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中島巧次の著書
【ベイスターズファンの経営者が実践する「任せる経営」】
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概要など当事務所のHP↓もご参照ください。
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2017年12月16日

知的資産経営の支援で、沿革の掘り起こしを最初にする理由

いつも見てくださって感謝です!
急ぎの案件がオールコンプリートで一息の
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

昨日今日とガッツリこの作業。

T社の知的資産経営の支援の作業です。
2017-12-16.png

2017-12-16 (1).png
 
先月から始まったんですが、その前回の
セッション内容の落とし込みです。

すでに前回の音声録音は落とし込み完了。

なので、それをどう理論的にまとめるか。
 
僕が知的資産経営の支援をさせて頂く際、
初回のセッション内容は決まっています。

創業の経緯を含め、創業・設立前後から
現在までの歴史・沿革を掘り起こす。
  
これを先にしておくと、2回目以降の
事業内容やバリューチェーン(商流)、
マネジメント等のヒヤリングがとても
理解しやすくなるんですね。
 
で、過去〜現在を丁寧に掘り起こして、
こういうことを見極めていきます。

どのように事業を展開してきたのか…

その中でどんな知恵・工夫・経験・強み・
人財・ノウハウ、ネットワークといった
無形の経営資源=『知的資産』を構築し、
どう活かされてきたか…

などなど。
 
社長や会社にとっては当たり前すぎて、
気付いてないこともあります。

それを細かなことも丁寧に掘り起こすと、
改めて気付かれることもあります。
  
勿論、ただ単に落とし込むだけでなく、
その背景や外部環境、エビデンス等も
調べて落とし込んだり。

解りやすくするためにフロー図なども
論理的に考えて作ったり。
 
さらに予め2〜3期分の決算書を頂き、
売上・利益等の推移や財務分析データも
盛り込んだりします。

今回は、ローカルベンチマークツール
(通称ロカベン)の財務項目も。
 
ちなみに、経済産業省が金融機関等に
提唱しているロカベンの非財務項目は
まさに知的資産経営の支援における
簡易版のツールという感じです。

手間暇かけてこんなことをしてるので、
なかなか骨が折れるわけで(^^;

その代わり、最終的に出来上がった
知的資産経営報告書は、ご支援した
クライアントからもこんな声を。

「金融機関からも評価が高い」
 
融資がスムーズになったのをはじめ
プロパー融資になったりした例も。

これがあることで、補助金の申請も
スラスラできて通ったという声も
多くあります。

また、事業承継・のれん分けも含め、
後継者や従業員への内部ツールとして
社長の考え、自社の強み・経営資源、
今後の展開などを見える化することで
「自社の教科書」と評されたりも。

戦略・マーケティング目的の場合だと
これを基にWEBサイトを刷新される
クライアントもおられます。

ただ、、、

さすがに、僕のパフォーマンス的に、
同時進行は2社、多くて2社が限界。

仕方ないですね(^^;

てなことで、今週を期限にした作業が
全て出来たので、ようやく一息です♪

今日も読んで頂きありがとうござます!!

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2017年12月04日

顧問先でコッテリ会議(笑) なんと4年前に提案した内容が!

いつも見てくださって感謝です!
4時過ぎに起きるつもりが、通常通りだった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

タイガーウッズの復活試合でもあり、
松山英樹の逆転優勝の期待もかかった
ゴルフ中継を見ようと思い、、、

昨晩は早め寝たのに、気付いたら6時半…
おかげでよく寝ました(^^;

晩飯がてら、録画中継を見ましたが。


さて表題の件。

今日は、顧問先のL社でコッテリ会議(笑)

午前は、WEB制作会社のS社を交えた
新しいWEBサイトのための会議。

勿論、従前のWEBサイトもあるんですが、
対象を絞り込み、理想の顧客層を得るために
より“尖がった”サイトの構築です。

4年前に知的資産経営の支援をさせて頂き
知的資産経営報告書を作成した会社ですが、
年明けから、さらに知的資産経営報告書の
ブラッシュアップ支援もさせて頂きます。

今回、新たなWEBサイトを作成する際に、
S社からコンテンツ内容を提示されたとき、
顧問先L社の社長がこう言いました。

「知的資産経営報告書に盛り込んだ内容が
ほぼそのまま使えるやん!」

「どう見せるかを考える必要があるけど、
ターゲット、価値、強みといった内容は
報告書のとおりやし。」

より訴求力あるWEBページにするには、
この知的資産経営報告書がとても有効だし、
これを機に更新をしたいとのこと♪

一旦、WEBサイトが完成してからだけど、
後でWEBサイトもブラッシュアップすべく
年明けからご支援です。

もっとも、顧問契約を継続しながらであり、
さらに更新版なので、割引対応です(^^;

ちなみに、今日の訪問前に当時のメモ等の
資料をパパっと見ていたら。。。

なんと、、、驚くべきことが!

WEBサイトを作るなら、報告書を基にして
こんなコンテンツや構成、導線とかがいいと
僕が社長に提案したメモが出てきました。

日付は平成26年1月25日。

その内容が、全国的にも定評のあるS社が
提示された構成や導線とよく似てたんです!
_20171204_225310.JPG

やっぱね(^_-)-☆


で、午後からも引き続き別件の会議。

午前と同様、WEBサイト関連ですが、
L社ではなく、L社の関連会社の分の
改良・刷新の件でした。

ということで、午前午後と終日コッテリ。

そのせいか、昼食も皆でコッテリでした(笑)
_20171204_133620.JPG

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2017年11月29日

滋賀銀行も知的資産経営報告書を事業性評価で積極活用

いつも見てくださって感謝です!
2日間籠って音声録音をガッツリ確認してた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

現在、2社の知的資産経営報告書の支援を
同時進行してます。

昨日今日は、事務所に籠ってその2社の
前回の支援セッションの音声録音を確認。

1社の1回あたりが3〜4時間分なので、
手間暇もかかるし、結構骨が折れますが、
これが僕的に重要なわけです♪

他の案件もあるので、ガッツリ籠って
なので、色んなお誘いもお断りしながら、
前倒しでドンドン進めています(^^;

で、僕がご支援した知的資産経営報告書は、
クライアントからこんな声も頂いてます。

「金融機関からも理解しやすく高評価」
 
そういった手間暇もかけているので、
かなり深いところまで表現できるんですね。

勿論、定性面だけでなく、財務の定量面も。


そんな作業の合間に見つけたのが画像。
滋賀銀行-地方創生への挑戦

滋賀銀行さんが2016年3月に発行された
5つの挑戦の一つ『地方創生への挑戦』
データPDF → https://goo.gl/ZobxDV

調べてみると、滋賀銀行さんのポリシーや
戦略にも「5つの挑戦」の最上位に。
【POLICY 経営理念・経営戦略|滋賀銀行】

で、その『地方創生への挑戦』の最後に
こんなページが。
滋賀銀行-地方創生への挑戦

この中で滋賀銀行さんは、
「事業性評価」に基づく融資、ソリューションの提供により、地域経済の発展に貢献します
 当行は「事業性評価」を「お客さまとの日常のコミュニケーションを大切にし、業界動向や事業内容を分析したうえで、その将来性を評価すること」と捉え、担保・保証に必要以上に依存せず事業性評価に基づく融資やソリューションの提供により地域経済の発展に貢献〜〜

 また、もう一段の深掘りが求められる場合には、〜〜がサポートを行います。〜〜必要に応じて「知財ビジネス評価書」、「知的資産経営報告書」、「ローカルベンチマーク」、などの外部ツールも積極的に駆使して、より深度のある「事業性評価」にも取り組んでいます。
と掲げていますね。

金融庁の旗振りもあり、金融機関は、
企業に対して過去の財務状況だけでなく、
『事業性評価』を求められてます。

そして、それには知的資産経営の支援や
知的資産経営報告書が有効と、ようやく
認識してもらえるようになりました。

僕がフロンティアとして支援しだした
9年前なんて、金融機関からほとんど
振り向いてくれなかったけど(^^;

この滋賀銀行さんのレポートを見て、
昔から言い続けてるやん!と思いつつ、
僕がやってきたことの意味は大きいと
1人で自己満足した次第です(笑)

