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中島巧次の著書
【ベイスターズファンの経営者が実践する「任せる経営」】
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概要など当事務所のHP↓もご参照ください。
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2016年10月27日

社内だけではない強みの源泉 〜経営力向上セミナー4日目〜

いつも見てくださって感謝です!
特定保健指導でテンションが上がった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日は朝から特定保健指導へ。

昨年の特定健診の結果をもとに、大津市が
対象者向けにやっているんですが、それを
名古屋の会社が委託を受けてやってます。

で、5月の指導日から体重2kg以上ダウン♪

ただ、今回の担当だった管理栄養士の方が、
まじか!と思うぐらいめっちゃ可愛い過ぎ!

朝からテンション上がった♪

ちなみに血圧も計られたけど、いつもより
10近く高めやったのはそのせいかも(^^;

大津市さん、是非その会社への委託を
継続してください。

特定保健指導の受診率が上がる要素で、
大事な関係資産ですよ(笑)


大事な関係資産と言えば、表題の件。

昨日は、顧問先での営業会議オブザーバーを
終えた後、夜から京田辺市商工会で6週連続
経営力向上セミナーの講師♪

「強み(知的資産)を知って活用して
経営力向上を目指そう!」の第4回目です。
 
4回目の昨日の内容は、
「社内だけではない強みの源泉 強みの
掘り起こし・自社の現状・魅力を知る3」
でした。
経営力向上セミナー4日目

前半のセミナーは、社外の特に仕入先や
協力先やそれらとの関係も「知的資産」
というような内容です。

仕入先さんや協力先さんのことは、それが
商品・サービスの源泉になるもかかわらず、
意外と深く意識してなかったりします。

それにもかかわらず、利益アップのために
コスト削減となると、仕入先を叩いたり
圧迫したりという発想がでたり。

でも、その仕入先や協力先の特長なども
把握すると、競争ではなく共走により、
コラボで新たな商品サービスができたり。

そういう話を、例のごとく事例も交えて
1時間ほどお話しました。

で、後半はグループディスカッション。

事前にお出ししてた宿題は、社外の特に
仕入先や協力先の掘り起こしリスト作成。

その宿題で書いてきてもらった仕入先等の
取引歴や取引理由、特長・特徴等をもとに、
皆で質問し合ったりしてもらいました。

そのグループディスカッションの中で、
仕入先等との連携やコラボによる今まで
考えたことが無かったようなアイデアや
気づきも出たりもしたようです。

いよいよ来週が5回目でセミナー最終回。

テーマは「知恵の経営と経営力向上計画
強みを生かす戦略作り、ウリの明確化」で、
・知的資産を把握しウリ・価値を見つける!
・ストーリーある戦略を作る
・マーケティングとイノベーション
・経営力向上計画、ローカルベンチマーク
・事業計画の立て方
という内容で90分話します(^^)/

再来週の6回目は個別相談会です。


明日は大阪へ。
昨年に知的資産経営の支援をさせて頂いた
T社のN社長が事例でお話されます。

そのN社長のお誘いで^^

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2016年10月25日

N社の知的資産経営報告書が公開(^^)/

いつも見てくださって感謝です!
寒がりなので、暖房が欠かせなくなってきた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

まぁ、明日は寒さもマシらしいですが(^^;)

でも、明後日以降は最低気温が10℃前後。
もう、夏用のスーツはいらないかなと。

さて、表題の件。

5月から約5ヶ月、知的資産経営のご支援を
させて頂いた彦根の合同会社naturally様。

その知的資産経営報告書の公開版が、
近畿経済産業局にアップされました(^^)/
【知的資産経営のすすめ|近畿経済産業局】
 
中島治子さんが代表を務めるnaturally様は、
選択制確定拠出年金の導入サポートをはじめ
生命保険募集業などの事業をされています。

また、中島崇さんはそのキャリアを生かし、
製造業に強いFPとして新たな展開を。

今回の支援では、naturally社としての
強み(知的資産)だけでなく、お二人の
過去の経験やキャリアなども掘り起こし。

そして、培った知恵や経験、強みといった
「知的資産」を活用して企業価値を高める
戦略の策定などもコンサルティング。

そして、最後には具体的な数値も明確化した
3ヶ年の事業計画も策定されました。


それにしても・・・毎回、中島だらけで、
ややこしや〜〜でした(笑)

ちなみに公開版は今後の展開や事業計画の
数字等は非公開にしてます^^
報告書の直リンクはコチラ↓ 
【知的資産経営報告書2016_naturally】


明日は昼前から夕方前まで、京都駅前での
顧問先の営業会議にオブザーバー参加。

その後一旦戻った後、車で京田辺市へ。
経営力向上セミナーの第4回目の講師で。

なかなかハードです(^^;)

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2016年10月21日

商売で「笑倍」!お客様はエコヒイキ♪小さな会社・お店ならではの顧客対応!

いつも見てくださって感謝です!
地震でオシッコを飛び散らかしそうになった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

木之本で専門家派遣でのスポットの
知的資産経営コンサルを終えた後に、
木ノ本駅のトイレで。

もう、無防備状態でお手上げです(笑)

 
それはさておき、表題の件。

昨日のある一コマです。

タバコを買いにいつものコンビニへ。

ココのオバチャン(店主?奥様?)は
そのままレジに行くと、何も言わずとも
僕が吸う銘柄を1カートン出してくれます。

または、「いつもの」と言えば出てきます。
↑バーでいちびる昭和男やないねんし(笑)

この件は、夏にもブログで書きました。
【「覚えてもらってる」…
  こういうのが嬉しい^^】


以来、そんな対応に嬉しく思って、
僕はいつもこのコンビニで買います。

で、昨日も「はい、いつもので」というと
今度はその後にサプライズが。

オバチャン、
「今、キャンペーンで700円毎に1回の
クジがあるので6枚引いてください」
で、6枚引くと全部が応募券。
 
するとこのオバチャン、
「あら、全部ハズレですね…
じゃあ、あと2枚引いてください」と。

僕が「えっ、いいんですか?」というと、
「いつもカートン買いして下さるんで、
内緒ですよ」と。
 
で、2枚引くと、またハズレの応募券。

そしたら、このオバチャン、
「あらら〜、じゃあ、あと1枚!」と。
で、引いたらまたハズレ。
 
するとこのオバチャン、驚くべき行動に。

なんと、自分でクジ箱に手を突っ込んで、
山盛り取り出したではないか!

「あれ、全然アタリがないですね」と。
そしたら、アタリが出るまで引き出す…
 
「あっ、やっと出ました!缶コーヒーの
無料券でもいいですか?」と…

もはやクジちゃいますやん\(◎o◎)/!
 
そして、冷蔵庫から持ってきて下さった。
しかも、缶では一番高いヤツですやん(笑)
_20161020_105726.JPG

お客は平等ではなく、お客を差別。
特に得意客にはエコヒイキ
 
他店と比べて、置いてる商品に差はない。

でも、こんな顧客対応で差別化・ファン化。

これって、何でもかんでもマニュアル化や
同一の対応をする大きなところと違って、
小さな会社・お店だからこその技ですね。
 
勿論、僕がこのオバチャンの大ファンに
なったことは言うまでもありません。

商売で、店も客も“笑倍”やなと♪


明日の夜は、僕が4日目に講師も務めた
「りっとう創業塾」の交流会に参加です。

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2016年10月19日

6週連続の経営力向上セミナーの3回目、好評です(^^)/

いつも見てくださって感謝です!
週に2回も夜に王将に行ってしまった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

一昨日は、知的資産経営の支援の後の帰りに
晩飯で王将へ。

今日は、京田辺市で経営力向上セミナー
講師を終えた帰り(さっき)に。

ただ、今日は店に入ったのが22時過ぎで、
量は少なめにしましたが(^^;)

今週は体重増えそうです(笑)


