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中島巧次の著書
【ベイスターズファンの経営者が実践する「任せる経営」】
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概要など当事務所のHP↓もご参照ください。
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2018年10月12日

LWG様の知的資産経営報告書が完成♪

いつも見てくださって感謝です!
寒がりなので、早くもコタツを用意した
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

5月から支援していた潟鴻W・ウエイズ様の
知的資産経営報告書。

4年前に最初の支援をさせて頂きました。

そして翌年に、就労継続支援事業所として
立ち上げられた別会社の(株)クオリード様の
ご支援も。

それを機に、強みや他社との違いの源泉、
独自性の源泉といった知的資産を把握して
さらに磨きをかけて、業績もさらにアップ。

それを基に、ホームページも大改良。

【「超!物流」おもてなし発送代行
 produce by ロジ・ウエイズ】


【就労継続支援A型事業所ワクア・
 就労継続支援B型事業所クオ | 
 株式会社クオリード】


そして今回、その2社ともう1社を含めた
ロジ・ウエイズグループ(LWG)として
ブラッシュアップ支援でした。

で、最終確認を得て、今日完成です♪
181011_chitekishisan-report2018-open_LWG.png

実は、これまでとは違うことが一つ。

LWG様が顧問先の杉本総合会計さんと
合同支援でした。

毎回、杉本総合会計さんの担当Kさんも
同席して、財務的側面からも支援。

益々パワーアップです♪

この知的資産経営報告書の公開版については
今日、近畿経済産業局にアップ依頼を。

アップされたら、ここでも紹介しましね。

それまで中身は、しばしお待ちを(^^;

今日も読んで頂きありがとうござます!!

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2018年10月10日

既に兼ね備えていた!中小のM&A支援ノウハウ!

いつも見てくださって感謝です!
僕ってすでに兼ね備えてるやん!と思った
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

中小企業・小規模事業者向けのM&A支援。

昨日、M&Aマッチングコーディネーターの
県内士業向けの養成講座(全6回)を受講。
_20181009_182538-2.jpg
 
講師は滋賀県事業引き継ぎ支援センターや
事業承継NWの統括責任者の梅原さん。

昨日は、売り手側の支援について。
 
買い手側への必要情報として、売り手側の
アドバイザーは4つの成果物を作ります。

ノンネームシート(NNS)
企業評価書
 企業価値(株式価値・事業価値等)を
 算定した資料
企業概要書(インフォメーション・メモランダム)
 事業内容、決算内容、経営資源等を含む
 売り手側が作る詳細な資料
 買い手側が意思決定を行うための資料
●(買い手)候補先リスト

その中で、重要なのが『企業概要書』
 
色々と資料が揃っている大きな会社と違い
中小・小規模企業は、資料が揃いにくい。

その中で、企業概要書をいかにまとめるか

ここは作成能力センスが必要と。
 
多くの専門家から企業概要書のひな型を
作ってほしいという要望があるそうです。
 
でも、梅原さん曰く、
「様式とかひな型って特にないですが、
作成に際してのヒヤリングや進め方や
コミュニケーション、概要書の書き方は
専門家のノウハウですし。
知識や様式があるだけでは無理。」

知的資産経営報告書も同じだと思って
僕も頷いていました。

で、講義が終わってから質問を。

「企業概要書は、知的資産経営報告書で 
かなりの部分網羅できますよね?」と。

すると・・・
 
「むしろオーバースペック(開示)です(笑)
買い手側にどこまで開示するか次第です。
中島先生が支援された知的資産経営告書を
(公開版で)いくつか見ました。
あれだけ盛り込んでるのは凄いです」と。

中小企業・小規模事業者向けのM&Aで、
売り手側の支援は、作成能力やセンスが
問われるとあったけど。。。

僕ってすでに備わってるやん!

というか・・・

10年の知的資産経営の支援の実績を基に
県内でも抜きん出た能力があるやん!と♪

これまでにも、何社のクライアントから
知的資産経営報告書ってM&Aにも使える
という声も頂いていました。

知識の豊富さじゃなく、現場での経験。

知的資産経営報告書で言えば、全国でも
圧倒的な支援経験があります。

僕以上に知識や理論を備えている人は
全国でも多いでしょうけど、リアルな
支援経験・実績で僕以上の人は少ない。

中小・小規模企業の事業承継だけでなく、
これからはM&Aのニーズも増えていく中、
僕の強みやノウハウといった知的資産を
他に活用。

というか、ほぼそのまま活用。

勿論、売り手側のM&Aアドバイザーとして
補充しないといけない部分もありますが。

M&Aにおいて売り手側の支援で案件化し、
買い手側に正しい意思決定に結びつける。

そのために『企業概要書』などを作る。

その『企業概要書』の作成までに要する
期間や報酬等も、知的資産経営報告書の
作成期間等とあまり変わらない。

もっとも、企業評価書、候補先リストや
NNSもあるので、期間・報酬ともに
もう少しアップするでしょうけど(^^;

ということで、昨日の講座で学びに加え
自信と確信を得た感じです♪

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2018年10月06日

感慨深い〜♪法律専門書にも「知的資産経営」が!

いつも見てくださって感謝です!
初めて一人でいわゆる廻る寿司に行ってきた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

感慨深い〜〜♪

今日は日頃できない雑用をしていて
その中で、加除式の専門書の差替えを。

まぁ、差替分が否応なしに送られるので
年間でもまぁまぁな金額になります(^^;
 
で、『会社契約 作成マニュアル』
差替えをしていたら、これまでなかった
「事業引継仲介契約」が追加されました。
181006-1.jpg

ほほ〜ッと中身を確認してみると・・・
 
事業承継の準備として「知的資産」や
知的資産経営報告書」などが明記!

181006-2.JPG
 
とうとう、こういう法律系の専門書にも
記載されるようになったかぁと(^_-)-☆
 
10年前、一部を除いてほぼ誰も知らず、
ほぼ誰も取り組んでいなかった中で、
これや!と思い、知的資産経営の支援を
やりだしました。

知的資産??知的資産経営??という
感じで、冷ややかな目もありました。
 
その中、信念を持ってやり続けてきて、
誰よりも情報発信し、県内は勿論のこと
全国的にも圧倒的な支援実績数になり…
 
そして今、、、
 
金融機関は、決算書だけに頼らない
事業性評価をして、つまり、強みや
知的資産を把握して成長性を見極めて
融資の方向に。
 
事業承継では、相続税等の税金対策や
株式等の「物的資産」の承継だけでなく、
知的資産承継が強く叫ばれ出した。
 
そして、、、
こういった専門書にもしっかり記載が!
 
