッジが利き尖がってるからこそ♪】
 
その代わりに、レスポンスよく、
きっちり仕事させて頂きます。
 
まぁ、パッと会った雰囲気でどこまで
話せるかの感覚も水商売やセールスで
養われてるからこそですけどね(^_-)-☆


ところで、クラブハリエの箱を開けたら
一番上にリーフパイが乗っていたので、
その下もてっきりお菓子と思ってたら...

今日、その下を除くと・・・
_20200229_133305.JPG

デ、デカイ\(◎o◎)/!

なんとか1/4を今日食べました。

喰いきれるか(^^;

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2020年02月26日

オンナたちの視線を浴びまくり♪(某社の従業員研修講師で)

いつも見てくださって感謝です!
コウジ菌感染で免疫力が高まるという噂の
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

昨年の10月まで知的資産経営の支援をし、
更新版の知的資産経営報告書を作成した
潟Xナッツフーズさん♪

実は、2016〜17年にかけてもご支援し、
今回はそのブラッシュアップ支援でした。

同社の知的資産経営報告書の公開版は
コチラ↓の近畿経済産業局のサイトで。
【知的資産経営報告書・開示企業一覧】

PDFの直リンクはコチラ↓
https://www.kansai.meti.go.jp/2giki/chitekishisan/report/256snatsfoods_2019.pdf


で、表題の件。

今回の知的資産経営報告書の作成後の
オプション依頼として、従業員向けの
フォローアップ研修を昨日行いました♪

実はこれ、僕的には支援させて頂いた
クライアントでよくあるパターンです♪

お話した内容は、
・給料はどこから頂くのか
・利益性についてや数字的なこと
・持続的経営やそのための戦略
・スナッツフーズの領域、強み
など。
20200225snatsfoods1.jpg

スナッツフーズさんは12年前に
クレープの移動販売で創業。

僕はその頃ぐらいからのお付き合いで
創業4年後の2013年に法人化。
(会社設立手続きもさせて頂きました)

そして今は特許技術冷凍クレープ
製造販売をメインにされてます。

衛生管理等の取引基準が非常に厳しい
大手テーマパークなどとも取引
 
また、月1回、パートスタッフさんも
全員出勤の日を設けて、技術アップや
情報共有などの研修をされてます。

で、昨日はその全員出席の日。

全員と顔を合わすのは初めてでしたが…

なんと、男性は社長と幹部社員の2名。

あかね専務をはじめ他の社員数名と
10数名パートスタッフは全員女性!!
 
正直、内容的にパートさんには
難しいかなぁと最初思ってたら...
 
そう思った僕、謝りますm(__)m

パートさんも、全員前のめりで
真剣に聴いて下さってました♪

前から見て眼がド真剣でしたもん。

さすが、これまでの同社の研修成果!

社員は勿論、パートの方々全員が
とても意識が高いという印象でした♪
 
予め資料を配布してなかったので、
終わってから、
「もっと前で聴けばよかった!」
という声も♪
 
あかね専務からもFacebookメッセで、
「スタッフ達の真剣な眼差しを見て、
良い刺激を頂いていると感じた」と。

30前後〜40代の女性といういわば
僕のストライクゾーンの熱い視線を
ビンビン感じて興奮してました(笑)

ちなみに、スナッツフーズさんは、
今回作成したブラッシュアップ版の
知的資産経営報告書から数ページを
抜粋したものを会社案内↓として製本。
20200225snatsfoods2.jpg

まぁ、そのように僕もレイアウトして
知的資産経営報告書を作成してます♪

そしてクライアント企業も大活用。

さらに、これを機に自社のサイトを
リメイクされる場合も多いです。

今回は、その会社案内も全スタッフに
配布されていました。


ところで、もう一つ驚いたことが…

実は、パートスタッフの中で僕の本を
読んだ方がいたということ\(◎o◎)/!

研修が終わってから、
「プロフィールの本の画像を見て、
これ読んだことある!と思った」と。

なんと、JJFの志村さんを知ってて
志村さんから頂いて読んだとのこと。

一気に僕に親近感わきました!と。

妊娠しますよと言うと大ウケ(笑)

「うわ〜除菌せな〜」と言う返しに、
コウジ菌は強力ですよと。
↑初対面でどんな会話やねん( ̄▽ ̄) 

いつでもどこでも冴羽獠な僕でした。
↑ほんま、やりたい放題やな( 一一)

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2020年02月12日

某社の従業員研修会のレジュメ♪

いつも見てくださって感謝です!
かぼちゃサラダに少しハマってしまった
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

_20200212_184237.JPG

このニーズが多い♪

これまで、知的資産経営の支援をし、
報告書を作成したクライアントで、
特に内部マネジメント用に作成した
クライアントの場合・・・

少し前にこちら↓でも書きましたが♪
【知的資産経営の支援での「アルアル」な追加依頼♪】

社長自身ではなく、第三者の視点で
従業員に研修してほしいと。

社長が直接話すより第三者が客観的に
話すことで、より説得力も増しますし。

知的資産経営報告書を外部だけでなく
「会社の教科書」的に使う。

社長の考えや会社の方向性について
従業員と共有し皆が同じベクトルで
組織力を高める。

そんな感じですね♪


明日は昼に彦根警察署へ。
クライアントの風俗営業許可の申請で。

戻って夕方には、クライアントが来所。
ある件の押印で。

ちょっとバタバタかなぁと(^^;

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2020年02月06日

多くの経営者・事業主が〇〇〇任せで「知らない」「やってない」で損してること!

いつも見てくださって感謝です!
記事数3500までカウントダウンが始まった
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

午前にM&A支援の中の企業概要書
最終打合せで、雄琴・堅田方面へ。
 
で、午後は京都信用金庫の石山支店に
昨年に続き決算報告で訪問。
20200206_153531.JPG

車の購入で融資を受けてますしね♪
 
僕からアポを取り(←ココ大事!)
担当だけでなく支店長も同席(←大事)
してもらって、約1時間ほど。

支店長曰く、
「中島先生、コレだけ資料が揃って、
説明して頂いたら、質問することも
全くないです♪」と。

さらに、
「もし、追加融資とかあった場合も、
すぐ稟議書を上げれます。」と。
 
さて、ここから大事なこと!
 
