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中島巧次の著書
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2017年01月08日

金融機関は「知的資産経営」に注目!

いつも見てくださって感謝です!
松山英樹の優勝争いから目が離せない
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

金融機関が事業性評価を重視する。
それに伴い、知的資産経営はさらに注目。

8年前に知的資産経営の支援し始めた時は、
金融機関は勿論、専門家の多くも?な感じで
なかなか見向きもしなかったけど。

特許等の「知的財産」と間違えられることも
多々あって、小さな会社とかなら、
「ん?知的“財産”?うちには関係ない。」
とか言われたり。
 
それが今・・・

金融機関、特に全国の信用金庫を中心に、
知的資産経営にかなり注目し出してきた。
 
信金中央金庫「信金中金月報」今月号は、
「事業性評価」、「長寿企業の“継続力”」
の後に、ガッツリと、

「知的資産の効果的活用を目指す
 中小企業事例からの示唆−知的資産の点検・
 再評価で経営の持続発展力が向上−」


というタイトルで特集(P.45〜66)をしている。
信金中金 知的資産経営
【信用中金月報 2017.1号(PDF)】

同じ内容が、昨年10月の信金中央金庫発行の
「産業企業情報」にも掲載されています。
信金中金 知的資産経営
【信金中金 産業企業情報 16-10-24】
 
ご支援させて頂いた企業・事業者様はじめ、
これまでに、僕が講師を務めたセミナー等を
受けて下さった方は、理解しやすいかと。
 
今後、金融機関は、どういう視点を持つか。

経営者・事業主様は、お時間のあるときに、
是非、リンクのPDFを読んで頂ければ。
 
一応、前段だけ抜粋^^
(視 点)
すべての中小企業は何らかの知的資産を活用し、日々、事業活動を行っている。その知的資産は、差別化要因=強みとして価値を創出し経営の持続発展の源となる。
ところが、この知的資産は、技術・技能、ノウハウ、経営者のリーダーシップ、人脈ネットワークなど無形の資産であり、貴重な経営資源にもかかわらず、あまり意識されなかったり見過ごされていたりする。
まずは正しく認識・評価しなければなるまい。そして、効果的な活用で優位性(強み)を際立たせ、事業目的達成に向けての道筋を明確化し、顧客等利害関係者への開示で理解・賛同・協力を得て力強い事業の流れをつくり、新たな価値創出を実現していく。これまで自社には関係ないと思い、あまり気に留めなかった「知的資産」という切り口が、既存の貴重な経営資源の価値の再評価や新たな活用・展開など経営力強化への大きなきっかけとなり得る。

ちなみに、今月末には甲賀市商工会で、
職員向けに「知的資産経営と事業性評価」
というテーマで講師をさせて頂きます。

まさに、これと完全にリンクする内容(^^)/
 
あっ、ついでに、コレも抜粋↓
一方、この経営力発揮に有効なツールである知的資産経営への取組みは、残念ながら現状では中小企業に浸透しているとは言いがたい。
しかし、知的資産活用の主役たる中小企業は、これを切り口に具体的な経営計画のストーリーを必要な利害関係者に対して説明し、マッチングや様々な連携などによる研究開発の促進・ビジネス機会の獲得、補助金申請や海外進出その他の支援の積極的・効果的活用、金融機関からの適切な事業性評価で資金調達の円滑化などを進め、目標達成の確度を高めることができる。

ところで、手前みそやけど、、、

支援企業も55社で、僕は知的資産経営の
浸透にかなり貢献してると思うで〜(笑)

経済産業省、もしくは近畿経済産業局から
何か貰えへんのかなぁ(笑)
↑どんなけ厚かましいねん( ̄▽ ̄)
 
それはともかく、あえて言うとすると、
知識・論理も大事だけど、支援できる
専門家の養成ももっと必要やなと。

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2016年12月05日

「経営力向上計画と知的資産経営」で研修講師を♪

いつも見てくださって感謝です!
ホンマ誰と出くわすかわからんなぁと思った
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

会社設立のお客様に押印してもらうために
堅田のコメダで待ち合わせ。

先に着いて席に付こうとしたら、なんと
その視線の先に、昨年のりっとう創業塾の
受講者の女性が手を振って。。。

痴的な待ち合わせでなくてよかったです(笑)
↑どないやねん( ̄▽ ̄)


それはさておき、表題の件。

昨日、県内の某商工会から召集令状が(笑)

ではなく、、、1月31日に行われる
職員さん向け研修の講師依頼文です^^
商工会の研修講師依頼文

テーマは
「経営力向上計画と知的資産経営」

直接お電話くださりご依頼くださったのは
Hさんなんですが、以前から知的資産経営に
絡めて僕に講師をして頂く機会を作りたいと
仰って下さってたんです。

で、知的資産経営だけでなく、ネタとして
経営力向上計画と絡めるのはどうかと、
僕からご提案すると、是非それで!と。

先月25日のブログ↓でも書きましたが^^
【思い出してもらえること(^^♪】

レジュメ作りは、年内は無理そうなので、
年明けに作ります(^^;)

それにしても、さすがHさん達筆です^^


明日は、朝から冒頭の待ち合わせした
お客様の定款認証で公証役場へ。

午後は、それとは別の会社設立のお客様が
押印のためにご来所。

夕方からは、また別の会社設立のお客様の
各種書類等の納品で杉本総合会計さんへ。

まるで明日は、設立のお客様祭りです(笑)

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2016年11月25日

思い出してもらえること(^^♪

いつも見てくださって感謝です!
年明け分も含め、仕事のご依頼が集中してる
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

昨日、Facebook繋がりで2件のご依頼。

その1件は定款変更+αのご依頼。

その方とはもう何年もお会いしてませんが、
Facebookでは繋がってて、お電話の後の
メールでこんな文章を。

「…中島さんを思い出した次第です。日頃の
facebookを見ていましたので、思い出して
ということでもなかったのですが」と♪
 
で、もう1件は講師のご依頼。

県内のある商工会の女性支援員さんから。

この方と知り合ったのは7年ほど前で、
直近でたまたまお会いしたのは3月頃。

昨日電話を頂いた時は、お客様のところで
知的資産経営の支援中だったこともあり、
改めて今朝に電話を。
 
複数の商工会が合同で定期的にされている
職員向け研修での講師のご依頼でした。

その方も僕のFacebookも見て下さってて、
知的資産経営のことなど僕が話す機会を
作りたいと仰って下さってたんです。

いろいろお話させて頂きながら、テーマを
「経営力向上計画と知的資産経営」という
感じでどうですか?と投げかけると・・・

「タイムリーですね!是非それで!」と。
 
経産省は、金融機関・支援機関等に対して
「ローカルベンチマーク(ロカベン)」
というツールを、経営力向上計画の支援で
参考にしてねと提唱しています。

そのロカベンが、まさに知的資産経営の
支援スキームの大枠と類似なんですね。
【ローカルベンチマーク「参考ツール」利用マニュアル】

そういうことでタイムリー(^_-)-☆

ちなみにその女性の方もこんなことを。

「久しぶりなのに毎日会ってるようで」
 

ところで、今回のご依頼も僕の得意分野。
ここ最近のご依頼も、ほぼ得意分野ばかり。

そして報酬も僕の提示した通り。

得意分野ばかりなので、忙しさはあるけど、
一からではなく、進め易さもありますね。

情報発信も大事だけど、どんな仕事をして
「何が強いか」を明確にしておくことは
大事やなぁと。

おかげでハンバーグに強い人と思わて(笑)