相手にされなかった時からやってきたし
この良さを知ってほしい!という想いで
やってきたから、思い入れも強いわけで。
 
だから、こんなちょっとしたことでも
めっちゃ感慨深くなって(^^;
 
ちょっと嬉しくてイキそうな気分です♪
↑ほんま、最後はそれかぃッ( ̄▽ ̄)

それはともかく、「知的資産経営」は、
これからは抑えておくべきキーワードに
なりましたね♪

支援者や経営者だけでなく他の士業も。

特に事業承継は国の優先課題ですしね。

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2018年08月30日

凄い!社長、そこまでされるとは!

いつも見てくださって感謝です!
ココに来るときは必ず天一で昼を食べる
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

ココとは、現在、知的資産経営報告書の
ブラッシュアップ支援をしている顧問先。

4年前に最初の支援をさせて頂き、その翌年
関連会社も支援。

そして、2年前から顧問契約。

グループ全体で3社あるんですが、今回は
ブラッシュアップに加え、グループ全体の
知的資産経営報告書をまとめます。

今日はその第4回目セッションでした。

で、その社長、凄く研究熱心!

知的資産経営の支援を10年やってますが、
ここまでされる社長は初めてでした。

それは、、、

最初にこんなことを。

「実は、近畿経済産業局に公開されている
260社弱の知的資産経営報告書をほぼ全部
ザザッとですが見ました!」

ちなみにそのサイトはコチラ。
【知的資産経営のすすめ|近畿経済産業局】

なんと!!

自社の強みや価値を、より信憑性をもって
表現するヒントを得ようと思ったそうで。

で、それらを閲覧してこんなことを。

「写真を多く使ってる会社が多い」と。
が、
「文字量はそこまで多くないのも多い」と。

そして、こんな感想を。

「コレが当社の強みですって表現しつつも、
単なる〈会社案内〉的になってるのが多い」
とも。

その中で、
「中島さんが支援したモノはすぐわかる」
「表紙や中身の雰囲気だけでわかります」

まぁ、個性がありますしね(^^;

ちなみに、近畿経済産業局に公開されている
8社に1社は僕が関与です(^_-)-☆

それらを見たうえで、こんなことを。

「今回も含め、やはり中島さんのはかなり
深く突っ込んでまとめていて濃い」と♪

嬉しい限りです♪

まぁ、3回程の専門家派遣だけを使って
企業負担も無いに等しい感じで作成された
知的資産経営報告書とは違いますし(^^;

クライアントからそれ相応の報酬を頂いて
ガッツリやってますしね(^_-)-☆

それも含めて、他のも拝見されたうえで
評価して頂いたのは嬉しい限りです。

で、関係先等にも開示していくにあたり、
更にイメージしてもらいやすくするために
もう少し写真を掲載したいとののこと。

その写真も次回までに用意するとのこと。

更に、自社の強み・知的資産や取り組み、
それを活用した今後の事業展開について、
外部環境に対してマッチしていることを
より客観性を担保できそうな○○な資料も
用意したので、それも掲載したいと。

その○○な資料は僕も思いつかなかった!

ほんと、研究熱心で凄い!

頭が下がります!

ということで次回の9月末がラスト。
10月には知的資産経営報告書が完成です。

公開版がアップされたらご案内しまし、
コチラ↓の僕のHPにもアップします(^^)/
【知的資産経営サポート】

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2018年08月19日

さすがの自己ブランディング!

いつも見てくださって感謝です!
二日連日ゴルフ練習に行って、かなり掴んだ
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

この人には負ける〜〜(笑)

昨日の午後、設立手続きをさせて頂いた
某一般社団法人の理事長がご来所。

議事録や規約、ある契約書の相談の対応。

手土産にといろいろお菓子を頂きました。

が、その中に・・・

2018-08-18.JPG
 
PCの待ち受け画面に自分を載せる僕も
たいがい「自分大好き」な部類だけど...

流石の自己ブランディングですね!

自分を載せたKitKatまで作るこの方には
流石に負けます(笑)

でも、本人からはFacebookでこう反論。

「先生の自分大好きには負けますよ〜。
だって私はPCの待ち受けやバスには
写真載せてませんから」・・・

どんぐりの背比べ、どっこいどっこい、
五十歩百歩、目くそ鼻くそを笑う、
同じ穴のむじな...( ̄▽ ̄)

ほんと、愉快なクライアントが多いです♪

でも、特に無形のサービスを提供している
小規模事業者なんかは代表がブランド。

統一された写真で自分を出すことにより
顔を印象付けて覚えてもらうのは大事。

必要な時に思い出してもらわないとね♪

ちなみにオリジナルパッケージのKitKatは
こちらのチョコラボで作れるそうで。
https://www.chocollabo.com/


明日は朝から法人成りで会社設立される
クライアントの定款認証で公証役場へ。

その後は、書類作成等の作業です。

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2018年08月09日

改めて再確認するべく♪森下勉さんの本を♪

いつも見てくださって感謝です!
全米プロ選手権で今週も寝不足になりそうな
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

支援経験も約10年だけど、改めて♪
_20180809_154822.JPG
【流れ"の整理だけで会社が良くなる
 魔法の手順―知的資産経営のすすめー】


10年前に「知的資産経営」を知ってから
この支援をやっていこうと決意。

ほとんど誰にも「知的資産経営」のことを
認知されていない中で。

その時に、加入し勉強を積んだのが今の
「日本知的資産経営学会」の前身の前身の
「関西知的資産経営研究会」。

この研究会で、多くの素晴らしい先生方に
出会えて、教えを得たのが大きかったです。
 
その中で僕が勝手に知的資産経営における
四天王と思っているお一人がこの著者の
↓の代表の森下勉さん。
【泣cトム経営研究所|公式Facebook】

支援経験を重ねる中で、試行錯誤しながら
現在の支援スタイルになってきました。

自分としても圧倒的な実績数ということで
それなりの自負はあります(^^;

が、、、
今一度、自分の支援方法を再確認するべく
4月に出版されたこの本を購入♪

お盆の時にでも読もうかなと(^^;


明日は夜が戦略社長塾で、新たなクールで
原則編(初級編)の1回目です。

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2018年07月07日

どこの・誰に

いつも見てくださって感謝です!
ゴルフクラブのウェッジを衝動買いした
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

キャディバッグも買替えで注文しましたが…

まぁ、七夕の、そしてもうすぐ開業10周年の
ご褒美ってことで(笑)

