記事数3500までカウントダウンが始まった
行政書士界の冴羽獠と称される中島です(笑)
午前にＭ＆Ａ支援の中の企業概要書の
最終打合せで、雄琴・堅田方面へ。
で、午後は京都信用金庫の石山支店に
昨年に続き決算報告で訪問。
車の購入で融資を受けてますしね♪
僕からアポを取り（←ココ大事！）
担当だけでなく支店長も同席（←大事）
してもらって、約１時間ほど。
支店長曰く、
「中島先生、コレだけ資料が揃って、
説明して頂いたら、質問することも
全くないです♪」と。
さらに、
「もし、追加融資とかあった場合も、
すぐ稟議書を上げれます。」と。
さて、ここから大事なこと！
僕が持参したのは・・・
■確定申告書一式
■対前年比較のB/S、P/L
（↑勘定科目だけでなく補助明細で）
■2019年の売上構成比
■2018年の売上構成比
■今期の現状の売上見込み表
これらを基に数字の根拠を示して説明。
支店長が事前に担当に最低３つ質問を
考えておくようにと指示してたそうで、
それに対し、質問される前に答えた僕♪
支店長は、
「中島先生が詳細に出してくれるのを
知っているので、あえて担当に質問を
させようと思ってました。」と。
多くの経営者は税理士さん任せが多い。
そして、金融機関のほうから催促され、
決算書、申告書一式を預けるのが多い。
僕は、知的資産経営の支援とかの際に
クライアントにこうアドバイスしてます。
「自分から金融機関にアポを取って、
支店長同席で自ら説明するように。」
そして、
「経営者自身が数字で話せるように。」
今日も支店長が仰ってたたこと。
「自分からという方は少ない。」
さらに、
「コレだけの資料も用意されない。」
税理士さん任せだとやらないだろうし、
また、一部の税理士さんを除いては
誰も、自分から金融機関にアポを取り
説明するようにと教えてもらえない。
だから損をしている！
金融機関とのいい関係もそういった
日々の付き合い方。
だから、追加融資の際もスムーズ。
そして、より協力的に。
借りる時だけ、ではなく、借りた後、
そしてそれ以外も継続的・積極的に。
自分からアポを取れば、忙しくても
嫌がる支店長はいません。
というか、むしろ歓迎されます！
が、、、
それをやらない経営者・事業主が多い。
数字だけでなく、事業内容や強みや
課題、現状も把握してもらえます。
「金融機関は理解してくれない！」
という前に、自分から積極的に
面談をしに行き、数字を基に語る。
大事なことなんです♪
で、大事と言えば・・・
午前の打合せ後、京信さんの前に
焼肉いちばんで食べ放題。
モッコリ巧ちゃんは、超肉食獣(笑)
精力性力ビンビンでございます♪
体が資本ですしね(^_-)-☆
↑最後の数行はどーでもエエやろ(-"-)
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