それはともかく、思い出してもらえる、
記憶に残ってる…嬉しいことですね♪


明日は午後から足ツボマッサージを受けに。
それ以外は仕事の作業です。

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2016年11月10日

4社ノンストップ対応の個別相談会^^

いつも見てくださって感謝です!
昨日の深夜は、脳みそが飽和状態だった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

山城地域ビジネスサポートセンター主催の
6週連続の経営力向上セミナー

最終の昨日は個別相談会でした。

相談会に来られたのは、受講者のうち、
事前予約があった4社の方。

2時間半の枠で、一人当たり約30分。

ほぼノンストップの4連続。

業種も違う4社で、それぞれ相談内容も、
異なっているので、もう僕の脳ミソは、
2時間半超ウルトラフル回転でした(^^;)

中には、かなり厳しい意見を言ったりも。

ただ、理屈だけでなく、知的資産経営の
支援をはじめ、いろんなな業種の会社さんや
事業者さんの、深く入り込んだ事例が豊富に
あるというのが大きいですね。

何はともあれ、これで終了。

なんやかんやで6週はあっという間でした。


で、終わった後の帰り、夜10時半前に、
遅めの晩飯で王将へ。

精を付けなと、餃子とニラレバ(笑)

帰宅後は、脳の沸騰というか飽和状態が
ハンパなかったです(^^;)

ある意味、脳がバタンキュー、シャ乱Q、
おにぎりQでした(ー_ー)!!

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2016年11月07日

海(オーシャン)もいろいろ

いつも見てくださって感謝です!
ほとんど海とは縁のない人生を送ってきた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

海=オーシャン。

この「海=オーシャン」を使ったものが
戦略やマーケティング用語に色々あります。

レッド・オーシャン、ブルー・オーシャンは
有名どころだけど、パープル・オーシャンや
ブラック・オーシャンも。

赤・青・紫・黒。。。

もはやヤンキーチックな色合わせです(笑)


レッド・オーシャンは、、、
競合も多く、競争は激しい既存市場。

同じような商品・サービス、市場・顧客で
競争相手も多く、血の海のようなところ。

差別化が出来ずに価格競争になりやすい。


対して、ブルー・オーシャンは、、、
競争のない未開拓市場。

競合や競争相手がいない、もしくは少なく、
独自の価値提供で利益性が高くなる市場。

何かを減らしたり、取り除いたりして、
その上で何かを増やしたり付け足したり。
そして、絞り込んだり。

市場を細分化して、ターゲットを決め、
立ち位置・ポジショニングを確立。

ただ、競合が「おいしい!」と思ったら、
後にレッド・オーシャンになる可能性も。


次に、パープル・オーシャン。

日経BPの言葉を借りれば、、、
ブルー・オーシャンとレッド・オーシャンを
融合した考え方。

ブルー・オーシャン開拓におけるコストを
最小化し、レッド・オーシャンの課題である
差別化を強調した戦略・・・

既にある商品に新しいサービスを加えたり、
違う方法で提供したり。


じゃあ、ブラック・オーシャンは?

光も当たりにくい海の暗い隙間というか
暗い海底のような、誰も目を付けない、
参入してこない、見つけにくい市場。

他が「そんな所行きません」みたいな
完全な独自化ですね。


気持ちよくスイスイ泳げるのはどんな海?

僕は、、、

ピンク・オーシャンが泳ぎやすいかと(笑)

競争もなく、仲良く、楽しく、気持ちよく
皆がハッピーになれる場所(笑)

まぁ、脳内はピンクに染まってます( ̄▽ ̄)


明日は午後からご相談で来客。
それ以外は、受けている案件の作業です。

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2016年11月03日

やりきった!経営力向上セミナー最終回

いつも見てくださって感謝です!
なかなかHPのリニューアルが進んでいない
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日はガッツリとHPのリニューアル作業。

ある程度は出来てきたんですけど、
あと最低5ページ分はあります(^^;)

ボチボチとやっていきます^^

さて、表題の件。

昨晩は京田辺市商工会で、6週連続の
経営力向上セミナーの講師。 
経営力向上セミナー5日目

今回がセミナー&ワークとしては最終回。
次週は個別相談会です。

まとめも含め、最終回の概要はこの↓通り。
経営力向上セミナー5日目
・知的資産を把握し、ウリ・価値を見つける!
・ストーリーある戦略を作る
・マーケティングとイノベーション
・経営力向上計画とローカルベンチマーク
・事業計画の立て方


マーケティング・●●●ベーションなど、
分かる方にはわかる爆笑?ゲスネタも(笑)

大笑いされてた商工会のある方からは、
「誉め言葉として受け取って下さいね。
これまで色々なセミナーを企画して、
いろんな講師に話してもらいましたが、
笑いも含め、こんな切り口でされる方は
いませんでした。」と。

こんな例え話とかする人いないでしょ(笑)
 
何はともあれ、5週ガッツリやり切り♪

毎週2時間半、仕事後のお疲れのところ
受講された方々や、野崎さんをはじめ
毎回超残業で遅くまで残って下さった
商工会の方々、お疲れ様でした!
 
来週の個別相談会は、ありがたいことに
2時間半の間に4社のお申込み。

1社あたり30分と限られた時間ですが、
時間の許す限り対応させて頂きます。

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2016年10月29日

ウィキペディアに「知的資産経営」が

いつも見てくださって感謝です!
最終戦までもつれこんで欲しかったと思う
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

北海道日本ハムファイターズは日本一。

広島と日ハムとの日本シリーズ。

どちらかを応援してたわけではないけど、
エエ勝負やったなぁと。

それにしても、今の日ハムは、昔と違って
カッコええなぁと。

それはさておき、表題の件。

一昨日に知ったんですが、ようやく
ウィキペディアに「知的資産経営」が。

【知的資産経営|ウィキペディア】

でも、まだまだ内容に不十分さが残るけど…


経営力向上計画ローカルベンチマーク
事業性評価、金融のベンチマーク etc…

金融機関も今後益々、知的資産経営報告書を
注目していきますね。

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2016年10月27日

社内だけではない強みの源泉 〜経営力向上セミナー4日目〜

いつも見てくださって感謝です!
特定保健指導でテンションが上がった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日は朝から特定保健指導へ。

昨年の特定健診の結果をもとに、大津市が
対象者向けにやっているんですが、それを
名古屋の会社が委託を受けてやってます。

で、5月の指導日から体重2kg以上ダウン♪

ただ、今回の担当だった管理栄養士の方が、
まじか!と思うぐらいめっちゃ可愛い過ぎ!