さて表題の件。

昨日は、杉本さんが塾長で僕がサブを務める
戦略社長塾(^_-)-☆

1クールにつき、初級編4回と応用編4回の
計8回で、昨日は応用編の3回目。
20180706-1.JPG

その応用編の第3回目の今日のテーマは
『地域戦略』と『業界・客層対策』。

戦略で重要な「どこの・誰に・何を」の
「どこの・誰に」です。
20180706-2.JPG
  
小さな会社や経営資源に限りのある会社は
広い地域、色んな人、色んな業界ではなく
絞り込みが大事。

そして、単にに絞り込めばいいのではなく、
自社の強みや知識といった「知的資産」が
しっかり活かせる地域、業界・客層。

で、強みを生かして、どこのどの客層の
どんな価値を提供するか。

ドラッカーも次の2つを強く言っています。

「顧客は誰か」
「顧客にとっての価値は何か」

これによって「何を」の商品・サービスも
大きく変わってきますね。

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2018年06月29日

『孫氏の兵法』に見る今回のW杯決勝T進出

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決勝T進出への執念と泥臭さに流石と思った
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行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

W杯決勝T進出、良かったですね。
77178343.jpeg

サッカーに興味のない僕は爆睡でしたが(笑)

嫌でも朝のニュースで情報は入ってきます。
 
周りにはサッカー好きの方も多いですが、
皆、普段からサッカーに興味あったかぁ?
って突っ込んじゃうのは僕だけ?(^^;
 
また、キーパーの川島選手がえらい批判を
受けてたそうですが…

血の滲む努力で真剣にやってるんだから、
そんなにボロカスに批判せんでもええやん
って思ってしまいます。

ってか、いつも思うけど批判してる人って、
仕事でもなんでも、一度もミスしない人や
したことない人ばっかりなんかなぁと。

で、批判といえば今回の試合。

朝のニュースで試合の詳細を知りましたが
むしろ素敵やんと思いました。

まさに戦略の妙やなぁと。

今回の日本は、決勝Tに進出することが
大きな目標の一つでしょ。

そのための戦略として良かったと思います。

そもそも【戦略】とは、、、

目的・目標を効果的に達成するための
全社的なやり方や知恵。


もしくは、
目的・目標を効果的に達成するために
選択するポジショニング。


そして、戦略の本質は違いをつくること。

さらに、1位の強者や大手とは違って
特に小規模などの『弱者の戦略』だと、
他と一緒とか他もやってることじゃなく
他がやらない方法や泥臭さが必要。
 
で今回の試合。

決勝T進出に、その時点で最も効果的と
思われたのがこのやり方だったんやなと。

結果論ではなく確率論
 
これがカッコいいプレーを見せることが
目的だったら違ったでしょうけど…

積極的に攻撃せず、ボールを回し続ける
というカッコ良くもない泥臭いやり方。

決勝Tに行けてなかったら批判はさらに
大きかったでしょうけど、それは結果論。

100%の確率や絶対なんてありません。

それに、サポーターが好む試合運びを
するのが目的でもなく、そうだとしても
それは決勝T進出してからの話。

ちなみに『孫氏の兵法』ではこうあります。

彼を知り己を知らば、勝、乃ち殆うからず、
天を知り地を知らば、勝、乃ち全くす可し。


前段は有名でしょうけど、前段だけでは
「殆うからず」=「危なげない」です。

後段があって「勝、乃ち全くす可し。」、
つまり「勝利は決まったようなもの」。

ですが、孫氏の兵法では最良のやり方は
「戦わずして勝つ」です。

戦う場合なら「 勝ち易きにして勝つ」で、
その場合は、「彼」、「己」、「天」、
そして「地」を把握しろと。

で、「彼」、「己」、「天」、「地」は、
「彼」=他社・お客
「己」=自社
「天」=社会情勢・外部環境
「地」=市場状況を把握
を指します。

彼(敵)と己だけでなく、天と地を知って
はじめて勝ちが確実ということです。

今回の試合に当てはめると、、、

・敵のポーランドの戦力・状況(彼)
・自軍の戦力・状況(己)
・同時進行中のセネガルがもう1点を
 コロンビアから取る確率の低さ(天)
・現在の試合状況とペナルティの数(地)
ですね。

これを総合判断して、今回のやり方が最も
確率が高いという判断だったんでしょうね。

なので、感情論に流されず、その分析をし
冷静な判断をして決断ができた西野監督と
異を唱えず実行した選手は凄いなと。 

と、サッカーに関することを書いたけど、
その裏でやってて他があまり注目してない
全米女子プロゴルフ選手権が気になるのは
言うまでもありません(^^;

人とは違う変態マイノリティです(笑)

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2018年06月23日

3名ほど募集♪次回クールの戦略社長塾

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杉本総合会計の杉本さんが塾長を務め、
僕がサブを務める『戦略社長塾』♪

初級編4回と応用編(中級編)4回の
合計8回が1クールです。

昨日は、現クールでの応用編の2回目で
テーマは『商品戦略』でした。
_20180622_181941.JPG

『商品戦略』と次回の『業界・客層』は
「どこの・誰に・何を」という、いわば
戦略の根幹でセットです。
_20180622_181440.JPG
↑補足資料も配布してます(^_-)-☆

毎回だいたい2時間ちょっとなんですが、
竹田先生のDVDの時間より杉本さんと僕の
補足説明の方が多いのも特長の一つ(^^;

もう一つの特長は、終了後は毎回懇親会。
もちろん、任意参加ですが。

この戦略社長塾ですが、杉本さんとともに
もう7年やっています。

OB・OGも100名を超え。


で、今回はちょっと告知を。

次回クールが8月10日からになりました。

あと3名ほど募集しようと思います(^_-)-☆
戦略社長塾初級編H300810.png

ちなみに、この次回クールですが・・・
杉本さんが様々の会で役員を務めるなど、
日程の合わない日があります。

その場合は、中島が塾長代理を務めます。
 
開催の見送りの可能性もありましたが、
こういう形で対応することになりました。

受講したいという方がおられましたら、
中島までご連絡を。

Facebookを利用されている方でしたら、
メッセンジャーでご連絡ください♪

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2018年06月18日

知的資産経営セミナーでした

いつも見てくださって感謝です!
朝の震度5弱の揺れにはさすがに焦った
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)


そんな今日の夜は、瀬田商工会さんでコレ↓
_20180618_183038.JPG

『自社の強みを再発見
 知的資産経営セミナー』


質疑応答も含め、2時間立ちっぱなしで
全開でお話しました。

今回は宿題のワークもあり、1ヶ月後には
それを基にグループディスカッションも。

地震のあとの、しかも週初めでという
バタバタでお疲れだったであろう中で、
15名弱の参加者でしたが、皆さん真剣で
聞き入ってくださいました。

ということで、フルパワー使い切ったし、
全米オープン観戦で寝不足だったし、
さっさと寝ます(^^;

明日は午後からコンサル業務。

協会(一般社団法人)の設立関連の相談と
現会社の定款の見直しなどの案件です。

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2018年06月09日

よく分かってくれているのは嬉しい♪

いつも見てくださって感謝です!
巧次の家までと言ってもOKになればと思う
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