僕が持参したのは・・・

確定申告書一式
対前年比較のB/S、P/L
 (↑勘定科目だけでなく補助明細で)
2019年の売上構成比
2018年の売上構成比
今期の現状の売上見込み表

20200206_153947.jpg
これらを基に数字の根拠を示して説明。
 
支店長が事前に担当に最低3つ質問を
考えておくようにと指示してたそうで、
それに対し、質問される前に答えた僕♪
 
支店長は、
「中島先生が詳細に出してくれるのを
知っているので、あえて担当に質問を
させようと思ってました。」と。
 
多くの経営者は税理士さん任せが多い

そして、金融機関のほうから催促され、
決算書、申告書一式を預けるのが多い。

僕は、知的資産経営の支援とかの際に
クライアントにこうアドバイスしてます。
 
「自分から金融機関にアポを取って、
支店長同席で自ら説明するように。」


そして、
経営者自身が数字で話せるように。
 
今日も支店長が仰ってたたこと。

「自分からという方は少ない。」

さらに、
「コレだけの資料も用意されない。」
 
税理士さん任せだとやらないだろうし、
また、一部の税理士さんを除いては
誰も、自分から金融機関にアポを取り
説明するようにと教えてもらえない。
 
だから損をしている!
 
金融機関とのいい関係もそういった
日々の付き合い方。

だから、追加融資の際もスムーズ。
そして、より協力的に。
 
借りる時だけ、ではなく、借りた後、
そしてそれ以外も継続的・積極的に。
 
自分からアポを取れば、忙しくても
嫌がる支店長はいません。

というか、むしろ歓迎されます!

が、、、

それをやらない経営者・事業主が多い。
 
数字だけでなく、事業内容や強みや
課題、現状も把握してもらえます。
 
「金融機関は理解してくれない!」
という前に、自分から積極的に
面談をしに行き、数字を基に語る。

大事なことなんです♪


で、大事と言えば・・・

午前の打合せ後、京信さんの前に
焼肉いちばんで食べ放題。
20200206-2.jpg
モッコリ巧ちゃんは、超肉食獣(笑)

精力性力ビンビンでございます♪

体が資本ですしね(^_-)-☆
↑最後の数行はどーでもエエやろ(-"-)

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2020年02月05日

市場原理・・・だからお金が発生する

いつも見てくださって感謝です!
今や、マスク1枚がお札に見えそうな
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

普段ほぼマスクは使わないんですが…
_20200205_123626.JPG
常備で20枚ほどあるなぁと。

今なら1枚1,000円でも売れるかな(笑)

そんなことを思いながら、午前中は
チャチャっと定款変更の書類作成♪

ほんの数時間で完成させて数万円😉

普通の人が、色々調べて時間をかけて
やろうと思えばできますが。。。

ただ、どう調べればいいかもわからず、
そこまで時間をかける余裕もない。。。

今回の案件は「属人的株式」の1つの
「ヒーロー株」導入の定款変更。

属人的株式やヒーロー株については、
9年前に書いた僕のHPのコチラ↓を♪
【事業承継・不測の事態に使えるVIPやヒーロー??】

不測の事態に備えての規定ですが、
僕は状況に合わせよく提案しますが、
別に独自のものでもなく提案力です。
 
会社法に則ってるし、専門家であれば
その知識のある人も多い・・・

が、しかし!

それをクライアントの状況に合わせて
提案して適用できるかは別。

つまり・・・

知識があることと使えることは別😁
 
さらに今回は、有限会社の定款変更で
会社法前の規定のまんまでした。

なので、現行の会社法に合った修正も
必要になってきます。
 
でも、こんな案件を多くやってるので
事例も多くあるわけで。

だからチャチャっとできます(*^^)v


人があまり出来ないことが
簡単に出来ることも価値。


早くできるのも価値(^_-)-☆

それが出来るのも業務の絞り込み

やらないことの決定

あと、時間管理レスポンスの早さ

時間を掛けてないから安いのではなく、
簡単にできるから安いのではなくて、
時間を掛けなくてもできるくらいに、
知識やノウハウを磨き、積み重ねを
しているわけで。

たまに、それに対して
「お金取るんですか」とか、
「そんなにするんですか」とか
ふざけたことをいう人がいるけど。

アナタが出来ないことをやるんです♪

ピカソの有名なエピソードのソレ↓です。
https://www.excite.co.jp/news/article/Heaaart_186885/


で、先述のマスク。

人が欲するときに市場にあまりない。

それを持っていれば高く売れる。

それが市場原理


市場にあまりない。
自分では出来ないことが出来る。
自分では時間かかることが早くできる。
自分では上手くできないことが上手い。
やりたいときにデキる…←ん?

そして、そこに人が動く
 
お金はその価値交換の手段であり、
対価でもあるわけですね♪


さて、10枚1万円でも売れるのかな?

欲しいという人はいるんでしょうね😁

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2020年02月04日

知的資産経営の支援での「アルアル」な追加依頼♪

いつも見てくださって感謝です!
昨晩は初めて、かぼちゃサラダに挑戦した
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

今日は午後から某社の知的資産経営
支援セッション。

実はこの某社は2012年・2015年に続き
3度目のリピートです。
 
2012年の支援で事業再生し、2015年は
連続黒字化へと安定化。

3年前後の単位で自社の見直しです。

で、今回は4回の支援はセッションで
今日がその2回目。
 
その中でN社長からこんな追加依頼が。 

「今回の知的資産経営報告書の完成後
中島さんに従業員研修をしてほしい。」
 
これ、僕的にはいわば「アルアル」の
パターンです(^_-)-☆
 
報告書に盛り込む自社の強み、理念、
考え方、今後の方向性、課題などを、
第三者が従業員に伝える。

さらに、利益性についても話す。
 
実は今月末、昨年、同じく3年ぶりに
2回目の支援をさせて頂いたS社でも
この従業員研修をさせて頂きます。
 
社長が直接話すより、第三者が客観的に
話すことで、より説得力も増す。

知的資産経営報告書を外部だけでなく
「会社の教科書」的に使う。

そして、同じ方向を向いて共有する。

過去に支援させて頂いたクライアントで
このパターンはよくあるんです♪

しかも、僕が提案するわけでもなく、
社長が僕に
「折角だし、コレが終わったら
こんなこともお願いできます?」と。
 
やっぱり、従業員への意識も高い社長
同じことを思いつかれる・

いい意味で同じ思考なんやなぁと♪

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2020年01月13日

ビジネスマッチング支援♪(クライアントとクライアントを繋ぐ橋渡し)