↑まぁ、自己マン得意やもんな( ̄▽ ̄)
それも俺の「痴的資産」…( 一一)


明日も今日の続きの作業を。
それと、別件のご依頼の資料作成作業を。

12月20日ぐらいまでが勝負です(^^;

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2017年11月26日

冬休み?の課題図書♪

いつも見てくださって感謝です!
灯油が切れたので買いに行ったら安くなった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

事務所のファンヒーターの灯油。

昨シーズンの残りが無くなったので、
さっき買いに行ったら…

21時以降の給油は2円安くなるようで♪

滋賀県民御用達のHOPカードを使うと
さらに2円安くなるので4円安く。

灯油入れに行くなら夜やな(^^;


さて、表題の件。

僕の知的資産経営の支援の師匠で、
龍谷大学 政策学部 教授でもあり、
神戸大学 経営学 博士号を持ち、
日本知的資産経営学会の理事の
中森孝文先生。

その中森先生が新しい著書をFacebookで
告知されてたので、先日速攻購入。
不合理を活かすマネジメント
【不合理を活かすマネジメント
  人まねの呪縛から逃れるために】


約350ページ弱のハードカバーもの。

戦略の本質は「違いを作ること」。

強み(知的資産)を活かし他者と差別化して
強い経営をしてる中小企業、小規模事業者は
ある部分だけを見ればと非合理なことを
してる例が多くあります。

僕も数多くご支援した中でもそうですし、
一見非合理な提案もよくしてきました。

そこだけ見れば非効率、理にかなってない、
常識とは違う、逆張り…

でも、全体で見れば合理的。

が、他社がやらないから抜きんでる…

これまでの知的資産経営の支援経験を
踏まえて、ガッツリ熟読しようかなと。

とはいっても、、、

結構なボリューム。

仕事の関係もあり年末年始の課題図書で(^^;

あっ、敢えて言えば、、、

知的資産経営の支援仲間の間でも
絶対的というか「崇拝」的な存在。

なので、絶賛の嵐かと。

そこで僕はアマノジャク的に、、、

これまでの支援実務に照らしながら、
批判部分も探して読もうかなと。

中森先生ご自身もヨイショばかりを
望んでおられないでしょうし♪

そういう視点も含め、課題図書です(^^;


っていうか、Amazon見たら、、、

「この商品を買った人はこんな商品も
買っています」という中に僕の著書が(^^;

だいたい、買ってる人が想像つきます(笑)

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2017年11月22日

色んなニーズがあるなぁ♪ 知的資産経営の支援

いつも見てくださって感謝です!
今日は終日、大阪で仕事をしていた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

昨日は、昼から夕方までH社で4回目の
知的資産経営のセッションでした♪
171121知的資産経営の支援
月1回であと2回です。
 
今回は「知的資産経営の支援」というより
自社を見える化し共有化のツールとして、
「知的資産経営報告書」を作るというのが
クライアントの目的です。

ご支援した経営者さんからの口コミで、
数年前からこういうニーズも増えてます。

従業員等との自社についての内部共有など
自社のマネジメントというのが主な目的。

内部マネジメントとしては事業承継も。

特に、事業承継における知的資産の承継は
国も力を入れていますね。

あと、金融機関に自社の理解促進として。

これは昨今、金融庁が金融機関に対して、
事業性評価をするように勧めています。

企業の非財務項目、つまり「知的資産」を
しっかり評価しろということです。

また、ご支援させて頂いた企業からも、

・金融機関に知的資産経営報告書を出したら
 金利が下がったりプロパー融資になった。
・財務諸表だけで判断すると貸せないけど、
 知的資産経営報告書を見て今後の事業性を
 判断して融資を決定したと言われた。

といった声もあります。

銀行も、自社だけではなく、僕とかの
支援者=第三者がまとめているから
より信憑性もあると評価してるそうで。

そういうこともあり、支援させて頂いた
経営者さんの口コミで、当社も作りたい
というニーズがあります。


そんな中、明後日からはT社のご支援が。

T社も内部マネジメントツールとして。

さらに、知的資産経営報告書が出来たら、
定款変更もお願いしたいと。

知的資産経営の支援を機に、定款に記載の
「事業目的」も整理すると同時に、そこに
明確になった理念等を入れたいとのこと。

僕独自の「ミッションin定款」へ変更です。

実はT社とは、役員変更等の手続きで関与。
 
8月末にその件でT社にお伺いした際に、
ついでに「ミッションin定款」のことを
説明させて頂いたんっですね。

そしたら、当社ももそうしたいと。

さらに、知的資産経営報告書を作りたいと。

僕が支援した所で、その方の経営者仲間の
知的資産経営報告書を以前にじっくり見て
そう思われたそうです。

僕も、藪から棒に言われた感じでした(^^;

そして開始時期を決めて明日からに。

なので、知的資産や知的資産経営について
何の説明もしてません。

というか説明も不要な感じで、見積出して
それでお願いしますと。

そして、どうせなら報告書が出来てから
「ミッションin定款」に変更することに。

T社の目的もH社ともやや似てます。

社長の考えや戦略を従業員に見える化し
しっかり伝えたいとの意向です。

加えて、今後のビジョンや事業計画も
これを機に明確にしたいとのことです。

なので、理念、戦略、事業計画の策定と
共有化等の内部マネジメントですね。


さらに、年明けからは、以前ご支援した
L社のブラッシュアップ(更新版)の
ご支援がスタート。

こちらは新たなWEBサイト構築を機に
より精度の高いコンテンツにするべく、
知的資産経営報告書をブラッシュアップ。

ちなみにL社は顧問先でもあり、毎月
営業会議にオブザーバー参加してます。

こちらも、僕から提案したんではなく、
L社の社長から言われました。

L社の場合は、先述の2社とは違って、
マーケティングや新規開拓といった
完全に対外向けの目的です。

WEBサイトの刷新というきっかけや
金融機関の企業への事業性評価も含め、
色んなニーズがありますね。

しかも、僕から提案したというより、
いや、むしろ何も提案していないのに、
社長から「やりたい」って言って下さる。

これも、日の目を見ないときからずっと
やり続けてきたからかなと。

また、その目的を聞いてクライアントか
ら気付かされることもホント多いです♪

現場100回という刑事じゃないけど、
毎回「気付き」ですね。

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2017年11月20日

僕がスタンダード!?どんどんパクッて(笑)

いつも見てくださって感謝です!
思わず「そのままかいッ!」って突っ込んだ
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

僕がスタンダード?

僕のWEBサイトの報酬額表そのままやん!

どんどんパクッてもらってOK(^_-)-☆

実は“知的資産経営”や“知的資産”などの
キーワードで「Googleアラート」機能を使い
チェックとかをしてます。
 
そこで、たまたま知ったんです。

関西某県で今年開業された行政書士さん。

知的資産経営支援のWEBサイトですが、
興味本位でいろいろ見てみたら、、、

報酬額表の記載がほぼ完コピ(笑)
housyugakuhyou2.png
思わず笑っちゃいました(^^;
 
9年以上前から、誰もやってない時から
この支援を打ち出てやり始めました。

知的資産経営報告書では、滋賀県では
最初の事例だったし、行政書士としても
全国で初の事例でした。
 
なので、その報酬体系も参考にするような
前例など全くなく、経験実績を積みながら
試行錯誤しながら金額、内訳、備考などを
構築したんですよね。

こちら↓が僕の報酬額表のコラージュ。
hoisyugakuhyou-effort.png
【報酬額表|知的資産経営サポート】

そして、色んな行政書士会からの依頼で
同業向けに研修講師をよくしました。

その時に質問で多かった1つが報酬の件で、
僕のサイトを紹介してお答えしました。

そういうこともあり、僕のをマネる方も
多いかなぁと。

報酬だけでなくサイトコンテンツなども
模倣されることも多いですね(^^;


で、僕が思うこと。。。

どんどんパクッて!(笑)
 
