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中島巧次の著書
【ベイスターズファンの経営者が実践する「任せる経営」】
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2018年06月18日

知的資産経営セミナーでした

いつも見てくださって感謝です!
朝の震度5弱の揺れにはさすがに焦った
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)


そんな今日の夜は、瀬田商工会さんでコレ↓
_20180618_183038.JPG

『自社の強みを再発見
 知的資産経営セミナー』


質疑応答も含め、2時間立ちっぱなしで
全開でお話しました。

今回は宿題のワークもあり、1ヶ月後には
それを基にグループディスカッションも。

地震のあとの、しかも週初めでという
バタバタでお疲れだったであろう中で、
15名弱の参加者でしたが、皆さん真剣で
聞き入ってくださいました。

ということで、フルパワー使い切ったし、
全米オープン観戦で寝不足だったし、
さっさと寝ます(^^;

明日は午後からコンサル業務。

協会(一般社団法人)の設立関連の相談と
現会社の定款の見直しなどの案件です。

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2018年06月09日

よく分かってくれているのは嬉しい♪

いつも見てくださって感謝です!
巧次の家までと言ってもOKになればと思う
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

タクシーにも覚えられた(^^;
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昨日の戦略社長塾の帰り。
いつものように石山駅からMKに乗る。

行き先と行き方の詳細を伝えてる途中に
運転手からこんな言葉が。

「ひょっとして、仰ってる所を左に曲って
左側の2件目ですか?」
 
「えっそうです!なんでお分かりですか?」
と尋ねると、

「いつもご利用頂いてますし、こっち方面は
範囲も限られますので、そう思いました。」
 
戦略社長塾のときは勿論のこと、懇親会や
『飲み』とかで遅いときはバスもないので
石山駅からはタクシーに乗ります。

でも、そんなに『飲み』で遅くなることが
多いわけじゃなく、石山駅からタクシーを
使うのも月平均でだいたい2回レベルです。
(調べたら、昨年実績は月1.5回)

なので、よく覚えてくれたなぁと。

そしてポイントカードを持ってることも。
 
客側の視点で考えると…

ずっと同じ所に頼んだりするメリットは、
自分のことをよくわかってくれていたり、
よく把握してくれていること。

一から全部を説明せんでもいいし。

これも大きな価値の一つ。

もっとも、安ければいいという人とかには
そんなの関係ないでしょうけど(^^;

ちなみに、そういう価値を生むには、、、

提供側、注文を受ける側、依頼される側が
単なる顧客情報でなく、相手の状況や趣味、
嗜好、価値観や人柄なども顧客カルテ的に
ちゃんと把握しておくことが前提ですね。

宝石のテレアポセールスの営業マン時代は
カルテに手書きで細かく書いていました。 

そういうので培ったことが今も生きてます。
 
ただ、、、

覚えられたことで、もし女性と一緒なら…
さらにその後にバスの看板を見た時には、
「あっこの人!」とニヤニヤされるかも(笑)

守秘義務でお願いします(笑)

と、TAXIにまつわることを書いたら、、、

水商売時代によく唄われた懐かしのいい曲が
頭の中をグルグルと巡ったのでコレを(^^;

TAXIに手を上げて〜コージの店までと♪
↑ジョージの店やろ( ̄▽ ̄)

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2018年05月31日

ローカルベンチマークツールの改訂版が公開(知的資産経営の支援がベース)

いつも見てくださって感謝です!
今日は一日中せっせとある任務をしていた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

その任務はかなり重大ですが、それはまた。

さて、表題の件。

『ローカルベンチマーク』
(通称:ロカベン)


『事業性評価』が叫ばれて久しいですが、
いわばその「入口」として活用されることが
期待されるものがこのロカベンです。

企業の経営者等や金融機関・支援機関等が、
企業の状態を把握し、双方が同じ目線で
対話を行うための基本的な枠組み。

対話を通じて、企業の財務情報だけでなく、
非財務情報も把握しやすいように作られた
ツールです。

その改訂版が今月、経済産業省にて公開。
『ローカルベンチマーク』(通称:ロカベン)
locabentop.jpg

で、早速見てみると、、、

益々使いやすくなってる感じです!


そもそも、ロカベンが登場した2年前に
初めて確認したときに思ったこと。

それは・・・

僕が知的資産経営の支援で行っている
ヒヤリングでの掘り起こしや分析方法を
シートにした感じ!

やってる人がかなり少なかった9年前から
知的資産経営の支援をしてて、その中で、
僕が試行錯誤や経験、実績を積みながら
自分の支援スタイルを確立しました。

その支援方法やステップをわかりやすく
シートにした感じのものです。

そりゃそのはずですね。

なんせ、この僕が知的資産経営の大御所と
思っている中の一人でもあるの森下先生や
Tデータバンクが関与してますし。

そして、ロカベンのサイトの下の方にある
↓の報告書のP.15にもこうあります。
http://www.meti.go.jp/policy/economy/keiei_innovation/sangyokinyu/locaben/houkokusho29locabenpart.pdf

===================
ローカルベンチマークの非財務部分は
知的資産経営をベースにしていることから…
===================

経営者さん、金融機関や支援機関の皆様、
是非ご活用を!

今喫緊の課題となっている事業承継の
入口
としても大いに活用できます!

これに関して必要であれば、、、

知的資産経営の支援では、全国的にも
圧倒的な経験と実績の僕にご用命を(笑)
【知的資産経営サポート】

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2018年05月30日

強力連携で知的資産経営のブラッシュアップ支援

いつも見てくださって感謝です!
次回から水曜日は外さなければ!と思った
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知的資産経営のブラッシュアップ支援!
with 杉本総合会計さん♪
_20180530_200202.JPG

今日は午後から顧問先でガッツリ(^^;

顧問先のL社さんは、そのグループ会社に
Q社とS社があります。

3社ともTさんが社長を務めています。

L社とQ社はそれぞれ4年前と3年前に
知的資産経営報告書を作りました。

両社の強みや価値が明確になったとともに
それを基に優れたマーケティングを発揮し
WEBサイトも一新して効果も出てます。

今回は、各社のブラッシュアップではなく、
3社の強みや価値、相乗効果が見えるよう
グループ全体として知的資産経営報告書を
作ることになりました。

財務、非財務、戦略、マーケティング、
対外アピール、採用・内部教育といった
内部マネジメント・・・

グループとしての独自価値をより強め、
長期的にも盤石な経営基盤を確立する。

そんな目的です。

さらに今回、杉本総合会計さんと共通の
顧問先でもあるので、担当のK君とともに
強力連携による多面的かつ深いサポート!

こういう連携はありそうであまりないし、
こういうのも強みですね(^_-)-☆

ブラッシュアップ、文字通り、磨き上げ!

で、月1回の計5回スケジュールですが、
第1回目の今回は1時スタートでしたが
終わったのが6時(^^;

さらに、その後1時間は別案件の打合せ。

ということでトータル6時間の長丁場!
 