いつも見てくださって感謝です!
今日が成人式だったことを忘れていた
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

某所からの帰りに、振り袖姿のを見かけ、
「あ〜、今日がその日か〜」と。

まぁ、成人式も三連休も関係ないですが。

ちなみに、個人的には、、、
2度目の成人式ぐらいの女性がいいです(笑)

さて、表題の件。

その某所がココ↓
20200113_biwakohanakaido.JPG

大津市雄琴にあるびわ湖花街道さん。
そこの、ある担当のKさんと打合せ。

まぁ、簡単に言えば、、、

クライアントとクライアントを繋ぐ
ビジネスマッチングのお手伝い
(^^)/
 
両社とも知的資産経営の支援をして
強みや魅力、顧客価値、戦略などを
分っています。

なので出来る仕事でもあります(^^)/

某社はもちろん、花街道さんにも
そのお客様にも喜んでもらえる提案♪

手前ミソですが。。。
ある意味、行政書士としての付加価値。
 
いい橋渡しになればなと♪


で、その前に雄琴と堅田の間にある
とんかつかつ源』で初ランチを♪
20200113_katsugen.JPG 

キャベツが予想以上の量(^^;

トンカツのサイズもそれぞれあるし、
パン粉や組合せも選べる。

厚切りロースカツ定食(200g)でしたが
なかなかでした(^^)/

ちなみに、昼はガッツリ食べても、
(特に外食だと余計にガッツリだけど)
夜はこんなシンプルな感じです(^^;
20200113-2.jpg

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2019年12月29日

やはり評判の所は〇〇が少ない♪

いつも見てくださって感謝です!
昨日今日で大掃除もほぼ終えてホッとした
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

絶対にリピート決定です♪

26日(誕生日当日)のこと。

栗東市にある『滋賀県発明協会』の
滋賀県知財総合支援窓口』で
専門家派遣制度でのコンサル対応♪

相談企業のビジネスモデルについて、
資金決済法上の資金移動業の該当性
下請代金支払遅延等防止法の抵触の有無
各種業法の許認可・登録・届出は必要性
などの相談。

窓口から事前に内容を聞いていたので、
資料を用意してコンサル対応。
 
それが一段落すると、販路開拓方法
見込み客へのアプローチ方法など、
マーケティングについてのコンサル。

むしろ、こっちの方が時間が多かった。

その中で例えば、頂いた名刺について
特徴のあるエッジの利いたものにと
アドバイスし実行されることに。

翌日、相談者から嬉しいメールが♪↓
弊社内部でもやもやしていたものが晴れ、非常に安堵しております。
また、色々とアドバイスまで頂きまして、非常に勉強になりました。
今回のアドバイス頂きました内容をもとに、変更・修正を行っていきます。
また、是非とも中島様にご指導頂けましたら幸いでございます。

で、コンサル対応が昼に終わったので、
発明協会の隣というか、真ん前にある
ハンバーガー屋さんへ。
_20191226_233930.JPG

以前、クライアントの一ノ瀬聖子さんに
教えてもらっていて、一度行こう!って
思ってたんです。

対応された店の奥さんに、
「一ノ瀬聖子さんの紹介できました」
って言うとめっちゃ喜んでくれはった♪

対応もめっちゃ感じのいい奥さん♪
 
ちなみに店内はアメリカン♪
_20191226_234024.JPG

外にはアメ車も何台か置いてあります。
 
メニューはオリジナルハンバーガーの
1品のみという絞り込み
(ドリンクはいろいろ)

パティ等の具は追加トッピングも可。

まさに、『ランチェスター法則』で言う
弱者の戦略ですね♪
 
人気の小さな店や利益性の高い所は
メニューが少ない

加えて、小さな飲食店の場合は…

腕のいい主人愛想のいい奥さん。

もう少し補足して詳しく言うと、
「商品力」や「技」「人柄」
「対応力」(顧客との関係性など)、
「店の雰囲気・コンセプト」

中小企業や小さな会社・お店の場合、
商品や事業などあれもこれもやると
強いものが一つもなく全て中途半端。

幅広くやればやるほど赤字ですね。

強み(知的資産)を特定に集中して
より強いものを作らないと♪
 
「好きでアレもコレもやってます〜」
とか
「好奇心旺盛なので色々やってます」
と言ってる「起業家」と称する人等は
だいたいどれも中途半端。
 
しかも手が回らず対応や時間も疎か。

見せかけとは裏腹に評判悪いという。

さらにそれが”女性”の「起業家」だと、
税務申告すらしてないのも多い。

(先日、ある女性社長と話している際、
そんな話をされました。)

そんなものは起業でも事業でもなく、
ただの『趣味』ですね。
 
で、それはさておき…

トッピング無しで注文し暫く待って
来たのがコレ↓です(^^♪
_20191226_234120.JPG

食べ方の説明を聞いて一口食べると…
 
これ、メチャ旨い!!

濃厚そうな割にペロッとイケる♪

ただ、ボリュームもあるけど・・・

個人的には、パティ1枚追加しても
良かったかなぁと(^^;
  
で、その夜。

聖子さんから誕生日祝いのLINEが。

行ったことを伝えると、、、
_20191227_095647.JPG

なんと店の人から聖子ちゃんにも
紹介で来てくれた旨の連絡があったと!
 