でも、、、

知的資産経営報告書に関していえば、
僕が積み上げてきた圧倒的な実績数や
その中で試行錯誤しながら構築してきた
ノウハウなどはそうはマネできません。

ヒヤリングやコミュニケーション力など
開業前(水商売・宝石セールス)に培った
経験なども同じです。

さらに、知的資産経営の知識だけでなく、
臨機応変な現場での提案力とかもそう。

報告書に落とし込んでの見える化の方法も。

報酬額つまり、価格は相手へのメッセージ

そして「価値」への対価

報酬がいくらがいいかとかも大事だけど、
それ相応の価値、もっと言えば値ごろ感

例えば、100万円という絶対値ではなく、
これで100万なら安いと感じてもらえるか。 

以前、色んな専門家からこんなことを。
「中島さんなら100万円以上でもいい」と。

僕の主なクライアントは10〜20人以下の
会社・事業主さん。

そういうことも加味しての価格です(^^;
(昨年に値上げしましたが)

それはともかく、パクれるものはどんどん
パクってもらったらなぁと。
 
その本質、つまり僕の知恵・工夫・経験
といった知的資産まではそうは簡単には
パクれないけど。

それに、、、

想像力の源泉である僕の「痴的資産」は
もっとパクれないかと(笑)
↑だれもパクる気ないと思うで…


明日は午後からH社へ。
第4回目の知的資産経営セッションです。

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2017年10月30日

公証人から嬉しい評価♪

いつも見てくださって感謝です!
お客様の所でめっちゃ旨い肉をおよばれした
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

今日は朝から大津公証役場へ。
_20171030_095934.JPG

個人事業から法人成りで株式会社を
設立されるお客様の定款認証です。

例のごとくムダ話を(笑)♪
 
その中で、いつも担当のK公証人から
こんな言葉が(^_-)-☆

「中島先生はものすごく丁寧ですよね。
他と比べても痒い所に手が届く感じで。」
 
行政書士、司法書士、弁護士など多くの
士業とやり取りされる中で、この言葉は
めっちゃ嬉しい(*^▽^*)
 
が、僕的には普通にしてることなんです。

偉そうかもしれないけど、士業の多くは
人とのやりとりやコミュニケーション、
気遣いといったことが苦手であったり、
全く無頓着だったりします。

先日、広告代理店等での営業経験もある
けったいな税理士杉本さんが控えめに
こんなことを仰っていました。
 
「僕は、営業職の時は優秀ではなかった。
プロ野球でいえば、レギュラーどころか
2軍か2軍の控え。
でも、税理士になったら、その業界では
対話や気遣い、コミュニケーション力が
もっと低いリトルリーグレベルやった。」

過去の経験から普通にできることが
同業では『強み』になったりする。

自分の強みって、意外と気付かない。

僕の場合も、行政書士とは全く畑違いの
水商売や宝石セールス等の経験。
 
知的資産経営の支援でもよくあります。

自社・自分が当たり前にできることが、
他より優れていているけど気付かない。

そしてそれが他より優れた『知的資産』。
 
お客様から評価されることも、意外と
自分・自社では当たり前すぎることが
多々あったりしますね。
 
ちなみに、、、

当たり前にあんなことやこんなことを
いつでもどこでも色々と妄想できる力…

僕の痴的資産です(笑)
↑それ、痴的負債ちゃうか( ̄▽ ̄)


明日は天国の母の命日。

早いものであれから4年。
【母とんちゃん、今まで本当にありがとう♪】

僕にとって大事な日です。

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2017年10月18日

燃焼(笑) りっとう創業塾第4日目の講師で

いつも見てくださって感謝です!
毎度のことですが講師をすると消耗が大きい
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今日は夜から、栗東市商工会さんが主催の
第3期「りっとう創業塾」。

全10回ある中の4日目です。

今回は講師リーダーを拝命したことで
4回登壇するけど、初回に続き2回目。
171018りっとう創業塾4.jpg

テーマは
【強み(知的資産)を創って生かして
 差別化・マーケティング】

171018りっとう創業塾1.jpg

限られた時間で、事例も交えできる限り
お話して、時間いっぱい手抜きなしで。

いつものことですが、強弱を入れたり、
受講生に分かりやすいようなたとえ話や
具体例を話したり。

勿論、立ちっぱなしのパフォーマンス。

どれだけ響いたか伝わったかは別にして
やり切りました…

たかが2時間ですが、けっこう消耗します。

でもそれが僕らしさかなと。

もっと後ろの席まで動けたらよかったと
ちょっと反省もありますが(^^;

で、さっき戻ってきて只今ボ〜っと(^^;

燃え尽きた感があります(笑)

なのでゆっくり寝ます(^^;


明日は午前は一般社団法人の定款認証で
公証役場へ。

午後は顧問先さんで打合せです。

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2017年10月17日

H社で3回目の知的資産経営セッション♪

いつも見てくださって感謝です!
能見の乱調でCSを見る気が完全に失せた
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今日は午後からH社へ。

月1回、計6回行うセッションの3回目。

今日は先月に続き、ある事業の洗い出し。
171017-0.jpg
 
H社の各事業の経営資源=知的資産が
人的資産によるもの=属人的なものか
組織(構造)資産として確立されているか
などを見える化。

それらがどう絡んでいるのかなども。
171017-3.jpg

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171017-2.jpg

培ってきた知恵・工夫・経験をはじめ
H社独自の強みや顧客価値もバシッと
明確になってきました♪
 
事業としては5つあるけど、やっぱり
自社の、そして自社ならではの強みが
活用されていますね♪
 
っていうか・・・

H社って、イニシャルの意味ない(笑)


明日の夜は「りっとう創業塾」4日目の講師。
【強み(知的資産)を創って活かして
 差別化・マーケティング】
というテーマで2時間ガッツリ講義します。

今日も読んで頂きありがとうござます!!

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2017年10月15日

TKCさんも「知的資産」の重要性に触れている!

いつも見てくださって感謝です!
久しぶりにドラマ観て涙が出そうになった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

今日から始まった『陸王』

足袋で培ったノウハウ・技術を使って…

まさに強み=「知的資産」を活用しての
新規事業で価値創造。

知的資産を活用し企業価値を高める経営!
知的資産経営ですね。

池井戸氏のドラマは見入ってしまいます♪

さて、表題の件。

昔は相手にされなかったけど(^^;

先日届いた杉本総合会計さんの事務所通信。
DSC_0179.jpg

まぁ、中身は天下のTKCさんが作成だけど。

で、そのTKCさんも・・・

「知的資産」の重要性に触れています。

DSC_0180.jpg

DSC_0181.jpg

ここで、「資産」と「知的資産」を分けて
書いているのがポイントです!

税理士の杉本さんもFacebookコメントで
こう仰っています。
『資産』と『知的資産』が並列になっていることがポイントです。つまり同じではないということです。『資産』は貸借対照表に載るもの、『知的資産』は貸借対照表に載らないもの。こんな感じがスッキリしますね。数年前から言ってますが載らないものが重要です。

僕が知的資産経営の支援を始めた9年前、
大方の専門家や支援機関、金融機関等は
 何それ?
 知的資産って、知的財産と違うの?
 数字に表れない資産ってねぇ…
 そんな支援で儲かるん?
 行政書士やのにそんなんするん…
 へ〜…
と相手にされないことも多かったけど…

今、金融機関も企業に対して事業性評価を
求められるようになり、決算書に見えない
知的資産の重要性や知的資産経営について
重要視してきています。

これは金融庁の方針でもあります。

ドラマ『陸王』では左遷されましたが、
「こばせ屋」の担当の坂本さんの提案は
まさに事業性評価からの提案ですね。

その支店長や課長はアカンけど(笑)


ドラマではなく現実の世界でも、例えば
某金融機関では、知的資産経営報告書が
融資の際の説明材料として重宝している
とのこと。

もっと言えば、融資しやすいと。
 
また、特に事業承継においては国も
事業承継ガイドラインやマニュアルの中で
「知的資産」の承継を重要視してます。


ここから少し戦略的な観点でいうと・・・
昨日の戦略社長塾のテーマではないけど、
僕がやりだした頃はこれまでになかった
商品・サービスであり、超導入期商品。

戦略社長塾のテキストを引用すると、
「これまでにない物はお客がその商品を知らないので、お客に商品の説明をするのにとても苦労するが、競争相手がいないので努力すれば報われる。」

「たとえ人の役に立つ商品であったとしても全く知られてないと、大切なお金をなくしたくないという警戒心から用心深くなるので、売るのに苦労する。
しかしうまくいくと、すぐ地元No.1になる。」

