大好評♪創業者支援セミナーin高島市

いつも見てくださって感謝です！
３時間、立ちっぱなしは消耗が激しい
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

8月29日は、立ちっぱなしのビンビン(笑)

創業者支援セミナーの講師でした(^^)d


高島地域雇用創造協議会さんが主催で、
事務所がある高島市観光物産プラザで。


お題は、
【失敗しないために必要！
　強みを創って活かす戦略】

主な内容は、
経営者・事業主になるための準備・心得
意外と知らない創業後の現実
会社は粗利益で生きている！
強みを活かす戦略が必要
粗利益の源泉「知的資産」と知的資産経営
現状と強みの把握
戦略のストーリーを作る
ビジネスアイデアの探し方
事業計画の作り方



定員１５名のところ参加者は１８名♪


創業予定or新事業開始予定の方が１１名で
既に経営・業されてる方が７名でした。

終了後に名刺交換をして知ったんですが、
チラシで僕の水商売や宝石セールスという
経歴に興味を持って、さらにはわざわざ
僕のＨＰも見て参加された方も。

嬉し限りです♪

で、翌日、担当の方から受講者の声が
Wordでまとめられて送られてきた♪

・現実出来な話で実践に生かせる具体的な内容だった。知りたい内容と合致していた。
　
・受講したことで、今まで学んできたことを改めて思い出すことができ、初心に戻ることができた。効率と非効率の併考という気付きを得た。
　
・自分のやりたいことが明確になった。
　
・ありふれた発想ではいけない事など参考になることがあった。
　
・大事なことと切り捨てる事の判断、決断の話が面白かった。
　
・今までの自分を振り返るという事をあまり考えていなかった。自分の得意、不得意に気付ける機会になると感じた。
　
・具体的に何を見据えて、どういうものを準備し、考えていかなければならないかが伝わった。
　
・具体的なノウハウの説明が聞けて良かった。
　
・キラキラセミナーだと軽い気持ちで参加したが、本格的なセミナーで勉強になった。今度掘り起こしてみたいと思います。
　
・効率よく仕事をすることが売上につながると思っていたが、非効率な部分がとても大切だということが分かりました。
　
・趣味を仕事にと思っていたが、現実的な話も聞けて対策したいと思った。
　
・なんとなく分かっているようでも、一つ一つ説明を受け、色々な視点で考えると全てつながることになると実感した。
　
・弊社は小規模経営の良さが最大限に生かされているが、それぞれの能力があっても、それをまとめるものがおらず、明確な経営指針がない。それぞれの考え方の意味を理解し、今後どうしていくべきかを考える良い機会になった。
　
・今まで様々なセミナーに出席したが、こんなに現実的に分かり易く教えていただいたのはすごく良かった。今の自分には、クレームばかり言うお客様が多い中、お客様を恋人と思うには難しいと思った。

　
冒頭に、創業後の現実や中小企業の現状など
甘くない現実を突きつけました(^^;

そして、
P/L、B/S、強み（知的資産）を活かす戦略、
３Ｃ、現状把握や自身・自社の掘り下げ方、
経営戦略の作り方、マーケティングの４Ｐ、
事業計画の作り方など、中間で１０分間の
休憩を挟んで盛り沢山の３時間(^^;

フルパワーでお話させて頂きましたが、
概ね大好評だったようで良かったです♪

そして、なによりも、、、

冴羽獠＆エロゲスが一番ウケたようで(笑)

特に担当の女性お二方も♪

やっぱエロがエエ(^_-)-☆

ちなみに、その日はココで昼飯。


「道の駅藤樹の里あどがわ」の中にある
「農家レストラン 大吉Grill牧場」で♪

近江牛焼きすきじゅんじゅん定食。

おいしゅうございました(^^)/

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「起業家」とか「CEO」とか…って

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明日は盆休みにしようかなと思ってる
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)

ちょっと前倒しで仕事ができたもんで。

でも、明日は台風直撃やし、家でのんびり
大人しくしておきます(^^;

それはさておき、表題の件。

Facebookで投稿したら、共感コメントが
多かったんで。

創業や起業セミナーの講師をしていて
ふと思うこと。

自分で「起業家」とか言ってる人って
単にチヤホヤされたいだけかなぁと。

で、見ていると、中途半端な人も多い。

特に「女性起業家」とか言ってる人。

趣味の延長みたいなんが多いな。
　
起業家って、、、

言ってみたら、創業社長や創業者は
全員起業家になる。

で、とにかくどうしたらお客が来て
利益を上げ継続できるかということを
強い意志で必死でやって来た人。

だから、自分で「起業家」っていう
意識もしたこともない人が多い。
　　
それと、色々見聞きしていると…

特に「女性のための」に多いけど、
ゆる〜い感じのに多く見られるなぁと。
　
ド真剣にやってる人から見た場合、
華やかに見えても、仕切っている人も
特に期日、支払い等のお金のこととか
いい加減にしてるのも多い。
　
あと...

起業家で自分で「CEO」と言う人も
単にいきがってる人が多いなぁ。

「最高経営責任者」のことやけど、　
社長や代表やオーナーとかでええやん。
99.7％が中小企業で85％が小規模。

なのに、世界的大企業が使うような
CEOってなぁ。

そもそも、代表取締役社長とCEOも
厳密には意味が違うし…

会社法上の「委員会設置会社」で
「執行役」制度のある会社ならね。

でも、そんなの中小企業が99.7％で
その残りの0.3％も無い。


ここ大津市では越市長が旗を振って、
「女性起業家を増やす」って感じで
やってるけど。。。

「起業家」になるのは簡単です。

開業届を出せばいいんですしね。
（もっとも開業届も出さず確定申告も
しない人も少なくないですが）

それより、事業を継続していくことが
なにより大事ですね。

「好きを仕事に」や「楽しく起業」とか
耳障りのいい甘い言葉で呼び込んでも、
悲しい結果になるだけです。

想いや気持ちだけでは続かない。

周りは、個人法人問わず、覚悟決めて
ド真剣にやってるわけですから。


と、「起業家」とか「CEO」って
自分で名乗る人ってどうやさって話(笑)


ちなみに僕・・・

１人事業主でやっるけどCEOです。。。

「超・エロい・男」ね(￣▽￣)

CEO冴羽獠

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キラキラ起業女子って…やっぱりね。

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朝晩の寒さで、暖房も入れるようになった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

昨日、この↓記事を見て、やっぱりと。
【急増するキラキラ起業女子、
　大半は経済困窮…SNSで必死に
　「華やか＆リッチライフ」自己演出
　| ビジネスジャーナル】

ここ数年、『女性起業家』が盛んですが、
女性起業家向けの『創業セミナー』でも
「キラキラ系」や「好きを仕事に〜」とか
軽〜い、ゆる〜い感じもの多いですね。

コチラ↓の記事もご覧ください。
【７割の女性起業家が年収100万円以下！
　その理由は｜スモールビジネスの教室】

国の統計でも、７割の女性起業家が
年収が100万円以下だそうで。

（2012年版『中小企業白書』より）

創業後の１〜２年や３年未満ならともかく、
全体割合で７割がそれって。。。
　
僕の感覚や女性経営者さんから聞いた話と
ほぼ一致してますね。

女性起業家向けの創業セミナーとかでも
自己アピール方法、SNSの活用方法など
テクニック論ばかりが目立ちます。

あとは、気持ち・モチベーションとか。
それらは『自分が〜』が中心。

肝心な、戦略や自分の強み（知的資産）、
「どこの・誰に・何を・どうやって」や
顧客価値などが、ほぼほぼ抜けてます。

そんなのが無くて上手くは行きません。

そして向き合っているのは自分のみ。

目の前のお客に向き合うという視点が
全くなく、いかに自分が優雅かとか
充実してるかとかを見せるのに必死。

そんな自分のSNS映えだけに夢中。

事業、経営は粗利益で生きている！

収入も粗利益からしか得られません。

その粗利益は売上からのみ発生。

その粗利益はお客からしか生まれない！

なのに、全く顧客視点がない！

それで収入が高くなるはずもなく。

せいぜいマユツバものか詐欺とかです。

マジメに真剣に頑張っても10年続く率が
少ないということも統計上出ています。

企業の平均存続年数ですら20〜30年。
　
ビジネスのを続けていくということは、
そんな生易しいものではなく泥臭い。


僕は創業塾の講師も多くさせて頂きます。

10/26〜の『りっとう創業塾』もしかり。


また今回、甲賀市商工会さんが主催の
『こうか女性創業セミナー』があり、
全５回中２回講師をさせて頂きます。


【こうか女性創業セミナー】

キラキラ系とか「好きを仕事に」とかの
ゆる〜い・安易な内容ではありません。

厳しい現実もお話します。

全て自己責任という『覚悟』がないなら
起業しないほうがイイとも言います。
　
『女性向け』にアレンジしているものの、
”ガチ”で創業を目指される方は勿論、
創業されている方にとっても濃い内容♪
　
女性蔑視をするつもりはないです。