流石にお腹もすいて(^^;

ここに来る際の定番になっている天一で
昼を食べて腹持ちよくするはずが、、、

水曜定休日。。。
 
1時前に来たときに社長が言いました。
「天一が今日休みって言おうと思った」

天一もパッケージ化されてます(笑)

来月は火曜なので大丈夫やなと(笑)

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2018年05月24日

ビッグデータを活用した興味深い経営統計

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入店するなり、カラアゲ定食?と聞かれた
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午前に、某組合の定款変更でクライアントと
中央会さんに行った後、昼食に来来亭へ。

店主もFacebook友達でもあり馴染みなので
たまに行くんですが、入るなりそう聞かれ、
結局それを注文(^^;

多分、カラアゲ定食が多いイメージかも(笑)

でも、よく把握してますね。

流石繁盛店です。

で、表題の件。

ラーメン・つけ麺・僕イケメン(爆)
そんなラーメン店のお話です(笑)

今日の『日経ビジネスオンライン』の記事で
興味深い内容のコラムがありました。

【ビッグデータで検証・あなたの知らない日本経済
第1回 ラーメンの経営学 利益率1割超は6%】


ビッグデータを活用した東京商工リサーチと
東京経済大学の山本聡准教授による研究で、
面白く、なるほどの統計ですね。

ここでの利益率は、営業利益率でしょうね。

ラーメン店に限らず一般的に中小企業で
営業利益率10%超えなら優良企業です。
 
リンクのコラムの最後はごもっともです。
「必ずしも売上高の大きい東京のラーメン店が優位なわけではない。むしろ競争の少ない地域を見出し固定客を獲得することが重要ではないか。経営者は売上高を伸ばすのでなく、まずは利益率を向上させることを意識すべきだ」

戦わずして勝つ、勝ち易きにして勝つ。

商品、地域、業界・客層の絞り込み。

強み(知的資産)を生かせるところで。

明日が現クールの初級編最終回となる
『戦略社長塾』でもやってますね^^

そして利益性を高める。

あれもこれもではなく、何かを絞る。

やること以上にやらないことを決める。

尖がりも大事ですね♪

明日は朝から民泊(住宅宿泊事業)の届出の
事前相談で、クライアントと管轄の消防署と
役所の担当窓口へ。

午後は、とある件で滋賀県発明協会に行き、
その後は先述の戦略社長塾&懇親会です。

終日バタバタですね(^^;

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2018年05月14日

コンサル at 大野神社(嵐ファンの聖地にて)

いつも見てくださって感謝です!
神の宿る神聖な場所で野外プレイをしていた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

青空の下での野外プレイ(笑)
_20180514_122930.JPG
今日の午前は大野神社でコンサル業務。

大野神社といえば、全国の『嵐』ファンから
注目を集める栗東市にある神社ですね。
(詳細記事↓)
【滋賀「大野神社」に嵐ファンが殺到!
 嵐の聖地と化している|travel.jp】


で、上の記事でも取り上げられていた
『サロン・ド・カフェ・アプリ』さんの
経営戦略、法務に関するコンサルでした。
(詳細は書けませんが)

天気も良かったので、外の休憩所のような
大きなテーブルのあるテントでセッション。

森林のマイナスイオン満開の澄んだ空気と
心地良いそよ風を浴びながら(^_-)-☆

気持ちいい野外プレイでした(笑)

こんな屋外でのセッションもアリですね^^

っていうか、野外プレイって・・・

嵐ファンからクレーム来るで!
その前に大野神社に怒られるで(^^;

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2018年04月15日

トライモガ様の知的資産経営報告書 近畿経産局に公開♪

いつも見てくださって感謝です!
立て続けに『組合』の手続き案件が入ってる
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

259社中35社目です(^^)/

先月までの5ヶ月間、知的資産経営の支援を
させて頂いた(株)トライモガ様。

『ときめきチケット』という屋号で、主に
自販機で格安チケット販売をされています。

その知的資産経営報告書の公開版が13日に
近畿経済産業局のサイトに公開されました♪
20180413.jpg
【知的資産経営のすすめ|近畿経済産業局】

PDFの直リンクはコチラ。
http://www.kansai.meti.go.jp/2giki/chitekishisan/report/260trymoga_2018.pdf

公開版とはいえ非開示項目が多いですが…

内容は、強みやノウハウといった知的資産、
マネジメント、外部環境の5フォース分析、
過去3ヶ年の財務分析など。

今回のご支援を通じて、事業コンセプト、
今後の展開や事業戦略、3ヶ年事業計画も
具体的に明確化されました。

それらも全30ページの中に盛り込んでます。

まぁ、それらもほとんど非開示ですが(^^;


ところで、最近多いニーズとしては・・・

金融機関には、事業性評価、つまり過去の
決算書だけでなく、企業の成長性を見て
融資をしていく方向になっています。

そこで、企業は今まで以上に数字は勿論、
数字以外も含めた自社を説明する資料
求められます。


知的資産経営報告書はそれにドンピシャ。

そこで「知的資産経営報告書を作りたい」
というニーズが高まっています。

ある経営者さんなんかは、
「中長期事業計画も含めて金融機関のに、
これでどや!って見せたいねん!」と。

以前、ある金融機関の方から聞きました。

こういう資料があると非常に助かりますし、
中小企業でこういうものを作るところは
まだ少なく、そういうことをする経営者の
姿勢も評価が高い
と。

ちなみに近畿経産局に知的資産経営報告書を
開示されている企業は259社で、そのうち
13.5%の35社が僕の支援先です(^_-)-☆
【知的資産経営報告書作成・開示企業一覧】

知的資産経営報告書に興味があるという方は
お気軽にお問合せ下さい♪
【知的資産経営サポート】

明日の午後は、紹介によるお客様が来所。
新法民泊(住宅宿泊事業法)の案件です。

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2018年04月14日

中島ワールド炸裂で大好評♪滋賀県立大での地域中小企業講座

いつも見てくださって感謝です!
冴羽獠って古いですって学生に言われた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

昨年度から滋賀県立大で始まった全15回の
『地域中小企業講座』。
20180411-1.jpg
4月11日が初回で、僕は昨年度に引き続き
今回もトップバッターとして講師を。

コチラは昨年の様子を書いたブログ。
http://koutannikki.seesaa.net/article/449019685.html

県立大では、この1月にも経営学序論で
昨年に引き続き講師を務めたました。
http://koutannikki.seesaa.net/article/456381332.html

なので、2年続けて2回講師です^^

で、今回の地域中小企業講座の初回ですが、
12名の受講者でしたが、全員が前のめりで
90分熱心に聴講してくれました。
20180411-3.JPG

20180411-2.JPG

中小企業にも目に見えない魅力がいっぱい。

大手もいる中、なぜ継続できているか…
どこを対象にしどこを対象にしないか…
なぜそこを対象にしてるのか…
何に集中してるのか…
他がやってるのにやらないことは…
他ががやらないのにやってることは…
数字や外からだけでは見えないどんな知恵・
工夫・ノウハウ等の『知的資産』があるか…

