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2013年11月26日

嬉しいご依頼の連鎖♪1位作り^^

いつも見てくださって感謝です!
夕方、めぐり整体所でスッキリしてきた
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

めぐり整体所の加登さんは、怪しいゴットハンド(笑)
揉まない、触るだけで、す〜っと和らぐ。

一粒万倍や戦略社長塾でもご一緒で、ちょくちょく
利用させてもらってます。
コリや痛みがある方はどうぞ^^


さて、最近、知的資産経営について、立て続けに
ご相談、ご依頼が続いています。

昨日は某社に伺い、概要や報酬等についてご説明し、
年明けからご支援させていただくことに。

今日も夕方、Mさんが来所されて、お互いの都合等も加味し、
来春からご支援させていただくことに。

さらに今日、Tさんがご自身のFacebook上で、
こんな投稿をされていました。(一部抜粋)
 『〜〜略〜〜
 「何でもできるが強みではない」と今更ながら強く実感!
 商品の絞込み、顧客の絞込み、強みの抽出!
 まだまだ出来ていない事だらけ、
 一度あの専門家に相談してみようかな〜』

コメントで分かったんですが、あの専門家って
僕だったようでヾ(@⌒ー⌒@)ノ

めっちゃ嬉しいですね。

実はこの3社とも、僕から「どうですか?」といった
いわゆる営業的なことは一切していません。

某社は、以前、戦略社長塾でもご一緒でして、
同じく戦略社長塾でご一緒で、ご支援させてもっらった
Nさんに「知的資産ってどんな感じ?」と尋ねられ、
Nさんが説明。

さらにN社の報告書を見て、うちもやりたいと言って下さり、
僕のスケジュールが合うまで待ってくださってました。

なので、戦略社長塾で触れはするものの、昨日伺うまでは、
支援の進め方とか概要、費用とかは何も話してない。

「やりませんか?」という営業も一切せず、
Nさんやほかの方のクチコミ、ご紹介って感じ。

今日来てくださったMさんも、戦略社長塾の懇親会で。

別のある方が戦略社長塾での内容や杉本さんや僕の
補足説明を受けて、
「ウチも興味あってやってみたいんです」
という話を僕にしてくださってたんですね。

その横でその話を聞かれていて、ウチも興味あるので、
一度伺っていいですかと。

で、今日に。

Tさんは、4年以上前から知っていましたが、2年前に
僕が主催した知的資産経営セミナーにご参加。

この時は、Facebookのイベント案内だけで
20名ぐらい来て下さいました。

僕が知的資産経営の支援をしてるっていうのを
皆が知ってくださった状態で、知的資産経営って
なんぞやみたいなセミナーでした。

それからFacebook上で僕の投稿屋や共通の友達との
やり取りも含め、見てくださってたんですね。

で、今日の投稿に。

すべて共通するのは、
 ・僕から一切営業的な投げかけはしてない
 ・他の方が宣伝、クチコミしてくださってる
ということ。

ただ、最も大きいには、自分でいうのもなんですが
「知的資産経営、知的資産=歌って踊れる中島」
と定義づけして下さってることかなぁと。

「知的資産経営、知的資産=中島」だけでなく、
「歌って踊れる」が付くのもミソです^^


前にも書きましたが、初めてご支援させて頂いた
4年半前には全く認知されてなかった知的資産経営を、
当時は、3年後に企業さん側から依頼が来るようにしたい
って思ってました。

その一方で、僕から絶対に「どうですか?」とか
知的資産経営いいですよ!ご支援しましょうか?」
といった営業的なアプローチは一切しないと決めていました。

その代わり、ご支援させてもらった方から評価を頂き
クチコミで広がってほしいと思い、一生懸命取り組みました。

僕が「いいで!」っていうのではなく、他の方が
「いいで!」って言ってくださるのが一番の評価ですし、
説得力があります。

そしてその他の方が勧めてくださる。


それと重要視したのが、自分の提供するサービスは何か、
何の専門家なのか、この絞込み。

そして自分はどんなキャラクターなのか。

要は「何を」と「どんな人」を明確化ですね。

この「どんな人」というのが、ランチェスターで
言うところの客層戦略になります。

つまり、こんな僕を受け入れてくれる人、逆に言えば、
僕のキャラを出すことで、嫌やと思う人は頼まない。


そう考えて、すぐには結果が出ないだろうけど、
少なくとも3年は、情報発信し続けつつ実績を積まな!
みたいな感じでコツコツと。

戦略社長塾の初級編で出てくる「1位作り」。
そこには「1位紹介の原則」「1位集中の原則」
が書かれています。

この1位作りを意識したんですね。
小さくても特定分野でもいいから、何かで1位を作る。

でも、それ以上に大きいのは、周りの方々に恵まれたこと。

自分のスキル、実績、キャラとかの知的資産だけでなく、
お客様や周囲の方との関係などの「関係資産」という
知的資産がめちゃ大きいですね。


ということで、たまたま連鎖的というか連続して
続いただけかもですけど、それも数年間のコツコツが
あってのことかなぁと(^_^;)


さてと、明日は午前は一般社団法人設立の定款認証。
午後からは知的資産経営の支援。
そのあと夕方から一粒万倍プロジェクトです。

なので、明日のブログはお休みです(^^;)


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