でも、女性だけで集まって楽しい感じで
ワイワイ・ガヤガヤして上手くいくほど
甘くはないですよ。

ライバルやマーケットには男性もいるし
腹を括って人生かけてやってる人たち
ばかりですしね。
　
ということで、、、

ガチに学びたい方は『りっとう創業塾』や
『こうか女性創業セミナー』へ(^_-)-☆

創業に興味ある方、独立を考えてる方、
創業して間もない方はじめ、誰でもOK♪

ガッツリお話させて頂きます♪
↑うまいこと宣伝してからに(￣▽￣)


明日は午後から東近江市の能登川へ。

滋賀県行政書士会の湖東支部の研修で
『一般社団法人の設立と事例』で
３時間の研修講師をさせて頂きます♪

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創業融資サポート、正式に打ち出します！

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車の中ではクーラーが必要やなぁと思った
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

先週までは暖房が必要やったのに。
ほんま、気温の変化が激しすぎですね。

さて、表題の件。


融資に関して、いい人脈ができました！
　
今日、行政書士会の中の僕が所属する
経営部会の企画で、大津商工会議所や
某政府系金融機関による研修会を実施。

その時に、その金融機関の融資課長と
審査担当の方と懇意になりました。
　
今まで間接的に融資支援もしてました。

間接的というのは、知的資産経営報告書を
作成したクライアントからは、
「融資が通った」「金利が落ちた」等の
声を頂いてたんです。

知的資産経営報告書には、過去の業績や
今後の事業計画といった数字のみならず、
商品・サービスの特長、強み（知的資産）、
強みの背景、対象顧客、価値、戦略など
数字で見えない部分も盛り込まれています。

しかも実現可能性のある内容で。　
　
そういう感じで、これまでに融資支援も
間接的にしてたけど、『融資支援』とは
あまり打ち出してませんでした(^^;　

そんな中、今日の件。

その融資課長や審査担当の方から、
参加した行政書士に直接ご紹介下さいと。

イチゲン＝飛び込みで来て頂くよりも
スムーズに対応できますと！

できれば、先生の方でクライアントの
事業計画を予めサポートして頂いてから
連絡下さり、そのあと同行して頂ければ、
なおさら柔軟に対応可能です！と。

さらに、個別に色々お話させて頂くと、
僕のこれまでの実績を知って下さって
来月にでもその融資課長と融資担当が
僕の事務所に来られることに♪

ちなみに昨年、某信用金庫の支店長も
ご来所され、いい関係が出来ました。

その信用金庫も、独自で創業融資にも
力を入れておられます。
　
それも合わせ、めちゃざっくり言うと…

僕の顔が利く(笑)
　
特に創業でいうと、創業・起業相談から
法人化手続き、創業・事業計画、融資と
一貫してサポートができる♪

会社・事業主だけでなくＮＰＯ法人も。

ＮＰＯ法人でも、ソーシャルビジネスの
融資制度がありますしね。

勿論、創業の事業計画は経営者自身が
書く必要がありますが。

さらに、建設業等の許認可もそうですし、
事業での取引で必要な契約書の作成も。

許認可で僕の範疇でないものは紹介も可能。

また、僕のネットワークで税理士さんや
社労士さんもご紹介できます。

おそらく滋賀県で、ここまで対応できる
行政書士はかなり少ないと思います。

設立や許認可の手続きはできるけど…
事業計画や融資までは…みたいな。

行政書士×知的資産経営支援の付加価値♪

ということで、これまでの経験も踏まえ、
『創業融資サポート』はじめました！

同行も致します。

事業計画等のスポットコンサルでしたら
商工会議所や商工会、産業支援プラザ等の
専門家派遣制度を使って頂いてもＯＫです♪

お気軽にお問い合わせください(^^)/


明日は朝一で、念のため受けたＭＲＩ検査の
結果診察に行ってきます。

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ガッツリと創業向けの事業計画と事業戦略のコンサルでした

いつも見てくださって感謝です！
『トリチ』は案の定なボリュームと感じた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

昼食に食べたマクドの新メニューのトリチ。

ガッツリなボリュームと思いきや、、、
やっぱりそんなもんよね〜でした(笑)

そんな「そんなもんよね〜」とは違い、
その午前中はガッツリとコンサル業務。

『知財総合支援窓口』の専門家派遣制度を
利用されたもので、昨年の夏にこの制度で
ご相談を受けた方の継続・リピート相談。
　
詳細は書けないけど、ざっくり言えば
もうすぐ開業するにあたり、事業計画と
事業戦略のコンサルでした。

どんな内容だったか書ける範囲で書くと…

事前に、借入金の返済額や生活費も含めた
必要な固定費と、変動費を算出してもらい、
それらと単価を基に、１日当たりに必要な
売上や販売個数なども熟考。

さらに、オペレーションも考慮した上で
どうやっていくかなども。
　
その目標を達成するため戦略はどうか。

商品の顧客価値、ターゲット層、地域、
営業対策、時間対策、などなど。

そして戦術をどうやっていくかなど。

創業塾とかでも言ってますが、開業すると
頑張ろうが休もうが毎月25日に給料がある
サラリーマンと違い休みという概念は無し。

労基法も関係ないので、時間外労働なんて
概念もありません。

固定給なしの完全歩合給。

朝から晩まで働いて頑張ったからと言って
収入が必ずあるわけでもない。

その中でやるっきゃないわけで。

事業計画に関しては希望的観測で計画を
作られる方も多いです。

ある方も仰ってたけど、事業計画のための
事業計画なら書きたい放題。

現実的なよりシビアに数字を出さないと。

それでもあくまで目安の数字ですしね。

想定外も起こりますし。

目先も大事だけど、腹を括って先を見据え、
瞬発力、持久力、行動力なども必要ですね。

そしてブレない信念ですね。


あとで相談者の方も
「やると決めた事をいかに成すべきか」
とメッセで仰ってました。

相談者の方にとって、シビアさと同時に
やるべきことが明確になったと思います。

結果が出るまでは時間がかかりますが、
やるからこそ結果も出てくる。

勿論そこに必要なのは顧客視点。

そんな話も含め、まさにボリューム大で
ガッツリな内容でした。　

明日は朝から顧問先へ。

知的資産を生かしターゲットを絞り込み
独自価値を訴えるＨＰ再構築についての
最終？の営業会議です。

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第３期「りっとう創業塾」で講師リーダーを拝命♪

いつも見てくださって感謝です！
最近、新木優子が妙に気になってしまう
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日が最終回だったテレビドラマの
『CRISIS 公安機動捜査隊特捜班』。

それに出演してた女優さんです。

勿論……痴的な目で気になります(￣▽￣)


そんなどうでもいい情報はさておき、
表題の件はステキ？な情報です^^

今日は昼前から第３期「りっとう創業塾」の
打合せで栗東市商工会さんへ(^^)/


りっとう創業塾では、第１期・第２期と
連続で講師を務めさせて頂きました。

昨年の案内チラシ↓
http://www.rittosci.com/activity/img/juku-2.pdf

昨年講師をした時の様子↓
【パワー全開ライブショー！
　（りっとう創業塾で講師でした）】

一昨年講師した時の様子↓
【５時間ワンマンショー？大好評でした♪】

今回は栗東市商工会さんからの打診で、
なんと講師リーダーを務めることに(^^;

前２期ともけったいな税理士杉本さんが
その役を担っておられましたが、以前から
人前で話す機会を減らすと公言されてたり、
スケジュール面もあり、今期はご辞退。

で、僕が講師リーダーを務めることに(^^;