朝からテンション上がった♪

ちなみに血圧も計られたけど、いつもより
10近く高めやったのはそのせいかも(^^;

大津市さん、是非その会社への委託を
継続してください。

特定保健指導の受診率が上がる要素で、
大事な関係資産ですよ(笑)


大事な関係資産と言えば、表題の件。

昨日は、顧問先での営業会議オブザーバーを
終えた後、夜から京田辺市商工会で6週連続
経営力向上セミナーの講師♪

「強み(知的資産)を知って活用して
経営力向上を目指そう!」の第4回目です。
 
4回目の昨日の内容は、
「社内だけではない強みの源泉 強みの
掘り起こし・自社の現状・魅力を知る3」
でした。
経営力向上セミナー4日目

前半のセミナーは、社外の特に仕入先や
協力先やそれらとの関係も「知的資産」
というような内容です。

仕入先さんや協力先さんのことは、それが
商品・サービスの源泉になるもかかわらず、
意外と深く意識してなかったりします。

それにもかかわらず、利益アップのために
コスト削減となると、仕入先を叩いたり
圧迫したりという発想がでたり。

でも、その仕入先や協力先の特長なども
把握すると、競争ではなく共走により、
コラボで新たな商品サービスができたり。

そういう話を、例のごとく事例も交えて
1時間ほどお話しました。

で、後半はグループディスカッション。

事前にお出ししてた宿題は、社外の特に
仕入先や協力先の掘り起こしリスト作成。

その宿題で書いてきてもらった仕入先等の
取引歴や取引理由、特長・特徴等をもとに、
皆で質問し合ったりしてもらいました。

そのグループディスカッションの中で、
仕入先等との連携やコラボによる今まで
考えたことが無かったようなアイデアや
気づきも出たりもしたようです。

いよいよ来週が5回目でセミナー最終回。

テーマは「知恵の経営と経営力向上計画
強みを生かす戦略作り、ウリの明確化」で、
・知的資産を把握しウリ・価値を見つける!
・ストーリーある戦略を作る
・マーケティングとイノベーション
・経営力向上計画、ローカルベンチマーク
・事業計画の立て方
という内容で90分話します(^^)/

再来週の6回目は個別相談会です。


明日は大阪へ。
昨年に知的資産経営の支援をさせて頂いた
T社のN社長が事例でお話されます。

そのN社長のお誘いで^^

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2016年10月25日

N社の知的資産経営報告書が公開(^^)/

いつも見てくださって感謝です!
寒がりなので、暖房が欠かせなくなってきた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

まぁ、明日は寒さもマシらしいですが(^^;)

でも、明後日以降は最低気温が10℃前後。
もう、夏用のスーツはいらないかなと。

さて、表題の件。

5月から約5ヶ月、知的資産経営のご支援を
させて頂いた彦根の合同会社naturally様。

その知的資産経営報告書の公開版が、
近畿経済産業局にアップされました(^^)/
【知的資産経営のすすめ|近畿経済産業局】
 
中島治子さんが代表を務めるnaturally様は、
選択制確定拠出年金の導入サポートをはじめ
生命保険募集業などの事業をされています。

また、中島崇さんはそのキャリアを生かし、
製造業に強いFPとして新たな展開を。

今回の支援では、naturally社としての
強み(知的資産)だけでなく、お二人の
過去の経験やキャリアなども掘り起こし。

そして、培った知恵や経験、強みといった
「知的資産」を活用して企業価値を高める
戦略の策定などもコンサルティング。

そして、最後には具体的な数値も明確化した
3ヶ年の事業計画も策定されました。


それにしても・・・毎回、中島だらけで、
ややこしや〜〜でした(笑)

ちなみに公開版は今後の展開や事業計画の
数字等は非公開にしてます^^
報告書の直リンクはコチラ↓ 
【知的資産経営報告書2016_naturally】


明日は昼前から夕方前まで、京都駅前での
顧問先の営業会議にオブザーバー参加。

その後一旦戻った後、車で京田辺市へ。
経営力向上セミナーの第4回目の講師で。

なかなかハードです(^^;)

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2016年10月21日

商売で「笑倍」!お客様はエコヒイキ♪小さな会社・お店ならではの顧客対応!

いつも見てくださって感謝です!
地震でオシッコを飛び散らかしそうになった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

木之本で専門家派遣でのスポットの
知的資産経営コンサルを終えた後に、
木ノ本駅のトイレで。

もう、無防備状態でお手上げです(笑)

 
それはさておき、表題の件。

昨日のある一コマです。

タバコを買いにいつものコンビニへ。

ココのオバチャン(店主?奥様?)は
そのままレジに行くと、何も言わずとも
僕が吸う銘柄を1カートン出してくれます。

または、「いつもの」と言えば出てきます。
↑バーでいちびる昭和男やないねんし(笑)

この件は、夏にもブログで書きました。
【「覚えてもらってる」…
  こういうのが嬉しい^^】


以来、そんな対応に嬉しく思って、
僕はいつもこのコンビニで買います。

で、昨日も「はい、いつもので」というと
今度はその後にサプライズが。

オバチャン、
「今、キャンペーンで700円毎に1回の
クジがあるので6枚引いてください」
で、6枚引くと全部が応募券。
 
するとこのオバチャン、
「あら、全部ハズレですね…
じゃあ、あと2枚引いてください」と。

僕が「えっ、いいんですか?」というと、
「いつもカートン買いして下さるんで、
内緒ですよ」と。
 
で、2枚引くと、またハズレの応募券。

そしたら、このオバチャン、
「あらら〜、じゃあ、あと1枚!」と。
で、引いたらまたハズレ。
 
するとこのオバチャン、驚くべき行動に。

なんと、自分でクジ箱に手を突っ込んで、
山盛り取り出したではないか!

「あれ、全然アタリがないですね」と。
そしたら、アタリが出るまで引き出す…
 
「あっ、やっと出ました!缶コーヒーの
無料券でもいいですか?」と…

もはやクジちゃいますやん\(◎o◎)/!
 
そして、冷蔵庫から持ってきて下さった。
しかも、缶では一番高いヤツですやん(笑)
_20161020_105726.JPG

お客は平等ではなく、お客を差別。
特に得意客にはエコヒイキ
 
他店と比べて、置いてる商品に差はない。

でも、こんな顧客対応で差別化・ファン化。

これって、何でもかんでもマニュアル化や
同一の対応をする大きなところと違って、
小さな会社・お店だからこその技ですね。
 
勿論、僕がこのオバチャンの大ファンに
なったことは言うまでもありません。

商売で、店も客も“笑倍”やなと♪


明日の夜は、僕が4日目に講師も務めた
「りっとう創業塾」の交流会に参加です。

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2016年10月19日

6週連続の経営力向上セミナーの3回目、好評です(^^)/

いつも見てくださって感謝です!
週に2回も夜に王将に行ってしまった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

一昨日は、知的資産経営の支援の後の帰りに
晩飯で王将へ。

今日は、京田辺市で経営力向上セミナー
講師を終えた帰り(さっき)に。

ただ、今日は店に入ったのが22時過ぎで、
量は少なめにしましたが(^^;)

今週は体重増えそうです(笑)


さて、その経営力向上セミナー

山城地域ビジネスサポートセンター主催の
6週連続セミナーで、今日が3回目。

セミナーのタイトルは「強み(知的資産)を
知って活用して 経営力向上を目指そう!」

ですが、各回テーマがあります。

今日は
『当たり前の中に強みが!強みの掘り起こし・自社の現状・魅力を知る2』

ちなみに、初回は
『「知恵の経営(知的資産経営)って何?財務諸表の見方と「知恵の経営」』
で、前回の2回目は
『顧客価値は何か?その源泉は?強みの掘り起こし・自社の現状・魅力を知る1』
各回、僕の講義の後に、その都度出した
宿題をもとにグループディスカッション。

3回目ともなると、場の雰囲気も
イイ感じになってきてます。

と同時に、僕への評価もより明確に。

毎回、わかりやすいとか事例が多くて
イメージしやすいとか、ありがたい声を
頂いています。

でも、正直言うとやはり毎回気になります。

そんな中、あることがいいバロメーターに。

あることとは・・・


実は、3回目にして初めて、受付のところに
拙著『任せる経営』を置かせて頂きました。

前2回でもセミナーの中で少しだけ案内を
したんですが、受付に置いたりはせず。

忘れてたというのもあるけど(^^;)

でも、今回は商工会の方に了承を得て、
本を置いてみました。

すると・・・

ちょうど今日出席された10名の半分の
5名の方に買って頂けました!