そういった視点で見てと。
 
例えば、街中の文房具店。

客がいつも全然入ってないのに潰れないで
経営が出来ている理由は何か。

実はしっかり収益が上がる事業があって
それは外から見えない…とか。
 
また、就活でも0.3%の大手企業だけでなく
99.7%の中小企業にも興味を持ってもらい
その中にも魅力ある会社が多くあることを
受講された学生に知ってもらえたかなと。
20180411-4.JPG

最後に15分弱の質問時間も設けましたが、
質問も積極的に出て良かったです♪

ということで、大好評で大成功でした♪

また感想などを頂けたら紹介しますね。

それと行政書士界の『冴羽獠』と言ったら
「古いッ」って突っ込みが入りました(笑)

が、来年シティーハンターの新作が映画で
公開されるので、僕は時代に乗っていると
言い返してやりました(笑)
↑子どもかッ( ̄▽ ̄)

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2018年04月05日

ガッツリ、こってり!ワクワクされて♪

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今晩からやや寝不足になるかもしれない
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

世界のゴルフ四大メジャーの一つでもあり、
ゴルフの祭典でもあるマスターズ。

高校生の時なんかは、これを見てたせいで
新学期早々に学校を遅刻しました(笑)

ケガ明けの松山英樹選手の活躍をはじめ
タイガーウッズ選手の復活などの期待が。
日本人も松山選手を含め4人出ますしね。

ワクワクです。


さて、ワクワクといえば表題の件。

今日の午前は顧問先のL社と打合せ。
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4年前に知的資産経営報告書を作った後、
グループ会社の1社でQ社も作成。

L社とは現在、経営アドバイザーとしての
顧問契約していて、毎月の営業会議などに
出席しています。

その一つで、戦略的WEBサイト構築の
打合せにも関与し、それも完成したことと、
いろいろ構想が見えてきたこともあり、
今度はグループ全体として作りたいと♪

ちなみにグループは、L社とQ社のほかに
S社の合計3社です。

で、社長からは、
「4年前の知的資産(経営報告書)が
あったから
自社の強みもしっかりわかり、
方向性も定まったし、今の展開がある。
自分だけではなかなかわからんし」と。

さらに、
「中島さんにコレをやってもらって、
ほんま良かった!

ほんまコレ、価値あるわぁ!」と♪

「中島さんは頭も柔らかいしセンスある。
まとめる力もホント凄いね!
それも中島さんの知的資産やん!」と(^^;

謙虚という言葉をあまり知らない僕でも、
照れるほどの誉め言葉を頂いた!(^^)!
 
ちなみにこの社長、かなりぶっ飛んでる。
あっ、勿論いい意味です(笑)

だからこそ、他社がまずやらないことや
出来ないことをやって尖がってる。

他からすれば、なぜそんなことを!とか
そこまでやるの?という合理的判断から
やらない・できないことをやってる。

なので、独自の価値を創造できてる。
 
やっぱりその社長が凄いなぁと。

僕はそのアシストや提案、ヒント提供です。

今回、ある目的でグループ全体として
新たに知的資産経営報告書にまとめて、
今後の中・長期計画やビジョンも合わせて
ガッツリと見える化したいとのこと。

以前の2社の知的資産経営報告書をはじめ
顧問契約での関与などで、グループ全体を
僕は把握してます。

なので、一から新たに強み掘り起こしたり、
戦略や事業計画を作ったり、色々提案する
というよりも、如何にまとめるかがメイン。

だけど、新たにまとめるとなると、再度
確認することや掘り起こすことなどもあり
パッとできるものではありません。

グループ全体としてまとめるのだから、
ガッツリこってりです。

で、今日の打合せで、来月から5回ほどの
セッションをして作成していくことに。

報酬もその場で決定です♪

社長からは「ワクワクする」と♪

実は、これまでも知的資産経営の支援で、
「次回も楽しみ!」とよく言われます。

ワクワクされるって嬉しいですね♪

僕もよりテンションUPです!

今回はグループ全体としてということで、
ガッツリこってりでいて、第三者が見て
分かりやすくどう落とし込んでいくかが
腕の見せどころでもあります。

知的資産経営報告書に関して、これまでの
圧倒的な実績の僕の血が騒ぎます♪

僕自身もワクワク、エレクトです(笑)

GWを使って構想を練ろうかなと(*^^)v


ということで、、、

この顧問先に来るときは定番のココ(笑)
_20180405_120216-2.jpg

ここでもガッツリこってり(笑)

高校生並みの食欲か( ̄▽ ̄)

まぁ、マズローの欲求5段階説でいう
承認欲求や自己実現欲求もあるけど、
やはり底辺の生理的欲求が強いようで。

食欲、睡眠欲、・・やめとこ(笑)

ホンマそのうち、『行政書士』じゃなく
『行性笑士』って言われるで( ̄▽ ̄)
 
行性笑士・痴的資産認定士 冴羽獠(*_*)

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2018年03月27日

『地域中小企業講座』(滋賀県立大)のレジュメ完成♪

いつも見てくださって感謝です!
今日も午後からガッツリ作業をしていた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

去年の1月と今年の1月に滋賀県立大での
『経営学序論』で講師を務めました。

4月11日には、これまた昨年度に引き続き、
県立大の『地域中小企業講座』で講師を。

全15回のトップバッターを務めます(^^)/

で、そのレジュメが完成♪
_20180327_162112.JPG

経営学序論のレジュメから少し修正したり
いくつか削除したりですが。

知的資産経営の支援で培ったメソッドで
中小企業の魅力の探し方をお伝えできれば♪

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2018年03月21日

事業計画の最終確認でした(知的資産経営の支援)

いつも見てくださって感謝です!
ヤフオクで落札したシャフトが今日届いた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
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昨日の午前はT社の知的資産経営の支援の
最終セッションでした。

これまでの社長とのセッションを踏まえて、
僕が予めシミュレートした売上や利益等の
3ヶ年の事業計画や今後の戦略や展開等を
すり合わせ。
20180320_chitekishisannkeieihoukokusyo2.jpg

売上は、単に○○%upというものではなく、
今後の戦略や単価など前回のセッションを
根拠に試算。

変動費も事業ごとに計算し限界利益を算出。

過去3年の決算書とその内訳の傾向を掴み
必要な人員や人件費、人件費以外の固定費、
減価償却費などもすべて算出。
 
それらをもとに社長と突き合わせすると、
社長が税理士さんにその場で電話確認し、
減価償却費だけ試算より多めに計上(^^;