さて、その経営力向上セミナー

山城地域ビジネスサポートセンター主催の
6週連続セミナーで、今日が3回目。

セミナーのタイトルは「強み(知的資産)を
知って活用して 経営力向上を目指そう!」

ですが、各回テーマがあります。

今日は
『当たり前の中に強みが!強みの掘り起こし・自社の現状・魅力を知る2』

ちなみに、初回は
『「知恵の経営(知的資産経営)って何?財務諸表の見方と「知恵の経営」』
で、前回の2回目は
『顧客価値は何か?その源泉は?強みの掘り起こし・自社の現状・魅力を知る1』
各回、僕の講義の後に、その都度出した
宿題をもとにグループディスカッション。

3回目ともなると、場の雰囲気も
イイ感じになってきてます。

と同時に、僕への評価もより明確に。

毎回、わかりやすいとか事例が多くて
イメージしやすいとか、ありがたい声を
頂いています。

でも、正直言うとやはり毎回気になります。

そんな中、あることがいいバロメーターに。

あることとは・・・


実は、3回目にして初めて、受付のところに
拙著『任せる経営』を置かせて頂きました。

前2回でもセミナーの中で少しだけ案内を
したんですが、受付に置いたりはせず。

忘れてたというのもあるけど(^^;)

でも、今回は商工会の方に了承を得て、
本を置いてみました。

すると・・・

ちょうど今日出席された10名の半分の
5名の方に買って頂けました!

しかも、そのうち4名はセミナー開始前で、
案内もせず置いただけだったんですけど^^
経営力向上セミナー3回目
ちなみに写真は、某社の美人社長(^^♪

勿論、ご要望によりサイン入り♪

こういうのはバロメーターですね。

嫌われてたら勿論のこと、セミナーの
内容にいい評価を頂いてなければ、
買ってもらえませんし。

また、受講者のTさんはFacebookで、
「経営セミナー三回目参加致しました!
先生が分かりやすい!」と、写真付きで
先ほど投稿してくださってました。

さらに、ある方からは、
「知恵の経営やろうと思うんですけど、
先生、その時はお願いします」
といった声も。

ありがたい限りです。

この経営力向上セミナーはあと2回で、
最後の6週目は個別相談会。

あと3回、より一層の効果があるよう、
満足して頂けるよう頑張ります♪


明日はこれまた夜から戦略社長塾。
中級編の2回目で、テーマは商品戦略。

そして終わってからは懇親会です。
確実に、一時的に体重増えるな(^^;)

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2016年10月13日

セミナーで初めて?焦った(^^;)

いつも見てくださって感謝です!
「失敗しないので」と堂々と言い切りたい
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

りっとう創業塾の受講生の方の投稿に
コメントを入れたら、こんな返信が。

「笑いを堪えて必死でメモリました。」

いやいや、堪えんと笑ってもらわな、
スベッたと思うし寂しいですやん(笑)


その創業塾での講師の翌日の昨日は、
山城地域BSセンター主催の6週連続
「経営力向上セミナー」の2日目。

経営力向上セミナー2日目


前半は「顧客価値」についての講義で、
事例をたっぷりと織り交ぜながらお話し、
後半はグループディスカッション。

が、その前半の最後に冷や汗を。

スライドの図をもとに、まとめ的な
説明をしてると、なんかおかしい…
 
あれ、僕の説明が間違ってる?

いや、そんなことはない…

あっ!ありゃッ!
 
僕が気づくや否や、ここまで熱心に
お聞きになった商工会の担当の方や
受講者の方も「図が逆ですよね」と。

PCとかにトラブルが起きてもそんなに
焦ることはなかったけど、今回は初めて
冷や汗をかきました(^^;)
 
それでも、休憩中に受講者の方からは
「事例も多く、しかも色んな業種があり
わかりやすくて良かったです。」
と。

商工会の3人の担当の方からも、
「今までは他の方にお願いしてたけど、
中島先生にお願してよかったです。
事例が多いし、何より面白いですし。

と。

あと、僕を推して下さった商工会の方は、
僕が以前言ったことが印象的だったと。

「例えば1時間なら1時間、時間通りに
キッチリと終わりますんで」

「失敗しないので」みたいな言い方や(^^;)

それはともかく、受講者の方々をはじめ、
商工会の担当の方々に評価して頂けて、
嬉しい限りです♪

最終回の6回目は個別相談会なんですが、
既に3社の申込みがあり、増えるかもと。

ちなみに商工会のある方も仰ってました。
「途中で笑いを堪えて必死でした」

だから…そこは笑ってもらわな…(^^;)

あのS税理士さんは僕のことを
「笑うまで見つめはるからね」と。

笑う所と思ったら、笑ってください(笑)
↑頼んでる時点でアカンがな…



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2016年10月09日

お客様が東洋経済オンラインに(^^♪

いつも見てくださって感謝です!
夜はめっきり涼しくなって服に悩む
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

知的資産経営報告書の作成もさせて頂き、
さらに「任せる経営」も出版させて頂き、
その後も色々と仕事でもお世話になってる
志村さんが社長の潟Wェイジェイエフさん♪
 
そのJJFさんが「東洋経済オンライン」で
記事になってました!

DeNAファンのみ採用!2代目社長の真剣理由リフォーム会社が極める全員野球経営とは?
【DeNAファンのみ採用!
2代目社長の真剣理由
リフォーム会社が極める
全員野球経営とは?】


その記事は『日本一明るい経済新聞』
編集長でもある竹原 信夫氏によるもの。
 
先日TDBの「週刊帝国ニュース京滋版」で
記事になったティグ水口さんもそうだけど、
【お客様がTDBの記事に(^_-)-☆】
嬉しいですね♪
 
そういえば、、、

ティグ水口さんがNHK関西ローカル版で
取り上げられた際も、竹原氏だったかと。

その際も、知的資産経営報告書が役立ったと
ティグ水口の中前社長が仰ってました。
 
一度、竹原氏とお会いしてみたいなぁ(^^;)


明日は一日こもって、知的資産経営支援の
作業をガッツリします。

世間は3連休なんですね、、、

その明日の最低気温が13℃って。。。
もはや寒いです。。。

今日は暖かくして寝ます。

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2016年10月05日

上々の滑り出し♪6週連続「経営力向上セミナー」初日

いつも見てくださって感謝です!
夜からライブパフォーマンスをしてきた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

あっ、ライブといってもセミナー講師(^^;)

京田辺市、八幡市、井手町、宇治田原町の
4つの商工会が連携した協議会でもある
山城地域ビジネスサポートセンターが主催の
「経営力向上セミナー」です。

6週連続のセミナーで、6週とも僕が講師。

6週目は個別相談会ですが、他の5週は
毎回2時間半で、前半が僕のセミナーで
後半がグループディスカッションです。

その初日が今日でした。
経営力向上セミナー初日

参加者は15名。

しかも、ほぼ毎回宿題を出します。

ビールを飲みたい時間でしょうけど、
あえて5週続けて受講されるというのは、
それだけで他をリードですね^^

初日の今日は、決算書と知的資産経営。
経営力向上セミナー初日

前半90分の後、後半は3〜4名に分かれて
グループディスカッション。

各グループで、事前に宿題でお出しした
自社の沿革をもとに、各人が質問し合う。

そこで、気づきを得てもらう感じです。

いろいろ気づきもあったようで何より。

で、仕事後の遅い時間からにもかかわらず、
トータル2時間半の長丁場。

わかりやすかったです!
次回以降も楽しみです!

など、嬉しいお言葉を頂きました。

商工会の方からも、
「こういうセミナーは寝る人もいますが、
遅い時間なのに、寝る人がいないのは
流石です。」と。

僕は「はい、ステージですから」と(笑)

何はともあれ、上々の滑り出しかなと♪

受講者の方、遅くまで残られた商工会の方、
本当にお疲れ様でした!