しかも、そのうち4名はセミナー開始前で、
案内もせず置いただけだったんですけど^^
経営力向上セミナー3回目
ちなみに写真は、某社の美人社長(^^♪

勿論、ご要望によりサイン入り♪

こういうのはバロメーターですね。

嫌われてたら勿論のこと、セミナーの
内容にいい評価を頂いてなければ、
買ってもらえませんし。

また、受講者のTさんはFacebookで、
「経営セミナー三回目参加致しました!
先生が分かりやすい!」と、写真付きで
先ほど投稿してくださってました。

さらに、ある方からは、
「知恵の経営やろうと思うんですけど、
先生、その時はお願いします」
といった声も。

ありがたい限りです。

この経営力向上セミナーはあと2回で、
最後の6週目は個別相談会。

あと3回、より一層の効果があるよう、
満足して頂けるよう頑張ります♪


明日はこれまた夜から戦略社長塾。
中級編の2回目で、テーマは商品戦略。

そして終わってからは懇親会です。
確実に、一時的に体重増えるな(^^;)

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2016年10月13日

セミナーで初めて?焦った(^^;)

いつも見てくださって感謝です!
「失敗しないので」と堂々と言い切りたい
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

りっとう創業塾の受講生の方の投稿に
コメントを入れたら、こんな返信が。

「笑いを堪えて必死でメモリました。」

いやいや、堪えんと笑ってもらわな、
スベッたと思うし寂しいですやん(笑)


その創業塾での講師の翌日の昨日は、
山城地域BSセンター主催の6週連続
「経営力向上セミナー」の2日目。

経営力向上セミナー2日目


前半は「顧客価値」についての講義で、
事例をたっぷりと織り交ぜながらお話し、
後半はグループディスカッション。

が、その前半の最後に冷や汗を。

スライドの図をもとに、まとめ的な
説明をしてると、なんかおかしい…
 
あれ、僕の説明が間違ってる?

いや、そんなことはない…

あっ!ありゃッ!
 
僕が気づくや否や、ここまで熱心に
お聞きになった商工会の担当の方や
受講者の方も「図が逆ですよね」と。

PCとかにトラブルが起きてもそんなに
焦ることはなかったけど、今回は初めて
冷や汗をかきました(^^;)
 
それでも、休憩中に受講者の方からは
「事例も多く、しかも色んな業種があり
わかりやすくて良かったです。」
と。

商工会の3人の担当の方からも、
「今までは他の方にお願いしてたけど、
中島先生にお願してよかったです。
事例が多いし、何より面白いですし。

と。

あと、僕を推して下さった商工会の方は、
僕が以前言ったことが印象的だったと。

「例えば1時間なら1時間、時間通りに
キッチリと終わりますんで」

「失敗しないので」みたいな言い方や(^^;)

それはともかく、受講者の方々をはじめ、
商工会の担当の方々に評価して頂けて、
嬉しい限りです♪

最終回の6回目は個別相談会なんですが、
既に3社の申込みがあり、増えるかもと。

ちなみに商工会のある方も仰ってました。
「途中で笑いを堪えて必死でした」

だから…そこは笑ってもらわな…(^^;)

あのS税理士さんは僕のことを
「笑うまで見つめはるからね」と。

笑う所と思ったら、笑ってください(笑)
↑頼んでる時点でアカンがな…



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2016年10月09日

お客様が東洋経済オンラインに(^^♪

いつも見てくださって感謝です!
夜はめっきり涼しくなって服に悩む
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

知的資産経営報告書の作成もさせて頂き、
さらに「任せる経営」も出版させて頂き、
その後も色々と仕事でもお世話になってる
志村さんが社長の潟Wェイジェイエフさん♪
 
そのJJFさんが「東洋経済オンライン」で
記事になってました!

DeNAファンのみ採用!2代目社長の真剣理由リフォーム会社が極める全員野球経営とは?
【DeNAファンのみ採用!
2代目社長の真剣理由
リフォーム会社が極める
全員野球経営とは?】


その記事は『日本一明るい経済新聞』
編集長でもある竹原 信夫氏によるもの。
 
先日TDBの「週刊帝国ニュース京滋版」で
記事になったティグ水口さんもそうだけど、
【お客様がTDBの記事に(^_-)-☆】
嬉しいですね♪
 
そういえば、、、

ティグ水口さんがNHK関西ローカル版で
取り上げられた際も、竹原氏だったかと。

その際も、知的資産経営報告書が役立ったと
ティグ水口の中前社長が仰ってました。
 
一度、竹原氏とお会いしてみたいなぁ(^^;)


明日は一日こもって、知的資産経営支援の
作業をガッツリします。

世間は3連休なんですね、、、

その明日の最低気温が13℃って。。。
もはや寒いです。。。

今日は暖かくして寝ます。

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2016年10月05日

上々の滑り出し♪6週連続「経営力向上セミナー」初日

いつも見てくださって感謝です!
夜からライブパフォーマンスをしてきた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

あっ、ライブといってもセミナー講師(^^;)

京田辺市、八幡市、井手町、宇治田原町の
4つの商工会が連携した協議会でもある
山城地域ビジネスサポートセンターが主催の
「経営力向上セミナー」です。

6週連続のセミナーで、6週とも僕が講師。

6週目は個別相談会ですが、他の5週は
毎回2時間半で、前半が僕のセミナーで
後半がグループディスカッションです。

その初日が今日でした。
経営力向上セミナー初日

参加者は15名。

しかも、ほぼ毎回宿題を出します。

ビールを飲みたい時間でしょうけど、
あえて5週続けて受講されるというのは、
それだけで他をリードですね^^

初日の今日は、決算書と知的資産経営。
経営力向上セミナー初日

前半90分の後、後半は3〜4名に分かれて
グループディスカッション。

各グループで、事前に宿題でお出しした
自社の沿革をもとに、各人が質問し合う。

そこで、気づきを得てもらう感じです。

いろいろ気づきもあったようで何より。

で、仕事後の遅い時間からにもかかわらず、
トータル2時間半の長丁場。

わかりやすかったです!
次回以降も楽しみです!

