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2009年12月02日

「ランチェスター経営」であなたの会社が強くなる

あなたのご訪問に感謝です!
滋賀県大津市行政書士をしてる5時半起きの中島です。

1ヶ月前に買ったこの本↓を本日読破^^;

「ランチェスター経営」で
あなたの会社が強くなる




強者の戦略を実行することが出来るのは
競争条件が有利な会社で、1000社中5社ほど。

市場占有率26%以上で、2位との差が
10:6以上の差をつけている会社。

2位を含めたそれ以外は、弱者の戦略。

強者は自社よりも弱い会社に対して
2乗作用を与えることが出来る。

ある局面に投入される経営力が、
強い会社と比べて1:0.5の力関係なら、
特別な対策をしなければ、
真の力関係は1:0.25となる。

弱者はこの2乗作用の圧迫を受けずに、
いかにして1:0.5を維持できるか。


総合化、そのためのM&Aなど、
「総合○○」は強者のみができることで、
弱者はしてはいけない。

強者は幅広く、人口の多いところで、
大きな商圏で、マスを利用して、重装備。

弱者はこの逆を。

従業員1人当たりの経常利益は、
市場占有率の2乗比。

市場占有率が40%と20%だと占有率は2:1。
でも1人当たりの経常利益は4:1に。

弱者は小規模1位主義、部分1位主義に。

商品、営業地域、業界・客層を細分化し、
1位になれそうなものを見つける。

etc.・・・・

オススメです。


その前に、こちら↓を読んでからがいいかと。

小さな会社・儲けのルール
―ランチェスター経営7つの成功戦略




今日も読んで頂きありがとうござます!!


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