はい。
ずっとやり続けてNo.1になりました(笑)

勿論、先の杉本さんも早い段階から
貸借対照表など決算書に載らないものが
重要と仰っていました。

そういった方といろいろ連携できたのも
僕に取っては非常に大きいものでした。

その中で信念を貫き愚直に磨き続ける…

時代が僕に追い付いてきたなぁと(笑)(笑)
↑どんなけ〜〜( ̄▽ ̄)
 
でもそれぐらいの気概がないと起業家は
やってられんというのもありますね^^
 
もっと知的資産、知的資産経営の重要性が
広まっていけばなぁと♪
 
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2017年10月12日

実は、キャッチコピーや社名も提案したりしてます^^

いつも見てくださって感謝です!
スローな一日と思いきや結局バタバタだった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

仕事を前倒ししていたので、久しぶりに
今日はスローペースかなぁと思ってたら…

問合せ電話、確認電話、クライアント対応…

なんやかんやでバタバタでした。

でも考えてみると、前倒し出来てていたから
全て対応できたかなと♪

さて、表題の件。

4週連続のアントレプレナー養成講座を
受講された方からのご依頼で、今月頭に
コンサルティングをさせて頂きました。

個人で音楽事務所をされている方です。
【Kirara 音楽事務所 ブログ】
【Kirara 音楽事務所 Facebookページ】

戦略をはじめマーケティング、事業計画、
ブランディングといった相談。

勿論、強み=知的資産を生かした提案を。

その中で、ブランディングの一環として
キャッチコピーも提案させて頂きました。

そのキャッチコピーは、、、
「演奏のできない音楽プロデューサー」

結構気に入ってくださったようで。

これがその方が書かれたFacebookの投稿。

今週7日8日は大津祭りですね!
お天気だといいですね。
さて、昨日経営の相談にのっていただいたのですが、その中で私の肩書のキャッチコピーがうまれまして。人に良く聞かれる事なので、聞かれる前にキャッチコピーにしてしまおうと。。。
「演奏のでき...

白井 美恵さんの投稿 2017年10月3日(火)

私の肩書のキャッチコピーがうまれまして。人に良く聞かれる事なので、聞かれる前にキャッチコピーにしてしまおうと。。。
「演奏のできない音楽プロデューサー」です(笑)
結構気に入っています。

さらに、、、

けっこういい反響もあるようで。

今日、経営の大先輩に、先日の音楽会のブログを見てもらったんですね♪そしたら、のっけから「演奏のできない音楽プロデューサー」に大ウケしてくれて、しばらくそれだけで盛り上がりました!ヤッタ♪そして一言「凄いブランディングですね!良いですねー!」って(笑)

白井 美恵さんの投稿 2017年10月11日(水)

今日、経営の大先輩に、先日の音楽会のブログを見てもらったんですね♪そしたら、のっけから「演奏のできない音楽プロデューサー」に大ウケしてくれて、しばらくそれだけで盛り上がりました!ヤッタ♪そして一言「凄いブランディングですね!良いですねー!」って(笑)

いい「尖がり」もありつつ、憶えやすく
インパクトもあります。

ブランディングではこういうのも大事。

僕自身もこのブログの冒頭で書いてます。
・歌って踊れる行政書士
・行政書士界の冴羽獠

最近、冴羽獠もちょっとずつ定着です♪

実は今回だけでなく、キャッチコピーも
ちょくちょく提案しています。

そしてけっこう採用されたりも♪

一言で何者なのか、何に強いかを表す。

ブログやFacebookを日々書き続ける中で、
知的資産経営の支援をしていく中で、
いかに強みを分かりやすく表現するか
といったことをやり続けていると、
そういうのも得意になってきます。

それだけでなく、、、

会社や法人設立の際にも、商号や名称も
提案したりもします。

○○という言葉を使った社名にしたい
□□□という社名で考えてるといった
案をもとに、お客様の考えやコンセプト、
理念などを掘り起こして、しっくりくる
商号や名称を提案したりします。

実際に設立した中で2社は僕の提案を
そのまま登記上の社名にされました。

勿論、目的に理念やコンセプトを入れる
「ミッションin定款」も提案です。

おそらく、会社設立手続きを業務にする
行政書士や司法書士でこんなことまで
できるのは、ほとんどいないかと。

これも僕の強みであり独自の顧客価値。

コンサル対応でも、一般論だけでなく、
具体的なキャッチコピーなども提案する。

想像力や発想力も必要になります。

これも僕の強みかなと(^_-)-☆

近い将来、仕事もAIに取って代わられる。

特に手続きや分析とかの仕事は。

でも、人間的な感性的な提案があれば
まだまだAIには負けませぬぞ(笑)

明日は夕方から戦略社長塾です。

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2017年10月10日

リアル【黒革の手帖】!約20年ぶりの衝撃の再会!

いつも見てくださって感謝です!
今週は事務所にこもって作業や準備が多い
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

先週の4日で終わった4回連続で講師をした
(公益)滋賀県産業支援プラザさんが主催した
アントレプレナー養成講座

おかげさまで、個別に相談依頼が来るなど
それなりに高評価でした♪

で、その講座で衝撃的な事実が!

実は、その受講者の一人が・・・

僕がテレアポで宝石のセールスをしてた時、
僕から宝石を買ってくれた方でした!!

ある意味、衝撃の再会です!

その方とは3回目が終わった後に名刺交換し
Facebook友達になりました。

その後、僕の投稿のこんなコメントが。

「むかーし。。
中島さんに貢献したことがあります!笑!」
と。

で、もしやと思って調べたんです。

調べるってどうやって?

はい。

これまた実は、営業マンの時に使っていた
見込み客カルテ(手帳)を残してたんです。
DSC_0162.JPG

コメントがあったので、その方のブログで
プロフィールを確認し、当時の職業を推察。

そして下の名前でこの手帳を調べたら・・・

ありました!
(画像↓の赤枠のところ。)
DSC_0163.JPG
 
1998年夏・・・
Ptアレキサンドライトリング 99万円!

当時その方は社会人1年目。

僕が月間売上1500万円を記録し主任から
係長に昇格したのが翌年。

なので、ほぼ絶頂期の時ですね^^
 
講座の最終回では、本人の了承を得て、
そのネタを受講者の皆さんにご紹介。

その方は、買わされたんです!(笑)と^^
 
で、ここからが重要

その方は当時も今も宝石には全く興味なし。

でもなぜ買ったのか

講座の中で、その方が当時を思い出し、
買った経緯もお話してくれました。
 
僕という人間に興味・信用をしてくれて、
会社を信用してくれて、その方に提案した
「宝石を持つ価値・意味」に共感。

大方こんな感じです。
 
なので、極端に言えば・・・

別にそれが宝石じゃなくても良かった

つまり・・・

宝石という「モノ」を売ってたんじゃ
売れないわけです。

その「モノ」の先の「コト」が大事
 
興味・関心を持ってもらう順としては、
《自分 → 会社 → 商品》の順です。

特に、個人事業主や小さな会社の場合、
この「自分」つまり事業主・社長自身の
情報発信やブランディングが必要。

誰が扱っているのか、提供しているのか、
これが大事になります。

また、その商品はモノではなくコト。

機能的価値だけでなく・・・

意味的価値や感性的価値

これは20年前も今も変わらず。

顧客に共感をしてもらい、顧客の問題解決や
満足・メリット
を訴求しないと。
 
極端に言えば、「コト」を提案できれば、
モノは何でも売れる。
 
他のコンサルやセミナー講師とかより、
知識や理論だけでなく、経験・体験し、
実践してきて身体で理解している…

経験・体験と知識・理論のミックス。

これが僕の強みかなと(^_-)-☆


今もそうですが、顧客リストではなく、
顧客カルテが大事

指名・年齢・職業・連絡先等だけでなく
個人なら、性格、趣向、価値観、悩み…

そういうものまで把握しておく。

それを記したのがこの手帳でした。 

月間最高1500万円、営業マン時代の合計で
約2億5千万円の売上を作った手帳。

はい。

まさにリアル「黒革の手帖」ですね(笑)

それにしても、生き証人が受講者とは(^^;

過去があって今があるですね。

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2017年10月02日

知的資産経営報告書があるとWEBサイト構築に困らない!