など、嬉しいお言葉を頂きました。

商工会の方からも、
「こういうセミナーは寝る人もいますが、
遅い時間なのに、寝る人がいないのは
流石です。」と。

僕は「はい、ステージですから」と(笑)

何はともあれ、上々の滑り出しかなと♪

受講者の方、遅くまで残られた商工会の方、
本当にお疲れ様でした!

次週も、前半はセミナーを60分して、
後半は今日お出しした宿題をもとに、
グループディスカッションです。

5回終了時には、強み(知的資産)を
ある程度把握して、戦略や事業計画まで
作れることと思います。


明日は、夕方まで仕事の作業をして、
夕方からは戦略社長塾です。

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2016年10月04日

お客様がTDBの記事に(^_-)-☆

いつも見てくださって感謝です!
今週から少しバタバタになりそうな予感の
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

昨年、知的資産経営報告書を作成した
同い年で尊敬できる中前さんが社長の
甲賀市水口にある潟eィグ水口さん。

なんと、帝国データバンク(TDB)
発行する「週刊帝国ニュース京滋版」
「京滋の元気企業」で大きく掲載!
ティグ水口さんが週刊帝国ニュース京滋版に掲載 ティグ水口さんが週刊帝国ニュース京滋版に掲載
(写真は中前さんのFacebookから拝借)

画像から文章をじっくり見てみたら、、、
なんか、見覚えのある見出しや文章…
 
すると中前さん曰く、
「知的資産経営報告書をお渡ししたので、
それを元に抜粋してもらいました!
この知的資産経営報告書、(担当の方が)
ベタ褒めされてましたよ!」と。

ちなみに、こちらがティグ水口さんの
知的資産経営報告書(公開版)↓です。
https://goo.gl/cNDzTG (PDF)

で、この記事の担当のTDB滋賀支店の方…

かなり手抜きで仕事が出来たのかなと(笑)
↑手抜きって、怒られるでホンマ!


ところで、TDBは、知的資産経営について
かなりノウハウも持っておられます。

なんせ、僕の中で知的資産経営の四天王と
崇める一人で、今は近畿大学で准教授を
されてる松本さんがおられましたし。

経済産業省の知的資産経営マニュアルの
作成なども関与されてましたし。

さらに、TDBのHP内にも解説サイトも。
【知的資産経営のススメ|TDB】
 
そのTDBから評価されたのも嬉しいけど、
関わった会社さんが、色々と活用されて、
こんな記事とかに取り上げられたのが
自分事のように嬉しいわけで(^_-)-☆

これに対し、中前さん曰く、
「今回も知的資産経営報告書のお陰が
多いにあるので、その件も(Facebook)で
報告して下さい!帝国データバンクさんも、
こらから積極的に知的資産経営報告書に
関わっていくそうです!」と。

さらに中前さんによると、
「TDBの滋賀支店長も来社され、これから
益々銀行関係がこの知的資産経営報告書の
有無を重要視されると仰ってました」と。

ティグ水口さんの信用度が益々加速的に
アップすると同時に、知的資産経営の波も
加速しそうですね^^


明日は夜から京田辺市商工会館で講師。

山城BSサポートセンターさんが主催の
6週連続「経営力向上セミナー」の初日。

明日から講師オンパレードです(^_-)-☆

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2016年10月01日

これぞイノベーションの真髄!?(笑)

いつも見てくださって感謝です!
久しぶりに松茸の土瓶蒸しを食して唸った
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

秋ですね^^

今日は夕方から、会社設立の相談案件で、
お客様とともに杉本総合会計さんへ。

杉本さんと連携しながらの相談対応です。

お客様も喜んでくださったようで何より。

その後、杉本さんとともに晩飯へ。

松茸の土瓶蒸しの味に舌を唸らせながら、
共通のお客様のことや今後のことなど、
ほぼゲスさ無しの98%マジ話で。

というか、2人で食べてるときは、
ほぼゲスさ無しの仕事の話ですけどね^^

それにしても、土瓶蒸しって誰が考えたん?

起源は諸説あるようだけど、当時としては
イノベーションだったのかなぁと。


さて、表題の件。

イノベーションの和訳は「革新」。

このブログでも何度か取り上げてるけど、
革新=イノベーションというと、単に
テクノロジーなど技術に関するものと
思われがち。

でも、経営においてもっと広く捉えると
「新たな満足」の創造です。

それは無から有を生むだけではなく、
先日書いたブログも参考になります。
【イノベーションのアイデアのヒント】

既存のもの同士の掛け合わせによって、
全く新たな価値を生むんだ商品なんかは
その最たるものですね。

で、最近のアレなんかはまさにそう!

それぞれは世界中の誰もが知ってるのに、
その組み合わせは誰も思いつかなかった…

そして、それらを組み合わせることで、
全く違う価値が生まれるなんてことは、
誰も想像だにできなかった、、、

それが全世界で話題沸騰、、、

これぞイノベーションの真髄!?

しかも生み出したのはなんと日本人。

その組み合わせたものは、、、


ペン、リンゴ、パイナップル、、、

ペンパイナッポーアッポーペン( ̄▽ ̄)



って、散々引っ張っといてそれかい!

いやぁ、衝撃です!

3つのどこにでもあるありきたりな物を
「オズボーンのチェックリスト」の中の
「結合」によってこんなになるとは!


これ、年末ぐらいまでネタで使えそう(笑)

どこで使うん??

セミナーとかで(笑)

知的資産経営の研修・セミナーに、
ピコ太郎から学ぶイノベーション(笑)

振り付けも覚えな。。。

ほんま、最後まで読んで損した気分??

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2016年09月24日

「2時間、寝る間もありませんでした」と♪

いつも見てくださって感謝です!
2時間フルパフォーマンス&飲みでお疲れの
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日は、僕が属している滋賀県行政書士会の
大津支部で、研修講師でした。

タイトルは
≪お客様の事業発展の伴走者として歩む!
【経営者により信頼されるための
“知的資産経営”の基礎】≫
滋賀県行政書士会の大津支部で研修講師

正直言うと、10名弱ぐらいかなぁと
思ってたんですが、、、

すると、2日前に大津支部の支部長から
メールで参加者リストを頂きました。

26名!

日行連第1回「知的資産経営コンテスト」で
大賞受賞したことを受けて、支部長曰く、
「支部輩出の優勝者ですから、支部も
肝いりで募りました。他の講演会とは異に、
支部では栄誉を称えつつ聴講する気構え。」
と、なんとも恐縮です(^^;)

で、2時間休憩なしでフルパフォーマンス。

普段から知ってるけど、僕のセミナーとかは
初めて聞く先生方ばかり。

で、その後の懇親会で、内容も勿論のこと
面白い感想を頂きました。

先輩先生方からは、
「話している時、めっちゃイイ顔してた!」
「2時間が全然長く感じなかった!」
「あれだけ寝させないで話はできない」
「私らだったら、え〜あの〜とかなるけど、
テンポもよく、引き込まれた!」
などなど(^^;)

ある女性の先生からは、
「こう言うと失礼で申し訳ありませんが、
中島先生の尖がったイメージと違って、
すごく丁寧で分かりやすくテンポもよく
しかも、聞いている人に配慮されてて、
魅了されました。」
とかもあったり(笑)

セミナー、研修、講演はステージ。
参加者は観客で、僕はアーティスト。

そんなイメージでやってます。

だからパフォーマンスなんですね(^^;)

ちなみに内容については、
「いち事業者という視点でも聴いて、
ものすごく勉強になった!」という声や
「惜しみなくノウハウをお話されて、
良かったです!」といった声など^^

あと面白かったのは、
「誰よりも早く来られてたのが驚いた」

だって、プロジェクターなどの機器の
接続の不具合やセッティングなどで、
不備があったらあきませんし。

だから、早めに来てチェックします。

案の定、接続不良がありました。
でも、始まるまでに解消。

だから3時間立ちっぱなしですよと^^

そんな話でも驚かれたり^^

そんなこんなで、おかげさまで大好評♪

呼びかけや準備等でご尽力して下さった
支部役員の方々にも感謝です!