次週も、前半はセミナーを60分して、
後半は今日お出しした宿題をもとに、
グループディスカッションです。

5回終了時には、強み(知的資産)を
ある程度把握して、戦略や事業計画まで
作れることと思います。


明日は、夕方まで仕事の作業をして、
夕方からは戦略社長塾です。

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2016年10月04日

お客様がTDBの記事に(^_-)-☆

いつも見てくださって感謝です!
今週から少しバタバタになりそうな予感の
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

昨年、知的資産経営報告書を作成した
同い年で尊敬できる中前さんが社長の
甲賀市水口にある潟eィグ水口さん。

なんと、帝国データバンク(TDB)
発行する「週刊帝国ニュース京滋版」
「京滋の元気企業」で大きく掲載!
ティグ水口さんが週刊帝国ニュース京滋版に掲載 ティグ水口さんが週刊帝国ニュース京滋版に掲載
(写真は中前さんのFacebookから拝借)

画像から文章をじっくり見てみたら、、、
なんか、見覚えのある見出しや文章…
 
すると中前さん曰く、
「知的資産経営報告書をお渡ししたので、
それを元に抜粋してもらいました!
この知的資産経営報告書、(担当の方が)
ベタ褒めされてましたよ!」と。

ちなみに、こちらがティグ水口さんの
知的資産経営報告書(公開版)↓です。
https://goo.gl/cNDzTG (PDF)

で、この記事の担当のTDB滋賀支店の方…

かなり手抜きで仕事が出来たのかなと(笑)
↑手抜きって、怒られるでホンマ!


ところで、TDBは、知的資産経営について
かなりノウハウも持っておられます。

なんせ、僕の中で知的資産経営の四天王と
崇める一人で、今は近畿大学で准教授を
されてる松本さんがおられましたし。

経済産業省の知的資産経営マニュアルの
作成なども関与されてましたし。

さらに、TDBのHP内にも解説サイトも。
【知的資産経営のススメ|TDB】
 
そのTDBから評価されたのも嬉しいけど、
関わった会社さんが、色々と活用されて、
こんな記事とかに取り上げられたのが
自分事のように嬉しいわけで(^_-)-☆

これに対し、中前さん曰く、
「今回も知的資産経営報告書のお陰が
多いにあるので、その件も(Facebook)で
報告して下さい!帝国データバンクさんも、
こらから積極的に知的資産経営報告書に
関わっていくそうです!」と。

さらに中前さんによると、
「TDBの滋賀支店長も来社され、これから
益々銀行関係がこの知的資産経営報告書の
有無を重要視されると仰ってました」と。

ティグ水口さんの信用度が益々加速的に
アップすると同時に、知的資産経営の波も
加速しそうですね^^


明日は夜から京田辺市商工会館で講師。

山城BSサポートセンターさんが主催の
6週連続「経営力向上セミナー」の初日。

明日から講師オンパレードです(^_-)-☆

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2016年10月01日

これぞイノベーションの真髄!?(笑)

いつも見てくださって感謝です!
久しぶりに松茸の土瓶蒸しを食して唸った
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

秋ですね^^

今日は夕方から、会社設立の相談案件で、
お客様とともに杉本総合会計さんへ。

杉本さんと連携しながらの相談対応です。

お客様も喜んでくださったようで何より。

その後、杉本さんとともに晩飯へ。

松茸の土瓶蒸しの味に舌を唸らせながら、
共通のお客様のことや今後のことなど、
ほぼゲスさ無しの98%マジ話で。

というか、2人で食べてるときは、
ほぼゲスさ無しの仕事の話ですけどね^^

それにしても、土瓶蒸しって誰が考えたん?

起源は諸説あるようだけど、当時としては
イノベーションだったのかなぁと。


さて、表題の件。

イノベーションの和訳は「革新」。

このブログでも何度か取り上げてるけど、
革新=イノベーションというと、単に
テクノロジーなど技術に関するものと
思われがち。

でも、経営においてもっと広く捉えると
「新たな満足」の創造です。

それは無から有を生むだけではなく、
先日書いたブログも参考になります。
【イノベーションのアイデアのヒント】

既存のもの同士の掛け合わせによって、
全く新たな価値を生むんだ商品なんかは
その最たるものですね。

で、最近のアレなんかはまさにそう!

それぞれは世界中の誰もが知ってるのに、
その組み合わせは誰も思いつかなかった…

そして、それらを組み合わせることで、
全く違う価値が生まれるなんてことは、
誰も想像だにできなかった、、、

それが全世界で話題沸騰、、、

これぞイノベーションの真髄!?

しかも生み出したのはなんと日本人。

その組み合わせたものは、、、


ペン、リンゴ、パイナップル、、、

ペンパイナッポーアッポーペン( ̄▽ ̄)



って、散々引っ張っといてそれかい!

いやぁ、衝撃です!

3つのどこにでもあるありきたりな物を
「オズボーンのチェックリスト」の中の
「結合」によってこんなになるとは!


これ、年末ぐらいまでネタで使えそう(笑)

どこで使うん??

セミナーとかで(笑)

知的資産経営の研修・セミナーに、
ピコ太郎から学ぶイノベーション(笑)

振り付けも覚えな。。。

ほんま、最後まで読んで損した気分??

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2016年09月24日

「2時間、寝る間もありませんでした」と♪

いつも見てくださって感謝です!
2時間フルパフォーマンス&飲みでお疲れの
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日は、僕が属している滋賀県行政書士会の
大津支部で、研修講師でした。

タイトルは
≪お客様の事業発展の伴走者として歩む!
【経営者により信頼されるための
“知的資産経営”の基礎】≫
滋賀県行政書士会の大津支部で研修講師

正直言うと、10名弱ぐらいかなぁと
思ってたんですが、、、

すると、2日前に大津支部の支部長から
メールで参加者リストを頂きました。

26名!

日行連第1回「知的資産経営コンテスト」で
大賞受賞したことを受けて、支部長曰く、
「支部輩出の優勝者ですから、支部も
肝いりで募りました。他の講演会とは異に、
支部では栄誉を称えつつ聴講する気構え。」
と、なんとも恐縮です(^^;)

で、2時間休憩なしでフルパフォーマンス。

普段から知ってるけど、僕のセミナーとかは
初めて聞く先生方ばかり。

で、その後の懇親会で、内容も勿論のこと
面白い感想を頂きました。

先輩先生方からは、
「話している時、めっちゃイイ顔してた!」
「2時間が全然長く感じなかった!」
「あれだけ寝させないで話はできない」
「私らだったら、え〜あの〜とかなるけど、
テンポもよく、引き込まれた!」
などなど(^^;)

ある女性の先生からは、
「こう言うと失礼で申し訳ありませんが、
中島先生の尖がったイメージと違って、
すごく丁寧で分かりやすくテンポもよく
しかも、聞いている人に配慮されてて、
魅了されました。」
とかもあったり(笑)

セミナー、研修、講演はステージ。
参加者は観客で、僕はアーティスト。

そんなイメージでやってます。

だからパフォーマンスなんですね(^^;)

ちなみに内容については、
「いち事業者という視点でも聴いて、
ものすごく勉強になった!」という声や
「惜しみなくノウハウをお話されて、
良かったです!」といった声など^^

あと面白かったのは、
「誰よりも早く来られてたのが驚いた」

だって、プロジェクターなどの機器の
接続の不具合やセッティングなどで、
不備があったらあきませんし。

だから、早めに来てチェックします。

案の定、接続不良がありました。
でも、始まるまでに解消。

だから3時間立ちっぱなしですよと^^

そんな話でも驚かれたり^^

そんなこんなで、おかげさまで大好評♪

呼びかけや準備等でご尽力して下さった
支部役員の方々にも感謝です!

お疲れ様でした(^^)/

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2016年09月22日

常に学び・成長が大事と^^

いつも見てくださって感謝です!
服が透けるほどヘッドライトが綺麗になった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

午前に6ヶ月点検に行ったあと、午後から、
約3年半前の戦略社長塾のOBでもあり、
その後、知的資産経営の支援もさせて頂いた
鈑金塗装のボデーガレージイケモトさんへ。

普通では落ちないヘッドライトの汚れが、
「女性の服が透けるほどキレイになります」
と、オーナーの池元さんが言うので・・・
キレイにしてもらいました♪

↑そんなん、池元さんは言うてへんがな!
アンタが言わしたんやろ(ー_ー)!!