いつも見てくださって感謝です!
顧問先に照れるぐらいの絶賛評価を頂いた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

自社の本当の強みは自社でわからない

これは作るべき!

「ウェブマーケティングの一流専門家が
提示してくださったサイト構成案を見て、
知的資産経営報告書がそのまま使える!

「中島さん、これはほんと役立ってる!」

私がこう言ってたって書いといて!

と、顧問先さんから絶賛されたので、
ご要望に応じて書かせて頂きます(^_-)-☆


今日は午前が滋賀県産業支援プラザさんの
窓口相談で登録専門家として経営コンサル。

相談者は、産業支援プラザさんが主催で
僕が講師のアントレプレナー養成講座の
受講者の方で、専門家として僕をご指名♪

夕方前からは顧問先さんで相談対応。

その顧問先さんでの話です。

守秘義務があるので詳細は書けませんが。

3年半前に知的資産経営報告書を作成し、
その後、新たに設立した別会社も支援。

【知的資産経営サポート】

そして現在、営業会議に出席したりして
意見を述べる顧問契約をしています。

現在、ターゲットを絞り込んだ新たな
WEBサイトを構築していく段取り中。

そのサイト制作にウェブマーケティング、
とりわけBtoBにめっぽう強く定評のある
某社を選定されました。

で、新規顧客開拓型のWEBサイトを
構築するにあたり、某社が顧問先さんに
ヒヤリングされサイト構成項目を提示。

そしてその提示された構成項目を見て
顧問先の社長はこう確信されたそうです。

知的資産経営報告書の内容をそのまま
使えば、提示された項目が埋まる!と。

そんなことを今日僕にお話されました。

新たなWEBサイト構築を決められた際、
僕はこういいました。

「知的資産経営報告書を活用できますよ」

で、某社の話を聞き、構成項目を提案され、
まさに活用できると確信されたそうです。

今日はそんな話をお聞きしたうえで、
顧問先の社長からさらに新たなご依頼。

それは、、、

知的資産経営報告書を作って3年以上経ち、
当社の強みもブラッシュアップされてるし、
事例も増えている。

なので、新たなWEBサイトの構築を機に、
知的資産経営報告書もブラッシュアップし
その内容をWEBサイトに反映したいと。

当社の強み、その強みによる顧客メリット、
強みや顧客メリットを裏付ける理由や背景、
事業への想いと将来像などなど、、、

分かりやすく図示化・見える化するにも
知的資産経営報告書を作れば全て解決。

そのために、より現状に即した形で
知的資産経営報告書を更新したいと。

そして社長が笑いながらこんなことを。

一度だけでなく、3年毎に作りたくなる
知的資産経営報告書!
と。

銀行にも理解してもらいやすしし。

そして冒頭の言葉でした。
「私がこう言ってたって書いといて!」

だから、営業会議には各分野のプロにも
同席してもらってるけど、自社を一番知る
中島さんにお金を払ってでも毎回の会議に
出席してもらってる。

方向性が間違ってないか、ぶれていないか、
第三者の目で意見を述べてほしい。

それは中島さんでないとダメだから。

誉められると嬉しい僕ですが、、、

絶賛されすぎて照れてます(^^;

でも、仕事冥利に尽きますね♪

今日の午前の相談でもHPをどうするか
といった相談にも及びました。

ターゲット顧客の絞り込み、顧客価値、
訴求方法などなど。

WEBサイトを構築するにも戦略が
明確でないとグダグダになります。

当社の強み、その強みによる顧客メリット、
強みや顧客メリットを裏付ける理由や背景、
事業への想いと将来像、今後の事業展開…

知的資産経営報告書があればWEB構成も
ほぼ問題なくいけますね。
【知的資産経営サポート】

明日は午後から株式会社の設立案件で
お客様がご来所。

一旦保留になっていた案件ですが、
設立に向けて改めて打合せです。

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2017年09月27日

刺さるような真剣な眼差しでした♪ アントレプレナー養成講座3回目

いつも見てくださって感謝です!
3時間立ちっぱなしは腰にくるなぁと感じる
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

今日も巧次(こうじ)だけに、、、
コウジ現場のようでした(笑)

170927-0.JPG

滋賀県産業支援プラザさんが主催の
4週連続で講師を務めさせて頂いている
アントレプレナー養成講座でテーマは
「今から知っておきたい!
起業して成功する為に必要なこと」

3回目の今日はこの4回の中の本丸で
「知的資産経営と自社の強み・魅力の見つけ方」
でした。

170927-1.jpg

知的資産や知的資産経営のことは勿論、
自分・自社の強みの掘り起こし方や
分析の仕方など、僕が実際に支援先で
やっていること中心に時間の許す限り
できるだけ詳しくお話…したつもり(^^;…
170927-2-2.jpg

170927-4-2.jpg

今ある自分の強みが生きる市場に参入。

強み=知的資産=無形の武器。

そしてそこで勝負する覚悟。
 
孫氏の兵法でいうと、
「彼を知り己を知れば百戦殆からず」
「戦わずして勝つor勝ち易きにして勝つ」
 
かのドラッカーはこういいます。

「何事かを成し遂げられるのは
強みによってである。弱みによって
何かを行なうことはできない。」
 
あと、個人事業や小さな会社の場合だと、
経営者、事業主の経歴やプロフィールも
大きな差別化要因にもなりますね。
 
ただ、反省点も。

ちょっと時間配分をミスったかなと(^^;

でも、皆さん真剣な眼差しで聞いて下さり
鋭い(良い)質問もあったりしたので、
良かったです♪

ちなみに「痴的資産」は不発でした( ̄▽ ̄)
 
次回最終回は、
・ストーリーある戦略を作る
・マーケティングとイノベーション
・ブランド・ブランディング
・事業計画の立て方
といった内容です(^_-)-☆

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2017年09月20日

耳障りのいい話は無しで♪ アントレプレナー養成講座2回目

いつも見てくださって感謝です!
県のある上役?にブチ切れそうになった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

朝から法務局へ。

ちょうどその時にお客様から電話があり、
その確認でそのまま県庁へ。

ほんま、どんなけ上から目線やねん!って。
普通、まずは「すいません」やろ!と。

まぁ、詳しいことは書けませんが。
言うべきことは言うもんで(^^;


それはさておき、表題の件。

今日は午後から4週連続で講師を務める
滋賀県産業支援プラザさんが主催の
アントレプレナー養成講座の2日目。

タイトルは「今から知っておきたい!
起業して成功する為に必要なこと」で、
 
今日の第2回目のテーマは
「企業の現状と粗利益の意味、戦略の必要性」
170920-0.jpg
この2回目〜4回目が連続モノです。
 
中小企業の現状や廃業率、廃業理由、
100年企業の特徴、P/L・B/Sの話や
利益性の話、戦略や顧客価値などなど。
170920-1.jpg

僕が関与した会社などの具体的事例も
紹介しながらガッツリ2時間。
 
好きなことで、趣味を生かして…といった
やわな話はしてません。

継続していくため、顧客に評価されるため、
そんな視点でガッツリ話しました。
170920-3.jpg
皆さん、ド真剣に聞いて下さり嬉しい限り♪
 
FB友達になった数名の方からは、
「今日も楽しいセミナー、
ありがとうございました。
また次回以降も楽しみにしてます!」
といった感想も。

さらに、、、
拙著「任せる経営」も売れて(^_-)-☆
任せる経営.png

次回は、「知的資産経営と自社の強み・
魅力の見つけ方」というテーマです。
  
前回、イスがなかったので、今回から
産業支援プラザさんがイスを用意。

畳を傷つけないため、シートも敷かれ…
 
巧次(こうじ)だけに、、、
コウジ現場のようです( ̄▽ ̄)


で、戻って夕方からは、お客様がご来所で、
一般社団法人設立のご相談対応。

なかなかハードな一日でした♪

明日は一日こもって作業などです(^^;

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2017年09月19日

全体で共有♪〜H社での知的資産経営セッション2回目〜

いつも見てくださって感謝です!
服装の感じも冴羽獠に見えてきたと言われた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

