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2010年01月07日

ニッチの市場

あなたのご訪問に感謝です!
滋賀県大津市行政書士をしてる
5時半起きの中島です。


今日は滋賀県の北部の彦根市へ。

今シーズン、初めて積雪を見ました。

寒がりの僕は、完全防備。

大津との気候の差を、改めて感じましたね。


で、何をしに行ったかと言うと・・・


知的資産経営報告書の作成のための、
第1回目のヒヤリングです。

僕と、いつもの「たにやん」さんに加え、
今回は林さんも同行です。

この林さんは、滋賀県ではいち早く
「知恵の経営ナビゲーター」にも登録された方です。

実は、関西知的資産経営研究会には
この3人で参加しているんですね。


さて、そんなヒヤリングですが、
今日は夕方から2時間半。

社長にいろいろ聞いていると・・・

メーカーだけど、マーケティング力が素晴らしい!!

ニッチの市場を掴み、
その市場のシェアは国内で7〜8割!

大手がやらない市場だけど、
ニーズがある市場。

また、大手商社も、市場が小さいので
なかなか扱わない。

そこで独自の情報発信と調達力などで、
その市場での1位作りに成功。

さらにその中でも、売れない商品は
ターゲットを変えたり、使い方を変えたりして
売れる努力をし、それでもだめなら捨てる。

もともとある製品分野に特化して
それだけで成長してきました。

ただ、衰退商品ではあるものの、
その業界では必ず必要になる商品です。

そして他社では扱っていないため、
その商品供給は、ある意味社会的使命でもあります。

そこから派生した商品も、
ニッチだから気付いてもらえない。

なので、独自の情報伝達力で市場開拓。

しかも、ありがちな製品性能や
技術力のアピールをするのでなく、
こんな困ったことを解決しますよ的なアピール。


この社長の話を聞いていると、
僕が言うのもなんですが、経営の戦略・戦術を
ものすごく勉強されている感じがしました。

まさにランチェスター戦略です。

それまで、いわゆる失敗も経験されたそうですが、
自社の立ち位置も把握され、大手の戦略は取らずに、
地道にコツコツ積み上げられてきています。

そして、最後の方に出てきたんですが、
社内勉強会もあるそうで。

社長のほかに営業マネージャーの方も
今回同席されてました。

その勉強会には発表会と言うのがあって
その方が次の発表らしいんですね。

そのテーマが、
「自社がつぶれずにきている理由」
だそうです。

今回の知的資産経営報告書作成も
その発表にものすごく合致しているみたいで。


走り書きになったので、文章的に変ですけど、
「メーカー」という枠にとらわれない
その会社の取り組みに、感心しきりでした。


次回のヒヤリングも楽しみです。


寒かったけど、アツかったです(笑)


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ラベル:行政書士

「中小企業の事業再生と債務圧縮」セミナー

あなたのご訪問に感謝です!
滋賀県大津市行政書士をしてる
5時半起きの中島です。


知り合いの先生が理事長を務めるNPO法人で、
経営者・企業幹部向けセミナーをされるので、
そのご案内をいたします。


「中小企業の事業再生と債務圧縮」

========================
日 時:2010年1月22日(金)
     13:00〜17:00

会 場:大津市市民活動センター 大会議室
    (明日都浜大津1階)

参加費:3000円

定 員:30名(お申込み先着順)

 ● 第一部 13:30〜
   「 過大な借入金を どうするか? 」
     〜 返済減額から債務圧縮まで 〜

 ● 第二部 15:30〜
   「 事業と資産を守る あの手この手 」
     〜 具体的事例で分かりやすく! 〜

講師:小西 吾郎(事業再生アドバイザー・事業再生士補(ATP))
   渡邊 茂 (事業再生アドバイザー)

セミナー終了後、個別相談会を行います。

第一部では、金融機関の考え方を押さえたうえで、
過大な借入金への対応策を解説します。

第二部では、事業と資産の保全方法を、
実体験に基づいて分かりやすく解説します。

詳しくはこちら↓をご覧ください。
http://www.npo-shien.org/seminar/index.html#schedule

お申し込み:セミナー概要と参加申込みは、
下のPDFをクリックしてください。

PDF(クリックしてください)


お申込みは、FAX、または郵送でお願い致します。

定員になり次第締切りますのでご了承ください。

主催 NPO法人 西日本事業支援機構
電話 or FAX 077−521−6946
========================

僕は、他の仕事が入っていて行けませんが、
ご都合の合う方はご参加くださいませ。



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ラベル:行政書士
posted by こうたん at 09:18| Comment(0) | TrackBack(0) | ちょっとした情報 | このブログの読者になる | 更新情報をチェックする

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