また、労働生産性や一人当たり人件費も
算出しています。
 
沿革、強みやノウハウ等の『知的資産』、
外部環境、課題、今後の戦略などもあり
ここまでガッツリやってると、例えば、
各種補助金の事業計画書も余裕ですね。
 
あとは、今日の内容をもとに微修正し、
社長に最終チェックをしてもらったら
今月中に知的資産経営報告書も完成♪
20180320_chitekishisannkeieihoukokusyo1.JPG

その後、定款の『事業目的』を整理し、
僕独自の『ミッション in 定款』への
定款変更です。

この流れも僕の独自性かなと♪

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2018年03月16日

ある意味、嬉しい言葉を♪

いつも見てくださって感謝です!
滋賀県でもやっぱり北部は寒いなぁと思った
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

こんなとこまで来ました(^^;
DSC_0032.JPG
ちょっと行けば関ケ原です。

知財総合支援窓口の専門家派遣制度で
吉井さんとともに経営相談対応で某社へ。
 
この辺りは仕事で以前来たこともあるけど
米原から大垣行きの電車自体が初めて。
 
同じ滋賀県でも僕の所からだと対角線の
反対側です。

なんか昭和感漂う駅やなぁと。
それよりコート着てくるんやったと後悔(^^;
 
ちなみに某社の社長曰く、
「大津の石山ですか。電車で1時間ですし
近いですね。」と。

感覚が違う(笑)

たぶん、大阪方面との比較かなぁと(^^;


で、その某社の社長(僕の親世代)に
お話を伺って、色々と提案したりしたら
ある意味、嬉しい言葉を頂いた。
 
もっと早くに知り合いたかった…

大手からの受注も安定し業績が良かった
15年前には、まさか今こうなってるとは
思ってなかったんです…と。

業績がいい時にこそ、リスクを考えて
次のことを考えておく必要性。

過大な要求や価格を要求される大手との
取引以外の開拓の必要性。

加えて、過大な設備投資だけに頼らない
現状の中で出来うる戦略や視点も必要。

聞いていると、リアル“陸王”でした。


一方、違う意味でも嬉しい言葉も頂いた…
 
今まで来られた先生とは違います!
歌手か俳優みたいですね!
胸のハンカチが素敵です!
 
それも嬉しいけど…

ただ、おっちゃんに何回も言われても…

告白されるかと思う勢いやった(^^;

せめて同世代から下の女性に言われたい…
↑めっちゃイイ人やのに怒られるで( ̄▽ ̄)
 
歌手か俳優といっても、想像しはったのは
昭和臭漂う地方営業の売れない演歌歌手か
“銀幕”のちょい役やと思うで…( 一一)

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2018年03月15日

顧問先の無敵?WEBサイト完成♪

いつも見てくださって感謝です!
ココに行く時はアレがお決まりになっている
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

朝〜夕方前まで、知的資産経営の支援でも
関与した顧問先の潟鴻W・ウエイズさんで
戦略会議とWEBサイト会議。
ロジ・ウエイズWEBサイト

以前の知的資産経営の支援で明確になった
強み顧客メリットをより一層打ち出して
さらにペルソナターゲットを明確にして
より尖がったWEBサイトが完成しました♪

WEBサイト制作は、WEBマーケティングや
BtoBに強い『無敵経』村上肇さんが社長の
『株式会社創』さん。

そこにブランディング専門家の中川さん
知的資産経営の支援で関与した僕も参画。

で、完成したのがコレ↓
ロジ・ウエイズWEBサイト
【「超!物流」おもてなし発送代行
 produce by ロジ・ウエイズ】

 
細かな所など多少の微修正はあるけど、
他でも参考になるサイトかなと。

なんせ、強力タッグでの制作ですし(^^;

ギフト用の商材で付加価値を高めたり、
発送量や手間仕事の増加で困っていたり、
売上増をしたい事業者さんは是非♪
【おもてなし発送代行とは?】


ところで、、、昼食はみんなで、、、

お決まり、安定、既定路線、、、
見てのとおりです(笑)
ロジ・ウエイズWEBサイト

パブロフの犬の如く、ココへの訪問時は
これが食べたくなる体になってます(^^;

明日は午後から米原市の某社へ。

『知財総合支援窓口』の専門家派遣で
知的資産経営についての相談業務です。

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2018年03月07日

4月以降、中小企業・小規模事業者が金融機関に一層求められることは?

いつも見てくださって感謝です!
ある書類と宅建業免許更新の書類を作ってた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

昨年に会社設立手続きをしたクライアントの
ある変更関係の書類と、5年前に宅建業の
免許申請したクライアントの更新書類です。

それにしても、法人税、法人事業税(県税)、
不動産取得税、履歴事項全部証明書などなど、
取らなあかん各種証明書が多いですね。

いずれ行政間もオンラインとかで繋がって、
取る必要もなくなるのかなぁと。

さて表題の件。

来月4月1日から『改正保証協会制度』
スタートします。
image_bank.jpg

まず、1月15日のブログ記事↓を。
【『知的資産』を見ない金融機関の淘汰が加速!】

この最後に、
「企業側も知的資産経営報告書など
数字以外の自社のことを伝えるツールが
益々必要になってきますね。」
と書きました。

今日たまたま、3月4日付で公開されてた
この動画↓を拝見しました。
【保証協会制度改正による中小企業の対応の仕方とは?】

潟Gクステンドの公式動画より)

この中でも、
「自社の強み、改善するところ弱みも含めて
しっかりと現状を把握して、どうやって
成長していくのか、今後もっと良い会社に
なるという具体的な道筋というものを文章に
落とすというのが大切で、これをしっかりと
金融機関に説明する必要がある。」と。

さらに、
「そうしないと、事業性評価をしなさいと
言ったところで、評価する材料がないので
金融機関も評価できない。」と。

決算書だけではなく、そういう資料が必要!

まさに僕が1月15日に書いたことです!

そういう資料・・・
image_gyouseki.jpg

3月4日のブログで、知的資産経営報告書の
記載項目は以下のような感じです。
・会社概要
・沿革(当社の歴史)
・経営理念
・価値創造ストーリー概要
・事業内容
・主な知的資産(強み)
・知的資産の創出・維持・活用マネジメント
・業績等(3ヶ年財務分析)
・外部環境
・今後の目標と展開(3ヶ年計画等)

最近の傾向では、金融機関にしっかりと
説明したいので、知的資産経営報告書を
作りたいというのも増えてきてます。

第三者が入ることで客観的にも自社を
把握することができ、気付かない強みも
気付くことが出来る。

もっとも、知的資産経営報告書の作成は
自社ではハードルも高く、僕ら第三者に
依頼すると報酬も安くはない…

なので、無理には勧めませんが(^^;

でも、、、

「それだけの価値はある」という評価や
元を取ったというか払った報酬以上という
評価も頂いてます。

いずれにせよ、中小企業・小規模事業者が
4月以降は、今以上に金融機関に対して
そういう自社の説明資料が求められますね。

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2018年03月04日

H社の知的資産経営報告書が完成♪

いつも見てくださって感謝です!
ポカポカ陽気で、打ちっぱなしで汗ばんだ
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