タクシーにも覚えられた(^^;
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昨日の戦略社長塾の帰り。
いつものように石山駅からMKに乗る。

行き先と行き方の詳細を伝えてる途中に
運転手からこんな言葉が。

「ひょっとして、仰ってる所を左に曲って
左側の2件目ですか?」
 
「えっそうです!なんでお分かりですか?」
と尋ねると、

「いつもご利用頂いてますし、こっち方面は
範囲も限られますので、そう思いました。」
 
戦略社長塾のときは勿論のこと、懇親会や
『飲み』とかで遅いときはバスもないので
石山駅からはタクシーに乗ります。

でも、そんなに『飲み』で遅くなることが
多いわけじゃなく、石山駅からタクシーを
使うのも月平均でだいたい2回レベルです。
(調べたら、昨年実績は月1.5回)

なので、よく覚えてくれたなぁと。

そしてポイントカードを持ってることも。
 
客側の視点で考えると…

ずっと同じ所に頼んだりするメリットは、
自分のことをよくわかってくれていたり、
よく把握してくれていること。

一から全部を説明せんでもいいし。

これも大きな価値の一つ。

もっとも、安ければいいという人とかには
そんなの関係ないでしょうけど(^^;

ちなみに、そういう価値を生むには、、、

提供側、注文を受ける側、依頼される側が
単なる顧客情報でなく、相手の状況や趣味、
嗜好、価値観や人柄なども顧客カルテ的に
ちゃんと把握しておくことが前提ですね。

宝石のテレアポセールスの営業マン時代は
カルテに手書きで細かく書いていました。 

そういうので培ったことが今も生きてます。
 
ただ、、、

覚えられたことで、もし女性と一緒なら…
さらにその後にバスの看板を見た時には、
「あっこの人!」とニヤニヤされるかも(笑)

守秘義務でお願いします(笑)

と、TAXIにまつわることを書いたら、、、

水商売時代によく唄われた懐かしのいい曲が
頭の中をグルグルと巡ったのでコレを(^^;

TAXIに手を上げて〜コージの店までと♪
↑ジョージの店やろ( ̄▽ ̄)

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2018年05月31日

ローカルベンチマークツールの改訂版が公開(知的資産経営の支援がベース)

いつも見てくださって感謝です!
今日は一日中せっせとある任務をしていた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

その任務はかなり重大ですが、それはまた。

さて、表題の件。

『ローカルベンチマーク』
(通称:ロカベン)


『事業性評価』が叫ばれて久しいですが、
いわばその「入口」として活用されることが
期待されるものがこのロカベンです。

企業の経営者等や金融機関・支援機関等が、
企業の状態を把握し、双方が同じ目線で
対話を行うための基本的な枠組み。

対話を通じて、企業の財務情報だけでなく、
非財務情報も把握しやすいように作られた
ツールです。

その改訂版が今月、経済産業省にて公開。
『ローカルベンチマーク』(通称:ロカベン)
locabentop.jpg

で、早速見てみると、、、

益々使いやすくなってる感じです!


そもそも、ロカベンが登場した2年前に
初めて確認したときに思ったこと。

それは・・・

僕が知的資産経営の支援で行っている
ヒヤリングでの掘り起こしや分析方法を
シートにした感じ!

やってる人がかなり少なかった9年前から
知的資産経営の支援をしてて、その中で、
僕が試行錯誤や経験、実績を積みながら
自分の支援スタイルを確立しました。

その支援方法やステップをわかりやすく
シートにした感じのものです。

そりゃそのはずですね。

なんせ、この僕が知的資産経営の大御所と
思っている中の一人でもあるの森下先生や
Tデータバンクが関与してますし。

そして、ロカベンのサイトの下の方にある
↓の報告書のP.15にもこうあります。
http://www.meti.go.jp/policy/economy/keiei_innovation/sangyokinyu/locaben/houkokusho29locabenpart.pdf

===================
ローカルベンチマークの非財務部分は
知的資産経営をベースにしていることから…
===================

経営者さん、金融機関や支援機関の皆様、
是非ご活用を!

今喫緊の課題となっている事業承継の
入口
としても大いに活用できます!

これに関して必要であれば、、、

知的資産経営の支援では、全国的にも
圧倒的な経験と実績の僕にご用命を(笑)
【知的資産経営サポート】

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2018年05月30日

強力連携で知的資産経営のブラッシュアップ支援

いつも見てくださって感謝です!
次回から水曜日は外さなければ!と思った
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

知的資産経営のブラッシュアップ支援!
with 杉本総合会計さん♪
_20180530_200202.JPG

今日は午後から顧問先でガッツリ(^^;

顧問先のL社さんは、そのグループ会社に
Q社とS社があります。

3社ともTさんが社長を務めています。

L社とQ社はそれぞれ4年前と3年前に
知的資産経営報告書を作りました。

両社の強みや価値が明確になったとともに
それを基に優れたマーケティングを発揮し
WEBサイトも一新して効果も出てます。

今回は、各社のブラッシュアップではなく、
3社の強みや価値、相乗効果が見えるよう
グループ全体として知的資産経営報告書を
作ることになりました。

財務、非財務、戦略、マーケティング、
対外アピール、採用・内部教育といった
内部マネジメント・・・

グループとしての独自価値をより強め、
長期的にも盤石な経営基盤を確立する。

そんな目的です。

さらに今回、杉本総合会計さんと共通の
顧問先でもあるので、担当のK君とともに
強力連携による多面的かつ深いサポート!

こういう連携はありそうであまりないし、
こういうのも強みですね(^_-)-☆

ブラッシュアップ、文字通り、磨き上げ!

で、月1回の計5回スケジュールですが、
第1回目の今回は1時スタートでしたが
終わったのが6時(^^;

さらに、その後1時間は別案件の打合せ。

ということでトータル6時間の長丁場!
 