今日伺ったH社の方に言われました。
2年ほど前から温めてましたしね(笑)

今日は、午前に建設業のクライアントの
決算変更届&各種変更届の提出で県庁へ。

午後から夕方までは、知的資産経営の
2回目のセッションで、そのH社へ♪
170919.jpg

今回の目的は戦略や事業計画とかじゃなく、
自社の歩み、強み、ネットワークなどの
培ってきた無形の経営資源(知的資産)を
洗い出して整理し全員で共有です。

すでに、戦略や事業計画、今後の展開は
社長が明確にされてますし。

なので、形のないものを見える化って感じ。
 
前回はこれまでの沿革・経緯を掘り起こし
明確化していきました。

今回と次回で、各事業の掘り起こしです。

全員集まって全6回セッションをして、
最後に知的資産経営報告書を作ります。

特に社長などの創業メンバー以外には
僕という第三者が入ることで、改めて
気付きもあったようです♪


明日の午前は、設立が完了したお客様の
登記事項証明書とかを取りに法務局へ。

午後からは、4週連続で講師を務める
アントレプレナー養成講座の2回目。

2回目から最終回までは連続モノで、
2回目の内容・テーマは、企業の現状と
粗利益の意味、戦略の必要性です。

そして夕方からは一般社団法人設立の
相談案件でお客様がご来所です。

なかなかバタバタな一日ですね(^^;

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2017年09月18日

不易流行・革新の重要性 〜日舞「五月流」家元の五月千和加さんを見て〜

いつも見てくださって感謝です!
甲子園での胴上げを見ないようにしていた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

昨日、「ドラゴンボール超」の前にふと見た
シューイチという番組。
↑ってか、DB見てんのかい(^^;

日本舞踊「五月流」の三代目家元の五月千和加さんが
特集されていて、その内容からガッツリと
見入ってしまいました。


この番組を見て、千和加さんという方を
初めて知ったわけですが、、、
五月千和加

赤髪、ギャル風…といった、これまでの
日本舞踊とはイメージの違ういで立ちと
小道具なども含め、斬新なアイデア。

僕は、さすがやなぁ、すごいなぁと♪

業界を中心に多くの批判があるそうです。
そしてご本人も最初から批判は承知と。
 
まぁ、伝統ある業界や古い業界に限らず、
多かれ少なかれ、斬新なことをしようと
すると批判が出ます。

しかもそれは同業とか業界内から。

伝統が大事だから崩すな!とか
○○が常識だからそれはダメ!とか
○○はこういうものなんだから、
そんなことするべきじゃない!とか…
 
日本舞踊の世界に限らず、僕らのような
士業の世界でも、よく似てるというか、
そういうのが多い。


知的資産経営関連のセミナーで使ってる
帝国データバンクの統計資料があります。
tyojukigyo-point.jpg

100年以上続く老舗企業は何を強みと思い、
何を生き残りのポイントとしているか。
 
多くは無形の経営資源=知的資産。

そして、生き残りのポイントの2位には
「進取の気性」がランクイン。

「進取」=従来の慣習にこだわらず、
進んで新しいことをしようとすること。
 
だけど、突拍子もないことをしたり、
単なる目立つという意味だけでなく、
進化や革新です。
 
千和加さんもこう仰っていました。

古典や基本を押さえるのは当然。

その中で若い人にも知ってもらいたい。

そういう千和加さんは25歳と思えない
ものすごく凛とした話し方。
 
僕も、千和加さんほどではないけど、
色々やってきたし、よくわかります。
 
知的資産経営の支援をしだしたときは、
知的資産?何それ?とか、
知的財産(知財)と違うの?とか、
誰もやってないのにとか、
そんなんやって食えるの?とか
行政書士やのに…とか。。。

同業や他仕業、金融機関も見向きもせず。
でも、今は違います。

「ミッションin定款」もそう。

前例主義にがんじがらめに縛られる中、
法令、専門書とかをしっかり熟読して
解釈を理解しポイントを押さえてますし。

歌って踊れる行政書士っていうのもそう。

開業2〜3年目ぐらいか、書士会の総会で
会長にこんなことを言われたことが。

「中島君を快く思わない会員もいる」と。

光栄です(笑)

だって、開業間なしの僕がすでに認知され
意識されているわけですし。
 
キャラ全開でエロいネタもFacebookとかに
投稿するのもある意味そうですね。

自分に興味を持ってもらうというか、
キャラを尖がらせるというか。

そうやって、色々と認知してもらうように。


進化論のダーウィンはこういってます。

「強い者が生き残るのではない。・・・
変化するものが生き残る」と。
 
この千和加さんは、本質を大事にしつつ、
革新をしていっていると思います。

批判を恐れず、嫌われることを恐れず。

不易流行・・・

いつまでも変化しない本質的なものを
忘れない中にも、新しく変化を重ねている
ものをも取り入れていくこと。

固定概念や既成概念にとらわれず、
業界の常識にとらわれ疑問を呈す。

そして顧客視点。

変われない業界、変われない業態、
変われない業種、、、

そうやって衰退していき、やがては
必要とされなくなる…

変わらないために変化していく。

大事やなぁと。
 
それにしても千和加さんって、、、
なかなかのエエ女やな、、、、
↑結局それかいっ( ̄▽ ̄)


明日は午前が建設業のクライアントの
決算変更&他の変更届の提出で県庁へ。

午後はH社の知的資産経営の支援です。

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2017年09月16日

来年も滋賀県立大学で登壇

いつも見てくださって感謝です!
連休も建設業関係や定款作成等の仕事をする
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

先日、またまたこういう召集令状が♪
DSC_0138.JPG
滋賀県立大学からです。

実は、滋賀県立大学では昨年度から
経営学序論という講座が始まりました。

1月にその中の「経営分析の基本1」で
「知的資産経営をベースにした定性分析」
というテーマで講師をしました。

その様子や受講した学生の感想はコチラ↓
【学生さんも大興奮!?滋賀県立大学で講師】
【学生からの講義レポート1♪】
【学生からの講義レポート2♪〜ただただアッパレです〜】

それとは別に4月には
「地域中小企業講座」でという連続講座で、
「中小企業の現状と企業の分析方法
〜地域企業の魅力や強みの見つけ方〜」
というテーマで講師を♪

その時の様子はコチラ↓
【隠し撮りされて♪〜滋賀県立大学での
「地域中小企業講座」〜】


おかげさまで2つとも好評でした。

そして、今年度も「経営学序論」が
開講されることになり、先述の依頼文が。

ということで、引き続き来年1月にも
大学生相手に中島節を炸裂します(笑)

今度は大雪になりませんように(^^;

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2017年09月12日

沿革の掘り起こしで色々見える

いつも見てくださって感謝です!
最近の阪神戦の試合時間が長くて困っている
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

早朝の爆音の雷・・・

焦って目が覚めるも、もっと焦ったのは…

夢で、なかなか出ないウ○コをきばってて
雷に驚きリアルに出たかと冷や汗だった
ということは、ここだけ秘密です( 一一)


それはさておき、冒頭の件。

知的資産経営の支援先のH社さん。

先月の初回セッションで沿革の掘り起こし。

次回が来週で、その内容をまとめたものを
今週半ばには完成させて、先方にメールし
事前確認してもらう必要があります。

定款変更や設立、建設業関連、講師等の
他の案件の準備や処理とかが続く中で、
完成できるか??とやや焦ってました。

でも、なんとか昨日と今日でガッツリと
作業をし間に合いました♪

沿革を掘り起こすだけでも、事業の変遷や
強みやノウハウといった知的資産の構築の
推移が見えてきますね。

特に中小企業だと、自社の沿革をちゃんと
作ってないところも多くあります。

事業承継においても先代の頭の中だけしか
情報がないとかいうことも多々あり。

なので、僕は知的資産経営の支援において
沿革や歴史の見える化もするんです^^

それを共有するだけでも大きいですし、
抜粋して自社HPに掲載もできますしね。

自社の沿革、歴史を掘り起こす…

地味ですが大事です♪


さて、明日の午前は設立のお客様の押印。

午後は明日から4週連続で講師を務める
アントレプレナー養成講座。

準備万端で、きばっていきます〜(笑)
↑違うもんきばったらアカンで( ̄▽ ̄)