ほんま、春を思わせるいい天気でしたね。

スイング改造してて、何か掴んだ感じですが
まだまだです(^^;

さて表題の件。

8月から先月までの7ヶ月、知的資産経営の
支援をさせて頂いていた鰍gONKIさん。

その知的資産経営報告書が完成しました。
20180301_知的資産経営報告書1.JPG

内容は非公開ですが、こんな項目。
20180301_知的資産経営報告書2.JPG
・社長の挨拶
・会社概要
・沿革(当社の歴史)
・経営理念
・価値創造ストーリー概要
・事業内容/主な知的資産(強み)
・知的資産の創出・維持・活用マネジメント
・主な取引先・関係先 (関係資産)
・当社のメンバー
・業績等(3ヶ年財務分析)
・外部環境
・今後の目標と展開(3ヶ年計画等)
・あとがき

表紙・裏表紙も入れると38ページで、
先月末にデータを納品しました。

先月のコチラ↓のブログでも書きましたが、
http://koutannikki.seesaa.net/article/456889105.html
この7ヶ月間の中で、H社は大きく変化し、
ますます進化していきました。

なので、報告書が完成した時点で過去。

ですが、それまで過程が大きいですね♪

並行して支援しているT社もそうですが、
社内だけでなく、第三者が関与することで
客観的にもなり、気づきがあるというのが
一番かなぁと。
【知的資産経営サポート】

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2018年02月28日

当たり前の中に強みがある! 〜今日のスポットコンサルにて〜

いつも見てくださって感謝です!
昨日今日で溜まってた売掛金がクリアされた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

ドッと入金があり、売掛金が一旦0に♪

でも、また今日発生しました(^^;
ありがたいことですね。

そんな今日は午後から栗東市商工会さんの
専門家派遣でのK社のスポットコンサル。

『知的資産経営の支援』のスポット版です。

最初の商工会の方からの打診によると
「以前、中島先生のお話をお聞きする機会が
あったそうで、その時の印象が良かったため
今回、個別に相談をしたいとの指名です。」
と。

ありがたい限り♪

僕が作ったシートに予め、会社概要や沿革、
商品・サービスの特長、3ヶ年の売上推移を
記載してもらってました。

それを参考にしつつヒヤリングや提案など。

業種とかは言えませんが、店と工場がある
業歴の長い会社で、先代から引き続いて
ご夫婦で経営をされてます。

で、シートに記載されていたのは、、、

僕の想定通り、技術に関することでした。

「色々と考えて、強みと思い浮かぶのは、
これぐらいしかない」とのことでした。

そして、案の定、その強みはしっかりと
打ち出しておられました。

ですが・・・

だから?って感じで、顧客へのメリットや
顧客への解決・満足などがありません。

で、ここから僕の掘り起こし。

ただ、その前にある宿題をお出ししました。

・お客に○○と△△について聞くこと。
・顧客リストがあるなら、まず直近1年の
 □□と◇◇を調べること。


ここから、ターゲット属性と顧客価値が
見えてきます。

それを宿題として、他を掘り起こし。

もっとも、どんな強みがあるかを見るには
本来なら僕は次のステップを踏みます。

・沿革の掘り下げ
・事業、顧客の掘り下げ
・商流・業務フローの掘り下げ


普段の知的資産経営の支援では、これを
3回程度に分けで掘り起こします。

この3つで、強みや顧客価値がだいたい
9割以上は見えてきます。

でも今回は、時間の限られたスポットで
ザクっとっていう感じでした。

すると・・・

それしかないと思っておられた技術以外に
大きく分けて4〜5つ出てきました!

これまで培ったノウハウをはじめとする
知恵・経験・工夫
・・・

ある物的資産があるがゆえの○○…

これらがまさに『知的資産』です。

数字だけでは見えない数字の向う側

山口百恵ではありません(笑)
↑サヨナラの向う側やろ( ̄▽ ̄)

ご夫婦が当たり前のようにやっていて、
気づいてないというかそこにスポットを
当ててなかったようなこと。

でも、これだけではダメです。

「その強みがある!」というだけでなく、
その知的資産があるからお客に提供できる
価値やメリット、顧客の問題解決
などを
引き出していきました。

ご夫婦とも「それが強みになるとは!」や
「そういう風に考えたこともなかった!」
といった表情でした。

そこから、顧客への打ち出し方だけでなく
キャッチコピーなども提案。

しかも、思い付きで何個も。

これには同行した商工会のHさんも、
「中島先生、めっちゃ冴えてますね」と。

直感で感じたものが意外と的を得てる(^^;

ちなみにHさんとは初対面と思いきや、
ご挨拶の時にこういわれました。
「その時は名刺交換できませんでしたが、
去年の今頃、甲賀市商工会で中島先生が
支援員向けの研修講師をされた時、実は
私も受講してました」と。

で、一通り掘り起こしや提案を終えると
次に工場を見せてもらいました。

すると、、、

ここにもいろいろ眠っています。

なんでコレなの?コレで何ができるの?

などなどいろいろ聞くと、お客目線では
知らないことや「へぇ〜!」というのが
わんさか出てきました。

それをもっとお客に伝えないと!

するとご主人はきょとんとした感じで
「そんなのでいいんですか!」と。

どうやら、同業しか見ていなかった。

お客視点がなく、自社や自分では当たり前、
または業界では当たり前みたいなことは
言っても仕方がないみたいな。

でも、それってお客は知らない。

それをもっと伝えないと。

価格競争になってるんじゃなく、お客が
価格でしか判断できない状態になってる。

何か新しいことややったことないことや
違うことを取り入れたりる必要はない。

今までで出来てること、できることを
しっかり把握してもっと活用する。

そう、知的資産を把握して活用して
価値を高める経営=知的資産経営です。

培った知恵やノウハウを活かせることも
提案させて頂きました。

それと、デジタル・アナログを問わず、
ダイレクトレスポンスマーケティングも。

そんなこんなで2時間半ほど。

来月ぐらいから公募が開始されるであろう
小規模事業者持続化補助金にも生きます。

『強み』って、当たり前にやってることや
こだわりの中に多く眠っています。

でも自分では当たり前すぎて気付かない。
 
今持ってるもの・できてることを活かす。
でも、何を持ってるかに気付くいてない。

灯台下暗しって感じです。

ご夫婦も、霧が晴れたような表情でした♪

で、最初の宿題とは別に別の宿題も。

『知的資産経営報告書』まで作ったりと
僕がいろいろ“見える化”するとなると、
それなりに報酬も発生します。

一応、報酬の目安表はお渡ししましたが、
まずはご自身でできるところから。

スポットでしたが、その宿題とかを基に
おそらく4月以降に継続支援を数回ほど
させて頂く感じです。

多くの気付きがあったようでよかったです♪


明日は終日、T社の知的資産経営の支援の
作業をガッツリします。

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2018年02月23日

T社の知的資産経営の支援…「目標も具体的に明確になった」と♪

いつも見てくださって感謝です!
頂いたので、久しぶりに鮒寿しを食べた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