でも、ホント、ビフォー・アフターを
比べてみても、ビックリするぐらいの
クリアさです!

ビフォー↓
ボデーガレージイケモトでヘッドライトクリーニング

アフター↓
ボデーガレージイケモトでヘッドライトクリーニング

本当に、これでライトを照らしたら
服が透けるかも(笑)

まぁ、車も顔が大事やしね(^_-)-☆

ちなみに、これが作業中の池元さん。
ボデーガレージイケモトでヘッドライトクリーニング

ボデーガレージイケモトでヘッドライトクリーニング
 

で、作業の合間や終わってから談笑。

池元さん曰く、
「勿論しんどいこともあるけど、最近は
楽しく仕事をさせてもらってます。」と。

そして、
「3年前の戦略社長塾と知的資産経営で、
大きく変わりました。」と(^^♪

実は池元さん、3〜4年前はこの仕事を
辞めようとまで考えておられたそうです。

廃業も考えつつ、とにかく何かしないと!
と思い立ち、けったいな税理士杉本さんが
塾長で僕がオブザーバーの戦略社長塾を
受講されました。

その後、すぐに知的資産経営の支援も
させて頂きました。

そして今。

強みを生かして、今できることを徹底。

以前とは顧客層や受注割合も大きく変化し、
利益性もアップし、ストレスも激減。

そんな池元さんがポツリ。

「現状維持=今のままでは落ちるだけ。
学んで成長しないと、現状維持もない。
だから常に学んで実践して成長が大事。」

そして、こんなことも。

「あれから3年経つんで、もう一回、
見直しの意味で知的資産経営の支援も
お願いしようかなぁと思ってます。」

ありがたいお言葉です。

戦略社長塾や知的資産経営で変わったと
仰ってましたが、やはり何より凄いのは
池元さんご自身の努力です!

雑談をしながらも、改めて流石というか、
凄いなぁと思いました。


それはさておき、、、
このヘッドライトのクリーニング、
めちゃおススメです(^^)/
 
ただし、、、

ライト当てられた女性はお気をつけて(笑)
運転の際は、興奮して事故らんように(笑)


明日は夜は、人材育成や起業支援の大御所の
K大御所女史やけったいなS税理士さんらと
情報交換等を兼ねた飲み会です^^

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2016年09月13日

イノベーションのアイデアのヒント

いつも見てくださって感謝です!
公開中の映画「君の名は。」が気になる
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

感動らしいですね。

でも、男女が入れ替わるって、、、

間違いなく僕なら、、、

やめとこ(笑)

映画に興味があるんじゃなくて、
入れ替わることに興味があるんやろ(-_-メ)


さて、表題の件。

イノベーション(革新)とは、単に
技術革新だけでなく、もっと広いもの。

敢えて言うなら、
「新しい満足・価値を生み出すこと」。

かといって、今までに無かったような
商品・サービスを作ると思いがち。

でも、それだけでなくもっと広く考える。

例えば販売や提供方法、製造方法などを
変えてみることで新たな満足・価値を
生み出すこともイノベーションですね。

また、既存のものを掛け合わせるとか。

賛否は別にして、Amazonのお坊さん便
イノベーションですね。

で、そのイノベーションを考える際に、
『オズボーンのチェックリスト』という
9つの視点が参考になります。

ちなみに、オズボーンは、あの有名な
ブレーンストーミングという会議方式を
考案した人でもあります。

@転用
新しい使い道がないか?
他分野へ適用はできないか?

A応用
似たものを参考にできないか?
何かのマネはできないか?

B変更
意味、色、動き、音、匂い、様式、
型をなどを変えたりできないか?

C拡大
より大きく、強く、高く、長く…
時間や頻度、材料…を増やせないか?

D縮小
より小さく、軽く、弱く、短く…
省略、分割、何かを減らないか?

E代用
人、物、材料、素材、製法、場所などを
他のものに代用できないか? 

F再配置
要素、型、配置、順序、ペースなどを
変えたりできないか?

G逆転
反転、前後転、左右転、上下転、順番転、
役割など転換してみたらどうか?

H結合
合体やブレンドしてみたらどうか?
ユニットや目的を組み合わせたら?
既存のもの同士を掛け合わせたり
組み合わせたらどうなるか?

ハンバーガーも、パンとハンバーグの
組み合わせで生まれたもの。

そういえば、冒頭の入れ替えるとかも
大きな要素ですね(笑)

足したり引いたり掛けたり割ったり…

自社だけでなく、外部のネットワークとの
連携も、新たな価値を生むヒントですね。

是非参考にしてみては^^


ちなみに、わたくしは、、、
入れ替わるより掛け合わせがいいです…
↑意味が変わっとるがな(ー_ー)!!

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2016年09月09日

コマツに学ぶ 長寿経営の秘訣は知的資産経営♪

いつも見てくださって感謝です!
昨日の僕のFacebook投稿を見て電話があった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

昨日、ある記事を僕なりの観点とともに
シェアして投稿しました。

それをご覧になられた京都の某商工会から
あるご相談でお電話がありました。

ちなみに、数年前にもその商工会の方と
お仕事をさせて頂いた実績もあります。

詳しくお話をお伺いした後、僕の方から
「そういう状況でしたら、僕が関わるのは、
もう少し様子を見てからの方がイイですね」
とご提案。

やはり、支援先企業ファーストですね。
↑都知事か(笑)


さて、そのFacebookの投稿でシェアした
ある記事の件。

この記事は、知的資産経営の視点からも
興味深く、おすすめ記事です(^^♪
コマツ・野路國夫会長に聞く長寿経営の秘訣「過去を紐解いて徹底的に学び、そこから未来を決めていく」|長寿企業の秘密|ダイヤモンド・オンライン
コマツ・野路國夫会長に聞く長寿経営の秘訣
「過去を紐解いて徹底的に学び、そこから
未来を決めていく」|長寿企業の秘密|
ダイヤモンド・オンライン



過去を紐解く、、、

『過去の我が社の歴史を紐解くことで、
「あのときはなぜああだったんだろう、
だから今はどうあるべきか」ということを
常に考えることが目的…』


 
知的資産とは、技術、ノウハウ、対応力、
社風、仕組み、取引先や顧客との関係性など
利益や差別化の源泉になる、目に見えない
無形の経営資源のことです。

そしてそれは、決算書には表れないし、
当たり前の活動の中で培われたりするので、
なかなか把握しにくいものです。
 
その「知的資産」を把握し活用して価値を
高める経営を「知的資産経営」といいます。

まぁ、改めての説明ですが(^^;)

で、その「知的資産経営」についても、
過去⇒現在⇒将来という時間軸で考えます。
  
なので、知的資産経営の支援で、最初に
僕がするのは、沿革・歴史の掘り起こし。

これまでご支援させて頂いたお客様には
ものすごくお分かりだと思いますが(^^♪
 
単なる出来事の羅列ではなく、これまでに
どう歩んできたか、その中でどんなことを
蓄積してきたかなどなどをガッツリと。

ご支援の主な目的が事業承継だったり、
先代から後継者に代わられた時などなら
なおさらこの掘り起こしは徹底です。
 
その後のセッションでは、取引先など
外部との関係についても掘り起こし。

なぜ、その取引先と取引をしているのか、
どのように信頼関係を築いてきたかなど。

もちろん、顧客との関係性構築についても。
 
先述の通り、こういう顧客や取引先との
関係性というのも、「関係資産」という
目に見えない「知的資産」です。
 
そうやって掘り起こしをしていく中で、
いろいろと気付く点や整理される点も
多いんですよね。
 
『変わらずに大事にすべきことと、
変わっていかなければならないことの識別』


まさに、不易流行(ふえきりゅうこう)♪
 
『コマツグループのすべての社員が
現場や職場で永続的に継承すべき価値観を
「コマツウェイ」としてまとめて、それを
全社に浸透させ、社風づくりを徹底…』


これらの取組も含め、まさに「コマツ」は
思いっきり知的資産経営やなぁと。

この記事で紹介されている「コマツ」は
確かに超大企業だけど、そのメソッドは
中小企業や小規模企業の事業承継をはじめ
内部マネジメント等にも参考になりますね。


明日は朝から近江八幡市のJ社へ。
ある案件の仕事での打合せです。

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2016年09月07日

大学からの出講依頼状♪

いつも見てくださって感謝です!
今日はエクセルでシミュレーションしていた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