講師をするだけでなく、全体プロデュース。
なんか塾長？みたいなもんですね(^^;

日程等は未定ですが、10月前後の予定で
２時間×10回のカリキュラムになります。

今日はその構成や講師の順番等の打合せ。

僕は初回のオリエンテーションも含め、
４回ほど登壇することになるかと(^^;
　
僕自身が講師としてお話をする内容は、
強み（知的資産）、戦略、事業計画作成
といった感じになる予定です。
　
栗東手原の至宝で、みんなに愛された
杉本さんの遺志を引き継ぐ感じで、少し
プレッシャーもあるけど、受講生の方々の
お役に立てるよう頑張ります。
　
↑遺志って、めっちゃメンドクサイぐらい
ピンピン元気やがな！それ言いたいために
遺志って使ったやろ(￣▽￣)
　
日程や詳細が決まり次第、ご案内します♪


ちなみに、打合せ場所には真正面に堂々と
行政書士ポスターが掲示されてました♪


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女性のほうが積極的？

いつも見てくださって感謝です！
ナガタ理容室さんで頭をスッキリしてきた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

昨晩は、第２期りっとう創業塾≪夜の部≫の
交流会に参加。

約３０名の受講生ののうち、ご都合のついた
１７〜８人の方に加え、僕ら講師陣も参加。

大いに盛り上がりました。


で、そこで気づいたこと。

今回のりっとう創業塾≪夜の部≫では、
全受講者の半分弱が女性なんですが、
交流会では、８割ぐらいが女性。

都合もあるんでしょうけど、男性の参加率が
極端に少なかったですね。

セミナー後の懇親会とかもそうですが、
こういった交流会の場でこそ、講義とかで
触れれなかったことやは話せなかったこと、
本音などを深く聞けるいい機会です。

また、参加者同士の意見交換や連携とかも
生まれる大きなチャンス。

戦略社長塾でも、その後の懇親会で連携が
生まれたり、お互いの商品・サービスを
利用し会う機会になったり。

なので、積極的で参加するのがいいわけで。

そんな中、今回参加されたのは女性が大半。

女性が積極的なのか、男性が消極的なのか。

また、講師をした際も、積極的に名刺交換に
来られたり、質問に来られたりするのは、
女性のほうが多いですね。

男性は、変なプライドがあるのか、それとも
ガッツリ行くのが気恥ずかしいのか、、、

でもね、、、はっきり言います。

そんなプライドは邪魔です。

機会をミスミス逃してるようなもん。

特に創業・起業を目指しておられるなら、
なりふり構わずいかないと。

悠長なこと言ってる場合ではないはず。

そして、そういう行動力が大きな差に。

いいか悪いかは別にして、僕も開業当初は
自分から積極的に名刺交換に行きました。

セミナーを受ける際も、前の方に行って
講師に顔を覚えてもらって、後でいろいろ
質問とかもしたり。

生の声が聴けるチャンスですもん。

前職での立場がどうだったか知らんけど、
創業・起業したら、小島よしおですよ。

「そんなの関係ねぇ」

女性のほうが貪欲で行動力があるかも。

そういう意味で、もっと男性には積極さが
欲しいなと思いました。


明日は一日、仕事の作業や準備をします。

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パワー全開ライブショー！（りっとう創業塾で講師でした）

いつも見てくださって感謝です！
２日連続で夜の講師で腰がお疲れ気味の
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

夜の講師で、腰がお疲れって、何してん！
↑アンタが言うとややこしいわ(笑)

今日は京田辺商工会館で、６週連続の
「経営力向上セミナー」の２日目で、
さっき帰ってきました。

その件はまた後日として、今日は昨日の
りっとう創業塾〈夜の部〉の様子を。

各回２時間×１０日間のカリキュラムで、
僕が講師をした昨日が４日目。

僕が担当のその４日目のテーマ・内容は、
「強み・ウリを創って
　価格以外の魅力で勝つ！
　強み(知的資産)を創って生かして
　差別化・マーケティング」
というもの。


夜からパワー全開ライブショーでした♪

それにしても、受講者30名という多さも
異常だけど、そのうち約３分の１の方が
FB友達というのは、もっと異常かも(笑)
　
で、最初の挨拶と自己紹介のあとに、　
「全10回の中で今日が前半の山場です」
と自分で言い切った通り、別の講師陣が
担当された３回の内容を踏襲しながら、
ノンストップの２時間。

正確には３分オーバーやったけど(^^;)
↑著書を紹介した分が余計なんやろ(笑)
　
凝縮した内容で、大事な所では事例や
例え話を織り交ぜつつ、笑いも入れて。

あっ、勿論ゲスな例えも(￣▽￣)
（ウケる、スベるは半々ぐらい？(笑)）
　
終了後、こんな声も頂けました♪

「２時間あっという間でした」
「もっと聞きたかったです」
「ものすごくわかりやすかったです」
「例えが分かりやすかったです」
　
また、「○○について聞きたいです」と
終了後、名刺交換に来てくださる方も。

全員の方に伝わったかはわからないけど、
満足のライブショー？やったかなと(^^;)

受講者の方々、遅くまでお疲れ様でした！

２２日には〈夜の部〉の交流会という名の
懇親会も開かれます。

そちらでもよろしくです♪


明日は１日籠ってガッツリ作業日にします。

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りっとう創業塾『夜の部』始まる！ 僕のこだわりとは？

いつも見てくださって感謝です！
今頃６連勝かいッ！って突っ込みたくなった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

まぁ、来季に向けての好材料ということで。
明日も、有終の美で、岩貞投手にぜひとも
２ケタ勝利を達成してほしいなと(^^;)


さて、表題の件。

昨年に引き続き、栗東市商工会が主催する
「りっとう創業塾」。

その「夜の部」が昨日２９日にスタート。

昨年と違うのは、朝の部と夜の部があり、
いずれも全１０日間。

その中で、僕は４日目に講師を務めます。

でも、敢えて昨日の初日に見学。

３０名の申し込みに対し、出席は２６名。

まぁ、どこの創業塾でも１５名いけば
御の字と言われる中、異常な人数です(笑)

で、初日は、商工会長と栗東市長の挨拶、
参加者全員が１分間ずつ自己紹介した後、
この夜の部のメイン講師でもある税理士の
杉本さんによる事業計画についての講義。

ちょっと顔を出すレベルではなく、
ガッツリ最初から最後まで見学しました。


ところで、なんでわざわざ初日に見学？

まぁ、僕のこだわりでもあるけど(^^;)

一言で言えば、孫子の兵法で言うところの
「勝易きにして勝つ」です。

どういうことかというと、、、

４日目に講師をさせて頂くにあたって、
できる限り僕がやりやすい状況、環境を
作っておきたいという感じです。

普通は、当日でないと参加者の顔なども
わからないので、前もって顔を知ることは
ほとんどできません。

それでも、準備とかで早めに来ます。

今回は、僕が講師を務める前に３回もあり、
参加者もずっと同じ。

であれば、どんな方が参加されているかを
知っておくこともできます。

また、４日目にいきなり初対面というより、
事前にどんな人か「面通し」しておけば、
参加者の方も安心感を持ちやすいですし。

会場の雰囲気や参加者方々の顔やなどを
前もって知っておくのと知らないとでは、
やりやすさが全く違いますしね。

ちなみに、参加者の自己紹介のあと、
商工会の担当の方からもこんなフリが。

「中島先生も一言お願いします」と。

完全に全員に知ってもらえました。


それに加えて、、、

杉本さんによる事業計画についての講義。

僕が話す部分と被るところもとても多い。
（と思ってました）

ならば、杉本さんの話を受けて、僕が
「杉本さんも仰ってましたが・・・」と
説明すれば、一貫性も出ますしね。

そうすれば、参加者の方にとっても、
より理解しやすいものになります。

案の定、僕が話す部分が出てきて、
しかも杉本さんもこんなフリを。

「この辺はまた、中島先生からも
詳しく話して下さると思いますが」

みたいな。


レジュメの用意だけでなく、当日に
参加者の方に伝わりやすくなるか。

より期待をもって臨んでいただけるか。

勿論当日も、プロジェクター等の機器の
接続に不具合がないよう、早めに来て、
セッティングもします。


段取り、準備に８割。

あとの２割は、当日話すだけ。

しかも最高のパフォーマンスで。

初日見学はそのためのもの。

勝ち易きにして勝つ・・・

全ては段取り準備です。

まぁ、僕が天才型ではないがゆえの
他者がそこまでやらないやり方です♪


明日は夕方から、法人成りの会社設立と
事業計画について、新規の相談案件。

杉本総合会計さんで連携対応です^^

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りっとう創業塾のレジュメ完成♪

いつも見てくださって感謝です！
久しぶりに、営業電話から訪問してもらった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