「これをやったから○○も思いついた」
「目標も具体的に明確になった」と♪
20180223_170819.JPG
午後〜夕方までT社の知的資産経営の支援

4回目のセッションの今日は今後の展開と
事業計画についてでした。
 
前3回の中で創業前後からの沿革、事業、
業務フロー、マネジメントを掘り起こし、
培った知恵・経験・工夫・強みといった
“数字”では見えない『知的資産』に加え、
5フォース分析での外部環境を明確化。

もちろん、事業価値・顧客価値も。
 
明確化した知的資産≒無形の強みを基に、
新たな事業展開、今後の戦略、3ヶ年の
売上・利益、変動費、固定費等といった
“数字”の事業計画のセッションでした。
  
知的資産を把握し活用して自社の価値を
高める経営=『知的資産経営』

それらを全て『知的資産経営報告書』
盛り込んでいきます。

次回が最終セッションですが、お互いの
母校が出場する高校野球開幕前にです^^

ちなみに、知的資産経営報告書の完成後、
整理も兼ね、定款の『目的』も変更予定。

勿論、僕独自の『ミッションin定款』で♪
 
この知的資産経営支援からの定款変更
他ではなかなかできない僕の強みかなと♪

あっ、社長からお土産で鮒寿しを頂き、
早速夜に食べました(^^;

これはお茶漬けにするのがいいかなと。

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2018年02月15日

ブレない!某顧問先の訪問時は…アレがお決まり(笑)

いつも見てくださって感謝です!
新しい大人のおもちゃの入荷連絡を受けた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

今日の夕方に電話が。

予約注文したフェアウェイウッド2本。

店員さんから入荷は来週って聞いてたけど、
思ってたより早かったです。

まぁ、ある意味『大人のおもちゃ』です(笑)

そんな今日は10時〜16時まで、顧問先L社で
制作会社等も交えて、WEBサイト刷新の
営業会議でした。
20180215_221020.jpg

L社は4年前に知的資産経営報告書を作った
支援先でもあります。

既に知的資産経営報告書で明確になっている
強み、特長、ターゲット、顧客メリット等を
さらにブラッシュアップし前面に打ち出した
リニューアル版のWEBサイトです。

来月にはそれが完成するかなと。

午後からは、L社のグループ会社でもある
S社とQ社のWEBサイトの打ち合わせ。

ちなみに、3社とも社長は同じです。

L社のWEBサイトのリニューアルを機に
他の2社もブラッシュアップしたものに
リニューアルします。

僕の役割は、皆が「木を見て森を見ず」に
ならないように俯瞰すること。

テクニックに走って、本来の目的や本質を
忘れたりブレないように、客観的な視点で
意見を言うことです。

ファシリテーターでもあり混沌とした際の
整理役でもあり相談役でもありますね。

で、L社は春から知的資産経営報告書の
ブラッシュアップ版も作成することに♪

ところで、、、

営業会議でL社を訪問したときの昼飯は
いつもアレなんですが、今回も・・・

20180215_124500.JPG

月に1回は食べたくなる『こってり』。

もはや、お決まりです(笑)

こちらもブレがないようで(笑)

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2018年02月14日

H社の知的資産経営の支援、最終セッション♪

いつも見てくださって感謝です!
おかしな誤変換、言い間違いを連発した
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今日のH社での知的資産経営の支援での
セッションでの会話でのマジボケ、、、

「四字熟語」と言ったつもりが、、、
「四時熟女」とマジな言い間違い、、、
その後、「熟語」と言おうとしても、
どうしても「熟女」になってしまう…

その前にはこんなことも。

H社の女性の担当とのメッセのやり取りで、
「ビジョン」が「美女ン」と誤変換。

脳もPCも益々、痴的に進化してます…


さて、そのH社で、今日が知的資産経営の
最終セッションでした♪

先日リニューアル階層されたオフィスで、
今後の展開についての考察・確認も含め、
知的資産経営報告書の最終確認でした。
180214-chitekishisankeiei-session1.JPG

昨年8月から7ヶ月、計6回のセッション。

培った知恵・工夫・経験・ノウハウ等の
目に見えない強み=知的資産。

『想いをカタチに』!

これまでの過程で、暗黙知が見える化。
強みだけでなく、課題も明確になりました。

今日のセッションでも、とても大事なことで
重要なことが、議論の末に決定しました。

当初はある目的で知的資産経営報告書を
作りたいという社長の要望でした。

『知的資産経営報告書』という成果物も
確かに大きな財産になるけど…

その成果物が目的ではなく、その過程で
見えたこと、変化したこと、決まったこと、
そしてそれを全員が共有し進化したことが
一番の成果だと♪

ほかのメンバーの方も異口同音の感想で
いいタイミングで第三者に入ってもらい
本当に良かったとの声を頂きました♪


知的資産経営の支援は・・・
報告書を作ることが目的ではありません。

クライアントのご依頼の目的により、
僕の立ち位置も変化します。

今後の戦略や事業計画の策定が目的なら
コンサル的に提案やアドバイスもします。

内部マネジメント、事業承継等が目的なら
暗黙知をカタチにして全員で共有すべく、
コンサルというよりファシリテーターや
オブザーバー的な役割になります。

僕という第三者が入り、毎回のセッションで
様々なことを掘り起こし明確になると同時に
気づきを得てもらう。

今回は、後者の役割でした。

H社がいい化学反応を起こしてます。

益々、すごくなりそうです♪


明日は終日、知的資産経営の支援もした
顧問先でWEBサイトの営業会議です。

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2018年02月08日

H社の知的資産経営報告書の原案、ほぼ完成

いつも見てくださって感謝です!
若村麻由美さんってめっちゃエエなぁと思う
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

前々から思ってたけど。。。
「科捜研の女」を見てて、余計にそう思う。
とてもじゃないけど、50歳超えとは思えん。

せめてあと10歳若かったら猛アタックやな。
↑そもそも年齢関係なくても無理やろ(-"-)

さて、表題の件。

H社の知的資産経営報告書の原案が
ようやくほぼ完成です(^_-)-☆
Point Blur_20180208_225132.jpg

来週の最終セッションで今後のことや
全体の内容などいろいろ確認。

なので最終的には3月頭には完成かな。

ちなみに中身は非公開です。

が、知的資産経営報告書の構成としては
以下のような感じです。
・ご挨拶
・会社概要
・沿革(当社の歴史)
・経営理念・ビジョン
・価値創造ストーリー概要
・事業内容/主な知的資産(強み)
・知的資産の創出・維持・活用マネジメント
・主な取引先・関係先 (関係資産)
・業績等(3ヶ年財務分析)
・現状の主な課題
・外部環境
・今後の目標と展開
・あとがき