知的資産経営のご支援をさせて頂いてる
某社の3ヶ年事業計画です^^

目的⇒目標⇒戦略⇒戦術まで落とし込み、
売上、変動費、固定費、利益等の数字も
実行レベルに即したものです。

それをメールし、確認してもらった上で、
それを元に後日、その社長と打合せします。


そんな今日、こんなのが届きました(^^)/
滋賀県立大学 経営学序論の出講依頼

滋賀県立大学さんから、「経営学序論」の
講師の出講依頼です。

2ヶ月前のブログでも触れましたが^^
【経営学序論、、、で大学に登壇予定】

その正式な出講依頼です^^

全15回ある中の第13回目の来年1月23日。

講義名は「経営分析の基本1」と題され、
「知的資産経営をベースとした定性分析」
という内容です。

といっても、大学生に分かりやすさに加え、
面白くという注文もいただいてますが^^

創業塾や経営セミナー、書士会の研修など
知的資産経営に関するセミナーや研修の
以来が増えてありがたいことです。

中でも、大学での講義は社会貢献ですね。
将来活躍する人材の育成みたいな。

なので、光栄なことです。

それに、大学での講義での登壇実績は、
ある意味「箔が付く」感じですし…

っていうか、メインはそれやろ(ー_ー)!!
ほんま、現金というか腹黒いわ。。。

それはともかく、僕なりの思いもあります。

それは、この講義の中で、大学生の方が
中小企業に目を向けてもらえたらなと。

大資本・大手企業がいる中で中小企業が、
どうやって存続できているのか。

そこには、どんな強みや価値があるのか。

知的資産経営の視点で見てもらうことで、
興味を持つきっかけになればと思います。


明日は午後からお客様の所へ。
4年前に設立&宅建業の許認可手続きを
させて頂いた会社なんですが、今回は
ある手続きの件でのご依頼です。

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2016年08月29日

ちょっと照れた(笑) 〜今日から顧問先の営業会議に参加〜

いつも見てくださって感謝です!
おそらく数年ぶりに折りたたみ傘を使った
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日の午後からは顧問先様の営業会議へ。

知的資産経営の支援をさせて頂いた会社で、
その会社と今月から1年間の顧問契約。

主な内容は、新事業の立ち上げに関しての
毎月の営業会議にオブザーバーとして参加。
 
この新事業は、知的資産経営の支援の中で
強み(知的資産)が明確になったことで、
知的資産を活かした顧客の創造と、新たな
価値創造の取り組みとして決まったもの。

会議には、その会社の実務の責任者はじめ、
外部の業者の方々も参加。

社長の言葉をまとめると、僕の役割は、
戦略やマーケティング的な意見だけでなく、
何のためにするのか、目的は何かなどが
ブレないように、第三者としてのご意見番。
 
オブザーバー兼監視役ですね^^

知的資産経営の支援で、その会社の強みや
戦略、理念などすべて把握してますし^^

詳しいことは書けませんが、初回の今日は
1時〜6時前までの5時間。

熱い内容でした。


で、表題の件は、その顧問先の営業会議に
行こうとしたときのこと。

傘を持っていこうと思ったけど、なぜか
いつもの傘ではなく、折りたたみ傘を
持っていこうと思ったんです。

その折りたたみ傘は、いつの頃からか、
玄関の姿鏡の取っ手に掛かってていました。

なんとなく、それを使ってみようと思って。

開業して8年、これまで折りたたみ傘を
使ったことがあまり記憶なく、おそらく
開業後初かもしれません。
 
で、いざ傘を広げると、、、

キティちゃんの折りたたみ傘

キ、キティちゃん\(◎o◎)/!
 
ちょっと恥ずかしいかもと思いつつも、
キティラーと自負していた母に対して、
思わず一人で笑ってしまいました(^^;)
 
「とんちゃん(天国の母)、まいった!
さすが、ほんま、とことんやなぁ(笑)」
 
知らん人が見たら、「ええオッサンが
キティちゃんの傘さしてるってキモッ!
変態やで!」って思われるかも(^_^メ)

まぁ、母の形見と思えば大丈夫♪

それに、、、

「変態」は間違ってないですし( ̄▽ ̄)

ってか、誰も見てないでしょうけど(^^;)


亡くなっても、色々やらかしてくれる母。

天国で笑ってるやろうなと^^

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2016年08月27日

N社のアクションプランも明確化(知的資産経営の支援の最終セッション)

いつも見てくださって感謝です!
じっくりと『復活の「F」』を見てしまった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

僕ら世代はドラゴンボールZは好きで(笑)

裏番組の24時間テレビには全く興味なく。
というか、感動の押し付けには辟易なんで^^


さて、表題の件。

昨日は午後からN社の知的資産経営の支援の
最終セッションでした。

これまでの3回のセッションを通じて、
気づいてない強み=知的資産も明確になり、
それを活用した戦略も明確化。

最終回の昨日は主に、事業計画の策定や
数値目標の設定。

そのために前半はまず、
 ・固定費の明確化
 ・必要な純利益の算出
 ・必要売上の算出
 ・各事業ごとの売上目標設定
をしました。

売上は=客数×単価×頻度。

で、目標売上を達成するための
顧客数などを各事業ごとに設定。

N社ならではの強み=「知的資産」が
生きる戦略つまり、
 ・商品サービス
 ・対象業界・客層
 ・対象地域
といった「どこの、だれに、何を」は
明確になっているので、「どうやって」を
洗い出しをしました。

戦略に基づく戦術、それも具体的行動、
アクションプランまで落とし込み。

4Pでいえば、
 1.商品サービス
 2.価格
 3.販路
 4.プロモーション
の1.は2.明確化してるので、3.4.の
戦術レベルの落とし込み。

具体的な内容は書けませんが(^^;)

勿論、商品・サービス・事業を通じて
提供する顧客価値も明確になってます。

これにより、具体的な事業計画、
それも売上高などの数字だけでなく、
月間、ないし、週間の行動目標まで
具現化できました。

この辺りは、宝石の元テレアポ営業マンの
本領発揮です(^^;)


N社からは、
「この時期に知的資産経営の支援を
してもらって、本当に良かった!」
とのご感想。

何をするか・・・
何をしないか・・・
何のためにするか・・・
どうやってやるか・・・
どういう方法でやるか・・・

あとは“実行あるのみ”です。


そんな濃い内容で、がっつり4時間で、
その後は「飲み」も(^^♪

それも合わせると、トータル8時間の
膝を突き合わせてのロングセッション。

暑い夏の熱いセッションでした。

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2016年08月23日

完成度の高い某社の会社案内

いつも見てくださって感謝です!
今日は朝からちょっとテンヤワンヤだった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日の午前中・・・

風俗営業許可&深酒営業届出の書類関係と、
建設業の決算変更&許可更新の書類関係を
やりながら、、、

急ぎで3つ目の会社設立されるお客様からの
電話対応に続き、契約書案件のお客様からの
電話対応でテンヤワンヤ・・・
 
こういう時こそ、慌てずミスなく慎重に。

でも、こうやって忙しくさせて頂けるのは
ありがたいことですね。


さて、表題の件。

昨日の朝、こんなのが届きました♪
(株)エフアイ会社案内

昨年に知的資産経営の支援をさせて頂いた
潟Gフアイさんの会社案内。

エフアイさんは、法人向けに企業研修や
経営会議支援等を行う「三方よし事業」
「カーブス事業」を展開されている会社。

そして特に“女性が輝ける環境づくり”に
注力されてます。
 
その会社案内の中身を見て・・・

内容、構成、レイアウトとか、さすがに
よ〜出来てるなぁ〜〜!と(^_-)-☆

(株)エフアイ会社案内
会社案内の中に、エフアイさんの一番の
知的資産でもある「自立したスタッフ」も
紹介されています。

また、最後のページ↓は個人的に興奮(^^;)
(株)エフアイ会社案内

==============
 女性が輝ける環境づくりは
 価値創造のマネジメント
 【人的・組織・関係】
 3つの知的資産を生み出す。

==============

「会社案内の文言を考える際、
知的資産経営報告書のおかげで、
スムーズに作ることが出来ました」と、
北野裕子社長からありがたいメッセも♪

が、、、

エフアイさんは、過去にデザイン事業や
広告事業なども展開されてたこともあり、
この表現力というか「魅せる化」力には
いやはや脱帽です!