流石にお腹もすいて(^^;

ここに来る際の定番になっている天一で
昼を食べて腹持ちよくするはずが、、、

水曜定休日。。。
 
1時前に来たときに社長が言いました。
「天一が今日休みって言おうと思った」

天一もパッケージ化されてます(笑)

来月は火曜なので大丈夫やなと(笑)

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2018年05月24日

ビッグデータを活用した興味深い経営統計

いつも見てくださって感謝です!
入店するなり、カラアゲ定食?と聞かれた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

午前に、某組合の定款変更でクライアントと
中央会さんに行った後、昼食に来来亭へ。

店主もFacebook友達でもあり馴染みなので
たまに行くんですが、入るなりそう聞かれ、
結局それを注文(^^;

多分、カラアゲ定食が多いイメージかも(笑)

でも、よく把握してますね。

流石繁盛店です。

で、表題の件。

ラーメン・つけ麺・僕イケメン(爆)
そんなラーメン店のお話です(笑)

今日の『日経ビジネスオンライン』の記事で
興味深い内容のコラムがありました。

【ビッグデータで検証・あなたの知らない日本経済
第1回 ラーメンの経営学 利益率1割超は6%】


ビッグデータを活用した東京商工リサーチと
東京経済大学の山本聡准教授による研究で、
面白く、なるほどの統計ですね。

ここでの利益率は、営業利益率でしょうね。

ラーメン店に限らず一般的に中小企業で
営業利益率10%超えなら優良企業です。
 
リンクのコラムの最後はごもっともです。
「必ずしも売上高の大きい東京のラーメン店が優位なわけではない。むしろ競争の少ない地域を見出し固定客を獲得することが重要ではないか。経営者は売上高を伸ばすのでなく、まずは利益率を向上させることを意識すべきだ」

戦わずして勝つ、勝ち易きにして勝つ。

商品、地域、業界・客層の絞り込み。

強み(知的資産)を生かせるところで。

明日が現クールの初級編最終回となる
『戦略社長塾』でもやってますね^^

そして利益性を高める。

あれもこれもではなく、何かを絞る。

やること以上にやらないことを決める。

尖がりも大事ですね♪

明日は朝から民泊(住宅宿泊事業)の届出の
事前相談で、クライアントと管轄の消防署と
役所の担当窓口へ。

午後は、とある件で滋賀県発明協会に行き、
その後は先述の戦略社長塾&懇親会です。

終日バタバタですね(^^;

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2018年05月14日

コンサル at 大野神社(嵐ファンの聖地にて)

いつも見てくださって感謝です!
神の宿る神聖な場所で野外プレイをしていた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

青空の下での野外プレイ(笑)
_20180514_122930.JPG
今日の午前は大野神社でコンサル業務。

大野神社といえば、全国の『嵐』ファンから
注目を集める栗東市にある神社ですね。
(詳細記事↓)
【滋賀「大野神社」に嵐ファンが殺到!
 嵐の聖地と化している|travel.jp】


で、上の記事でも取り上げられていた
『サロン・ド・カフェ・アプリ』さんの
経営戦略、法務に関するコンサルでした。
(詳細は書けませんが)

天気も良かったので、外の休憩所のような
大きなテーブルのあるテントでセッション。

森林のマイナスイオン満開の澄んだ空気と
心地良いそよ風を浴びながら(^_-)-☆

気持ちいい野外プレイでした(笑)

こんな屋外でのセッションもアリですね^^

っていうか、野外プレイって・・・

嵐ファンからクレーム来るで!
その前に大野神社に怒られるで(^^;

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2018年04月15日

トライモガ様の知的資産経営報告書 近畿経産局に公開♪

いつも見てくださって感謝です!
立て続けに『組合』の手続き案件が入ってる
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

259社中35社目です(^^)/

先月までの5ヶ月間、知的資産経営の支援を
させて頂いた(株)トライモガ様。

『ときめきチケット』という屋号で、主に
自販機で格安チケット販売をされています。

その知的資産経営報告書の公開版が13日に
近畿経済産業局のサイトに公開されました♪
20180413.jpg
【知的資産経営のすすめ|近畿経済産業局】

PDFの直リンクはコチラ。
http://www.kansai.meti.go.jp/2giki/chitekishisan/report/260trymoga_2018.pdf

公開版とはいえ非開示項目が多いですが…

内容は、強みやノウハウといった知的資産、
マネジメント、外部環境の5フォース分析、
過去3ヶ年の財務分析など。

今回のご支援を通じて、事業コンセプト、
今後の展開や事業戦略、3ヶ年事業計画も
具体的に明確化されました。

それらも全30ページの中に盛り込んでます。

まぁ、それらもほとんど非開示ですが(^^;


ところで、最近多いニーズとしては・・・

金融機関には、事業性評価、つまり過去の
決算書だけでなく、企業の成長性を見て
融資をしていく方向になっています。

そこで、企業は今まで以上に数字は勿論、
数字以外も含めた自社を説明する資料
求められます。


知的資産経営報告書はそれにドンピシャ。

そこで「知的資産経営報告書を作りたい」
というニーズが高まっています。

ある経営者さんなんかは、
「中長期事業計画も含めて金融機関のに、
これでどや!って見せたいねん!」と。

以前、ある金融機関の方から聞きました。

こういう資料があると非常に助かりますし、
中小企業でこういうものを作るところは
まだ少なく、そういうことをする経営者の
姿勢も評価が高い
と。

ちなみに近畿経産局に知的資産経営報告書を
開示されている企業は259社で、そのうち
13.5%の35社が僕の支援先です(^_-)-☆
【知的資産経営報告書作成・開示企業一覧】

知的資産経営報告書に興味があるという方は
お気軽にお問合せ下さい♪
【知的資産経営サポート】

明日の午後は、紹介によるお客様が来所。
新法民泊(住宅宿泊事業法)の案件です。

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2018年04月14日

中島ワールド炸裂で大好評♪滋賀県立大での地域中小企業講座

いつも見てくださって感謝です!
冴羽獠って古いですって学生に言われた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

昨年度から滋賀県立大で始まった全15回の
『地域中小企業講座』。
20180411-1.jpg
4月11日が初回で、僕は昨年度に引き続き
今回もトップバッターとして講師を。

コチラは昨年の様子を書いたブログ。
http://koutannikki.seesaa.net/article/449019685.html

県立大では、この1月にも経営学序論で
昨年に引き続き講師を務めたました。
http://koutannikki.seesaa.net/article/456381332.html

なので、2年続けて2回講師です^^

で、今回の地域中小企業講座の初回ですが、
12名の受講者でしたが、全員が前のめりで
90分熱心に聴講してくれました。
20180411-3.JPG

20180411-2.JPG

中小企業にも目に見えない魅力がいっぱい。

大手もいる中、なぜ継続できているか…
どこを対象にしどこを対象にしないか…
なぜそこを対象にしてるのか…
何に集中してるのか…
他がやってるのにやらないことは…
他ががやらないのにやってることは…
数字や外からだけでは見えないどんな知恵・
工夫・ノウハウ等の『知的資産』があるか…

そういった視点で見てと。
 
例えば、街中の文房具店。

客がいつも全然入ってないのに潰れないで
経営が出来ている理由は何か。

実はしっかり収益が上がる事業があって
それは外から見えない…とか。
 
また、就活でも0.3%の大手企業だけでなく
99.7%の中小企業にも興味を持ってもらい
その中にも魅力ある会社が多くあることを
受講された学生に知ってもらえたかなと。
20180411-4.JPG