今回に限らず、だいたいこんな感じですね。

知的資産経営報告書って一言で言えば
経営計画書のガッツリ版って感じですね。

僕が支援した事例で公開されている例も
是非ご覧くださいませ♪
【知的資産経営/知的資産経営報告書の支援事例】

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2018年01月26日

知的資産経営の支援でのアルアル♪

いつも見てくださって感謝です!
コタツに入ってもなかなか足が温まらない
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

寒がりで足が冷え性なんです。

厚手のヒートテックの靴下を履いたまま
コタツに入っても、芯まで温まりにくく。

これほどマイナス気温がここまで続くとは、
ほんと、この大寒波は異常ですね…

そんな寒い日でしたが、今日は午後から
T社で知的資産経営のセッション♪

3回目の今回は前回掘り起こした商流や
業務フローなどバリューチェーンの確認と
社内マネジメントなどについて掘り起こし♪
valuechain.jpg
で、その前回までの分ですが、わかりやすく
フローや説明、ポイント等を表現したので、
当初の社長の目的にはなかったことですが、
スタッフへの『会社の教科書』的なものにも
使うことにもなりました。

僕的にはめっちゃよくあるアルアルです。

スタッフさんのお一人にも見てもらうと、
非常にわかりやすいとのこと。

今日の最後に社長からこんな提案も。

「全員に説明とかする研修をしたいので、
中島さんが講師で話して」
と。

T社では数ヶ所拠点がり、スタッフさんの
シフトとかもバラバラで皆が集まる機会は
普段はなかなかありません。

その中で、季節ごとに年に3〜4回ほど、
皆が集まりミーティングや研修をされます。
そしてその後は『飲み会』もあります。

今月もされるんですが、次の春頃に予定の
それにお願いしたいと。

勿論、『飲み』付きで。

このパターンもよく経験したアルアルで
勿論OKです。

やはり、鋭い経営者さんの感じることや
気付かれる点には、共通点も多いなぁと。


明日は終日、ポカポカの事務所に籠って、
依頼のあった契約書作成に没頭します♪

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2018年01月22日

有能で素敵な学生さんたちでした!滋賀県立大学での講師にて♪

いつも見てくださって感謝です!
学生さんの意識の高さに刺激を受けた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

今日は滋賀県立大学で講師を。

昨年度から開講された『経営学序論』
 
全13回ほどの講義がある中の一つで
去年に引き続き、今年も同じテーマの
同じ内容で講師を務めました。
DSC05418-iloveimg-converted.jpg
その講義テーマは『経営分析の基本』

その内容は
『知的資産経営をベースにした定性分析』
です。
2018-01-22 (1).jpg
 
この『経営序論』は選択科目なんですが、
必須科目の日時と被る学生もいたので
今日受講できたのは3人でした。

でも、濃かったですね。
 
レジュメは創業塾や経営者向けセミナーで
使うものとほぼ同じです。
1.データで見る企業の現状
2.粗利益の意味を知る!
3.戦略の必要性
4.粗利益の源泉「知的資産」と知的資産経営
5.知的資産、定性情報の掘り下げ
 
中小企業や小規模企業の割合をはじめ、
企業の平均寿命、倒産する企業の原因、
100年企業の排出率、黒字企業の平均、
決算書(P/L・B/S)、粗利益の重要性、
戦略、顧客価値、他社とは違う独自性、
それらを生む源泉の『知的資産』など。
 
最後にどんな顧客や業界が対象かなど、
企業の特長や魅力、強み、優位性などの
数字で見えない知的資産の見方など。
 
それらを学生向けにわかりやすく説明。
最後に15分の質疑応答時間を作ったので
75分で要点をついて話しました。
 
学生も寝ることなく前のめりになって
メモも取りながら聞いてくれました。
まぁ、昨年も『誰一人寝なかった』と
担当の方に褒められましたが(^^;
僕の講義はエンターテイメントですし(笑)
 
そして質疑応答で驚き!!
 
ある女子学生はペルソナについて質問。
ペルソナって一言も言ってないのに!
で、僕は「ペルソナ≒理想の顧客像」は
ターゲットの絞り込みという観点から、
できるだけ具体的な「この人!」という
『たった一人』を設定するよう回答。
 
ある女子学生は、将来○○になりたいので、
それについてこう考えたらいいですか
といった質問。
 
ある男子学生は、今○○をしているので
顧客層と顧客価値を明確する必要がある
といった意見も。
 
3人とも驚くほどよく勉強していて、
しかも今後の自分に置き換えて考えて。
いわゆる起業家的な思考でした。
 
4月も『地域中小企業講座』でいう
講義の中の一つで講師をする予定。
といっても話す内容はほぼ同じです。
でも、3人とも受けたいと。
後で頂ける感想とかが楽しみです。
 
ということで、僕自身も学生さんから
刺激を受けた一日でした♪
 
あっ、今回だけビデオ撮影されてたようで、
来年度に学内で流すそうです(^^;

ちなみに、、、
小出しはしましたが痴的資産な話は
控えめでした(笑)
↑って、学生相手でも小出ししたんかい!
はい、ブレません(笑)
 
が、クスっと笑いも取れました。
やっぱ適応力も有能で素敵でした(笑)
 
それもビデオ撮影に入ってる…
流石に編集されるやろ(笑)

『経営学序論』の講義の様子等を紹介した
【滋賀県立大学coc+ Facebookページ】
https://www.facebook.com/coc.plus.shiga.usp/

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2018年01月21日

昨年に続き明日は滋賀県立大で講義♪

いつも見てくださって感謝です!
思わずCSでやってた『寄生獣』を見ていた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

2作一挙にやってて見てしましました(^^;

人間って何って色々と考えちゃいますね…

それはさておき、表題の件。

昨年も講師を務めましたが今年も。
滋賀県立大学-経営学序論-知的資産経営をベースにした定性分析

滋賀県立大学が昨年度から始めた講義で
全数十回の『経営学序論』

その中の一つで『経営分析の基本』という
講義として、明日僕が講師を務めます。

昨年同様、
『知的資産経営をベースにした定性分析』
というテーマです。

ちなみに滋賀県立大学の経営学序論などを
投稿したFacebookページはコチラ↓
【滋賀県立大学COC+|Facebookページ】

レジュメは、ほぼ経営者向けセミナーや
創業塾等で話しているコンテンツです。

でも、喋りは学生向けにアレンジして
たとえ話を織り交ぜます。

90分の持ち時間ですが、15分の質問時間を
考慮して75分で話す予定。

今回は男子学生が少なく女子学生が多いと。
どこまで僕らしさを出せるか(笑)

