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2014年06月01日

質問攻めに遭ってました(^_^;)

いつも見てくださって感謝です!
書士会の総会はほんま退屈な時間やなぁって思った
滋賀県大津市の歌って踊れる行政書士の中島です。

昨日は滋賀県行政書士会の総会。
そんなことをどうどうと書いたら怒られるで。

そして懇親会は、その冒頭は、いろんな議員先生の
挨拶だけで30分以上取っていた。
知事選の決起集会かと間違えるような雰囲気。

席についてるけど、飲物とかはそれが終わってから。
ほんま、誰のための総会、懇親会やねん。


それはさておき、そんな昨日の総会・懇親会。

僕を知って下さってる方々が何名か名刺交換を
されに来られました。

書士会や同業の集まり等にあまり顔を出さないけど、
「中島先生のことはよく噂に聞いてます」とか、
「お話を聞いて見たかったんです」とか。

ベテランでもなく、たかが開業6年の僕。

しかも書士会の中では僕も若手なんですけど(^_^;)
どんな噂をされてるんだか(~_~;)

で、若手や開業間なしの方々から懇親会とその後に
行った二次会で、僕はいろいろ質問攻めに(^_^;)

開業してからこれまでどうされたのかとか、
どのように知的資産経営の支援をされているのか。

その他、こんな場合はどうなんですかなどなど。

やってきたことや、継続してることなど
いろいろお話ししました。

また、知的資産経営支援や会社設立を中心に、
報酬はいくらぐらいかなども聞かれたり。

相場以上の価格に、若手の方もビックリされてました。
なんでそんなに取れるんですか?って。

そりゃ、手続きだけじゃない付加価値。
それ以上に、お客様に恵まれているんですと。

他えば設立で言えば、一般社団法人と株式会社と
どちらがいいか迷っておられる方のご相談に対して、
行政書士や司法書士なら、法的な観点での違いや
メリット・デメリットは言えます。

だけど、僕はその方の今後のビジョンや方向性、
想定顧客・利用者をいろいろヒヤリングして、
戦略的な相談に応じることができます。

その上で、どちらが良いか判断したり。

また、いろんな方を紹介出来たり、セミナーなど
学びの場の提供もできます。

でも、これは単に手続き提供の書士ではできない。

知的資産経営の支援をしているから出来たり、
いろんなご縁に恵まれているから出来るんです。

これらが他の書士ではできない付加価値。

さらに、知的資産経営支援での報酬で言えば、
ほとんど誰も見向きもしなかった時からやってるし、
それだけの実績、経験、評価等もあります。

その分、他社事例も多く、提案できることなど
引き出しも多くなっています。

加えて、過去の水商売やセールスの経験、それを
生かしたヒヤリング力、コミュニケーション力、
ノウハウなど、知識だけではできないのは勿論、
数年程度の経験では簡単にできないものもあります。

特に士業と呼ばれる方々は、人との接し方が
上手くないというか下手クソな人も多いでしょ(笑)

これなんかは、模倣困難な優位性です。

もっとも、僕が仲良くさせて頂いてる士業の方々は、
コミュニケーションスキルの高い方が多いですが。


価格競争ではなく、いかに付加価値を高めるか。
いかにその価格で納得・満足して頂ける、もっと言えば、
お値段以上の提供ができるか。

あと、自己開示によるお客様との相性とかも。

要は、経験、ノウハウ、スキル、ネットワーク等の
僕の知的資産が商品・価格に反映させているんです。

付加価値の源泉たる知的資産は、その構築には
時間がかかるものです。

その構築した知的資産を活用して、他の方とは違う
「コト」・価値を提供する。


そんな話を質問攻めに遭いながらしてました。

勿論、僕自身もまだまだ磨かなければ(^_^;)


と言いつつ、実は、、、

懇親会&二次会では、総会の休憩中に名刺交換した、
僕と似た匂いを感じたある女性の方と、一番長く
接しながら楽しく飲んでました(笑)

「私も掘り起こしてほしい」って言ってくれたので、
今度、丸裸にしてあげねば(^_^;)

「服も脱いで体も丸裸になるで」って言ったら、
思いっきりウケてくれてましたけど(^^ゞ
↑自分、「痴的資産」満開でサイテーやな。。。
ほんま、台無しにする締めくくりやがな、、、

これも模倣困難なやり取りか。。。
付加価値ならぬ「不可」価値( ̄▽ ̄;)!!


さて、明日は某K社の経営方針発表会に出席。
打ち上げ・懇親会も含め、午後から終日です。

実は、そこで講演をさせて頂くわけで^^

今日も読んで頂きありがとうござます!!

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