昨日と打って変わって、今日は立ちっ放しで腰が・・・な
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。
今日は、大津商工会議所さん主催のセミナー講師。
「消費税転嫁対策窓口等相談事業セミナー」の一環で、
【消費税引上げに負けない 価値創造ストーリー作り
〜強み・ウリを見つけて価格以外の魅力で勝つ！
御社にも必ずある魅力、強み 当たり前の中に
埋もれている強みを活かした 知的資産経営で
独自に価値の提供〜】
というテーマで講師をさせていただきました。
こんな感じです↓。
月末の忙しい中、２０名の参加者。
感謝ですね。
内容は、簡単に言えば、昨日のブログの中盤を引用すると、
「消費税増税分を転嫁できない場合、粗利益に響きます。
それが例えば２〜３％でも、黒字企業の売上高に対する
営業利益率の平均が３〜４％というのを考えると、
この２〜３％ダウンは大きいわけですね。
となると、、、」
という話からの〜〜戦略、知的資産経営という展開。
冒頭に損益計算書の説明から入りました。
税抜売上1,000で原価が800の場合、粗利益は200。
消費税引上げ分を転嫁できない場合、税抜売上が972になり、
粗利益は172となり、粗利益が2.3％ダウン。
この2.3％がどれだけ大きいのかを、黒字企業の営業利益率の
平均などを具体的に示しながら説明。
すると、この2.3％が経営基盤を揺るがしかねない。
ここでの説明は省略しますが、小手先ではなく、
経営全体のやり方、仕組み、つまるところ戦略を
見直さないとって感じの導入でした。
「戦略とは目的を効果的に達成するためのやり方や知恵」
「戦略の本質＝活動の違い、他社と違う活動を行うことや
同じような活動を違ったやり方で行うことで、他社とは
違った存在になること」
そしてどうやって独自の価値提案をするか。
そこで、戦略、「やり方や知恵」を見直すにはってことで、
自社の武器（知恵や工夫）つまり知的資産は何か、
それを知ってその武器を活用するみたいな感じ。
自社の強みを知り、一貫性のある戦略・ストーリーを明確にして、
「提供しているコト、ウリが何か」を知る・伝えるという展開。
事例も多く用いたり、図で説明したりして、自社の価値の見つけ方、
強みの見つけ方、掘り下げ方を伝え、最後には30分のワーク。
自分的にはガッツリの内容だったと思います。
で、その評価は、、、
商工会議所から頂いたアンケートを早速集計。
複数の方からオール５もいただき、概ね好評だったかなと。
特に今回の「内容」については、かなりの高評価(^^ゞ
ほんと何よりです(*´∀｀*)
もっとも、「講師について」は僕のキャラもあり、
もっと偏るかなと思いましたが、、、
なんせ、大津商工会議所さんの主催というのも意識せず、
自分らしさ満開でやりました。
冒頭から水商売、テレアポという僕のプロフィールで、
堅苦しい雰囲気は一掃しましたし(笑)
おかげで、誰ひとり居眠りすることなく集中してくださいました。
まぁ、いつものように座ることなく、動きを入れながら、
笑いを適度に入れつつ、時折、参加者に投げかけたりしてますし。
笑いは滑ったりもしましたが(^^;)
で、画像にもありますが、感想の中に、僕が欲しかった感想も。
【図解や例も多く非常にわかりやすい内容でした。
特に後半のワークは、業務内容や頭の整理に役立ちました。
（サービス業-経営者-40代女性）】
これは僕的には最高の感想です。
さらに、意外というか「おお！」というのも。
【ポーターやコトラーを学んでいたため、中島先生の
話されている内容がよく理解できた。実践あるのみ。
（製造業-経営者-60代男性）】
こういう感想もめっちゃ嬉しいですね♪
Facebookのコメントでは、こんなのも。
【時間配分があまりにカンペキで驚きました（笑）
内容もわかりやすく、例えを聞くたび目からウロコ状態でした。】
強弱の強のところに予定より力を入れたため
シミュレーションした配分とはちょっと違いましたが、
調整しつつ、休憩までの時間と進行状況、終了時間は
完璧に合わせました^^
また、大津商工会議所さんからも、趣旨どおり以上で、
良かったといってくださいました。
ということで、無事、好評のうちに終えました。
参加して下さった2方、主催の大津商工会議所さんに
改めて感謝です(*^^*)
で、フルパワー使ったので、只今ちょいぐったり(^^;)
しっかり寝て、明日は朝一から京都府井手町に行ってきます^^
今日も読んで頂きありがとうござます！！
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