いつもなら断る類ですけど。
↑それって、時間が大丈夫やっただけでなく
若い女性が電話されてきて、その女性が
自ら伺うということやったしやろ(ー_ー)!!
でなかったら、いつも通り断ってたやろ…

それにしても、今年入社の新人らしいけど
僕のＨＰやブログも、仕事後の昨晩も家で
しっかりチェックされていたようで。

ご提案された内容に関しては、問題なく
間に合ってたのでお断りしましたが、
その辺の普通の営業の人より、断然
好感が持てますね。

全くＨＰすら見ないで訪問する人もいるし。

相手のことを調べず、売り込みだけの人は
ホント、論外ですね。

まして、僕みたいに元テレアポ営業マンが
相手なら、なおさらですね。


さて、表題の件。

昨年に引き続き、今年も栗東市商工会主催の
【りっとう創業塾】が９月末から開講です。


今年は【朝の部】と【夜の部】があります。
どちらのコースも、10日間で6,000円。
　
で、先月もコチラ↓でも案内しましたが、
【「りっとう創業塾」で今年も講師♪】
僕は夜の部の第４回目で講師を務めます。

テーマは昨年同様、【強み(知的資産)を
創って生かして差別化・マーケティング】♪


今日そのレジュメが完成しました。

去年は５時間でしたが、２時間バージョンに
取捨選択も含め、再編集しました(^^;)



ちなみに、栗東市商工会さんによると、
商工会の会員なら、経営幹部・候補者、
２代目経営者・候補者も参加可能だそうで。

もはや、満席になるまでは誰でもOKか(笑)
　
今年はどちらのコースも定員20名だけど、
昨年は、商工会の方もビックリの定員30名に
キャンセル待ちとなる超人気でした。

お申し込みはお早めに(^^)/
　
お申込み・詳細は栗東市商工会のHP↓で。
http://www.rittosci.com/activity/found.html

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大盛況でした♪ 起業準備セミナー

いつも見てくださって感謝です！
若い人に限らず女性の方が積極的？と思った
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日は、午後からコレ↓の講師(^^♪


【創業準備セミナー
　今から知っておきたい！
　「起業に必要なものは何か」】

30名の定員に対して28名とほぼ満席(^^♪


知ってる方も数名おられました(^_-)-☆

中には、初対面の方で、開始前に
「先生に会いに来ました！」という
嬉しい声も頂いたり(^_-)-☆

で、いつものごとく自己紹介で掴みを^^


頂いた尺は90分でしたが、内容は、

1.起業後に必要な手続き等
2.会社・法人について
　・法人化のメリットとデメリット
　・会社・法人の種類・特徴・仕組み等
　・代表取締役と取締役
　・会社・法人の選び方の基準
　・設立の流れ
　・登記事項証明書／印鑑証明書
3.戦略、強みの把握、違いの創造の必要性
　マーケティング、ブランディング…

みたいな感じです。

前半は1.2.の手続きなことや仕組みとかで、
後半が3.で、ここを重点的に^^

勿論、知的資産経営の視点からの戦略や
マーケティング、ブランディングとか。

りっとう創業塾で５時間＋３時間の内容を
ギュギュギュッと凝縮した感じ。

いつもなら時間通りか、オーバーしても
３分以内で終えてますが、、、

初めて１５分オーバーしちゃいました(^^;)

でも、
「キレキレな内容でわかりやすい講座」

「なるほど！と思うことばかりで、先生の
キャラクターも含めて勉強になりました。」

「ぎゅっと詰めてもらえて、お得だった」

「熱い感じでよかった」

などなど、ありがたい言葉を。

んでもって、、、

滋賀県産業支援プラザさんの主催なのに、
ちゃっかり、、、


終了後に７冊も買って頂けて(^^♪


で、出だしの僕の感想。

参加者の女性割合も高く、半分弱ほど。

積極的に名刺交換をされに来られたのは、
女性の方ほうが多かった。

セミナー開始前に、滋賀大学の先生の
挨拶があり、そこでもその先生が、
「こういう場で、女性のほうが積極的に
コミュニケーションを取りに行かれてる」
というお話がありました。

その挨拶があったから、気に留めたけど、
やっぱりそうやなぁと。

そういういい意味での厚かましさって
実はめちゃ大事なんですよね。

自ら吸収しに行く。

大人しく収まるんではなく、やっぱり
いい意味のガツガツ感って必要ですね。

草食男子、肉食女子と言われて久しいけど、
若い人だけでなく、起業を考えてる方も
そういう傾向があるのかなぁと。

男ももっと尖がろうぜ(^^)/

そんな感想を持った今日この頃^^


明日は、夕方から戦略社長塾。

中級編の４回目で、初級編から通じて
今クールの全８回の涙涙の最終回。

８月頭からは次クールですけど、
こちらも盛り上がりそうです。

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昼も夜もライブショー？でした(笑)

いつも見てくださって感謝です！
４０代半ばでもまだまだ元気やなあと思う
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

昨日午後から、栗東市商工会さんが主催の
「りっとう創業塾」の追加講座の講師。

「今から知っておきたい！法人の
選び方とポイント、仕組みについて」
というお題です。


このテーマで時間が余るかなあって
思ってたけど、前半丁寧にいきすぎ、
結局３時間フルのライブショーに(笑)

ちなみに、３回の追加講座も含めた
全８回の創業塾も今回で終了です。

商工会さんによると、りっとう創業塾は
３期は行うとのこと。

なので、今秋には第２期が開講されるかと。
またチェックしてくださいね(^^)/


で、その後「みふく」さんで打上げ懇親会。


からの〜、、、まさかのカラオケ。

ご要望にお応えし、なぜかここでも
ライブショーになり、、、(笑)


散々講師で喋って、懇親会で飲んで、
その後に歌って踊るって、、、

結局、13時半から22時半ぐらいまでと
丸一日、オンステージって感じ(^_^;)

で、やや身体がグッタリ気味の今日は、
予備日として予定を入れてなかったので、
雑務やちょっとした作業など、比較的
スローに過ごしてました(^_^;)

まだまだ元気やなあといっても、やっぱり
若い時より消耗が大きいですね(-_-)

明日は午後からお客様のご来所。
法人設立の相談・打合せです。

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大盛況♪「起業応援セミナー」（続編）

いつも見てくださって感謝です！
午後から２時間ガッツリの相談業務だった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

おかげで、今後に繋がりそうです♪

で、今日は一昨日の「起業応援セミナー」で
昨日のブログに掲載できなかった写真♪

まずは、僕の講演シーン。

↑ＦＢとは違う真面目な僕の話を熱心に
聞いてる風の、先に話された一ノ瀬さんの
熱い視線(笑)(笑)



大盛況の様子。


その後の質疑応答シーン。

時間いっぱいまで熱心な質問が♪


↑は、昨日も書いた健康管理の質問で、
気分転換やストレスを溜めない方法で
こんな↓回答した場面。
「スケベ〜なこと考えてリフレッシュ」

爆笑でした(笑)

講演、質疑応答を通して衝撃的だったのか、
見学に来られた行政の方々も大満足。

清楚で素敵な一ノ瀬さん＆ゲスで痴的な僕。

もう絶妙なバランスの組み合わせ(笑)

まさに、この事業の委託を受けている、
ランスタッド(株)の植西さんの人選の良さ♪

他のお堅い感じの行政主催のセミナーでは
あり得ないような濃い〜内容でした♪

そして最後はハーレムな４ショット♪


近う寄れ、余は満足じゃ(笑)(笑)