流石にここまでのセンスは僕もなく…

僕自身も大きな学びになるなぁと♪

でも、いろいろ活用されて何よりです♪

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2016年08月17日

なるほどね〜「家売るオンナ」

いつも見てくださって感謝です!
北川景子の「GO−!」が気持ちよく感じる
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日は午後から夕方までコンサル業務。

知的資産経営の支援の報告書「ナシ」版と
いう感じで、3回セッションの第1回目。

利益性を高める、戦略を練る、
マーケティングを練る

そのために、強みや差別化ポイントを
明確にすべく、第2回目の今回は、
これまでの略歴や経験を掘り起こし。

いろいろ気づきがあったようで何より。


さて、気づきと言えば表題の件。

北川景子さん主演の「家売るオンナ」
結構ハマっています。

で、今日見て、なるほどと思ったことが。

約2億円相当の豪邸がいわゆる事故物件で、
1千万円で売るというもの。

妻が夫を殺した後に自殺した家。。。

いくら安くても、そんな物件誰が買う…?
というのが、いわゆる常識的な感覚。

で、「私の仕事は家を売ること!」や
「私に売れない家はない!」の名台詞の
北川景子演じる三軒家万智が取った戦術に
なるほど、そやね〜って思いました。

まぁフィクションだけどこういう視点は
ホント大事やなと。

それは、その家の周辺の病院に片っ端に
チラシをまく。&葬儀屋も。

その家を買う可能のある属性は?

殺人&自殺の事故物件に抵抗少ない人は?

一般の人より「死」に抵抗ない人や、
「死」や「血」に慣れている人。

医師、看護師、葬儀屋・・・

ターゲットの絞り込みですね。


「そんなの売れるわけない!」といった
決めつけも、視点を変えれば売れる。

僕が宝石のセールスをしてた時もそう。

20代の女性に100万円の宝石を売る。

一般的には「なかなか売れないのでは」
という感覚です。

しかもテレアポです。

宝石と言うとマダム、お金持ちとか、
宝石が好き!と言う方への方が売りやすい
って思われます。

でも、違うんですね。

そういう人たちは好みも激しい。

例えば・・・
車が好きと言う人にはこだわりがあり、
ベンツが好きな人にマツダのは売れにくい。

でも、車はそんなに興味がないという人は、
コチラの提案次第で買う可能性は高まる。

宝石は高嶺の花、どうせ高いし宝石には
そんなに興味がないと思う20代女性の方が
売りやすい。

そして実際に売ってきた。

逆にテレアポやってて、私宝石好き!と
言う人は警戒しました。

好みやクセがありますしね。

手取り14〜5万円の20代女性に平均70万円。

月間最高1,500万円。

ただ単に宝石を売るのではなく、その人が
買うにはどういう提案をするか、欲しいと
思うように、どういう価値を提供するか。

だれに、何を、どうやって・・・

もちろん、だましたりせず。

事故物件のために2億の豪邸が1千万円。

しっかりと説明責任も果たしたうえで、
どんな人なら買いやすいか。


今、カセットテープが売れてるそうです。

今の時代、誰が買うの?

若者に売れているそうです。

家売るオンナは、確かにドラマだけど、
その視点や、台詞にはなるほど!と
思うことが多いですね。


明日は夕方から戦略社長塾のオブザーバー。

今日の内容を弱者の戦略風に言えば、
多くの人が「売れない」と思うものや、
大手や強者は狙わないものに商機あり。

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2016年08月05日

ターゲットの絞り込みコンサルでお客様もスッキリ!

いつも見てくださって感謝です!
タイガースのCS進出に期待も出てきた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日は午後からスポットコンサル(^^♪

女性経営者のお客様で、先日ある懇親会で
久しぶりにお会いしたんですが、その際に
今日の運びになりました。

で、何やかんやで3時間でした。

勿論、詳細は書けませんが、一言でいうと
ターゲットの絞り込みのコンサルです(^^)/

戦略社長塾風に言うと、業界・客層戦略。

事前に宿題をお出しし、それも踏まえて
事業内容やこれまでの経緯、主な顧客属性、
強みなどをいろいろヒヤリング。

結論として、そのお客様の会社(A社)の
商品サービスを〇〇層に絞り込むことに。

最初、〇〇層だけでなく、◇◇層も含め
幅広くやりたいとおっしゃってましたが、、、

そこからのやり取りのダイジェスト。

「その◇◇層は顧客はどれくらいいます?」
「そんなにいません。。。」
「その〇〇層の利益性は?」
「そういえば、低い、、、」
「今まで通りで〇〇層も◇◇層も増えそう?」
「・・・」
などなど。

そして、〇〇層に絞れば、商品だけでなく
〇〇層が喜ぶこと、例えば強みを生かして
△△も提供すれば・・・などを提案。
 
すると・・・
「〇〇層に絞ると、やることが明確になった」
「こんなことやあんなこともできる」
「やらなくていいことも明確になった」
と。

その商品だけでなく、商品を通じて〇〇層が
喜ぶことを徹底。

アンゾフの成長マトリクスで言う市場浸透。

つまり、まずは、同じ商品・サービスで、
既存顧客と同じ市場≒客層を徹底する。

そして、A社の活動地域において○○層の
◆◆(その会社の事業)といえばA社!
というブランディングをする。

顧客層を広げるならその後って感じ。

ターゲットを絞るとお客が減りそうと
思われますが、実はその逆なんですね。

なんでも、どんな方でも、、、

これ、結果的として特徴も特長もなく
差別化もできず、一番中途半端です。


で、お客様も100%ご納得されてから
ちょっとご提案すれば、その後いろいろと
イメージが具体化していかれたようです。

スッキリ気持ちよくなられて何より(^^♪

スッキリ気持ちよくするのは得意なもんで(笑)

今日も読んで頂きありがとうござます!!

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2016年08月03日

HP作成の前段階としての〜〜コンサル依頼(^^♪

いつも見てくださって感謝です!
「家売るオンナ」の北川景子に、妙にウケる
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

北川景子さんはキレイだけど、これまで
特にそんなに興味もなかったけど、、、

この「三軒家万智」役の北川景子さん、、、
面白くて僕のツボにはまってます(^^;)

売るモノは違えど、営業マンというところも
ツボにはまる理由の一つでもあるけど^^

このドラマ、けっこうハマりますね^^


さて、表題の件。

今日、他府県の方からFacebookメッセが。
一言でいえば「ご助言を受けたい」と。

その経緯や内容、目的等のポイントを
箇条書きでまとめると・・・

●小規模事業者持続化補助金が採択
●補助金のメインはホームページ作成
●その経費項目の一つに「知的資産の
 専門家にアドバイスを受ける」という
 内容を盛り込んだ
●その目的は、HP作成に際し、
 ✓自身の棚卸し
 ✓自身の強み・知的資産の明確化
 ✓戦略や今後の方向性の明確化
 をすること