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2017年08月26日

税理士事務所でスタッフ向けコンサル研修講師♪

いつも見てくださって感謝です!
美味い焼肉はやっぱ違うなぁ〜と改めて思う
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

昨日は午後〜夕方まで杉本総合会計さんで
スタッフ向けの研修講師(^^)/

テーマは「知的資産経営と経営力向上計画」

170825-3.jpg

目的は税務会計だけでなく顧問先の経営や
社長自身を把握し、強みや魅力を明確化し
見極めることで、経営力向上に繋げるなど
コンサルティング力を高めることです。

休憩を10分挟んで全3時間。

170825-8.jpg

知的資産経営の支援現場でどんな質問をし
問いかけをしてるかなど、これまで培った
知恵・経験・ノウハウといった僕自身の
「知的資産」をできる限りお伝えしました。

加えて、水商売や宝石セールスで培った
コミュニケーション方法や話し方なども
織り交ぜながら。

知的資産経営報告書についても説明。
170825-14.jpg

そして時間ピッタリで(^_-)-☆

そのあと1時間ぐらいは質疑応答。
170825-19.jpg

スタッフ全員から
「次の顧問先訪問の時から実践します!」
「今日のは、研修・セミナーというより
こんなに教えてもらっていいのかという
ノウハウ伝授でした!」
といった感想を頂きました。

取材で来られてたアップセット(株)
金井直子さんからもこんな感想が。

「歌って踊る中島さんのお話に釘付けに!
3時間も、テンポよくあっという間!」と。

まぁ、歌って踊るかの如く身振り手振りの
パフォーマンスでしたしね(^^;


僕が言うのもなんですが、この研修を機に
間違いなく「スタッフ力」は他の事務所を
圧倒すると思います!
 
なぜなら、顧問先でこんな質問とか対応が
できる税理士さん自体もまだ少ないですし、
スタッフのいる事務所で担当スタッフで
こんなことができる所はほぼ皆無です。

それにスタッフ向けにこんな研修もない。
なので圧倒すると思います。

実は今回は杉本さんからの提案ではなく、
スタッフの北川兄くんが杉本さんへ提案。
 
北川兄くんが僕に、知的資産経営について
いろいろ聞きたいと言ってくれていたので、
僕から北川兄くんにスタッフ向けに研修を
しようかって提案したんです。

報酬はいいからうまいもん食わせてと(笑)

それで北川兄くんが「是非!」と。
 
実は僕は、戦略社長塾の関与なども含めて、 
杉本総合会計さんとコンサル契約をしてて
顧問料を頂いています。

なので、今回の報酬はいいですよと。

杉本さんが北川兄くんに曰く、
「そっちかい!その方が高くつくがな(笑)」
 
で、終わってから、杉本総合会計さんの
顧問先さんの焼肉「結」さんで懇親会。

研修もその懇親会にも、杉本さんは不在。

その方がスタッフも僕に対して遠慮なく
いろいろ聞いたり話せたりできますし。
 
ざっくばらんに皆と色々と話しながら、
美味しい焼肉を堪能させて頂きました♪

スタッフ全員、大興奮&大満足でした♪

今後は、各スタッフ個人と僕との連携も
いろいろできそうです♪

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2017年08月23日

即興のプレゼン実演で相談者も大満足♪

いつも見てくださって感謝です!
今週はコンサル&講師業務の週になっている
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

朝は知財総合支援窓口での専門家派遣で
コンサル対応業務(^_-)-☆

無料で知財関連やそれに付随する相談を
専門家とかにすることができるんです♪
【滋賀県 知財総合支援窓口とは】

ちなみに僕は「知的産(知財)」の
専門家ではありません。
 
知的産、知的資産経営に強い専門家♪

そして知的資産経営に含まれる戦略や
事業計画、マーケティング等に関して
コンサルティングをします(^^)v
 
知財総合支援窓口も知財だけではなく、
知財を使った戦略やマーケティング等の
相談対応もしていきたいということで、
僕を登録専門家にしてくださいました。

おかげで、ここ最近引っ張りだこ(^^;
 
で、今日はある商品のプレゼンの相談。

あるテーマの事業計画の採択に関して
その内容をプレゼンしないといけない。

しかもそのプレゼン時間は・・・

なんとたったの4分!
 
僕は今日初めて相談者の事業計画や
商品を見せてもらいアドバイス。

いかに「伝わる」か。

うまく話そうとせず熱意を伝えつつ、
ストーリーを持たせて焦点を絞る。

僕は話すポイントと時間配分などを
アドバイスしました。
 
で、話の流れで
「じゃぁ、そのポイントを押さえて、
僕が一度実演してみましょうか」と。
 
オールアドリブ&ぶっつけ本番の即興!

「歌って踊る」じゃないけど、まるで
即興で歌って踊るかのごとくスマホの
タイマーで測りながら実演(^^;

そしてその即興実演の時間は、、、

一体どれくらいだったと思ってるの(笑)

3分47秒!
Screenshot_20170823-120458.png

あと13秒(笑)
 
ブルゾンちえみ風か( ̄▽ ̄)
 
相談者もスマホで動画撮影されてました。

僕のアドバイスとその動画を参考にして
プレゼン資料を作り練習するとのこと。

流石にこんな実演する人はいないな(笑)

昔の宝石セールスや水商売の経験に加え
セミナー講師等の経験もかなり生きてる。

おかげで、相談者も大満足でした♪


明日の午前がまたこの知財総合支援窓口の
専門家派遣でのコンサル業務。

知財総合支援窓口の女性スタッフの方にも
「引っ張りだこですね」と言われました♪

午後は、役員変更の件でお客様の所です。

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2017年08月21日

知的資産経営の支援、H社での第1回目セッションにて

いつも見てくださって感謝です!
今週は毎日外出で慌ただしい週になっている
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

午前はH社で知的資産経営のセッション。

最終的には知的資産経営報告書を作ります。

第1回目となる今回は、これまでの経緯や
背景、沿革、事業展開などを掘り起こし。

基本的に知的資産経営の支援では最初に、
この掘り起こし・ヒヤリングを行います。
170821知的資産経営セッション.jpg

元写真をFacebookメッセで送ってくれた
女性スタッフでキャリアコンサルタントの
Sさんが、写真とともにこんな感想を。
カウンセリングの中でナラティブアプローチという、当事者が自らの物語を語るところから意味付けしていくという手法があって、それには第三者による聞き手の力がすごく重要で、まさに中島くんのがそれで、すごくよい時間だったと個人的に思いました。
知らないこともたくさんあったし、個人個人のキャリアや会社に対する想いも知れて皆にとってよい機会やったと思います。
ありがとうございました。
次回もよろしくお願いします。

ちなみに、、、
この女性、小中の同級生です(^^;

それはさておき、、、

中小企業、とりわけ小規模事業者で
自社の沿革や歩み、歴史というものを
見える形でしっかりと作ってるところは
意外と少ないんですよね。

事業承継においても、自社の歴史や歩みが
どうなのかを知っておくことは必要です。

どのような理念や想いがあったのか…

どのように展開してきたのか…

どのようなリソースを活用したのか…

その中で何を培ってきたのか…

などなど。

過去があって今がある。

また、知的資産経営の支援においては、
各事業の強みなどを掘り起こしますが、
最初に沿革をを掘り起こしておくことで
理解しやすいことも多いわけです。

というわけで、今回のように最初に
そういう掘り起こしをするんですね。

これを見てくださってる方々も、
もしよければ一度、沿革を掘り起こし、
見えるかしてみてはとどうでしょうか♪


明日は午前は、専門家派遣でのコンサルで
栗東市商工会へ。

夕方は、またインタネットラジオ収録で
京都のfmGIGへ。

その足で遅刻してですが、ご指名にあずかり
飲み会に参加です(^^;

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2017年08月17日

ブルゾンちえみ風のネタ(笑)

いつも見てくださって感謝です!
結局どこにも行かなくお盆も普段通りだった
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

知的資産経営、戦略、創業等のセミナーや
戦略社長塾で使おうかと思ってるネタ(笑)
 
どうも!
きめ細やかな仕事ぶり、充実した妄想生活、
歌って踊れる行政書士です!