最後に15分弱の質問時間も設けましたが、
質問も積極的に出て良かったです♪

ということで、大好評で大成功でした♪

また感想などを頂けたら紹介しますね。

それと行政書士界の『冴羽獠』と言ったら
「古いッ」って突っ込みが入りました(笑)

が、来年シティーハンターの新作が映画で
公開されるので、僕は時代に乗っていると
言い返してやりました(笑)
↑子どもかッ( ̄▽ ̄)

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2018年04月05日

ガッツリ、こってり!ワクワクされて♪

いつも見てくださって感謝です!
今晩からやや寝不足になるかもしれない
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

世界のゴルフ四大メジャーの一つでもあり、
ゴルフの祭典でもあるマスターズ。

高校生の時なんかは、これを見てたせいで
新学期早々に学校を遅刻しました(笑)

ケガ明けの松山英樹選手の活躍をはじめ
タイガーウッズ選手の復活などの期待が。
日本人も松山選手を含め4人出ますしね。

ワクワクです。


さて、ワクワクといえば表題の件。

今日の午前は顧問先のL社と打合せ。
_20180405_122748-2.jpg

4年前に知的資産経営報告書を作った後、
グループ会社の1社でQ社も作成。

L社とは現在、経営アドバイザーとしての
顧問契約していて、毎月の営業会議などに
出席しています。

その一つで、戦略的WEBサイト構築の
打合せにも関与し、それも完成したことと、
いろいろ構想が見えてきたこともあり、
今度はグループ全体として作りたいと♪

ちなみにグループは、L社とQ社のほかに
S社の合計3社です。

で、社長からは、
「4年前の知的資産(経営報告書)が
あったから
自社の強みもしっかりわかり、
方向性も定まったし、今の展開がある。
自分だけではなかなかわからんし」と。

さらに、
「中島さんにコレをやってもらって、
ほんま良かった!

ほんまコレ、価値あるわぁ!」と♪

「中島さんは頭も柔らかいしセンスある。
まとめる力もホント凄いね!
それも中島さんの知的資産やん!」と(^^;

謙虚という言葉をあまり知らない僕でも、
照れるほどの誉め言葉を頂いた!(^^)!
 
ちなみにこの社長、かなりぶっ飛んでる。
あっ、勿論いい意味です(笑)

だからこそ、他社がまずやらないことや
出来ないことをやって尖がってる。

他からすれば、なぜそんなことを!とか
そこまでやるの?という合理的判断から
やらない・できないことをやってる。

なので、独自の価値を創造できてる。
 
やっぱりその社長が凄いなぁと。

僕はそのアシストや提案、ヒント提供です。

今回、ある目的でグループ全体として
新たに知的資産経営報告書にまとめて、
今後の中・長期計画やビジョンも合わせて
ガッツリと見える化したいとのこと。

以前の2社の知的資産経営報告書をはじめ
顧問契約での関与などで、グループ全体を
僕は把握してます。

なので、一から新たに強み掘り起こしたり、
戦略や事業計画を作ったり、色々提案する
というよりも、如何にまとめるかがメイン。

だけど、新たにまとめるとなると、再度
確認することや掘り起こすことなどもあり
パッとできるものではありません。

グループ全体としてまとめるのだから、
ガッツリこってりです。

で、今日の打合せで、来月から5回ほどの
セッションをして作成していくことに。

報酬もその場で決定です♪

社長からは「ワクワクする」と♪

実は、これまでも知的資産経営の支援で、
「次回も楽しみ!」とよく言われます。

ワクワクされるって嬉しいですね♪

僕もよりテンションUPです!

今回はグループ全体としてということで、
ガッツリこってりでいて、第三者が見て
分かりやすくどう落とし込んでいくかが
腕の見せどころでもあります。

知的資産経営報告書に関して、これまでの
圧倒的な実績の僕の血が騒ぎます♪

僕自身もワクワク、エレクトです(笑)

GWを使って構想を練ろうかなと(*^^)v


ということで、、、

この顧問先に来るときは定番のココ(笑)
_20180405_120216-2.jpg

ここでもガッツリこってり(笑)

高校生並みの食欲か( ̄▽ ̄)

まぁ、マズローの欲求5段階説でいう
承認欲求や自己実現欲求もあるけど、
やはり底辺の生理的欲求が強いようで。

食欲、睡眠欲、・・やめとこ(笑)

ホンマそのうち、『行政書士』じゃなく
『行性笑士』って言われるで( ̄▽ ̄)
 
行性笑士・痴的資産認定士 冴羽獠(*_*)

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2018年03月27日

『地域中小企業講座』(滋賀県立大)のレジュメ完成♪

いつも見てくださって感謝です!
今日も午後からガッツリ作業をしていた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

去年の1月と今年の1月に滋賀県立大での
『経営学序論』で講師を務めました。

4月11日には、これまた昨年度に引き続き、
県立大の『地域中小企業講座』で講師を。

全15回のトップバッターを務めます(^^)/

で、そのレジュメが完成♪
_20180327_162112.JPG

経営学序論のレジュメから少し修正したり
いくつか削除したりですが。

知的資産経営の支援で培ったメソッドで
中小企業の魅力の探し方をお伝えできれば♪

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2018年03月21日

事業計画の最終確認でした(知的資産経営の支援)

いつも見てくださって感謝です!
ヤフオクで落札したシャフトが今日届いた
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昨日の午前はT社の知的資産経営の支援の
最終セッションでした。

これまでの社長とのセッションを踏まえて、
僕が予めシミュレートした売上や利益等の
3ヶ年の事業計画や今後の戦略や展開等を
すり合わせ。
20180320_chitekishisannkeieihoukokusyo2.jpg

売上は、単に○○%upというものではなく、
今後の戦略や単価など前回のセッションを
根拠に試算。

変動費も事業ごとに計算し限界利益を算出。

過去3年の決算書とその内訳の傾向を掴み
必要な人員や人件費、人件費以外の固定費、
減価償却費などもすべて算出。
 
それらをもとに社長と突き合わせすると、
社長が税理士さんにその場で電話確認し、
減価償却費だけ試算より多めに計上(^^;

また、労働生産性や一人当たり人件費も
算出しています。
 
沿革、強みやノウハウ等の『知的資産』、
外部環境、課題、今後の戦略などもあり
ここまでガッツリやってると、例えば、
各種補助金の事業計画書も余裕ですね。
 
あとは、今日の内容をもとに微修正し、
社長に最終チェックをしてもらったら
今月中に知的資産経営報告書も完成♪
20180320_chitekishisannkeieihoukokusyo1.JPG