いつも言うことで、僕の考え方ですが、
セミナー・講演はライブのステージ。

参加者たる観客をいかに惹きつけるか。

やはり、講師もノッて楽しまないとね(^^)/

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大盛況♪「起業応援セミナー」（取り急ぎ）

いつも見てくださって感謝です！
お堅い方の前でもフルパワー全開だった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日は午後から「起業応援セミナー」。

講師は、カイロプラクティックエステサロン
「Shine（シャイン）」の一ノ瀬聖子さんと
僕で４０分ずつ。

いろいろ写真を撮ってもらったけど、
まだ頂いてないので取り急ぎ(^_^;)

定員２０名に対し、３０名で超満席。

一ノ瀬さんはご自身の起業の経緯や
心構え、苦労などをお話。

僕は、僕の話も含め、先にお話しされた
一ノ瀬さんの話も踏襲しつつ、いつもの
セミナーや戦略社長塾、りっとう創業塾の
内容を凝縮して、戦略やマーケティング、
知的資産の話などを、きっちり時間内に♪

また、２人の話の後の質疑応答時間では、
時間いっぱいまで、多くの方から熱心な
質問を頂きました。

中には、健康管理についての質問もあり、
食事管理のほか、気分転換やストレスを
溜めない方法としてこんな回答を。

「スケベ〜なこと考えてリフレッシュ」

ちなみに、参加者の他にこの事業の委託を
受けているランスタッド(株)の方々に加え、
県庁の担当の方や大津市役所の方も見学に。

普段来られない県庁の担当の上司の方も
今回は来られたそうで。

そんな中でも、かしこまらずいつも通り、
ゲスな話です(笑)

さっきの質問の回答もタイガイやで(笑)

にもかかわらず、お堅い感じと思っていた
県庁の担当の上司の方も、大満足。

おそらく衝撃的だったでしょう(笑)

市役所の担当の方からは直々に、
「中島先生、今度私の部署でも起業向けの
セミナーを企画しようと思ってるので、
講師をお願いできますか？」との打診も。

何はともあれ、大成功、大盛況でした♪

また写真を頂いたら、改めてその様子を
ブログでも紹介します(^^)/


明日は、午後からご紹介案件で設立関連の
ご相談で、それ以外は作業に没頭です。

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りっとう創業塾が開講♪満員御礼です！

いつも見てくださって感謝です！
今日から毎週日曜の夜が楽しみになってきた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

下町ロケット！

半沢直樹やルーズベルトゲーム以来の
超楽しみなドラマが始まりました。

「佃製作所」というモノづくり中小企業が
舞台で、特許という「知的財産」が大きく
絡んでくるドラマです。

が、その「知的財産＝知財」だけでなく、
「知財」も含めた技術力、開発力、体制、
社風、社員の力、取引先との関係性などの
「知的資産」、さらにはそれらを活用した
知的資産経営の視点や戦略的な観点で
見てみようかなと^^

「知的資産」を阿部寛扮する佃社長の
言葉を借りて言えば、佃製作所の『宝』
ですね。


さて、下町ロケットが始まった今日は、
同時に「りっとう創業塾」の始まり。

僕は次週担当で５時間たっぷりですが、
初日の午後から潜入してきました(^^)/


各日とも、受講者の都合により若干の
欠席があるものの、定員満杯の３０名と
大盛況・大人気(^^)/

で、いきなり当日を迎えるよりその前に、
雰囲気や受講者の様子とかを掴むための
下見や商工会の方へのご挨拶も兼ねて^^

受講者の1/3弱は知ってる方でしたが、
Facebookやブログを見てと言うのも含め
「次回、楽しみにしてます！」という声を
ちょくちょくいただきました。

ただ、、、

今日の午後の講師だった杉本さんから、
「次回は中島さんのワンマンショーです」
というフリが。

観客＝受講者を巻き込んだライブショーに
しようと思います(笑)

５時間がっつり話した後は、ひょっとして
１キロほど痩せるかも(^_^;)


明日は、午後から京都府の井手町へ。
知恵の経営（知的資産経営）支援です。

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創業補助金の採択率３０％で一喜一憂

いつも見てくださって感謝です！
経過検診で眼科に行ったとき、ちょっと嬉しかった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

１週間前の経過検診のために眼科へ行った際のこと。

受付にかわいい子がいて入って診察券を渡す前に
僕の顔を見てニコッとして「前回の続きですね♪」って。

覚えてくれてたのね!(^^)!

なんでもそうやけど、覚えてもらってるって嬉しいですよね。
（特に、かわいい女性だとなおさら←別の意味もあるやろ！）

さて、表題の件ですが、創業補助金の採択結果が出ました。

【平成25年度補正予算 創業補助金（創業促進補助金）
　最終審査分（6月30日締切）採択結果】

7,649件の応募に対して2,363件の採択。

採択率30.8％という低さ・・・

3/24締切の先行審査分が1,593件の応募に対し、
761件の採択と47.8％の採択率だったことを考えると
大幅に落ちてますね。

ちなみに、【ものづくり補助金】の１次公募分は
応募申請7,396件のうち2,916件が採択でその率39.4％。

それと比べても約10％も低いようで、思っていた以上です。

もっとも、９月中〜末発表のものづくり補助金の２次公募も、
かなり厳しい率になるでしょうね。

一応、以前ブログでも、ものづくり補助金の一次公募分と
創業補助金の先行審査分の結果とかポイントとかは書きました。
【補助金、一次公募の採択結果　｜　2014/05/01】

また、滋賀県内の創業補助金の採択は40件。
【創業補助金公募 第１回募集第２次締切分
　　採択結果　｜　滋賀県産業支援プラザ】


そんな中、会社設立から関わらせて頂いた
(株)わくわく共育ステーションの大和さん。

低い採択率の中、ご自身で書類も仕上げて見事採択!(^^)!

実は、大和さんは設立の際、放課後デイサービスという
社会性も持った事業だったこともあり、株式会社と
一般社団法人のどちらにするか迷っておられたんです。

株式会社と一般社団の違い、特にに要件や法的なこととかは、
僕に相談される前に、いろんな人に聞いたり、調べたりして
結構把握されていました。

そんな中、どういう体制で運営していきたいのかとか、
たちまち行う事業だけでなく、どんな想いのもとで
今後どのように事業展開をしていきたいのかなど、
いろいろビジョンを聴いていきました。

そしたら、こんあことやあんなことも出来るかもとか。
そのためにこんな強みを作る必要があるとか。

この辺りは、知的資産経営の視点です。

そして、今後の事業展開の内容や方向性を見定めたうえで、
それやったら創業補助金や経営革新とかも活用できるし、
株式会社にしたらとアドバイス。

大和さんいわく、
「そんな視点のアドバイスは初めてでした」と。

ということで、株式会社に。

そして、社名も「共育」という文字は入れたいけど、
どうしたらいいかなぁという事になり、ビジョンや理念が
表れるような感じにしようという事で、いろいろと
キーワードを提案し、こんなのどう？って感じに。

結局それがそのまま社名に^^

そうして、４月頭に設立し、６月末締め切りの
創業補助金にチャレンジ。

認定支援機関は、僕の大事なパートナーで、
いろいろお世話になっている「けったいな税理士」の
杉本総合会計さんです。

で、その大和さんから、採択されました！と
Facebookメッセもいただいた♪

めっちゃうれしいですね♪

そのあとすぐに、採択結果を見たら、、、

関与したもう一社は残念ながら、、、((+_+))

一喜一憂です、、、、

うれしさ半減、、、

その方からもメッセを頂きましたが、
「今後ともよろしくお願いいたします」とともに、
ある件でもお世話になりますとありがたいお言葉を。

採択が目的ではなく、事業がお客様に支持を得て
うまくいくことが大事なので、頑張ってほしいなと。


明日は、午後から知的資産経営セッション。
そのまま夕方から某所へ。

場違いのような某所での会でどうなることやら、、、
↑なんやねんそれ(^_^;)