味も人もイイ感じ♪

トッピングなしだとランチの場合は、
ドリンク付きで税込1,400円。
 
間違いなくリピート決定です(^_-)-☆
 
気になる方はコチラ↓を(^_-)-☆
CaliMart【キャリマート】

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2019年12月21日

隣県の信用保証協会が知的資産経営報告書の支援開始だそうで

いつも見てくださって感謝です!
年初に立てた売上計画が達成しそうな
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

最低でもこの数字は決めた額ですが(^^;
ただ、経費は計画より少し多いかな(^^;

それはさておき、表題の件。

まずは、コチラ↓の中部経済新聞の記事を。
20191218_205011_62323.jpg
【岐阜県信用保証協会 「知的資産経営報告書」の作成支援 事業承継をスムーズに 価値の源泉¥W約、事業拡大へ 第一号は林金属工業人材、社風、課題も明文化 】

隣県の岐阜県信用保証協会さんが、
知的資産経営報告書の作成支援を
開始したそうです。

僕が知的資産経営の支援を始めた11年前。

保証協会はもちろんのこと、金融機関は
見向きもせず相手にもしてくれなかった。

そして他の多くの士業の人たちも・・・
 
それが今。。。

特に『事業承継』では知的資産の承継が
一番の必須条件と言われるように。

また、金融機関も、決算書だけに頼らず
事業性評価をしなさいと言う方向性。

そこで知的資産の把握が必要に。

個人的には、ようやくって感じですけど。


で、悪いけど、誰も見向きもしなかった
11年前からやってて圧倒的実績です(笑)

報告書作成というのに絞れば60社。

近畿経済産業局に知的資産経営報告書を
公開している企業270社のうち、実に
13%以上の37社が僕の関与。
【近畿経済産業局|知的資産経営のすすめ】

黒字化、融資、事業拡大、事業承継…

支援先では様々な結果も。

ずっとやってきたという自負もあるし、
「ポッと出」の支援者とはわけが違う。

でも、やはり、保証協会や金融機関など
色んな所で知的資産経営報告書の効果が
理解されるようになったのは嬉しい限り♪

だって、、、

誰よりも言い続けて発信してきたし(^^♪

知的資産経営や知的資産経営報告書が
全国で最も認知にされている県の1つの
滋賀県でも、さらに広まればなぁと。


もっとも、、、僕の場合は・・・

公的機関は、企業負担がほぼ無しの
専門家派遣制度で支援するけど。。。
(専門家もその謝金だけで支援)

専門家派遣の謝金だけでできるほど
報酬も安くはないですが(^^;

「他とは違うのだよ、他とは!」
byランバ・ラル風(笑)

【知的資産経営サポート|
当事務所では、知的資産経営の支援・知的資産経営報告書の作成支援を通じて、中小企業、小規模企業・事業者様の戦略策定、事業性評価、経営力向上計画、事業計画、マーケティング、事業承継、社内マネジメント、対外的なアピール方法などの経営課題の解決や持続的な経営をサポート致します。 】


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2019年12月08日

事業承継支援の研修講師、大好評♪

いつも見てくださって感謝です!
昨日はエンターテイナーで俺が主役だった
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

僕が部会長を務める滋賀県行政書士会
経営部会の研修講師(^^)/
20191207-0.JPG

テーマは『事業承継での「知的資産」
承継と磨き上げ支援』


30名以上の参加で、滋賀会だけでなく、
京都、大阪、兵庫、奈良からも来られ、
さらに遠くは富山県からも!

支援経験を通じて培ったノウハウなど
ライブステージでのアーティストの如く
3時間フルパワーでお話しました!
20191207-b.jpg

誰も寝ることなく盛り上がったようで♪

感想などをFacebookで投稿された方は
「冴羽獠」のキーワードもしっかり(笑)
20191207-a.jpg
 
冒頭には日本政策金融公庫大津支店の
橋本支店長から案内を5分。
20191207-d.jpg

僕の研修内容が「事業承継ステップ」
ステップ1〜3までの内容ということも
仰って下さいました♪
20191207-e.jpg

最後は滋賀県事業承継ネットワーク
川崎コーディネーターから案内を5分。

川崎さんもずっと拝聴して下さいました♪
 
経営部会(中島、小川、谷田、野澤)は
積極的に外部とも連携です(^^)/
 
で、終わってからは11名で懇親会。

ここでも大いに盛り上がりました♪
(僕が主役なので放送禁止連発です)
 
その後、税理士の小川さんの誘いで、
二人で小川さんの関与先の和風バーへ。

小川さんのリクエストで山根康広の
Get Along Togetherを唄うと・・・
20191207-c.jpg

15人ぐらいの男女の団体客から、
「メチャ上手で、本人映像やし本人が
唄ってると思った!」と僕の席に来て
嬉しい言葉(^^♪
 
で、その団体客の前でオンステージで
唄ってちょっとだけ踊って(笑)

初めての店で知らん客を巻き込んで(*^^)v

ただ、フルパワーのあとに飲み過ぎて
声も使いすぎ、ヘロヘロでしたけど(^^;

どこでもエンターテイナーで俺が主役な
行政書士界の冴羽獠でした( ̄▽ ̄)

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2019年11月29日

初のM&A支援の打合せでした♪

いつも見てくださって感謝です!
やっぱ店員が可愛いとテンションが上がる
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

今日は午後から大津市の某社へ。

M&A・事業承継支援の打合せです。

詳細は書けませんが、僕の支援内容は
知的資産経営報告書の簡略版のような
『企業概要書』の作成です。

『企業概要書』とは、M&Aで買い手側が
売り手側に求めるもので、簡単に言えば
財務などの数字以外の非財務項目など
まとめたもの。

まさに『知的資産経営報告書』の簡略版

僕が培った知的資産経営の支援ノウハウが
そのまま活用できます♪


で、その前に堅田でランチ♪
_20191129_124431.JPG
『ももたろう』(旧 いっきゅうさん)

僕的にはタバコ吸えるから嬉しい(^^;

でも...

前に来た時に店員が可愛いかったから
というのが一番の理由ということは、
誰も知るよしもない(* ̄▽ ̄)ノ~~ ♪

M&Aを妄想しながら、、、

モッコリ&アハ〜ン。。。( ̄▽ ̄)

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2019年11月28日

インテイク様の知的資産経営報告書が公開!