その後、定款の『事業目的』を整理し、
僕独自の『ミッション in 定款』への
定款変更です。

この流れも僕の独自性かなと♪

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2018年03月16日

ある意味、嬉しい言葉を♪

いつも見てくださって感謝です!
滋賀県でもやっぱり北部は寒いなぁと思った
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こんなとこまで来ました(^^;
DSC_0032.JPG
ちょっと行けば関ケ原です。

知財総合支援窓口の専門家派遣制度で
吉井さんとともに経営相談対応で某社へ。
 
この辺りは仕事で以前来たこともあるけど
米原から大垣行きの電車自体が初めて。
 
同じ滋賀県でも僕の所からだと対角線の
反対側です。

なんか昭和感漂う駅やなぁと。
それよりコート着てくるんやったと後悔(^^;
 
ちなみに某社の社長曰く、
「大津の石山ですか。電車で1時間ですし
近いですね。」と。

感覚が違う(笑)

たぶん、大阪方面との比較かなぁと(^^;


で、その某社の社長(僕の親世代)に
お話を伺って、色々と提案したりしたら
ある意味、嬉しい言葉を頂いた。
 
もっと早くに知り合いたかった…

大手からの受注も安定し業績が良かった
15年前には、まさか今こうなってるとは
思ってなかったんです…と。

業績がいい時にこそ、リスクを考えて
次のことを考えておく必要性。

過大な要求や価格を要求される大手との
取引以外の開拓の必要性。

加えて、過大な設備投資だけに頼らない
現状の中で出来うる戦略や視点も必要。

聞いていると、リアル“陸王”でした。


一方、違う意味でも嬉しい言葉も頂いた…
 
今まで来られた先生とは違います!
歌手か俳優みたいですね!
胸のハンカチが素敵です!
 
それも嬉しいけど…

ただ、おっちゃんに何回も言われても…

告白されるかと思う勢いやった(^^;

せめて同世代から下の女性に言われたい…
↑めっちゃイイ人やのに怒られるで( ̄▽ ̄)
 
歌手か俳優といっても、想像しはったのは
昭和臭漂う地方営業の売れない演歌歌手か
“銀幕”のちょい役やと思うで…( 一一)

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2018年03月15日

顧問先の無敵?WEBサイト完成♪

いつも見てくださって感謝です!
ココに行く時はアレがお決まりになっている
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

朝〜夕方前まで、知的資産経営の支援でも
関与した顧問先の潟鴻W・ウエイズさんで
戦略会議とWEBサイト会議。
ロジ・ウエイズWEBサイト

以前の知的資産経営の支援で明確になった
強み顧客メリットをより一層打ち出して
さらにペルソナターゲットを明確にして
より尖がったWEBサイトが完成しました♪

WEBサイト制作は、WEBマーケティングや
BtoBに強い『無敵経』村上肇さんが社長の
『株式会社創』さん。

そこにブランディング専門家の中川さん
知的資産経営の支援で関与した僕も参画。

で、完成したのがコレ↓
ロジ・ウエイズWEBサイト
【「超!物流」おもてなし発送代行
 produce by ロジ・ウエイズ】

 
細かな所など多少の微修正はあるけど、
他でも参考になるサイトかなと。

なんせ、強力タッグでの制作ですし(^^;

ギフト用の商材で付加価値を高めたり、
発送量や手間仕事の増加で困っていたり、
売上増をしたい事業者さんは是非♪
【おもてなし発送代行とは?】


ところで、、、昼食はみんなで、、、

お決まり、安定、既定路線、、、
見てのとおりです(笑)
ロジ・ウエイズWEBサイト

パブロフの犬の如く、ココへの訪問時は
これが食べたくなる体になってます(^^;

明日は午後から米原市の某社へ。

『知財総合支援窓口』の専門家派遣で
知的資産経営についての相談業務です。

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2018年03月07日

4月以降、中小企業・小規模事業者が金融機関に一層求められることは?

いつも見てくださって感謝です!
ある書類と宅建業免許更新の書類を作ってた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

昨年に会社設立手続きをしたクライアントの
ある変更関係の書類と、5年前に宅建業の
免許申請したクライアントの更新書類です。

それにしても、法人税、法人事業税(県税)、
不動産取得税、履歴事項全部証明書などなど、
取らなあかん各種証明書が多いですね。

いずれ行政間もオンラインとかで繋がって、
取る必要もなくなるのかなぁと。

さて表題の件。

来月4月1日から『改正保証協会制度』
スタートします。
image_bank.jpg

まず、1月15日のブログ記事↓を。
【『知的資産』を見ない金融機関の淘汰が加速!】

この最後に、
「企業側も知的資産経営報告書など
数字以外の自社のことを伝えるツールが
益々必要になってきますね。」
と書きました。

今日たまたま、3月4日付で公開されてた
この動画↓を拝見しました。
【保証協会制度改正による中小企業の対応の仕方とは?】

潟Gクステンドの公式動画より)

この中でも、
「自社の強み、改善するところ弱みも含めて
しっかりと現状を把握して、どうやって
成長していくのか、今後もっと良い会社に
なるという具体的な道筋というものを文章に
落とすというのが大切で、これをしっかりと
金融機関に説明する必要がある。」と。

さらに、
「そうしないと、事業性評価をしなさいと
言ったところで、評価する材料がないので
金融機関も評価できない。」と。

決算書だけではなく、そういう資料が必要!

まさに僕が1月15日に書いたことです!

そういう資料・・・
image_gyouseki.jpg

3月4日のブログで、知的資産経営報告書の
記載項目は以下のような感じです。
・会社概要
・沿革(当社の歴史)
・経営理念
・価値創造ストーリー概要
・事業内容
・主な知的資産(強み)
・知的資産の創出・維持・活用マネジメント
・業績等(3ヶ年財務分析)
・外部環境
・今後の目標と展開(3ヶ年計画等)

最近の傾向では、金融機関にしっかりと
説明したいので、知的資産経営報告書を
作りたいというのも増えてきてます。

第三者が入ることで客観的にも自社を
把握することができ、気付かない強みも
気付くことが出来る。

もっとも、知的資産経営報告書の作成は
自社ではハードルも高く、僕ら第三者に
依頼すると報酬も安くはない…

なので、無理には勧めませんが(^^;

でも、、、

「それだけの価値はある」という評価や
元を取ったというか払った報酬以上という
評価も頂いてます。

いずれにせよ、中小企業・小規模事業者が
4月以降は、今以上に金融機関に対して
そういう自社の説明資料が求められますね。

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2018年03月04日

H社の知的資産経営報告書が完成♪

いつも見てくださって感謝です!
ポカポカ陽気で、打ちっぱなしで汗ばんだ
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

ほんま、春を思わせるいい天気でしたね。

スイング改造してて、何か掴んだ感じですが
まだまだです(^^;