営業が苦手で苦労している
小さい会社の事業主のみんな

自分から狩りに出ないと、
お客できないって思ってない?

あはっ、じゃ質問です!

花は〜自分からミツバチを探しに
行きますか?


……探さない…待つの
 

発信してごらん。

自然とお客は寄ってくるから!

2017-08-17.png

日本中に黒字企業は・・・
どれくらいと思ってるの?

35%

企業の平均寿命って・・・
どれくらいと思ってるの?

35年

滋賀県に65歳以上は・・・
何人いると思ってるの?

35万

元ネタはコチラ↓
https://youtu.be/8puMpOhm_5s
 
多分、スベるな( ̄▽ ̄)

でもどこかでやるな(笑)

っていうか、そのネタ自体・・・
ちょっと古なってるで(-"-)


明日は夕方から戦略社長塾。
現クールの初級編2回目です。

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2017年07月03日

パーソナルブランディング

いつも見てくださって感謝です!
お立ち台より、横のチアガールが気になる
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

昨日のヒーローインタビューを観ていて…
タイガースガール
もうちょっとテレビで映して〜(笑)

そんな昨日は、ある方からランチを誘われ
とあるご相談を受けていました。

相談内容はパーソナルブランディング。

一言でいえば「らしさ」で尖がる。

形ある商品・サービスの場合もだけど、
それ以上に、僕も含め、扱っているのが
無形の商品・サービスの場合で、特に、
小さな会社や事業主なら重要な点です。

・何(どんな商品・客層)が強いか。
・提供する人や会社はどんなキャラか。
 
思いっきりざっくり分けると、これらが
明確にならないと、なかなか頼みにくい。

特に、僕みたいに個人の場合だと顕著。 

加えて、「言ったもん勝ち!」&継続。

そして、振り切る!

何でもやります、色々やりますとかでは
その「何でも」や「色々」の内容が不明。

挙句の果てに、頼んでみたら、
「それは不得意でして…」と、それなら
何でもとか色々って言うなよ的な(笑)

捨てなくてもいいけど、何か絞る。

SNS等で、どんな人柄かが分かっても
何を頼める人か、何ができる人なのかが
わからないと頼みにくい。

アンタに頼みたいと思ってもらえるか。

そのためには、どんなキャラかも大事。

それは作ったものではなく「らしさ」。

なので、大きく分けてこの2つは必要。
 
○○のことなら□□、○○といえば□□
と認識されるまでは、時間を要するので、
継続性が必要。

また、個人なら、○○なのに△△みたいな
ギャップがあればなおさらいいです。
 
だけど、逆のギャップの場合は最悪。

エエことばかり言って実際は違った的な。
 
家とかでも一切掃除なんてしないのに、
地域の清掃活動頑張ってます!みたいな
いい人アピールをしてる場合とか。

夫婦仲良くないのに仲良いアピールとか。
 
ブランディングって作ることは出来ても、
逆のギャップは信用がなくなります。

極端に言えば、ブランド≒約束ですし。
  
特長を出して振り切る!には勇気も必要。

確かに、無理に嫌われる必要はないけど、
いろんな人に良く見られたいと思うと
特長は出しにくいですね。
 
それなら、自分の趣味、経験、考え方、
実は○○です、とかを出すほうがイイ。

実はめっちゃエロ・変態ですとか(笑)

コンプレックスや恥ずかしいこととかを
思い切ってネタにすると、思ってる以上に
親近感がわきます。
 
一定数からは「こんな人、嫌」となるけど
それはOKです。

後で「ええ〜そんな人やったん!」と
思われるよりはるかにイイです。

そうやって、人柄やキャラが分かって、
何が得意なのかがわかると、頼みやすく。

もっと言えば、一定数から嫌われても、
顕著に出すことで、「好き!」っていう
コアなファンができます。

当たり障りなく八方美人や無味無臭だと、
印象に残りにくいけど、特長を出して
尖がると、印象に残りやすいですし。

そうやって、継続して発信していく。

当然、何より思い出してもらいやすい。

依頼を受けても、知ってもらってるから
相手も本音でやりやすい。

また、仕事もストレスフリーになりやすい。


歌って踊れる行政書士や「痴的」資産も
言ったもん勝ちだけど、実は何年も前に
色々と考えて自分のキャラと得意分野を
顕著に表すものとして言い出しました。

そして、何年も続けて発信。

なので、Facebookメッセでの依頼内容は
ほぼ得意分野ばっかりです。

 
ちなみに、、、

エロいこと言ってて実は違うんでしょ?
って聞かれることもあるけど、、、

書いている以上にエロいです( ̄▽ ̄)

もっとも、「尖がる」や「絞る」には
勇気や覚悟が必要。

でも、勇気を出して振り切ってやり切れ、
オンリー1になりやすいですね♪


明日は、定款変更の案件で朝から彦根へ。

「ミッション in 定款」への変更に加え、
「議決権について株主ごとに異なる定め」
という「属人的株式」(※)の提案です。

※6年前のメルマガ参照↓
【事業承継・不測の事態に使えるVIPやヒーロー??】

これについてはまた後日♪

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2017年07月01日

次回クール、満席です^^

いつも見てくださって感謝です!
初安打初本塁打なら…が現実になり驚きの
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

今の調子から、チャンスで福留の時は
三振やなぁと思ってみたら三振。

大山の時に、前日いい当たりの大飛球を
していたので、もしやと思ってたら。

福留さん、、、調子が戻るまでの間は、
少し控えに回っといて…

それはさておき、表題の件。

けったいな税理士杉本さんが塾長を務め
僕がサブ(オブザーバー)の戦略社長塾。
戦略社長塾テキスト

告知前に次回クールの残席が満席に(^^;

戦略社長塾では、竹田ランチェスターの
DVDと画像のテキストを使用しながら、
杉本さんと僕が補足説明をしています。

1クール、初級編4回&中級編4回の
計8回で、毎クール6名前後の少人数制。

4月からのクールと、夏からのクールの
年2クールやっています。

その8月4日からの次回クールが満席。
 
次回クールの日程が決まる前に2名。

1名は、現クールの申し込みだったのが、
次回に繰り越しになった女性。
 
1名は、ある補助金申請で専門家派遣で
僕がスポットコンサルさせて頂いた女性。
 
そして、この2日で一気に。

昨日は、会社設立&建設業許可案件の
お客様(Hさん)からの紹介のKさんで
Hさんから5月中頃から打診がありました。

Hさんも戦略社長塾のOBで、Kさんは
3年ほど前に某商工会で杉本さんと僕が
講師を務めた3回連続セミナーの受講者。

そのKさんから昨日正式申し込みが。

一昨日は、現在進行形の会社設立案件の
お客様で、設立後に杉本総合会計さんを
ご紹介させて頂くお客様。

一昨日押印でご来所された際に正式に
申し込んでくださいました。

さらに昨日は、別の会社設立案件のお客様。

そのお客様(Yさん)の所で、杉本さんと
ダブル対応で最終の打合せをしたんですが、
Yさんも申し込まれて残り1名に。

ちなみにYさんも、杉本さんや僕が講師を
務めた昨年の第2期「りっとう創業塾」の
受講生でもあります。

さらに今日は、戦略社長塾OBでもあり
杉本総合会計さんの顧問先の方からの
ご紹介の方が申し込まれて満席に。


杉本さんや僕にたまに聞かれます。

「どうやったら申し込めるんですか?」
「いつ募集・告知してるんですか?」


ここ数年は、募集・告知をする前から
既に満席になってしまってて。

特に、OBの方々からのご紹介をはじめ、
杉本総合会計さんや僕のお客様を中心に
ほぼ埋まってしまいます…(^^;

なので、告知もほとんどすることなく…

以前、杉本さんや僕に言っておいたのに
双方とも忘れていて、2年越しに受けた
という方もいらっしゃいました。

それ以来、Facebookで戦略社長塾用の
グループページを作って管理してます。

もし、ご興味ある方がいらっしゃったら
前もって言って頂かければって感じです…

8月からのクールは満席なのでその次は、
来年4月ですが(^^;


明日は、日曜恒例の掃除&買い出しですが、
昼にランチしながらの相談業務です。

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