お疲れ様でした(^^)/

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2016年09月22日

常に学び・成長が大事と^^

いつも見てくださって感謝です!
服が透けるほどヘッドライトが綺麗になった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

午前に6ヶ月点検に行ったあと、午後から、
約3年半前の戦略社長塾のOBでもあり、
その後、知的資産経営の支援もさせて頂いた
鈑金塗装のボデーガレージイケモトさんへ。

普通では落ちないヘッドライトの汚れが、
「女性の服が透けるほどキレイになります」
と、オーナーの池元さんが言うので・・・
キレイにしてもらいました♪

↑そんなん、池元さんは言うてへんがな!
アンタが言わしたんやろ(ー_ー)!!

でも、ホント、ビフォー・アフターを
比べてみても、ビックリするぐらいの
クリアさです!

ビフォー↓
ボデーガレージイケモトでヘッドライトクリーニング

アフター↓
ボデーガレージイケモトでヘッドライトクリーニング

本当に、これでライトを照らしたら
服が透けるかも(笑)

まぁ、車も顔が大事やしね(^_-)-☆

ちなみに、これが作業中の池元さん。
ボデーガレージイケモトでヘッドライトクリーニング

ボデーガレージイケモトでヘッドライトクリーニング
 

で、作業の合間や終わってから談笑。

池元さん曰く、
「勿論しんどいこともあるけど、最近は
楽しく仕事をさせてもらってます。」と。

そして、
「3年前の戦略社長塾と知的資産経営で、
大きく変わりました。」と(^^♪

実は池元さん、3〜4年前はこの仕事を
辞めようとまで考えておられたそうです。

廃業も考えつつ、とにかく何かしないと!
と思い立ち、けったいな税理士杉本さんが
塾長で僕がオブザーバーの戦略社長塾を
受講されました。

その後、すぐに知的資産経営の支援も
させて頂きました。

そして今。

強みを生かして、今できることを徹底。

以前とは顧客層や受注割合も大きく変化し、
利益性もアップし、ストレスも激減。

そんな池元さんがポツリ。

「現状維持=今のままでは落ちるだけ。
学んで成長しないと、現状維持もない。
だから常に学んで実践して成長が大事。」

そして、こんなことも。

「あれから3年経つんで、もう一回、
見直しの意味で知的資産経営の支援も
お願いしようかなぁと思ってます。」

ありがたいお言葉です。

戦略社長塾や知的資産経営で変わったと
仰ってましたが、やはり何より凄いのは
池元さんご自身の努力です!

雑談をしながらも、改めて流石というか、
凄いなぁと思いました。


それはさておき、、、
このヘッドライトのクリーニング、
めちゃおススメです(^^)/
 
ただし、、、

ライト当てられた女性はお気をつけて(笑)
運転の際は、興奮して事故らんように(笑)


明日は夜は、人材育成や起業支援の大御所の
K大御所女史やけったいなS税理士さんらと
情報交換等を兼ねた飲み会です^^

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2016年09月13日

イノベーションのアイデアのヒント

いつも見てくださって感謝です!
公開中の映画「君の名は。」が気になる
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

感動らしいですね。

でも、男女が入れ替わるって、、、

間違いなく僕なら、、、

やめとこ(笑)

映画に興味があるんじゃなくて、
入れ替わることに興味があるんやろ(-_-メ)


さて、表題の件。

イノベーション(革新)とは、単に
技術革新だけでなく、もっと広いもの。

敢えて言うなら、
「新しい満足・価値を生み出すこと」。

かといって、今までに無かったような
商品・サービスを作ると思いがち。

でも、それだけでなくもっと広く考える。

例えば販売や提供方法、製造方法などを
変えてみることで新たな満足・価値を
生み出すこともイノベーションですね。

また、既存のものを掛け合わせるとか。

賛否は別にして、Amazonのお坊さん便
イノベーションですね。

で、そのイノベーションを考える際に、
『オズボーンのチェックリスト』という
9つの視点が参考になります。

ちなみに、オズボーンは、あの有名な
ブレーンストーミングという会議方式を
考案した人でもあります。

@転用
新しい使い道がないか?
他分野へ適用はできないか?

A応用
似たものを参考にできないか?
何かのマネはできないか?

B変更
意味、色、動き、音、匂い、様式、
型をなどを変えたりできないか?

C拡大
より大きく、強く、高く、長く…
時間や頻度、材料…を増やせないか?

D縮小
より小さく、軽く、弱く、短く…
省略、分割、何かを減らないか?

E代用
人、物、材料、素材、製法、場所などを
他のものに代用できないか? 

F再配置
要素、型、配置、順序、ペースなどを
変えたりできないか?

G逆転
反転、前後転、左右転、上下転、順番転、
役割など転換してみたらどうか?

H結合
合体やブレンドしてみたらどうか?
ユニットや目的を組み合わせたら?
既存のもの同士を掛け合わせたり
組み合わせたらどうなるか?

ハンバーガーも、パンとハンバーグの
組み合わせで生まれたもの。

そういえば、冒頭の入れ替えるとかも
大きな要素ですね(笑)

足したり引いたり掛けたり割ったり…

自社だけでなく、外部のネットワークとの
連携も、新たな価値を生むヒントですね。

是非参考にしてみては^^


ちなみに、わたくしは、、、
入れ替わるより掛け合わせがいいです…
↑意味が変わっとるがな(ー_ー)!!

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2016年09月09日

コマツに学ぶ 長寿経営の秘訣は知的資産経営♪

いつも見てくださって感謝です!
昨日の僕のFacebook投稿を見て電話があった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

昨日、ある記事を僕なりの観点とともに
シェアして投稿しました。

それをご覧になられた京都の某商工会から
あるご相談でお電話がありました。

ちなみに、数年前にもその商工会の方と
お仕事をさせて頂いた実績もあります。

詳しくお話をお伺いした後、僕の方から
「そういう状況でしたら、僕が関わるのは、
もう少し様子を見てからの方がイイですね」
とご提案。

やはり、支援先企業ファーストですね。
↑都知事か(笑)


さて、そのFacebookの投稿でシェアした
ある記事の件。

この記事は、知的資産経営の視点からも
興味深く、おすすめ記事です(^^♪
コマツ・野路國夫会長に聞く長寿経営の秘訣「過去を紐解いて徹底的に学び、そこから未来を決めていく」|長寿企業の秘密|ダイヤモンド・オンライン
コマツ・野路國夫会長に聞く長寿経営の秘訣
「過去を紐解いて徹底的に学び、そこから
未来を決めていく」|長寿企業の秘密|
ダイヤモンド・オンライン