いつも見てくださって感謝です!
フェースローテーションを意識している
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

あっ、ゴルフスイングの話ね(^^;
ある動画でヒントを得て、スイング中に
フェースローテーションさせないことを
意識したら、方向性が良くなって。

気づきを得るのは大事やなと。

気づきを得ると言えば、表題の件。

今月頭まで知的資産経営の支援をして、
『知的資産経営報告書』を作成した
「通信工事・電気工事ならお任せ」
栗東市のインテイクさん。

一昨日、知的資産経営報告書の公開版が
近畿経済産業局のHP↓にアップ♪
【知的資産経営のすすめ|近畿経済産業局】

報告書(公開版)の直リンク↓
20191126_知的資産経営報告書-インテイク.JPG
 
公開版は取引先名や決算情報や財務分析、
3ヶ年事業計画などは黒塗りですが(^^;
 
この報告書から抜粋&修正したものを
会社案内としても活用。

他に、知的資産経営報告書の活用方法は…

◎金融機関に自社の理解促進
→金融機関に提示することで事業性評価
してもらいやすくする。

◎詳細な事業計画
→具体的で詳細な事業計画になり、
社長のやるべきことや今後の方向性、
戦略が明確になる。
→様々な補助金申請がスムーズになる。

◎取引先等への自社理解促進
→販路開拓などがしやすくなる。

◎従業員等の内部共有
→社長の考えや自社の強み、方向性など
内部で共有し、一体感を促進する。

◎リクルート活用
→求人で自社の理解を促進するとともに
自社に必要な人材を確保する。

◎事業承継・後継者育成
→経営の承継に際し、自社の強みを知り、
磨くことや強化することなどを把握し、
スムーズな事業承継に繋げる。

◎M&Aの促進
→買い手側が売り手側に対して求める
『企業概要書』の機能を果たす。

◎HPや会社案内への活用
→抜粋版を使うことで、訴求力のある
HPや会社案内として活用。

などなど。
今までのクライアントの声です。

ちなみに。。。

今回の支援を通して、竹内社長自身も
いろいろ気付きを得られたようです。

それと、竹内さんにはプロフ写真も
強制的に撮り直てもらいました(笑)

エエ感じの表情してはります♪


よかったら、僕のHPでアップしている
他のクライアントの事例もどうぞ♪
【知的資産経営(報告書)の支援事例】

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2019年11月21日

既成概念を壊す「iroha」と大丸♪いいね!

いつも見てくださって感謝です!
やはり「TENGA」「iroha」は流石と思った
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

まずは昨日のこちらのニュース記事↓を♪

【百貨店初、女性向けアダルトグッズ
常設店の狙いは?|産経ニュース】


知らない人も多いかもやけど・・・

「iroha」はあの「TENGA」が展開する
女性向けのアダルトグッズ。

【TENGA】↓
https://www.tenga.co.jp/

【iroha】↓
https://iroha-tenga.com/

【TENGA(コーポレートサイト】↓
https://tenga-group.com/
 
男性用の「TENGA」のプロモーションは
これまでにない明るい感じで良かった。

芸能人や若い女性がTENGAを持ちながら
インスタとかでも結構広まっていた。

ブランドコンセプトもいいし♪
 
で、その女性版の「iroha」。

商品が、これまた可愛い!♡
(↑さすがは冴羽獠、よく知ってる)

僕は、女性のクライアントとの会話でも
irohaはなかなかエエと言ってます(笑)

少なくとも知っておく価値はあるよと。

それぐらい普通に会話してる♪
 
それがお堅いイメージの老舗の大丸に
店舗出店というのは、さすがと。


ちょっと戦略的に見ると・・・

両社ともに戦略的にも流石やなと。

そのブランドコンセプト、理念で
ここまでメジャーにして、さらに
「iroha」も展開した「TENGA」。

従来のアダルトグッズのイメージを
ほぼ180度変えて、新しい市場を創造。

そう言う意味ではイノベーション。

さらに今度は店舗、しかも百貨店内に
という、いわゆる常識外れをやる。

「○○とはこういうモノだ」という
既成概念、固定観念にとらわれず、
むしろ他がなかなか出来ない真逆。

成功するか失敗するかは別にして、
戦略的に素晴らしいかと。

大丸も新しいことを取り入れて革新。

既成概念、固定観念から抜け出せず、
今までの常識に縛られ過ぎてしまい、
時代の変化に対応できないのが多い。

百貨店に限らず、どの業界も一緒。

ある業界では、既成概念、固定観念に
とらわれ、新規参入者を批判して、
結局は潰れて行った所も多い。

他がやらないこと、他が出来ないこと、
そういう反対意見もありつつやる。

伊勢丹・三越といった業界最大手では
万人受けを気にしたりできないけど、
2位以下の弱者だからできる。

大丸も上から批判があったと思うけど、
変わろうとしたから、頭の固い人らの
意見と対立してでも、できたのかと。

やはり、「○○とはこういうモノだ」に
捉われない両社は注目かなと。


一方、アダルトグッズや性に対して…

もっとオープンでいい!

日本は、特に男性の女性に対する見方が
まだまだ未熟な人が多い。

男性の女性に対する見方だけでなく、
女性自身も。

気持ちよくて楽しいことを、あたかも
汚く「悪」かのような扱いをする。。。

価値観の多様化と言われているのに…

「こうあらねば」とかクソくらえ!
 
もっと本能のままに素直にいければ、
人はもっと他者を受け入れ易くなるし、
ストレスは軽減するのになぁと。

ご存じのとおり僕はほぼ本能のままやし、
仕事も含めほぼストレスフリー(^^)/

だから、年齢より若く元気ビンビン♪

だから、毎年健康診断の結果もイイ♪
 
こういう影響力ある企業がもっと世間の
価値観を変えていってほしいなぁと。

もっともっと気持ちいことしよう〜♡
(↑クスリはだめよ(笑))

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2019年11月01日

潟Xナッツフーズ様の知的資産経営報告書が公開♪

いつも見てくださって感謝です!
一日中、某社の事業計画書を作成していた
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

3年前に知的資産経営の支援をし
知的資産経営報告書も作成した
野洲市の潟Xナッツフーズさん♪

今回、ブラッシュアップ支援をし、
更新作成した知的資産経営報告書
近畿経済産業局のHPにアップ!
Screenshot_20191101-175412.png

Screenshot_20191101-175449.png

ちなみに、近畿経産局で公開してる
268社中のうち36社が僕の関与先(^^♪

約13.5%…

個人支援者として占有率1位です♪
 
事例を見てみたい方や興味のある方、
知的資産経営報告書ってどんなの?
って思われる方は以下を(^^)/
 
近畿経済産業局|知的資産経営のすすめ
https://www.kansai.meti.go.jp/2giki/chitekishisan/chiteki_top.html

スナッツフーズ様の公開版の
知的資産経営報告書の直リンク↓
https://www.kansai.meti.go.jp/2giki/chitekishisan/report/256snatsfoods_2019.pdf

コチラ↓もどうぞ♪
【知的資産経営サポート】

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2019年09月25日

職業病?(笑) 定評のあるラーメン店にて

いつも見てくださって感謝です!
昨日は、めっちゃむかつくことのあった
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

