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2012年12月19日

売上70%以上を占める事業を捨て、利益性アップ!

あなたご訪問に感謝です!
ブログネタを考えていたら、嬉しい報告があった
滋賀県大津市で行政書士をしてる中島です。

いろいろ考えながらFacebookを見てたら、
テンション上がる書き込みがあったんです^^

7月から約3ヶ月、知的資産経営のご支援をさせて頂いた、
(株)ノーブレイクの社長、中村さんの書き込みです。

中村さんから承諾を得たので、ご紹介します^^

ノーブレイクさんは「介護・健康用品のクローバー」の屋号で、
介護福祉の販売・レンタル事業をされています。

特に排泄関係に関しては、ノウハウ、スキル、技術など
圧倒的な強さを持っおられるんですね。

実は、知的資産経営支援の切り口で、事業再生というか
立て直し的な支援をさせていただいたんです。

採算性が悪化し、このままでは・・・というところまで。

利益を上げるべく、あれもしたい、これもしたい、
いろいろ事業の拡大もしたい。。。

でも、それでいいのか、またどういう方向性で行けばいいか、
とても迷っておられました。


そんな中、細かく書くと長くなるので省略しますが、
強みや競争優位性の源泉、そのためのマネジメント、
コンセプト・理念などガッツリ掘り起こし。

従業員からもアンケートヒヤリングでの
掘り起こしや現状把握もしました。

最終のヒヤリング、セッションでは、中村さんの意向もあり
会計事務所の担当の方も同席され、その様子を傾聴。

そうやって、内部のリソース・知的資産を把握・整理した上で、
どこの、誰に、何を、どうやってなどの戦略や取るべき
ポジショニングを決定していきました。

そして、ストーリーとしての戦略です。

内部リソースの活用とポジショニング。

ストーリーとしての競争戦略での言葉を使えば
「組織能力の戦略論(OC)」×「ポジショニングの戦略論(SP)」
です。

言い方を変えれば、
「知的資産経営」×「ランチェスター弱者の戦略」。


そしてその結果・・・

なんと売上の70%以上を占める事業を捨てることに!


で、中村さんがFacebookでこんな投稿を。(抜粋)
 「今日は月一回の会計監査。
 会社を10月よりスリム化したことで、方向性や業務が整理され
 今月はいい数字がだせました(*^^*)
 そして、配達兼事務のパートさんを職安に求人ださせていただき、
 面接をスタッフも同席でしてもらうと、うちの会社にはこういう人が
 合うよねとか、最低こういう気持ちがないととか、嬉しい会話が沢山♪♪
 急募ではないので、じっくりとあたためていきます♪
 原点に立ち返り,楽しめているメンバーに感謝♪」
と。

それに対して僕もコメントしたんですね。

それに対してのアンサーコメントを引用すると、
 「まだまだ先は長いですが、余計な事に神経を使わず、
  業務の先に見通しをもて動けるっていいですね♪
  ハードですが、気持ち穏やかに過ごせています(笑)
  知的資産を今年していただいたことで、余計な事が削ぎとられ
  かなり早い段階で整理し見直すことができ良かったです〜(⌒‐⌒)
  感謝です♪」
と。

関わらせて頂いて、元気になり数字も良くなる。
めっちゃ嬉しいです!

さっきメッセも頂いたんですが、
 「会社を小さくする勇気って大切やなぁと感じましたし、
 結果 まだだせてませんが、希望はかなりもてます!」
と。

強い分野を徹底的に磨いて、他社を圧倒する。
少人数で小さくても強い会社に!

ちなみに、ノーブレイクさんの知的資産経営報告書は、
外部には非公開ですが「知的資産活用レポート」という名の
事業計画書になっています。

とはいっても、実際に70%を占める事業を捨てるのは
本当に勇気が要ったかと思います。

そんな中村さんの判断に敬服です!

選択と集中で超スリム化されて、利益性アップ。

勿論、その分、お客様にも細かく丁寧な対応ができ、
今まで以上に信頼度も高くなっています。

排泄関係を中心に、介護施設や一般利用者さんに対して、
介護力の向上や家族介護の軽減を提案。

安心・満足の提供とよりよい生活への貢献という理念の実現と
地域1の福祉用具事業所へ邁進。

今後が益々楽しみな会社ですね♪

僕も、ブログタイトルにあるとおり、もっと
「知的資産経営で滋賀を元気に!」できるよう頑張ります♪

今日も読んで頂きありがとうござます!!

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