当日の様子とかはまた報告します。

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2018年01月17日

金融機関も新人も理解しやすい♪

いつも見てくださって感謝です!
日産リーフのCM女性が気になって調べた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

CMでの雰囲気はめっちゃ好みです(^^;
まぁどうでもええことですが(笑)

さて、表題の件。
Point Blur_20180117_180124.jpg

現在進行中のT社の知的資産経営の支援。

過去2回のセッションで掘り下げた内容や
決算の数字なども落とし込んだレポート。

最終的にはこれが知的資産経営報告書に♪
 
初回が、創業以前からの沿革を掘り下げ、
前回の2回目が、事業内容の詳細に加え
商流・業務フローを現場や現物を見つつ
スタッフにも伺いながら細かく掘り下げ。
 
社長も気づいてない強みも見えてきた♪

そんな強みやノウハウ、それを生む背景、
暗黙知などもこれで見える化。
 
その事業の門外漢である第三者たる僕が
理解しながら落とし込むのが重要♪
 
金融機関が見てもわかりやすいものに。

どこに人員が重点的に投入されてるか、
どこが利益をもたらすポイントなのか、
どんな点に積極的に投資しているのか、
などなど。
 
最近は、金融機関に自社を説明したい
というニーズで知的資産経営報告書を
作りたいというニーズも増えてます。

一昨日のブログとかにも書きましたが、
国も金融機関に対して事業性評価して
融資しろと後押ししているのも要因。
 
T社もそんなニーズで、僕が支援した
他の事例を見てご依頼されました。

加えて、社長の頭の中も整理しつつ、
今後の展開について策を練りたいと。
 
また、図も加えた業務フローなんかは
例えば新人さんとかの教育用にもなる。

実際、二次的にそんな使い方をされた
クライアントの例もあります。

勿論、事業承継にも非常に役立ちます。
 
強みなどのあぶり出しや強化ポイント、
差別化・独自化ポイントなどの気づき、
課題対応策への道筋とかだけでなく…
 
知的資産経営報告書への落とし込みは、
どうわかりやすく表現するかとかも、
腕の見せ所になりますね(^_-)-☆

明日は午前に、クライアントがご来所で
商号変更の件です。

午後は、先述の作業の充てていましたが
前倒しが出来たので別の作業をします。

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2018年01月15日

『知的資産』を見ない金融機関の淘汰が加速!

いつも見てくださって感謝です!
今月の電気代が一気に上がってびっくりの
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

寒さのせいか、前年同月より42%以上…
前月よりも46%以上も高い…

冬は嫌いです…

明日から数日は少し暖かいようですけど…

さて表題の件は、中小企業庁のサイトより。
image_bank.jpg
【信用補完制度の見直し】
今年4月1日から見直し後の制度がスタート

・危機関連保証の創設
・小規模事業者への支援拡充
・創業関連保証の拡充
・特定経営承継関連保証の創設
など、いろいろ拡充・創設されますが…

中でも、中小企業や小規模事業者にとって
さらには金融機関にとっても、最も影響が
大きいのはコレかと。

信用保証協会と金融機関とが連携した支援!

一部を引用すると、、、
信用保証への過度な依存が進んでしまうと、金融機関にとっては、事業性評価融資やその後の期中管理・経営支援への動機が失われるおそれがあるとともに、中小企業にとっても資金調達が容易になることから、かえって経営改善への意欲が失われるといった副作用も指摘がされており、こうした副作用を抑制しつつ、中小企業の経営改善や生産性向上を一層進めていくための仕組みを構築することが必要です。

・こうした考えの下で、信用保証協会と金融機関との連携を法律上に位置づけ、中小企業のそれぞれの実態に応じて、プロパー融資(信用保証なしの融資)と信用保証付き融資を適切に組み合わせ信用保証協会と金融機関が柔軟にリスク分担を行っていくべく、信用保証協会と金融機関との間で更なる連携を図ります。

・また、仮にメインバンクが十分な融資を行えない場合には信用保証協会が他の金融機関を紹介するといった取組や、中小企業支援機関に資金繰りの相談がなされた場合には速やかに信用保証協会等に繋ぐといった取組など、信用保証協会と中小企業支援機関の連携による相談体制の強化を行います。

どういうことかというと・・・

信用保証協会の保証の付いた融資は、
中小企業の融資を支えてきました。

が、銀行が信用保証制度に依存してきて、
信用保証協会の財政も厳しい状態です。

そこでこの制度見直し。

金融機関は事業性評価をしっかりして、
ちゃんとプロパー融資しろ!


事業性評価とか十分な融資が出来ないと、
信用保証協会が金融機関を紹介する!


ざっくりと言えばこんな感じです!

一言でいうと事業性評価融資の促進

つまり、過去の財務諸表ばかりに頼らず、
成長性数字で表れにくい『知的資産』
しっかり評価して融資しろってことです。

知的資産とは・・・
chitekisisan1.jpg
技術、ノウハウ、人財、顧客との関係、
仕入先との関係、ネットワーク、信頼関係、
さらにそれらを生み出す仕組み、システム、
制度、やり方、体制、伝統、理念といった
競争力の源泉となる目に見えない強み。
知的財産よりもっと広い意味です。
 
知的資産経営とは…
それらの『知的資産』を把握して活用し、
企業価値を高める経営のこと。

事業性評価融資とは…
企業にどんな知的資産があり、それらを
どう活用し、どんな価値を提供してるか、
その価値創造ストーリーはどうなのか、
そして今後の成長性はどうなのか、
対話の中でしっかり見定めて融資する
ということです。

逆に言えば、知的資産を見ようとせず、
事業性評価で融資ができない金融機関は
一気に淘汰されていくってことですね。

例えば滋賀銀行は事業性評価について
【地方創生への挑戦】というレポートで
こう打ち出しています。
jigyouseihyouka_shigaBK.jpg
【地方創生への挑戦(PDF)|滋賀銀行】

知的資産経営報告書も積極的に駆使と!

信用金庫は、事業性評価のアプローチとして
【SCB信金中央金庫の各種レポート】の中の
【金融制度情報】【産業企業情報】などで
知的資産経営の支援手法が紹介されてます。

以下↓は、その一例です。
金融調査情報27-28|2016.2.9
産業企業情報28-9|2016.10.24

先進的な所では、僕が支援しだした頃と
同時期の9年前から知的資産経営支援に
取り組んでいる信金もあります。

一方で、企業側も金融機関に対して、
これまで以上に説明が求められます。
image_gyouseki.jpg

僕への依頼の中でも、金融機関への資料で
知的資産経営報告書を作りたいというのも
増えてきています。

実際に、知的資産経営報告書を提出して
融資が通ったとか、金利優遇されたとか、
プロパー融資になったとかの声も多く。

この4月からは、事業性評価のできない
金融機関の淘汰がさらに進みます。

そして、企業側も知的資産経営報告書など
数字以外の自社のことを伝えるツールが
益々必要になってきますね。

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