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2017年10月10日

リアル【黒革の手帖】!約20年ぶりの衝撃の再会!

いつも見てくださって感謝です!
今週は事務所にこもって作業や準備が多い
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士を改め
行政書士界の冴羽獠と言ってる中島です(笑)

先週の4日で終わった4回連続で講師をした
(公益)滋賀県産業支援プラザさんが主催した
アントレプレナー養成講座

おかげさまで、個別に相談依頼が来るなど
それなりに高評価でした♪

で、その講座で衝撃的な事実が!

実は、その受講者の一人が・・・

僕がテレアポで宝石のセールスをしてた時、
僕から宝石を買ってくれた方でした!!

ある意味、衝撃の再会です!

その方とは3回目が終わった後に名刺交換し
Facebook友達になりました。

その後、僕の投稿のこんなコメントが。

「むかーし。。
中島さんに貢献したことがあります!笑!」
と。

で、もしやと思って調べたんです。

調べるってどうやって?

はい。

これまた実は、営業マンの時に使っていた
見込み客カルテ(手帳)を残してたんです。
DSC_0162.JPG

コメントがあったので、その方のブログで
プロフィールを確認し、当時の職業を推察。

そして下の名前でこの手帳を調べたら・・・

ありました!
(画像↓の赤枠のところ。)
DSC_0163.JPG
 
1998年夏・・・
Ptアレキサンドライトリング 99万円!

当時その方は社会人1年目。

僕が月間売上1500万円を記録し主任から
係長に昇格したのが翌年。

なので、ほぼ絶頂期の時ですね^^
 
講座の最終回では、本人の了承を得て、
そのネタを受講者の皆さんにご紹介。

その方は、買わされたんです!(笑)と^^
 
で、ここからが重要

その方は当時も今も宝石には全く興味なし。

でもなぜ買ったのか

講座の中で、その方が当時を思い出し、
買った経緯もお話してくれました。
 
僕という人間に興味・信用をしてくれて、
会社を信用してくれて、その方に提案した
「宝石を持つ価値・意味」に共感。

大方こんな感じです。
 
なので、極端に言えば・・・

別にそれが宝石じゃなくても良かった

つまり・・・

宝石という「モノ」を売ってたんじゃ
売れないわけです。

その「モノ」の先の「コト」が大事
 
興味・関心を持ってもらう順としては、
《自分 → 会社 → 商品》の順です。

特に、個人事業主や小さな会社の場合、
この「自分」つまり事業主・社長自身の
情報発信やブランディングが必要。

誰が扱っているのか、提供しているのか、
これが大事になります。

また、その商品はモノではなくコト。

機能的価値だけでなく・・・

意味的価値や感性的価値

これは20年前も今も変わらず。

顧客に共感をしてもらい、顧客の問題解決や
満足・メリット
を訴求しないと。
 
極端に言えば、「コト」を提案できれば、
モノは何でも売れる。
 
他のコンサルやセミナー講師とかより、
知識や理論だけでなく、経験・体験し、
実践してきて身体で理解している…

経験・体験と知識・理論のミックス。

これが僕の強みかなと(^_-)-☆


今もそうですが、顧客リストではなく、
顧客カルテが大事

指名・年齢・職業・連絡先等だけでなく
個人なら、性格、趣向、価値観、悩み…

そういうものまで把握しておく。

それを記したのがこの手帳でした。 

月間最高1500万円、営業マン時代の合計で
約2億5千万円の売上を作った手帳。

はい。

まさにリアル「黒革の手帖」ですね(笑)

それにしても、生き証人が受講者とは(^^;

過去があって今があるですね。

今日も読んで頂きありがとうござます!!

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