過去を紐解く、、、

『過去の我が社の歴史を紐解くことで、
「あのときはなぜああだったんだろう、
だから今はどうあるべきか」ということを
常に考えることが目的…』


 
知的資産とは、技術、ノウハウ、対応力、
社風、仕組み、取引先や顧客との関係性など
利益や差別化の源泉になる、目に見えない
無形の経営資源のことです。

そしてそれは、決算書には表れないし、
当たり前の活動の中で培われたりするので、
なかなか把握しにくいものです。
 
その「知的資産」を把握し活用して価値を
高める経営を「知的資産経営」といいます。

まぁ、改めての説明ですが(^^;)

で、その「知的資産経営」についても、
過去⇒現在⇒将来という時間軸で考えます。
  
なので、知的資産経営の支援で、最初に
僕がするのは、沿革・歴史の掘り起こし。

これまでご支援させて頂いたお客様には
ものすごくお分かりだと思いますが(^^♪
 
単なる出来事の羅列ではなく、これまでに
どう歩んできたか、その中でどんなことを
蓄積してきたかなどなどをガッツリと。

ご支援の主な目的が事業承継だったり、
先代から後継者に代わられた時などなら
なおさらこの掘り起こしは徹底です。
 
その後のセッションでは、取引先など
外部との関係についても掘り起こし。

なぜ、その取引先と取引をしているのか、
どのように信頼関係を築いてきたかなど。

もちろん、顧客との関係性構築についても。
 
先述の通り、こういう顧客や取引先との
関係性というのも、「関係資産」という
目に見えない「知的資産」です。
 
そうやって掘り起こしをしていく中で、
いろいろと気付く点や整理される点も
多いんですよね。
 
『変わらずに大事にすべきことと、
変わっていかなければならないことの識別』


まさに、不易流行(ふえきりゅうこう)♪
 
『コマツグループのすべての社員が
現場や職場で永続的に継承すべき価値観を
「コマツウェイ」としてまとめて、それを
全社に浸透させ、社風づくりを徹底…』


これらの取組も含め、まさに「コマツ」は
思いっきり知的資産経営やなぁと。

この記事で紹介されている「コマツ」は
確かに超大企業だけど、そのメソッドは
中小企業や小規模企業の事業承継をはじめ
内部マネジメント等にも参考になりますね。


明日は朝から近江八幡市のJ社へ。
ある案件の仕事での打合せです。

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2016年09月07日

大学からの出講依頼状♪

いつも見てくださって感謝です!
今日はエクセルでシミュレーションしていた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

知的資産経営のご支援をさせて頂いてる
某社の3ヶ年事業計画です^^

目的⇒目標⇒戦略⇒戦術まで落とし込み、
売上、変動費、固定費、利益等の数字も
実行レベルに即したものです。

それをメールし、確認してもらった上で、
それを元に後日、その社長と打合せします。


そんな今日、こんなのが届きました(^^)/
滋賀県立大学 経営学序論の出講依頼

滋賀県立大学さんから、「経営学序論」の
講師の出講依頼です。

2ヶ月前のブログでも触れましたが^^
【経営学序論、、、で大学に登壇予定】

その正式な出講依頼です^^

全15回ある中の第13回目の来年1月23日。

講義名は「経営分析の基本1」と題され、
「知的資産経営をベースとした定性分析」
という内容です。

といっても、大学生に分かりやすさに加え、
面白くという注文もいただいてますが^^

創業塾や経営セミナー、書士会の研修など
知的資産経営に関するセミナーや研修の
以来が増えてありがたいことです。

中でも、大学での講義は社会貢献ですね。
将来活躍する人材の育成みたいな。

なので、光栄なことです。

それに、大学での講義での登壇実績は、
ある意味「箔が付く」感じですし…

っていうか、メインはそれやろ(ー_ー)!!
ほんま、現金というか腹黒いわ。。。

それはともかく、僕なりの思いもあります。

それは、この講義の中で、大学生の方が
中小企業に目を向けてもらえたらなと。

大資本・大手企業がいる中で中小企業が、
どうやって存続できているのか。

そこには、どんな強みや価値があるのか。

知的資産経営の視点で見てもらうことで、
興味を持つきっかけになればと思います。


明日は午後からお客様の所へ。
4年前に設立&宅建業の許認可手続きを
させて頂いた会社なんですが、今回は
ある手続きの件でのご依頼です。

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2016年08月29日

ちょっと照れた(笑) 〜今日から顧問先の営業会議に参加〜

いつも見てくださって感謝です!
おそらく数年ぶりに折りたたみ傘を使った
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日の午後からは顧問先様の営業会議へ。

知的資産経営の支援をさせて頂いた会社で、
その会社と今月から1年間の顧問契約。

主な内容は、新事業の立ち上げに関しての
毎月の営業会議にオブザーバーとして参加。
 
この新事業は、知的資産経営の支援の中で
強み(知的資産)が明確になったことで、
知的資産を活かした顧客の創造と、新たな
価値創造の取り組みとして決まったもの。

会議には、その会社の実務の責任者はじめ、
外部の業者の方々も参加。

社長の言葉をまとめると、僕の役割は、
戦略やマーケティング的な意見だけでなく、
何のためにするのか、目的は何かなどが
ブレないように、第三者としてのご意見番。
 
オブザーバー兼監視役ですね^^

知的資産経営の支援で、その会社の強みや
戦略、理念などすべて把握してますし^^

詳しいことは書けませんが、初回の今日は
1時〜6時前までの5時間。

熱い内容でした。


で、表題の件は、その顧問先の営業会議に
行こうとしたときのこと。

傘を持っていこうと思ったけど、なぜか
いつもの傘ではなく、折りたたみ傘を
持っていこうと思ったんです。

その折りたたみ傘は、いつの頃からか、
玄関の姿鏡の取っ手に掛かってていました。

なんとなく、それを使ってみようと思って。

開業して8年、これまで折りたたみ傘を
使ったことがあまり記憶なく、おそらく
開業後初かもしれません。
 
で、いざ傘を広げると、、、

キティちゃんの折りたたみ傘

キ、キティちゃん\(◎o◎)/!
 