というよう内容で、それに対する報酬額や
時間等を聞きたいとのことでした。

それに対し、メッセではなく電話でお話。

実は、知的資産経営の支援でもこういう
パターンは結構あります。

ちょうど今ご支援させて頂いてる会社も、
今のHPを知的資産経営報告書を基に
改良するとのこと。

顧客価値の源泉となる強みは何か。

ノウハウ、技術、お客との対応の仕方、
商品・サービスを生む取引先との関係、
組織マネジメント、培ったやり方、、、

こういった知的資産が何か。

決算書にも表れない、数字にもしにくい、
自社や自分では気づきにくい無形のもの。

それらを基に、ターゲットの明確化など
戦略やマーケティングの明確化です。

ドラッカーで言えば、
 ・顧客は誰か
 ・その顧客への価値は何か
の明確化です。

また、戦略社長塾で言えば、
 ・どこの誰に、何を、どのように
の明確化です。

どんな顧客に、商品・サービスを通じて、
どんな価値を、つまり、どんな問題解決や
満足を、いくらで提供するのか。

その根拠となる強み・知的資産は何で、
それが他社とどう違うのかや自社を選ぶ
理由は何かなど、、、

そんなのを、指標や数値化できるものは
数値化して、知的資産経営報告書として
まとめます。

つまり、訴求力あるHPに盛り込む内容が
ほぼ出来るわけです。

ご支援後にHPを作り直される会社も。

また、知的資産経営報告書をそのまま
販促ツールや営業ツールに使ったり、
抜粋してチラシ等に使う会社も多々。

先日、たまたまお邪魔したお客様にも
「報告書、使わな損みたいに活用して
使い倒してますよ(笑)」という声も。

で今回は、直接的な知的資産経営の
ご支援というより、その手法を使った
コンサルティングって感じです。

ということで、その方と電話で話した後、
早速今月半ばから、3回のセッションを
させて頂くことになりました(^^)/

と同時に、宿題もお出ししましたが^^


ちなみに明後日来られるお客様も、
そんな内容の1回のスポットコンサル。

ありがたいことに、そういったスポットや
2〜3回のご依頼も少しずつ増えてます。

自分では気づかないことでも、第三者が
ヒヤリングしたりすると、整理されたり
より明確になったりしますね。

いい仕事できるよう頑張ります♪


明日は夕方から戦略社長塾。
新しいクールでの初級編第1回目です。

今回は女性率&お客様率が高いようで^^

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2016年07月29日

お客様の戦略会議合宿からの〜 コンサル顧問契約に(^^♪

いつも見てくださって感謝です!
昨日はお客様と雄琴の夜を満喫?してきた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

昨日から今日まで、知的資産経営の支援を
させて頂いた某社の商品戦略会議の合宿に
オブザーバー参画してました。

場所は、雄琴天然源泉の宿 「ことゆう」
併設の「スパリゾート雄琴あがりゃんせ」
宿泊者は利用可能です。

この某社は、2年前から1年半前の間、
知的資産経営支援をさせて頂き、その際、
自社の強み=(知的資産)を活かした
新たな商品開発を提案させて頂きました。
 
以降、その分野に強いブランディングの
コンサルタントの方と構想や企画を練られ、
具体的に形になってきたようです。

で、より具現化するべく、社内ではなく、
合宿という形で、商品戦略・企画会議を
されることとなり、僕も参画することに。

社長・取締役、ブランディングコンサル、
プロモーションに関わる方、僕の5名が
今回の参加メンバー。

僕は5時から参加で、プロモーションに
関わる方は6時過ぎから参加でしたが、
社長ら3名は2時から会議されてました。

この参画の前に社長から、「中島さんにも、
今後の会議に参加してほしいけど、まずは
合宿で会議をするので、一度来てもらって
判断してほしい。」という感じでした。

なので、今回は無報酬でのお試し^^

焼肉、マッサージも満喫させてもらいつつ♪
クライアント様の商品戦略・企画会議に参画

ただ、会議兼宿泊用の大部屋の窓から見える
◯◯御殿のようなネオンが「おいでおいで」
と誘惑してましたが...(笑)
クライアント様の商品戦略・企画会議に参画
それもアリなら満喫じゃなくマン喫か(笑)
↑アウト〜(* ̄▽ ̄)ノ~~ ♪

アホな話は置いといて、会議の内容や様子は
ここでは書けないけど、夜中の2時頃まで。

そして翌朝も、朝食後から11時まで。

こういう合宿形式ってなかなかイイなぁと。

会社の電話とかメールとかで中断されず、
ガッツリ集中できますしね。


で、その社長からこんな言葉を。

「普通なら3回ぐらい説明が必要なのに、
ものの5分、10分経緯を説明しただけで、
パパッと全部わかってもらえて嬉しい。」

「知的資産でずっと関わってもらったから、
うちのこと、よう分かってくれてる。」

「ビジョンや方向性からぶれないためにも、
強み活かした独自化のためにも、できれば
今後も関わってほしい」と(^^♪
 
さらに、ブランディングコンサルの方も
ありがたいことに、「中島さん、今後も
是非入って(関わって)下さい」と。

ということで、来月から1年間にわたり
顧問・コンサル契約を結ぶことに(^^♪

知的資産経営のフォローアップというか、
毎月の戦略・企画会議のオブザーバー役
という感じですね。

過去に宝石のテレアポセールスをしてて、
後にその宝石会社で商品部の課長として、
商品企画、仕入、価格設定等もしてたので、
知識というより経験が生きてます(^^;)
 

行政書士という肩書や業務だけで見ると、
いわゆる法定業務は単発業務が多いので、
こういう顧問契約ってあまりないですね。

それに単発業務が多いので、毎月定期的に
っていうのも少ない。

なので正直言うと、こういうのはホントに
ありがたい限りです(^^♪
 
今後は、第三者として、目先にとらわれて
方向性や軸がぶれてないか、「やり方」も
大事だけど「あり方」がぶれてないかとかの
意見や提案をさせて頂きます。


ちなみに、「おいでおいで」とネオンの
誘惑に負ける前に、マッサージを終えたら、
0時を回り、既にネオンは消えてました(笑)

今度は、違うお風呂もお願いします(笑)

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2016年07月23日

お客様とお客様とをビジネスマッチング(^^)/

いつも見てくださって感謝です!
事務所にもポケモン出たらなぁって思う
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

クライアントさんが増えそうかなと(笑)

が、ステキな女性だけが見えるポケモンが、
僕の膝の上に現れたら、、、

ポケモンGOじゃなくボケモンギャーやな。

もっとも、ゲームはしませんけど^^


そんなアホな話はさておき表題の件。


昨日は彦根市の某社で午後から夕方まで、
知的資産経営の支援の第3回目セッション。

資産運用や選択制確定拠出年金の導入などを
サポートする(同)naturallyさんです。
(以下、N社)

強みを生かした戦略が見えました。

で、その後、N社の近所の某社へ。

3年前に知的資産経営の支援をさせて頂いた
お客様でもあり、戦略社長塾のOBでもある
(株)伊藤仏壇さん(以下、I社)です。

N社の強みの活用にもなり、顧客価値向上に
繋がると思い、N社とI社を繋げるべく、
N社にI社をご紹介。

両社がコラボすれば、さらに両社の価値が
高まるなぁと思って。

すると、、、

ご紹介するや否や、両社で具体的な話が
進んでエエ感じです♪

単なる引き合わせではなく、両社双方の
実利にもなり、双方のお客様にとっても
喜ばれるマッチング〜〜。

ほんま良かったです♪


で、I社からはFacebookにこんなコメント。
「中島さん、先ほどは本当にありがとうございました!色んなタイミングが合いすぎてビックリです!ご縁&中島さんに感謝感謝です♪次回は是非飲みもご一緒させて下さい!」

また、N社からはこんなコメントを。
「中島さん、今日は、知的資産の更なる掘り起こしありがとうございました!
これからやっていきたい仕事が同じ地域で広がっていくのは、両社だけでなくいろんな方への嬉しい事が生まれそうで、これからが本当に嬉しく思います。両方を知ってはる中島さんだからこそ引き合わせていただきました。ありがとうございます。」

次回のN社のセッションの後は、N社に
I社も交えての飲み会になる予定(^^♪


それにしても俺、エエ仕事するなぁ(笑)
↑自分で言うって、ほんま、ボケモン、
バカモン、もうええもん(ー_ー)!!