腑に落ちないことがあったんですが、
また機会を見て、改めて書こうかなと。

さて、表題の件。

今日は午後から京都府井手町の某社で
知恵の経営(知的資産経営)支援の
第2回目セッションでした♪

売上分析、顧客状況、業務フローなど
掘り起こし、今後の目標とかも設定。

で、その前の昼飯に先月の前回と同様、
通り道にある「あっぱれ屋」さんへ。
https://ameblo.jp/appare1/

前回は「こくまろ塩チャーシュー」
今回は「濁とろ塩チャーシュー」を♪

もちろん、無料で大盛り(^^)/
20190925_180625-2.jpg

ちなみにメニューはコチラ↓
20190827_125216.JPG
商品が絞り込まれてますね^^


前回、初めてここに来て食べたことを
Facebookに投稿したら、、、
 
ここは京都で1番の評価があるとか、
限定20食だけの「スーパーつけ麺」
絶対に食べてみる価値アリやで!とか
店主の奥さんらしき店員がタイプとか
いろいろコメントが♪
 
でも、コメントによると限定20食は、
開店1時間以上も前から並ばないと
食べれないらしい。。。
 
さすがに1時間以上、しかも1人で
並んで食べるほどの執念はなく(^^;
 
なので、普通に昼時に行きました…

ですが、店の横面まで並ぶことに(^^;
20190925_180437.JPG

でも、回転が速いので30分強でした。
 
で、ここで職業病が(笑)

最前列に来た際、商標登録証を発見!
20190925_180219.JPG

ちゃんと商標権取ってるんやぁとか。

商標権者を確認して、ここの店は
法人でやってるんやなぁとか。
 
先月来た際、音響がいいなぁと思い
スピーカー見たら「BOSE」のもの。

でも、それに手書きで「ぼうず」と。
20190827-5.JPG

その時は面白いシャレと思たんですが、
商号の「てるてるぼうず」というのも
掛けているんやなぁとか。
 
また、2人で切り盛りされているのに
オペレーションがイイと思って観察し、
なるほど!と思うことも。
 
営業時間が11:30〜14:00の2時間半、
着座〜退店が15〜20分くらいだから
回転率は7.5回転ぐらいかぁとか。

客単価や客数がこれぐらいかなぁとか。
 
でも、こんな視点や考察が、この後の
セッションで結構役立つわけです。

実際、今回のセッションでその話も♪


次の井手町の某社でのセッションが
1ヶ月後なので、次回の昼もココで♪

1ヶ月おきにあと3回はココですね^^
 
あっ、確かに店主の奥さんらしき人。

僕と同じくらいか少し上と思うけど、
確かに色気ある雰囲気やなぁとw
↑結局、最後はそこかぃ( ̄▽ ̄)

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2019年08月27日

あっぱれ!(笑)

いつも見てくださって感謝です!
ラーメン頻度が確実に上がってる気がする
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

知恵の経営(知的資産経営)の支援で
京都府井手町の某事業所へ。

【知的資産経営サポート】

商工会からの専門家派遣という形です。
 
初回セッションは、いつものごとく、
これまでの沿革や事業主の経歴から
強み(知的資産)を掘り起こしを。

あっという間の3時間セッションでした。
 
で、表題の件。

その支援の前に、気になってた店へ。
20190827-c.jpg

数年前も井手町の某社の支援の際に、
通り道にあったんで気になってました。
 
周りに何もないこんな辺鄙な所で、
いきなりポツンとある感じですが、
メチャクチャ流行ってるやんと。
 
調べてみたら2009年2月開業だから、
創業10年以上。

また、営業時間は11:30〜14:00のみ。

特に、競争が激しいラーメン業界で
10年続くというのは流石と思って、
今回、せっかくだしココで昼飯を。
 
幸い、外まで出ず店内で並ぶことに。

たまたま隣の兄ちゃんと話したら、
その人はなんと三重の松坂からと!

遠方からも含め大盛況!
 
で、注文したのがコレ。
20190827-a.jpg

こくまろ塩チャーシューメンの大盛!

魚介と塩のパンチの利いたスープに
コシのある太麺で、メンマも太い♪
 
メニューに「まぁまぁ多いですよ」と
書いてあったけど、ペロリです(笑)

でも、数十分後、メチャ満腹感が(^^;
 
それにしても、、、

やはり、競争が激しい中で旨い店や
評判のいい店はメニューが少ない!
 
ここも、通常とチャーシューはあれど
「こくまる塩」と「濁とろ塩」のみ。

もう一つ、つけ麺もありますが、
それも一日限定20食しかないです。

それも呼び水になってるかなぁと。

それを入れても3種のみ。

アレもコレもじゃく、これで勝負!

そしてそこに知的資産(強み)など
経営資源を集中。

小さな会社や店では「弱者の戦略」。

強いものをより強くですね。
 
今回の支援先には、月1ペースで
あと4〜5回ほど行く予定なので、
その都度、ココで昼飯やなぁと♪
 
辺鄙と言っても、僕の所からでも
宇治田原を抜けて307号で25分ほど。

なので遠くは無いですね。
 
ちなみに…

店内に入って、イイ音とするなぁと
思ってスピーカーを見てみたら、、、
20190827-5.JPG

「ぼうず」にウケてしまいました(笑)
 
10年以上人気で流行ってるだけに
「ぼうず丸儲け」やな(笑)
 
「知的資産」を「痴的資産」と言う
俺と似てるんちゃうか( ̄▽ ̄)
 
『俺のラーメンあっぱれ屋』
https://ameblo.jp/appare1/

ということで、「あっぱれ」でした(^^;


明日は昼から某ロータリークラブから
ご依頼を頂いて講話させて頂きます。

自分の人生を話すんですけどね(^^;

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2019年08月13日

ブルーオーシャンなんてのは…

いつも見てくださって感謝です!
青く澄んだ海を見ると脱ぎたくなる
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

生まれたままの姿で・・・
↑何を考えとんねん( ̄▽ ̄)

そんな青い海と言えばブルーオーシャン(笑)
中小企業が「ブルーオーシャン戦略」で大失敗してしまう理由
コチラ↓の記事を見て、僕なりに(^^)/
【中小企業が「ブルーオーシャン戦略」で
大失敗してしまう理由|幻冬舎】