ちょっと恥ずかしいかもと思いつつも、
キティラーと自負していた母に対して、
思わず一人で笑ってしまいました(^^;)
 
「とんちゃん(天国の母)、まいった!
さすが、ほんま、とことんやなぁ(笑)」
 
知らん人が見たら、「ええオッサンが
キティちゃんの傘さしてるってキモッ!
変態やで!」って思われるかも(^_^メ)

まぁ、母の形見と思えば大丈夫♪

それに、、、

「変態」は間違ってないですし( ̄▽ ̄)

ってか、誰も見てないでしょうけど(^^;)


亡くなっても、色々やらかしてくれる母。

天国で笑ってるやろうなと^^

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2016年08月27日

N社のアクションプランも明確化(知的資産経営の支援の最終セッション)

いつも見てくださって感謝です!
じっくりと『復活の「F」』を見てしまった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

僕ら世代はドラゴンボールZは好きで(笑)

裏番組の24時間テレビには全く興味なく。
というか、感動の押し付けには辟易なんで^^


さて、表題の件。

昨日は午後からN社の知的資産経営の支援の
最終セッションでした。

これまでの3回のセッションを通じて、
気づいてない強み=知的資産も明確になり、
それを活用した戦略も明確化。

最終回の昨日は主に、事業計画の策定や
数値目標の設定。

そのために前半はまず、
 ・固定費の明確化
 ・必要な純利益の算出
 ・必要売上の算出
 ・各事業ごとの売上目標設定
をしました。

売上は=客数×単価×頻度。

で、目標売上を達成するための
顧客数などを各事業ごとに設定。

N社ならではの強み=「知的資産」が
生きる戦略つまり、
 ・商品サービス
 ・対象業界・客層
 ・対象地域
といった「どこの、だれに、何を」は
明確になっているので、「どうやって」を
洗い出しをしました。

戦略に基づく戦術、それも具体的行動、
アクションプランまで落とし込み。

4Pでいえば、
 1.商品サービス
 2.価格
 3.販路
 4.プロモーション
の1.は2.明確化してるので、3.4.の
戦術レベルの落とし込み。

具体的な内容は書けませんが(^^;)

勿論、商品・サービス・事業を通じて
提供する顧客価値も明確になってます。

これにより、具体的な事業計画、
それも売上高などの数字だけでなく、
月間、ないし、週間の行動目標まで
具現化できました。

この辺りは、宝石の元テレアポ営業マンの
本領発揮です(^^;)


N社からは、
「この時期に知的資産経営の支援を
してもらって、本当に良かった!」
とのご感想。

何をするか・・・
何をしないか・・・
何のためにするか・・・
どうやってやるか・・・
どういう方法でやるか・・・

あとは“実行あるのみ”です。


そんな濃い内容で、がっつり4時間で、
その後は「飲み」も(^^♪

それも合わせると、トータル8時間の
膝を突き合わせてのロングセッション。

暑い夏の熱いセッションでした。

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2016年08月23日

完成度の高い某社の会社案内

いつも見てくださって感謝です!
今日は朝からちょっとテンヤワンヤだった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日の午前中・・・

風俗営業許可&深酒営業届出の書類関係と、
建設業の決算変更&許可更新の書類関係を
やりながら、、、

急ぎで3つ目の会社設立されるお客様からの
電話対応に続き、契約書案件のお客様からの
電話対応でテンヤワンヤ・・・
 
こういう時こそ、慌てずミスなく慎重に。

でも、こうやって忙しくさせて頂けるのは
ありがたいことですね。


さて、表題の件。

昨日の朝、こんなのが届きました♪
(株)エフアイ会社案内

昨年に知的資産経営の支援をさせて頂いた
潟Gフアイさんの会社案内。

エフアイさんは、法人向けに企業研修や
経営会議支援等を行う「三方よし事業」
「カーブス事業」を展開されている会社。

そして特に“女性が輝ける環境づくり”に
注力されてます。
 
その会社案内の中身を見て・・・

内容、構成、レイアウトとか、さすがに
よ〜出来てるなぁ〜〜!と(^_-)-☆

(株)エフアイ会社案内
会社案内の中に、エフアイさんの一番の
知的資産でもある「自立したスタッフ」も
紹介されています。

また、最後のページ↓は個人的に興奮(^^;)
(株)エフアイ会社案内

==============
 女性が輝ける環境づくりは
 価値創造のマネジメント
 【人的・組織・関係】
 3つの知的資産を生み出す。

==============

「会社案内の文言を考える際、
知的資産経営報告書のおかげで、
スムーズに作ることが出来ました」と、
北野裕子社長からありがたいメッセも♪

が、、、

エフアイさんは、過去にデザイン事業や
広告事業なども展開されてたこともあり、
この表現力というか「魅せる化」力には
いやはや脱帽です!

流石にここまでのセンスは僕もなく…

僕自身も大きな学びになるなぁと♪

でも、いろいろ活用されて何よりです♪

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2016年08月17日

なるほどね〜「家売るオンナ」

いつも見てくださって感謝です!
北川景子の「GO−!」が気持ちよく感じる
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今日は午後から夕方までコンサル業務。

知的資産経営の支援の報告書「ナシ」版と
いう感じで、3回セッションの第1回目。

利益性を高める、戦略を練る、
マーケティングを練る

そのために、強みや差別化ポイントを
明確にすべく、第2回目の今回は、
これまでの略歴や経験を掘り起こし。

いろいろ気づきがあったようで何より。


さて、気づきと言えば表題の件。

北川景子さん主演の「家売るオンナ」
結構ハマっています。

で、今日見て、なるほどと思ったことが。

約2億円相当の豪邸がいわゆる事故物件で、
1千万円で売るというもの。

妻が夫を殺した後に自殺した家。。。

いくら安くても、そんな物件誰が買う…?
というのが、いわゆる常識的な感覚。

で、「私の仕事は家を売ること!」や
「私に売れない家はない!」の名台詞の
北川景子演じる三軒家万智が取った戦術に
なるほど、そやね〜って思いました。

まぁフィクションだけどこういう視点は
ホント大事やなと。

それは、その家の周辺の病院に片っ端に
チラシをまく。&葬儀屋も。

その家を買う可能のある属性は?

殺人&自殺の事故物件に抵抗少ない人は?

一般の人より「死」に抵抗ない人や、
「死」や「血」に慣れている人。

医師、看護師、葬儀屋・・・

ターゲットの絞り込みですね。


「そんなの売れるわけない!」といった
決めつけも、視点を変えれば売れる。

僕が宝石のセールスをしてた時もそう。

20代の女性に100万円の宝石を売る。

一般的には「なかなか売れないのでは」
という感覚です。

しかもテレアポです。

宝石と言うとマダム、お金持ちとか、
宝石が好き!と言う方への方が売りやすい
って思われます。

でも、違うんですね。

そういう人たちは好みも激しい。

例えば・・・
車が好きと言う人にはこだわりがあり、
ベンツが好きな人にマツダのは売れにくい。

でも、車はそんなに興味がないという人は、
コチラの提案次第で買う可能性は高まる。

宝石は高嶺の花、どうせ高いし宝石には
そんなに興味がないと思う20代女性の方が
売りやすい。

そして実際に売ってきた。

逆にテレアポやってて、私宝石好き!と
言う人は警戒しました。

好みやクセがありますしね。

手取り14〜5万円の20代女性に平均70万円。

月間最高1,500万円。

ただ単に宝石を売るのではなく、その人が
買うにはどういう提案をするか、欲しいと
思うように、どういう価値を提供するか。

だれに、何を、どうやって・・・

もちろん、だましたりせず。

事故物件のために2億の豪邸が1千万円。

しっかりと説明責任も果たしたうえで、
どんな人なら買いやすいか。


今、カセットテープが売れてるそうです。

今の時代、誰が買うの?

若者に売れているそうです。

家売るオンナは、確かにドラマだけど、
その視点や、台詞にはなるほど!と
思うことが多いですね。


明日は夕方から戦略社長塾のオブザーバー。

今日の内容を弱者の戦略風に言えば、
多くの人が「売れない」と思うものや、
大手や強者は狙わないものに商機あり。

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