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販促支援で提携^^

あなたご訪問に感謝です！
今日はほぼ一日中訪問で出突っ張りの一日だった
滋賀県大津市で行政書士をしてる中島です。

朝１０時に(株)ビイサイドプランニングへ。

取締役、小森さんとのアポで今度のセミナーと
ある件について打合せ。

このある件は後ほど^^

12月8日の「知的資産経営セミナー」で事例発表して頂くので
その打合せだったんですけど、とてもいいお話を伺えました。

この内容は、当日お話して下さいます。

その後、滋賀県商工会議所連合会へ。
専門家登録してほしいとのことだったので、
ご挨拶も兼ねて書類をお渡し。

今後、いい取り組みも出来そうです。

そして１３時過ぎに、(株)新聞素材さんへ。
(株)ロジ・ウエイズの関連会社として、設立手続きの他、
いろいろ関わらせていただいてます。

今日はある手続き系の件で訪問。

ついでに、僕も新聞素材の封筒導入をしたい旨を伝達。

それにしても、イキイキしている社長です^^

そして、郵便局→メールのため帰宅し、たにやんさんとともに
知恵の経営の支援で１９時前に宇治田原の茶製造販売の事業所へ。

帰ってきたのは２２時半でした。

充実感で、ふぅ〜。


さて、さっきのある件。

ビイサイドプランニングさんと提携です。

大きく２点です！

細かーい点はもう少し打合せないといけませんが。。。

まず１点目。

開業６ヶ月以内の飲食店等のお店を対象に、「僕経由」で、
タウン情報誌「ぱどnavi magazine」にお試し無料掲載！


そして２点目。

この「ぱどnavi magazine」への掲載料が、「僕経由」で、
なんと、１割引サービス！

会社設立などの独立・開業支援をはじめ、
知的資産経営の支援をしている僕としては、
とてもいい提携となりました(^-^)/

勿論、お客様への付加価値ということで、この「僕経由」
というのが無条件というわけではないんですけど。。。

この条件は、今後こちらで決めようと思いますが、
相談やご依頼など、基本的には当事務所ご利用のお客様かなと。


具体的に例をいくつか挙げるとすると、

例）１
お店開業で法人設立や開業前後の相談など
　↓
無料掲載
　↓
継続の場合に掲載料１０％オフ


例）２
知的資産経営支援や契約書作成、コンサル
　↓
掲載料１０％オフ


みたいな感じかなと。


「僕経由」の部分を可能な限り、できるだけ広く
捉えていけるようにできればいいかなと思います。


近々（僕都合ですけど）、ＨＰにも提携リンクページも作らねば。


お客様のメリットになればなと思います。


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↑お陰さまで、この激戦区で
今のところ２０〜３０位前後と健闘してます（驚）

ビジネスは人間関係から

あなたご訪問に感謝です！
ちょっとずつ暑中見舞いを書いている
滋賀県大津市で行政書士をしてる中島です。

といっても、全部は無理なんですけど。。。(>_<)


日本政策金融公庫の国民生活事業。

ここが「日本公庫　起業家応援マガジン」という
メルマガを出しています。

思わず納得した内容だったので、少し紹介します。

〜〜〜以下、抜粋〜〜〜
松下幸之助氏の言葉
≪商売とは、単にものを売った、買ったというだけのものではない。
心と心が触れ合うような関係をつくり上げていく。
そういうところから、本当の商売が出来上がっていく。≫


ある大会社の部長だった人が、独立して事業を始めた。
その人は部長としては評価の高かった人だが1年足らずで、
事業は立ちいかなくなった。
単に要領よく人に合わせるだけで、「実」のない人物と、
見抜かれてしまったからである。

逆に、大きな組織の中で、優れた専門能力を有していても、
人間関係に無頓着では、仕事はうまくいかない。

「職場の人間関係の煩わしさを嫌って、独立して一匹狼を目指す」
という人は、大いなる勘違いを犯している。
組織の看板に頼らず仕事をする者ほど、人間関係が重要になることを、
自覚しなければならない。

ドラッカーの言葉
≪個人営業の税理士はいかに有能であっても、対人関係を欠くと、
それが重要な障害となる≫

人付き合いを面倒がっていたり、「要は仕事の中身だ」と、
うそぶいていられるのは、「会社」という巨大な組織に
守られているからである。
〜〜〜ここまで〜〜〜

ここでは、「ビジネスを支える人間関係の基本」として、
以下の５つを掲げていました。

あ・・・あいさつ
い・・・いつでも、誰に対しても
う・・・打てば響くように応じる
え・・・笑顔がよい
お・・・おもてなし

詳細は、省略しますが、５つの共通する要素として、
「人間に対する関心の深さ」と言っています。

ビジネスをさせるのは人間関係。
人間に対する関心が中途半端では、ビジネスの成功は
おぼつかないと言っています。

その人間関係を活性化していくやり取りが、
「コミュニケーション」だと。


ぼく自身、何度か職業人講話でお話しする機会がありました。
９月もお話しさせていただくことになってますが^^

その時、とくに強調して言うのが、コミュニケーションです。

水商売・営業マンのときに、徹底的に鍛えられました。

戦略戦術はものすごく重要ですし、ツールの活用は
可能な限りしていくほうがいい。

だけど、根本はやはり人。

当たり前のようですが、とても納得できる内容だったので、
ちょっとピックアップしてみました。


全文をご覧になりたい方は、こちらをどうぞ↓
http://www.jfc.go.jp/k/pfcj/pdf/mm_110727.pdf


日本公庫ホームページ
http://www.jfc.go.jp/
日本公庫 国民生活事業ホームページ
http://www.jfc.go.jp/k/

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ポスティングとは

あなたご訪問に感謝です！
今日は整理やまとめに時間を割いていた
滋賀県大津市で行政書士をしてる中島です。


集客や宣伝・広告などに使うツールには
いろんなものがあります。

最近ではFacebookが熱いですが、それも含めた
ネットというツールが大きなシェアを取りつつありますね。

そんなツールの中で、チラシというというツールが
ダイレクトに届くもののひとつ。

チラシの配布方法には、大きく２つ。

新聞折込とポスティング。


先日、アルバ通信(株)の柿添さんから、
自社の会社案内を頂いたんです。

２年半ほどのお付き合いですが、初めて頂きました^^

その会社案内に、ポスティングについて、非常に
分かりやすく書かれていたので紹介したいと思います。

地域密着のお店などをされている方は、是非ご参考下さい。

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝
「ポステイングとは」

一般住宅の郵便受けに直接広告・広報ツールを投函していく作業のことです。

新聞折込による広告配布とは違い、ターゲッ卜は
「新聞購読世帯」という限定がありません。

また、「町」単位での工リア限定や、「戸建」「賃貸アパート」
「学生マンション」などの外見で判断できる選別ができ、
広告ターゲッ卜をユーザー目線に設定できるという事は、
配布部数を絞り込む部数削減につながるばかりでなく、
広告の効果を上げることに直結することにもなります。


ポスティングが選ばれる理由

１．チラシを見てもえる確率が高い

どのご家庭においても、ポスト(郵便受け)は毎日確認されています。
そしてその中身を見て必要か不必要かを見定められます。
新聞折込のチラシのように、中も見ないでパサッとまとめて
「資源ごみ」として廃棄されることはありません。
興昧のある情報は残しておく人が多いと思われます。

２．配布エリアを細かく指定できる

「町」レベルでの工リア指定が可能です。
また、外観からの判断ですが、「戸建」「分譲マンション」
「賃貸アパート」の選別配布が可能です。
必要なエリアにだけ絞り込んで配配布ができるので、
無駄が少なく経費削減ができます。

３．新聞無購読層へも配布

年々新聞購読する人が減り、特に20〜30代の若年層家庭での
購読率が低く、滋賀県南部でも駅周辺のアパートや分譲マンションでは
40％程度の購読率ともいわれています。

ポステイングなら、新聞を購読していない家庭のポストへも
配布することができます。

　※30代男性の場合、新聞を読んでいるのは29％。
　　(2005年NHK国民生活時間調査資料参照)