さて表題の件。

8月から先月までの7ヶ月、知的資産経営の
支援をさせて頂いていた鰍gONKIさん。

その知的資産経営報告書が完成しました。
20180301_知的資産経営報告書1.JPG

内容は非公開ですが、こんな項目。
20180301_知的資産経営報告書2.JPG
・社長の挨拶
・会社概要
・沿革(当社の歴史)
・経営理念
・価値創造ストーリー概要
・事業内容/主な知的資産(強み)
・知的資産の創出・維持・活用マネジメント
・主な取引先・関係先 (関係資産)
・当社のメンバー
・業績等(3ヶ年財務分析)
・外部環境
・今後の目標と展開(3ヶ年計画等)
・あとがき

表紙・裏表紙も入れると38ページで、
先月末にデータを納品しました。

先月のコチラ↓のブログでも書きましたが、
http://koutannikki.seesaa.net/article/456889105.html
この7ヶ月間の中で、H社は大きく変化し、
ますます進化していきました。

なので、報告書が完成した時点で過去。

ですが、それまで過程が大きいですね♪

並行して支援しているT社もそうですが、
社内だけでなく、第三者が関与することで
客観的にもなり、気づきがあるというのが
一番かなぁと。
【知的資産経営サポート】

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2018年02月28日

当たり前の中に強みがある! 〜今日のスポットコンサルにて〜

いつも見てくださって感謝です!
昨日今日で溜まってた売掛金がクリアされた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

ドッと入金があり、売掛金が一旦0に♪

でも、また今日発生しました(^^;
ありがたいことですね。

そんな今日は午後から栗東市商工会さんの
専門家派遣でのK社のスポットコンサル。

『知的資産経営の支援』のスポット版です。

最初の商工会の方からの打診によると
「以前、中島先生のお話をお聞きする機会が
あったそうで、その時の印象が良かったため
今回、個別に相談をしたいとの指名です。」
と。

ありがたい限り♪

僕が作ったシートに予め、会社概要や沿革、
商品・サービスの特長、3ヶ年の売上推移を
記載してもらってました。

それを参考にしつつヒヤリングや提案など。

業種とかは言えませんが、店と工場がある
業歴の長い会社で、先代から引き続いて
ご夫婦で経営をされてます。

で、シートに記載されていたのは、、、

僕の想定通り、技術に関することでした。

「色々と考えて、強みと思い浮かぶのは、
これぐらいしかない」とのことでした。

そして、案の定、その強みはしっかりと
打ち出しておられました。

ですが・・・

だから?って感じで、顧客へのメリットや
顧客への解決・満足などがありません。

で、ここから僕の掘り起こし。

ただ、その前にある宿題をお出ししました。

・お客に○○と△△について聞くこと。
・顧客リストがあるなら、まず直近1年の
 □□と◇◇を調べること。


ここから、ターゲット属性と顧客価値が
見えてきます。

それを宿題として、他を掘り起こし。

もっとも、どんな強みがあるかを見るには
本来なら僕は次のステップを踏みます。

・沿革の掘り下げ
・事業、顧客の掘り下げ
・商流・業務フローの掘り下げ


普段の知的資産経営の支援では、これを
3回程度に分けで掘り起こします。

この3つで、強みや顧客価値がだいたい
9割以上は見えてきます。

でも今回は、時間の限られたスポットで
ザクっとっていう感じでした。

すると・・・

それしかないと思っておられた技術以外に
大きく分けて4〜5つ出てきました!

これまで培ったノウハウをはじめとする
知恵・経験・工夫
・・・

ある物的資産があるがゆえの○○…

これらがまさに『知的資産』です。

数字だけでは見えない数字の向う側

山口百恵ではありません(笑)
↑サヨナラの向う側やろ( ̄▽ ̄)

ご夫婦が当たり前のようにやっていて、
気づいてないというかそこにスポットを
当ててなかったようなこと。

でも、これだけではダメです。

「その強みがある!」というだけでなく、
その知的資産があるからお客に提供できる
価値やメリット、顧客の問題解決
などを
引き出していきました。

ご夫婦とも「それが強みになるとは!」や
「そういう風に考えたこともなかった!」
といった表情でした。

そこから、顧客への打ち出し方だけでなく
キャッチコピーなども提案。

しかも、思い付きで何個も。

これには同行した商工会のHさんも、
「中島先生、めっちゃ冴えてますね」と。

直感で感じたものが意外と的を得てる(^^;

ちなみにHさんとは初対面と思いきや、
ご挨拶の時にこういわれました。
「その時は名刺交換できませんでしたが、
去年の今頃、甲賀市商工会で中島先生が
支援員向けの研修講師をされた時、実は
私も受講してました」と。

で、一通り掘り起こしや提案を終えると
次に工場を見せてもらいました。

すると、、、

ここにもいろいろ眠っています。

なんでコレなの?コレで何ができるの?

などなどいろいろ聞くと、お客目線では
知らないことや「へぇ〜!」というのが
わんさか出てきました。

それをもっとお客に伝えないと!

するとご主人はきょとんとした感じで
「そんなのでいいんですか!」と。

どうやら、同業しか見ていなかった。

お客視点がなく、自社や自分では当たり前、
または業界では当たり前みたいなことは
言っても仕方がないみたいな。

でも、それってお客は知らない。

それをもっと伝えないと。

価格競争になってるんじゃなく、お客が
価格でしか判断できない状態になってる。

何か新しいことややったことないことや
違うことを取り入れたりる必要はない。

今までで出来てること、できることを
しっかり把握してもっと活用する。

そう、知的資産を把握して活用して
価値を高める経営=知的資産経営です。

培った知恵やノウハウを活かせることも
提案させて頂きました。

それと、デジタル・アナログを問わず、
ダイレクトレスポンスマーケティングも。

そんなこんなで2時間半ほど。

来月ぐらいから公募が開始されるであろう
小規模事業者持続化補助金にも生きます。

『強み』って、当たり前にやってることや
こだわりの中に多く眠っています。

でも自分では当たり前すぎて気付かない。
 
今持ってるもの・できてることを活かす。
でも、何を持ってるかに気付くいてない。

灯台下暗しって感じです。

ご夫婦も、霧が晴れたような表情でした♪

で、最初の宿題とは別に別の宿題も。

『知的資産経営報告書』まで作ったりと
僕がいろいろ“見える化”するとなると、
それなりに報酬も発生します。

一応、報酬の目安表はお渡ししましたが、
まずはご自身でできるところから。

スポットでしたが、その宿題とかを基に
おそらく4月以降に継続支援を数回ほど
させて頂く感じです。

多くの気付きがあったようでよかったです♪


明日は終日、T社の知的資産経営の支援の
作業をガッツリします。

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