今日は東近江市の八日市まで往復していた
滋賀県大津市で行政書士をしてる中島です。
知的資産経営のご支援で午後から行ってました。
第１回目のヒヤリングです^^
母の車には、僕の車にはなかったＥＴＣが付いてるので、
それを使って高速を使い、使った分を母に返金。
で、通常片道１０５０円のところが、往が７５０円で
復が５５０円と往復で値段が違ったのにびっくり^^
勿論、通行する区間や時間によるんでしょうけど。
でも、通常より８００円もお得とは^^
さて、そんな第１回目の今日、創業のきっかけから
現在までを掘り下げていきました。
その中で、現在の取引先や仕入先との経緯に話が及び^^
例えば、商材ごとに仕入先をすべて列挙してもらって、
・この仕入先さんの特徴は？
・どのくらいの取引歴？
・同じ商材なのに複数と取引してるのはなぜ？
・それによるメリットは？
などなどを突っ込んで聞いていきました。
すると、いろんなことが見えてくるんですよね。
例えば、不安だからとかマイナス的要因が理由でも、
その結果、自社では○○や△△ができるようになり、
最終のお客さんにとって、□□なメリットになってたり。
それらの取引先とは、単にモノを調達するためだけの
関係ではないということが、明確になったり。
つまり、自社にとっては、自社の対応力を構成する
大事な「関係資産」として機能してることが見えます。
そんな感じで、いろいろヒヤリングをしてたんですが、
その時答える経営者さんの顔はイキイキされてます。
これは毎回共通することです。
自分の仕事についてこれだけしっかり話す機会がない・・・
加えて、じっくり聴いてもらえる機会も少ない・・・
なので、ほとんどの場合、終了後こんな感想が返ってきます。
「めっちゃ楽しかったです！次回も楽しみです！」
勿論、その業界について素人という門外漢の第三者の目が
入ることで、新たな気づきがあることも確かです。
それ以上に、とてもイキイキされて、ヒヤリングを機に
自社をより好きになられる様子がけっこうあるんですよね。
支援者にもよるんですけど、「知的資産経営で元気に」と
謳っている僕としては、嬉しいことです^^
戦略社長塾でも竹田陽一先生はこう言ってます。
戦略・戦術の前に、願望・熱意・心構えが大事と。
イキイキ、楽しみって思って頂ける・・・
ほんと、仕事冥利に尽きます^^
が、僕としては、８月からは知的資産経営の支援だけで
４〜５社が同時進行になり、けっこう必死のパッチに
なってるかもですけど(^_^;)
しっかり対応できるよう時間管理をしていきます^^
明日は、朝一で県庁に宅建業関係の届出に行き、
その足で、母のお見舞いに行ってこようと思います^^
今日も読んで頂きありがとうござます！！
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こちらは180位前後からベスト100くらいに復帰(^-^)/
頑張れ〜〜(笑)