ポスティングと新聞折込の比較

◆読まれ率
　・ポスティング＝◎
　　直接ポストへお届け
　　チラシを見てもらえる確率が高い

　・新聞折込＝○
　　たくさんのチラシの中に埋もれてしまいがち

◆選別配布
　・ポスティング＝◎
　　お害様が住んでおうれる.町別・マンション.一戸建てなど、
　　細かい配布指定が可能

　・新聞折込＝○
　　折込工リアは新聞販売店ごとに選択

◆ロス
　・ポスティング＝◎
　　お預かりした枚数をすべてポストへお届け

　・新聞折込＝△
　　実際の折込部数より少し多めに預けることが多い

◆受取り
　・ポスティング＝△
　　ポステイングを拒否されるととが稀にある

　・新聞折込＝△
　　新聞をとっていないお宅には届かない

◆配布日数
　・ポスティング＝△
　　天候等に左右されるため２日間必要

　・新聞折込＝◎
　　１日で広範囲に折込可能

＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝＝

と、分かりやすく説明されていました。


後は、ポストへの投函の工夫や配布の仕方、姿勢など、
ポスティング会社によって反応率が少し変わってくるかと。

僕自身も自分でポスティングした経験もあるので、
分かりますが、ちょっとした工夫があると違うんですね。


ちなみにこの工夫が「知的資産」と言えるものですね＾＾


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独立された美容院へ

あなたのご訪問に感謝です！
久しぶりに美容院に行ってきた
滋賀県大津市で行政書士をしてる中島です。


前回行ったのがちょうど２ヶ月前。

髪もだいぶうっとうしくなってきたので、午前中に電話。

夕方からならＯＫということで、行ってきました。

ただ、前回までの美容院と違い、新しいお店。


２ヶ月前までは、小学校の時から行っていたお店です。

営業マン時代は月曜が休みだったので、
その間は行けませんでしたが。

膳所の美容室 FIVE-Hair Boutique


そのオーナーの元で１７年間働き、円満退社して
先月独立された僕の担当の田中さん。


営業マン引退後の３０歳ぐらいからだから、
９年近く担当だったわけです。


２ヶ月前にも書きましたが、田中さんが先月独立されて、
今日はじめて行ってきたんですね。

石山の美容室　Resteria hair（ﾘｽﾃﾘｱ ﾍｱｰ）


独立するにあたり、前のオーナーの西田さんに
いろいろ教えて頂いたそうです。

ちなみに西田さんとは、mixiやfacebookでも絡んでます＾＾


で思ったのが、やっぱり前の店で一生懸命やって
信頼を得て、その上自分の都合だけでなく、
筋を通して円満に辞められたのがよかったそうです。


独立以降、その担当のお客さんが前のお店に予約電話された際、
オーナーの西田さんが、そのお客さんにこんなことを仰ったそうです。


「田中は独立したのでそちらに行ってあげて下さい。
お店の連絡先をお教えしますね。」と。


もしケンカ別れや、自分本位で独立したのなら、
こんな風にはならなかったと思います。


技術やノウハウ、自分の能力うんぬんではなく、
ドラッカーの言葉を借りれば「真摯さ」。


田中さんの真摯さもさることながら、お客さんに対して
知りながら害をなさなかったそのオーナー西田さん。


こういう人としての信頼関係が、技術ノウハウ、さらには
テクニック以上に、大事な「見えない強み」なんだなぁと。


と、美容院で「知的資産」を感じてきた今日この頃です^^;



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商売に必要なもの・・・

あなたのご訪問に感謝です！
車の修理見積金額に、涙、涙、涙、な
滋賀県大津市で行政書士をしてる中島です。


こんな高くつく車は、今の僕には不相応です（泣）

頑張らないと。。。


さて、とある本の中の一節。

どんなに良い商品を作っても、売り方が悪ければ商品は売れない。
商品力で売れるのは全体の３割に過ぎない。
逆に、多少商品力が無くても、営業力があれば商品力の低さは十分にカバーできる。
岩松正記著「経営のやってはいけない！」の
「０７　営業に自信ない人は経営者になってはいけない」より

ランチェスター戦略の竹田陽一先生も、
「商品３分に売り７分」って言ってますね。

この項目の最後には、もっと強烈ないい方が。

『営業ができない、ひいては人付合いが苦手だという人は、
商売を始めない方がいい。』と。


ある製造業で、画期的な人材育成プログラムを作成し、
会社の発展に寄与された取締役のお話でも、
おもしろいお話がありました。

対外的には、その会社の人材育成・教育、技術力が
話されたり、有名になっています。

ただ、その方の壇上でのお話で、１回だけ
営業についてのフレーズを仰ったんです。

それを逃さず、あとで酒の場でお話を聞けば、

「よく気付きましたね。実は、ここが
普段は語られていないミソの部分なんです。」と。


製造業であっても、営業→下請の脱却が大事。


サービス業ならなおさら営業（売り）が大事です。


「どれだけ優秀であっても、そのことを他人が全く知らなければ、
仕事を依頼する人はいないのは当然」


さらには、まずは攻めをし、利益を確保して
自己資本を充実させてからと言うことですね。


そのあとに、得た利益で人材育成・社会貢献・・・


強引な押し売りや誇大広告、詐欺等はダメですが、
実際は「売れなければ何も始まらない」と言うことですね。


先日の米原市商工会のコーディネーターの方が、
ポツリと仰ったことが印象的です。

「収入が低かろうと、商売している人はすごい」と。

「とにかく、固定収入の無い中で、
自分を売り込んでやっているんだから。」


独立・開業を考えておられる方も、独立のその前に、
どこかの会社で営業経験を積んでおくのがいいかと。


人嫌いでは、商売は出来ないってことですね。


もうひとつ、なるほどという言葉を。


「頭は使うためにある」ではなく、「頭は下げるためにある」。




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企業の平均寿命は？

あなたのご訪問に感謝です！
阪神にマジック点灯といっても、なんだか喜べない
滋賀県大津市で行政書士をしてる中島です。

すぐに消えそうな水性マジックですね（爆）


さて明日は、午前はゲストスピーカーとしてお話し、
午後からは、知的資産経営のヒヤリング。

そこで今日は、明日の午前にお話しする内容から少し＾＾
（昨日の内容の一部でもあるけど＾＾）

【従業員規模で見た企業の割合】

規　模	1〜4人	1〜9人	1〜20人	1〜29人	1〜99人	100人〜	1000人〜	1万人〜
割　合	63％	82％	90％	95％	99％	1％	約2500社	約100社

法人数が300万社で、それとは別に、個人企業が
その７割あり、合わせて約520万社ぐらい。

１００人以上の企業はわずか１％で、
その８割以上が１０人以下の中小零細企業。


【法人の設立件数・設立時の資本金の平均】

過去のブログ「会社設立の際の資本金の平均は？」を参照。


【企業はどれだけ存続しているか】

ほとんどの企業は・・・

1年後に30％が消滅（＞＜）
10年後に存続している企業は25％。

個人事業主だと・・・

1年目の廃業が40％（＞＜）
5年後に存続しているのは25％で、
10年後に存続しているのは10％。


【創業100年以上の企業の数】

約2万1千社（東京商工リサーチのＤＢより）
約1万9千社（帝国データバンクのＤＢより）
その割合は営利法人の１％未満。


【企業の平均寿命は】

30年〜40年ともいわれるけど、
帝国データバンクの調べでは、40.5年。

老舗など長寿企業を除けばもっと短いかと。


【企業の倒産件数】

年	2006年	2007年	2008年	2009年	2010年 上期
件数	13,245	14,091	15,646	15,480	6,790

毎年、約1万5千件〜1万6千件（東京商工リサーチ調べ）

そのほとんどが中小零細企業で、その他に3〜4万件の廃業。

倒産要因の2/3〜７割は販売不振が原因。

また、全体の７割の企業が赤字決算で、
平成20年度分の欠損法人割合は71.5％で過去最高。
（国税庁「会社標本調査」調査結果より）

バブル期でも約50％が赤字決算。


【中小企業の純利益の実態】

中小企業の一人当たりの純利益（黒字企業の平均）

１年間当たり・・・31万9千円
１ヶ月当たり・・・26,000円
１日当たり・・・1,100円（7時間）
１時間当たり・・・160円（2,000時間）


と、データの羅列だけですが、ご参考までに。


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セーフティネット貸付

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滋賀県大津市で行政書士をしてる５時半起きの中島です。


先日メール相談があった件です。

昨期途中で、主要取引先の倒産があり、
資金繰りが厳しくなっている。
昨期末から大口の仕事が受注でき、
今まではやりくりできた。
最近、主要取引先の組織変更の影響で
受注案件が減少してしまい、運転資金が底をつきつつある。
売掛はそれなりの額があり、仕事の引き合いもあるが、
目先の資金繰りに苦労している。