そもそも『ブルーオーシャン』って…

戦略じゃなく『状態』なんですよねぇ。

それに「美味しそうな市場」ってのは
そのうち大手や強い企業が入ってきて
一気にレッドオーシャンになります。

太陽光発電とかがいい例ですね。

おいしい!って思って皆が入ってきて、
その結果、倒産企業が激増。
 
皆がイイと思う市場は参入も多いです。

美味しそうな市場を見る前に・・・

自社の強み(知的資産)が何か
把握し、それが活かせる『隙間』を探す。
 
その中で・・・

他がやりたがらない・やれないこと、
非効率・面倒くさい・泥臭いこと、
他が行きたがらないところ・層、
大手では採算が合わない小さな市場、
とかの限定、隙間、局地戦、接近戦。

この記事で言うプライベートビーチが
一番いいですが。
 
あと、アレコレ色々と手を出さず、
少ない経営資源をそこに集中。
 
まぁ、アレもコレも手を出したり、
アレやコレやと首を突っ込んでると、
頑張ってると思われるでしょうけど…
 
だいたい、そう言うところって、
本業がおろそかで、対応は遅いわ、
期日を守らないわやら、顧客放置。

アレコレ手を出して全部中途半端。

周りの評判とは逆に顧客評価は低い。

実際、その分野が強いと言いながら、
アレコレと手を出し顧客放置してた
ある人のケツ拭きをしたこともある。
 
個人事業や小規模事業者は尚更ですね。

それと・・・

儲かる話があるんですといった詐欺的な
「旨い話には乗るな」と一緒ですね。

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2019年07月16日

某社の知的資産経営の支援♪今回の主なテーマは…

いつも見てくださって感謝です!
今週末も寝不足になりそうな予感がする
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

はい、ゴルフの世界4大メジャーの一つ、
全英オープン(The Open)です(^^;

まぁ、時差の関係で朝方にはならず、
夜から未明って感じですけど。

優勝候補9番目の松山英樹選手を筆頭に、
日本人の活躍に期待です♪

さて、今日はコレ♪

栗東市の某社で、知的資産経営の支援
第1回目のセッションでした(^_-)-☆

今回は知的資産経営報告書も作りますが、
メインは、強み(知的資産)をあぶり出し、
「お客に選ばれる理由」などを明確にして、
より訴求力あるホームページにすること♪
 
初回のセッションでは、事前宿題を基に
社長の経歴から現在、沿革を掘り下げ。

やっぱ、出てきましたね。

社長も認識されてなかった「強み」と
「強み」の背景になる経験などが。

また、某社の今後の戦略についても
うっすらと見えました。

それも残りのセッションで明確に♪

まぁ、詳細は書けませんが(^^;


ところで、某社に行く前に、通り道の
ココでランチ(^_-)-☆
_20190716_123106.JPG

ロイヤルホストはファミレスの中でも
落ち着くし、喫煙者にはありがたい
Smoking Roomもあるし快適です♪
_20190716_124718.JPG

少し高級感を出し、ターゲットを変えて
メニューを減らして家では作れない味を
店で調理して提供。

数年前、他のファミレスとは違う戦略に
舵を取ってからは、いい感じですね♪

僕的には、特に平日の昼のお一人様は
ゆったり出来ていいですね♪

某社の次回以降のセッションの際には、
訪問前に何度か行くかなと(^^;

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2019年06月22日

SWOT分析などのフレームワークは使わない!

いつも見てくださって感謝です!
女性からの「良かった」は嬉しく思う
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

クライアントの女性社長から嬉しい声♪
 
「売上を上げていくコンサルだけじゃなく、
こういうあまり人には話せない相談ができ
中島さんに顧問契約でお願いしていて
よかったと思いました(^ー^)」
 
詳しい内容は書けませんが、経営法務系で
ある対処の仕方とかです。

男女問わず「何でも話せる」というのは、
僕的には最高の誉め言葉の1つですね♪

勿論、男性からの声も嬉しいですよ(^^;


さて表題の件。

まずは『ダイヤモンド・オンライン』
コチラ↓の記事をご覧ください。
【SWOT分析に3C分析、
定番フレームワークで「正しい戦略」は
策定できるのか】


知的資産経営の支援をはじめとする
事業計画の支援などの経営支援では
基本、フレームワークは使いません

SWOT分析↓は、まず使わないです(^^;
SWOT.png
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
SWOT分析とは・・・
外部環境や内部環境を
強み (Strengths)、弱み (Weaknesses)、
機会 (Opportunities)、脅威 (Threats) の
4つのカテゴリーで分析。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

なぜなら・・・
 
強み・弱みなどはすぐ出てこないから!

特に「強み」となると尚更です。


そもそも何が「強み」なのか。

「強みなんてない」という会社も多い。

でも、顧客はいるんですよね。

ということは、商品・サービスや会社に
何か良さ魅力があるはずなんです。
 
でも、それが何なのか、もしくは
その良さや魅力の元になるのは何か、
気づいてないことが多いわけです。

なぜ気付かないか・・・

自社(自分)では当たり前すぎて、
それが「強み」と認識できていない。

無意識にできていることだから、
強みという意識がなかったりする。

だから気づきにくいんですよね。

あと、SWOT分析で強みや弱みが
分かっても、その背景の取り組みや
その強みの根拠やその構築過程まで
掘り下げないことも多いですね。

なので、なぜ売れているのか...とか
バリューチェーン業務フローなどを
丁寧にヒヤリングし掘り起こします。
 
すると、気付かなかった「強み」や
他社との違い、優位性、魅力などが、
さらにはその根拠の取り組みなどが
炙り出されるんですよね。
 
そこで、「機会」「脅威」も見える。

機会と思ってたことが脅威だったり、
脅威と思ってたことが、その強みを
伸ばすことで機会になったり。

3C分析にしろPEST分析にしろ、
まずは自社を把握してから。

3C.png
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
3C分析とは・・・
Customer:市場・顧客
Competitor:競合
Company:自社
この3つのCで事業の市場環境を
分析するフレームワーク。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

PEST.png
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜
PEST分析とは・・・
P:Politics(政治面)
E:Economy(経済面)
S:Society(社会/文化/ライフスタイル面)
T:Technology(技術面)
の4つの視点から業界環境を分析。
〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜〜

自社の強み=価値の源泉=飯のタネ
「知的資産」が何なのか。

何を磨けばいいのか。

3Cにしても、それが把握できて、
競合との違い、対象顧客・市場での
ポジショニングなども見えてきます。

だから、いきなりフレームワークで
分析することはしないです。
 
使うにしても一番最後かなぁと。
 
あと、「PDCAを回せ・・・」と
よく言われますが…

Plan→Do→Check→Actionではなく、
STPDです!
 
