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2012年11月29日

ネットワーク(関係資産)の洗い出しでした

あなたご訪問に感謝です!
今日は朝一から野洲に行っていた
滋賀県大津市で行政書士をしてる中島です。

A社の知的資産経営支援の第1回目。
たにやんさんとともにご訪問。

ありがたいことに、このペアをご指名くださいました♪
ちなみに今回は、たにやんさんがメイン。

先日、日程調整等の打合せでお伺いした際に、
事前にいろいろ情報収集し、社長と右腕のIさんに
今回の支援での目的や方向性を確認。

そのうえで、ある宿題を出しておいたんですね。

「各事業の顧客や取引先・関与先・協力先」などの
洗い出しです。

A社からの事前情報で、このネットワークが、
かなり重要な要素を占めていると、僕もたにやんさんも
同じ意見だったんですね。

それで、その旨をお伝えすると、その通りだと。

しかし、今までそういったリストアップというか
洗い出しといったようなことはしてなかったそうです。

ということで、その宿題をもとに事業サービスから
ヒヤリングしようと思ってました。


が・・・

迎えた第1回目の今回、いい方向転換です。


事業ごとに分けるのが困難だったので、台紙に
関係先の属性で色分けした付箋を貼っておられました。

で、色分けされた付箋=関係先についてヒヤリング。

すると、まずは関係先とのつながりの整理になりました。

しかし、ここで方向転換して事業サービスに戻るよりも、
この関係先・ネットワークの台紙のグルーピングや
深掘りをしていくほうが、今後の進め方にも非常にいい
と思い、このまま続行。

どういうきっかけで繋がりが始まったのか、
これらの関係先は、A社にとってどういう役割なのか、
各関係先とのつながりの深さはどうなのか、
また、協力先や仕入先等は、どんな分野に強いのか、
・・・などなど。

最初からこういった切り口でやっていったのは初めて。

しかし、A社の社長は、
「この整理ができるのは本当に意義がある!
これの整理されたものを今後、対外的にアピールしたい!」
と。

非常に意味のある大きな時間になりました。

で、次回も引き続き、この深掘り。

詳しいことは書けませんが、A社のすべての事業で
これが根幹になってきます。

なので、ここをまず重点的に把握、分析することで、
今後どう活用してくかの検討材料になります。

決算書には表れないこういった大事な「関係資産」。

このA社の場合は、この関係資産が結果として、
決算書に反映されるんですよね。

数字とかで目に見えにくいコアな知的資産を把握し、
社内で共有し、磨き、活用。

終了時には、お二人ともとても満足された表情でした(^0^)♪

明日は、野洲のM田さんのお誘いで、またまた飲み^^;
元気な経営者仲間さんをご紹介してくださいます。

熱い夜になりそうな予感。。。(笑)

今日も読んで頂きありがとうござます!!

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