との内容。

これに対しては、まず、
・売掛金の回収ができるか
・支払の延納ができるか
・セーフティネット貸付が利用できるか
などの対応ができるかを考えます。
他にも私募債などいろいろありますが。。。

受注もあり、売上は順調でも、資金が底を突く・・・

簡単に言えば、キャッシュフローの問題ですね。

特に下請だと、売上金の回収がどうしても
後手後手になりやすいです。

できれば、エンドユーザー直が一番いいんですが、
そうでない場合は、やはり回収までの期間を
できるだけ短くしておく必要があります。

また、相手側との今後の取引関係上、
強く回収に踏み切れないようになるので、
最初の契約で、回収サイトを短くしたいものです。

支払いに関してはその逆で、
出来るだけ支払サイトを長くできるといいです。

ただ、固定資産や仕入などの発生しない知識産業だと、
支払と言っても人件費などの経費ぐらいの場合は別ですけど。


で、今回の場合は、売掛金回収の見込みはあるけど
すぐにできない状態で、しかも支払も人件費程度。

取引先の倒産などで悪化で運転資金が厳しいということで、
日本政策金融公庫の「セーフティネット貸付」
をご提案しました。

経営環境変化資金

金融環境変化資金

取引企業倒産対応資金

信用保証協会が100％債務を保証の
「緊急保証制度」もあります。


ただその前に売上だけを見ずに、
現在使えるキャッシュがどれだけあるのかを
見ないといけませんね。


前職で仕入の担当をしていた時は、
買掛金の支払いが末締め翌月25日払いだったので、
できるだけ月初に仕入をするようにしてました。

例えば１日仕入だと、支払いまで５５日ほどあります。
でも月末仕入だと、２５日しかありません。

つまり前者の方が、３０日も余裕があり、
その間に販売することでキャッシュに変える期間が
長くなるということです。

あまり細かいことを書くと長くなりすぎるので。。。

あと、資金繰り以上にもっとも大事なのは・・・

やはり売上、もっと言えば粗利をどうやって伸ばすかですね。


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来来亭 100億企業への道

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滋賀県大津市で行政書士をしてる５時半起きの中島です。


風邪も完治し、ほぼ完全復活です。

で、先週末にアップする予定だった先日の講演会。

『アルバイトから１００億円企業への道』というタイトルで、
滋賀県野洲市に本店がある「ラーメン来来亭」の
社長である豆田敏典氏の講演会です。

何人来ただろうか。
少なくとも200人はいたかと。


なんかのリサイタルかコンサート状態です。


さて、この講演会では、
来来亭がここまでやってきたノウハウを
１時間半ほどでお話しされました。


・人に納得して働いてもらえる仕組み

「のれん分け制度」
（フランチャイズ（ＦＣ）ではない）

「店長」になりたいと思ってもらえるよう、
給料を３５万円から５０万円にアップ。
それでもいずれ慣れが来るため、店長に夢を持たせる。

店長歴２年以上かつ最低３年以上勤務で、
現在店長を務めるお店を店長に売却するシステム。

独立の際は、会社が保証人になり、
のれん分けした店長に銀行から
３年返済の融資を受けてもらう。

売却価格は、
（その店の過去１年の税引前利益の１ヶ月分×１５カ月分）＋保証金

店長も「一国一城の主」という夢が持て、
かつ、今までのお客が全て自分の店の客になるため、
雇われ店長時代から自発的に必死になる。

他の従業員にも「お客」同様、満足と感動を与える。

現在、直営店６５店、のれん分け８０店。
（のれん分けの方が上回っている）

・人材教育

「付加価値について教える」

６５０円のラーメンの粗利を教え、
この粗利を得ることができるのは、
サービスをしっかり行うから。

３大原則があり、これを行わないと、
その粗利を頂くことができないと教え込む。

「ラーメン屋の求人に「ええ人」は来ない」

当たり前のことをバカになってちゃんとするよう、
何回も繰り返して言う。

返事が大事。

「他店より優れた点をいくつ作ることができるか」

それを徹底的にやり続ける。


・価格

「価格を下げずにサービスを手厚く」

テレビ出演の際、見てくれた方を定食５００円にしたら
ただ忙しいだけだった。

だから、安易な値下げはしない。

丼ぶりやレンゲにもこだわり。
丼ぶりもしっかり温める。
メラニン樹脂のレンゲではなく、陶器を使用。
保温効果が高く、よりおいしくなる。

接客、声の大きさなどサービス面も重視。

さらにクレームをもらったら、
その相手にも丁寧に手紙を書く。


・その他心がけについて

運が良かったと常に思う自分。

早寝早起き。

自分を上手くいっているように見せる。
例えば、顔のツヤを良くし、明るい服装を心がける。

上手くいったときは、「おかげさまで」精神で。
ダメなときは、「自己責任」。


とまぁ、走り書きになりましたが、
こんな感じでした。

特別なことはやっていない。
いきなり儲かる魔法なんてない。
ただ、当たり前のことを当たり前にやり続ける。
これだけですとおっしゃってました。


成功に近道はなし。

日々の積み重ね。


改めて肝に銘じた次第です。


帰りは、頂いた５００円券をさっそく使い、
４人でちゃっかり来来亭で晩飯を頂きました。


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わくわくコラボ

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滋賀県大津市で行政書士をしてる５時半起きの中島です。


栢野さんのブログでもちょくちょく登場してる、
滋賀県でオンリー１のポスティング会社。


草津市にあるアルバ通信さんです。

ここの社長の柿添さんが、午前中、
事務所に来て頂きました。

この柿添さん、すごく親しみやすく
いい方なんですよ〜。

で、いろいろお話・・・

今後の戦略として、
起業される方や、独立・開業される方など
個人事業として、また会社設立を考えている方も
お客さんとして行きたいとのことです。


で、会社設立や起業・独立開業時の許認可など、
それを行政書士業務とする僕とコラボです。

顧客層が一緒で業務の競合がない。


手続き面で僕が、営業面でアルバさんが
という感じですね。


大手やフランチャイズ系だと、
ＣＭやイメージ広告で戦えます。

でも個人事業や中小零細はそうはいきません。


告知・集客戦術としては、
折り込みチラシ等が有効。

でも、新聞を取っている世帯しか配布されない。

なのでそれよりもダイレクトなポスティングが有効。

できれば自分（自社）でできるのがいいけど、
１万枚単位になると外注する方が効率的。

で、このアルバさん。

過去、数えきれないほどのチラシを見てきて、
その効果等のノウハウは勿論、
実際にポスティングする際の心得などの
ノウハウもあります。

それらを活かして、自分でする際の
ポスティングのコンサルもできます。


いわゆる士業によるワンストップはあります。

会社設立・開業に始まり、税務・労務の手続き。
行政書士・司法書士・税理士・社労士・・・

今回はそれにとどまらず、営業面もバックアップということです。

そしてお互いのノウハウや人脈を活かして、
印刷・オフィスグッズ・事務用品・デザイン・ＨＰ・・・

ＨＰ作成に関しては、
僕自身もタグを駆使して自分で作ってますが、
さらに強力に、別のＨＰ作成支援会社とコラボです。

それだけでなく、求人や情報誌掲載なども。

僕的には、法的な手続き面にとどまらずって感じですね。

僕のＨＰにも以前から掲げてましたが、
さらにパワーアップって感じです。


ちなみに手続き的ワンストップに関してですが、
この柿添さんから嬉しい喜びの言葉を頂きました。

実は、このブログのトップにも掲げている、
税理士などの無料紹介サービスを利用されたんです。


勿論、僕の知っている方などを
相性も含めてご紹介させていただくこともあります。


でも、それだと、条件面で少し合わなかったとしても
断りづらい・・・
という場合もあります。

で、以前このサービスをご提案したんですが、
条件面でも言うことないぐらいでよかった
って言って頂きました

感謝しかない！

なので、これらのサポートも含めて
さらにその先のサポートをしていこうってことです。


滋賀を元気に！
弱者の弱者による弱者のための戦略・・・
そしてお客さんが役立つことは何か・・・

これが合言葉ですね。




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