お後がよろしいようで。。。

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2016年07月20日

事業承継と知的資産経営

いつも見てくださって感謝です!
午後から女子更衣室も覗いてきた(笑)
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日は午後から県内某市へ。

風俗営業許可(ラウンジ・クラブ)1件と、
深夜酒類提供飲食店営業届出(バー)2件の
合計3件の案件で(^^)/

で、店の図面とか作る必要があるので、
その際、店の女の子用の女子更衣室も(^^;)

なので仕事です^^
もっとも、何があったわけではないけど(笑)


さて、表題の件。

昨日の夕方は中小企業家同友会の例会。

色々と仕事でもかかわらせて頂いている
(株)ビイサイドプランニングさん。

その永田社長と小森専務による発表で
テーマは事業承継でした。

数年前、その事業承継の一環で同社の
知的資産経営報告書も作りました。

今日はその例会の内容ではなく・・・

例会前のある方とのやりとりなどから。

昨日の例会の前、2年前に知的資産経営の
ご支援をさせて頂いた美人社長からLINE。

ちょうど、滋賀県産業支援プラザさんの
事業説明会を受けてて、終わるや否やの
4時半に突然です。

「今日の永田さんの講演会行く?」

「行きますよ(^-^)v」

「ギリギリに来はる?もう近くまで
来てしまって。中島先生が早く来はるなら
お茶でも?と思って…」

突然の美人のお誘いに、電話をかけて、
「猛ダッシュでいきますわ!」と(笑)

で、美人S社長と、たまたま出くわされた
S社長のご友人Tさんとともに3人でお茶。

その会話で、S社長がTさんに僕のことや
知的資産経営を説明してくれました。

「報告書も勿論やけど、そのプロセスが
ものすごくいいのよ〜〜。」などなど。

この会社の支援では毎回、S社長を含め、
一切経営陣を入れず、各部署からの選抜の
従業員さん10名ぐらいでセッションを
したんです。

その目的は、
「社長がいなくても会社が回るように」
というもの。

で、現在・・・

自分が居ないほうが会社が回ってると(笑)

で、話の流れで今後の事業承継も見据えて、
S社長からこんな提案が。

「あれ、何年前やったっけ。
改めて再度、見直しも兼ねてやろう。」

僕は、「も2年前ですね。僕の考えでは
3年スパン位が丁度イイと思いますよ。」

「じゃあ、来年やりましょ」と。

S社長は、従業員マネジメントや事業承継に
知的資産経営報告書は勿論、そのプロセスが
ものすごく効果的と認識されています。

事業承継と言えば、主に株式のことなどが
取り上げられがちですが、理念や仕組み、
ノウハウ、取引先・顧客との関係などの
非財務の「知的資産」の把握も必要。

そして、どんな取り組みがどう繋がり、
強みや魅力を構築して価値提供してるのか
といった価値創造ストーリーの把握も必要。

勿論、会社の沿革・歴史も。

そのうえで、何を守り何を変えるか。
不易流行。

ちょうど、例会の内容とリンクしてたので、
そんな話題でお茶してました。

ということで、S社長が忘れないうちに
改めて提案せねば(^^;)

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2016年07月05日

「中小企業等経営強化法」の説明会へ

いつも見てくださって感謝です!
阪神、これだけ打てないと勝てる気がしない
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

若手の頑張りや活躍もベテラン・中堅が
しっかり機能してのこと。

ホームラン打ったとはいえ、トリ、、、
ほんで、ゴメス、、、
頼むで、ほんま( `ー´)ノ


さて、今日は天満橋の近畿経済産業局へ。

ブログやFacebookでも何度も取り上げた
中小企業等経営強化法」の説明会で^^
中小企業等経営強化法説明会

この強化法での経営力向上計画の目的は、
経営革新計画やものづくり補助金等と違い、
中小企業の底上げが狙い。

つまり現状の経営を良くしてもらうこと。

なので、何か革新的なこととか、他にない
新たな取り組みとかをしてもらうことを
求めているわけではありません。

経営計画とかもそんなに作ったこともなく、
経営指標等も使ったり考えたりすることも
なかった中小企業に、まず、現状の経営を
向上させてもらう。

普段意識してないことを意識してもらう。

そのきっかけというのが目的です。

で、「経営力向上計画」の認定申請書の
そのものも、A4で2枚とかなり簡略化。
中小企業等経営強化法説明会

だけど、、、

「知的資産」の掘り起こしなどをして
自社の現状把握をしっかりする。

自社だけでなく他社や市場を把握する。
つまり、3Cを知る。

労働生産性などの経営指標をはじめ、
目標設定をする。

強み(知的資産)の強化・活用のための
具体的な取り組みを決める。

目標達成のために、強み(知的資産)を
活かした戦略や価値創造ストーリーを描く。

そういったプロセスで考えてほしいと。

そのために、ローカルベンチマークとかを
活用してねって感じです。

そうでないと、絵にかいた餅になりますね。

このローカルベンチマークツールの内容は
知的資産経営の支援スキームとほぼ同じ。


今日の説明会は、いわゆる「ニンジン」の
機械・設備を取得する場合の固定資産税の
軽減措置についてがメインでした。

勿論、機械・設備を取得することが認定の
要件にはなってませんが。

ただ、ニンジンは、今後いろんな種類が
出てきそうな感じのニュアンスでした。

まぁ、説明会自体は、僕的には期待外れ。

ニンジンが強調されてたけど、参加者は
支援機関等が多かったので、もう少し
この強化法や経営力向上計画の目的や
あり方などの本質的なことをはじめ、
ロカベンツールのことなどにももっと
触れてほしかったなぁと。

今日も読んで頂きありがとうござます!!

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2016年06月29日

先月号に続き「日本行政」に掲載(^^)/

いつも見てくださって感謝です!
昨晩はS税理士との焼肉でゲスさゼロだった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

6月号に続き2ヶ月連続掲載です^^
【月刊「日本行政」に大きく掲載】

昨日届いた「日本行政」
160629日本行政7月号-知的資産経営座談会

日本行政書士会連合会(日行連)が発行する
全国4万5千人の行政書士向けの会報です。

国会議員さんとかにも送られてるみたい。

ここで、歌って踊れるエロゲス行政書士が、
めっちゃ真面目に語ってます(笑)

160629日本行政7月号-知的資産経営座談会

160629日本行政7月号-知的資産経営座談会

最後の「知的資産経営報告書が担う意義、
果たす役割」という質問に対して僕は、
一言で「地域活性」と述べてます。

3〜4回にわたりブログでも書きましたが、
国は新たな中小企業等経営強化法において、
経営革新等支援機関に、中小企業に対して
経営力向上計画の支援を要請してます。

そこでは財務情報だけでなく、対話を通じ、
理念、沿革、技術力、販売力、組織体制、
商流、ネットワークなどを分析する中で、
非財務情報=知的資産を把握し企業価値を
高める支援をするように要請しています。

その際に、ローカルベンチマークツールを
活用してくださいねと。

まさに知的資産経営の推進ですね。

知的資産経営報告書は「ツール」だけど、
従業員も共有し従業員に会社の取り組み、
方向性なども理解してもらう。

勿論、スムーズな事業承継に役立てる。

社外では、金融機関や取引先にも自社を
理解してもらう。

知的資産経営報告書≒経営力向上計画の
作成過程で、戦略やマーケティング等を
見直していく。

そうやってローカル企業が強くなれば、
地域が活性化していく。。。

僕が7年前からやってきたことが、
そういう形になってきたかなぁと(^^;)

ちなみにこの「日本行政」はコチラ↓
https://goo.gl/0xHjHk

7月号のPDFの直リンク↓
https://goo.gl/0e39MG


明日の夜は、おかしなけったいな飲み会。
個性豊かな経営者や士業が集まります。

今日も読んで頂きありがとうござます!!

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