See(現状把握)→Think(考察)
→Plan(計画)→Do(実行)です。

計画の前に把握・考察
 
自分の武器が何か、何が武器になるか、
その武器の磨き方や効果的な使い方は?

それらをちゃんと把握することなく、
エイヤでいっても、討ち死ですしね。

フレームワークは便利でしょうけど、
それに単に埋めるだけというのも多い。

丁寧な掘り起こしが必要です♪

できれば、客観的視点を持たせるために
僕などの専門家という第三者を交えると
より効果的ですね(^_-)-☆

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2019年06月18日

今回は対外アピール用に(某社の知的資産経営報告書)

いつも見てくださって感謝です!
全米オープン観戦での寝不足も解消した
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

3年前に知的資産経営の支援をして、
先月末からブラッシュアップ支援を
開始した某社。

あと4回セッションする予定ですが、
今日はその時のセッション内容を基に
落とし込み作業をしていました。

前回作成した知的資産経営報告書は、
どちらかというと、社内での共有や、
従業員教育等の内部マネジメント用
金融機関との対応用として作成。

今回は某社の魅力、顧客価値、強み
前面に出した対外アピール用に。

内容の本質は一緒ですが・・・

目的が変われば構成も変わってくる♪

知的資産経営報告書に盛り込む予定の
決算関係等の数字や今後の計画などの
非公開部分を除いたものが、そのまま
取引先や見込み客等に渡せるように。

例えれば、顧客獲得用ホームページ
基になるような感じですね。

もちろん、単にヒヤリングしたものを
落とし込むだけではありません。

経営戦略やマーケティングノウハウが
必要になります。

そしてある意味、クリエイター的な
要素も必要で(^^;

明日は午後から打合せなどがあるので、
それまでの時間と明後日は今日の続き。

脳ミソフル回転です(^^;

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2019年06月13日

3年毎ぐらいがちょうどいい♪(知的資産経営の支援)

いつも見てくださって感謝です!
今晩から全米オープンが始まりワクワクな
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

ワクワクと言えば・・・

先日、クライアントからワクワクな報告♪

7年前に、最初の知的資産経営の支援
させて頂いたんですが、当時は倒産寸前。

それが・・・

事業計画

支援後、強み(知的資産)が活きる事業に
特化して、対象業界・顧客も絞り込んで、
黒字に転換。

売上は大幅に減少したが、利益性がUP
顧客からの支持も大きく。

そして以後、ずっと黒字を継続。
 
その後、4年前にブラッシュアップ支援

3ヶ年で債務超過を0にする計画を立て、
見事達成して、賃金UPも。
 
そして今回、3度目の支援依頼が♪

その依頼を受けた時、その社長から
こんな言葉が。

「なかなか楽しい報告ができそう♪」

なんだか、自分事のようにワクワク♪

『知的資産経営報告書』そのものは
「作ること」が目的じゃありません

その過程で大事な強み(知的資産)や
課題を見える化し、計画、戦略を練る。
 
成果物は、内部マネジメントにも使え、
金融機関や外部への理解促進に使える。
 
内部マネジメント・・・

事業承継で一番難しい、目に見えない
知的資産の承継や、社長と後継者との
コミュニケーションツールに有効。

そして、従業員教育や採用にも使える。

何より経営者の経営判断に有効。

3年毎の見直しやブラッシュアップが
ちょうどいいペースかなぁと(^_-)-☆


が、いずれにせよ社長の実行力!

そうしてきた社長がすごい♪

ランチェスターの竹田陽一先生によると
中小企業は98%が社長の戦略実行力。

6人以下なら100%社長ですしね。

【知的資産経営のサポート】

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2019年05月28日

まさに計画どおり!いや、それ以上!

いつも見てくださって感謝です!
『白い巨塔』の沢尻エリカが良かった
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

沢尻エリカみたいな愛人が( ̄▽ ̄)
ってか、役がめちゃ違和感ないなぁと(^^;
↑ほんま、論点が全然ちゃうやろ( ̄▽ ̄)

それはさておき、表題の件。
小規模事業者持続化補助金

今日は午後から某社の知的資産経営
ブラッシュアップ支援でした♪

3期前に知的資産経営報告書を作った
クライアントです。
 
その知的資産経営報告書には3期分の
損益等の事業計画も。

実現可能な数字を提案、修正しながら
盛り込みました。

金額だけでなく従業員数も。
 
で、今期の試算表を照らし合わせると…

売上、経常利益率、従業員数が近似値!

というか・・・

3期前に立てた今期の計画数値よりも、
売上、従業員数はやや上回ってた!
 
大幅UPを計画した経常利益率なんか
ドンピシャで、僕もビックリでした!
 
で、今回はてブラッシュアップしたい
というクライアントの意向で支援。

あと4回ほどセッション予定です。
 

大企業は、毎年アニュアルレポートや
統合報告書とかを作ったりします。
 
中小企業の場合だと、毎年ではなくて
知的資産経営報告書を3〜5年間隔で
見直すのがイイ
かなと。


知的資産とは・・・

技術、ノウハウ、人財、組織力、仕組み、
顧客や取引先等との関係、経営理念など、
財務諸表に表れない「目に見えにくい」
(形のない)経営資源の総称。
社内で培った知恵・工夫・経験、強み、
魅力や価値の源泉で、いわば飯のタネ。

知的資産経営とは・・・

その『知的資産』をしっかり把握して
活用し、企業価値を高める経営のこと。

知的資産経営報告書とは・・・

『知的資産』やその背景の取り組み、
企業の価値創造を見える化したもので
事業計画書や経営計画書のガッツリ版。

コチラ↓もどうぞ(^^)/

【知的資産経営サポート|滋賀No.1で
全国屈指の知的資産経営の支援実績!
強み(知的資産)を生かした戦略策定、
事業計画、マーケティング、事業承継、
社内マネジメントなどの経営課題の
解決に向けたサポート】


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任せる経営.png

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